房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)》全真模擬試題及答案（四）

1、2011年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實務(wù)全真模擬試題及答案（四）一心試題庫版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、項目swot分析方法中，被認(rèn)為是最悲觀的一種對策的是（）。awt對策bwo對策cst對策dso對策2、房源的法律屬性包括（）及其權(quán)屬狀態(tài)等。a區(qū)位狀況b物業(yè)用途c心理狀態(tài)d物理屬性3、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)在賣方的確認(rèn)和說服工作中不屬于重點因素的是（）。a現(xiàn)場勘查b真實意識c核實產(chǎn)權(quán)d需求引導(dǎo)4、在對委托的房屋進行廣告宣傳時，最緊要的是（）。a內(nèi)容真實b形式多樣c有個性d打動準(zhǔn)客戶5、房源的物理屬性決定了房源的使用價值，也在一定程度上決定了

2、該物業(yè)的（）a理論價格b市場價格c成本價格d心理價格6、某房地產(chǎn)開發(fā)項目的固定成本為3000萬元，單位變動成本為1600元m2，銷售價格為3000元m2。在不考慮銷售稅率的情況下，該項目的盈虧平衡點產(chǎn)量為（）。a21429m2b30000m2c34300m2d55714m27、一般而言，重復(fù)購買的客戶（）一次性購買的客戶的價值。a小于b大于c等于d不同于8、房地產(chǎn)銷售控制工作的第一個步驟是（）。a確定控制對象b設(shè)置控制目標(biāo)c確立控制標(biāo)準(zhǔn)d選擇檢查方法9、對房地產(chǎn)細(xì)分市場進行需求預(yù)測時，項目預(yù)測的主要內(nèi)容不包括（）。a銷售速度與價格b工程建設(shè)進度c資金回籠速度d項目銷售與租賃比例10、市場營銷的

3、目標(biāo)就是使（）成為多余的。a產(chǎn)品b定價c分銷渠道d推銷11、房地產(chǎn)市場調(diào)查按具體的調(diào)查方法劃分,主要有訪問法、觀察法和()。a.定性調(diào)查法b.抽樣法c.實驗法d.重點調(diào)查法12、(）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過自己服務(wù)過的客戶介紹新客戶的開發(fā)方式。a客戶介紹法b團體攬客法c人際關(guān)系法d會員攬客法13、（）是房屋再轉(zhuǎn)租行為獲得合法性正確作法。a簽訂轉(zhuǎn)租合同，到房屋租賃管理部門登記備案b到房屋租賃管理部門辦理，簽訂轉(zhuǎn)租合同，登記備案c修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案d修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改14、市場營銷控制包括：衡量業(yè)績；設(shè)定市場營銷目標(biāo)；采取行動彌補目標(biāo)與業(yè)績的差距；估計業(yè)績與目

4、標(biāo)存在差異的原因。這四者的合理順序是（）。abcd15、高檔住宅的促銷方式以（）為宜。a活動營銷b讓利優(yōu)惠c禮品贈送d抽獎促銷16、下列關(guān)于市場經(jīng)理職責(zé)的表述中，不正確的是（）。a負(fù)責(zé)制定長期計劃和年度計劃b分析市場趨勢和新的需求c比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力d比較注重某一細(xì)分市場的研究和開發(fā)，而不是某一具體項目的銷售17、下列不屬于營銷成本的是（）。a資料費b中介服務(wù)費c廣告費d財務(wù)費用18、某房地產(chǎn)項目共有住宅400套，在強銷期內(nèi)如果需要保留房號，數(shù)量不宜超過（）。a40套b60套c80套d100套19、在進行辦公樓競爭情況調(diào)查時，也應(yīng)考慮其他類型的建筑在辦公用房市場中的份額，

5、特別要對（）進行市場分析。a住宅b寫字樓c別墅d酒店20、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，房源一般按照其使用性質(zhì)可以分為（）。a.住宅、商鋪、收益性物業(yè)、倉庫、廠房b.住宅、土地、寫字樓、車庫、廠房c.住宅、商鋪、寫字樓、倉庫、車庫、廠房d.收益性物業(yè)、商鋪、寫字樓、庫房21、在房地產(chǎn)營銷中，采取委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售時，被廣泛采用的渠道是（）分銷渠道。a密集型b選擇性c獨家d集中型22、陳某將其擁有的一套豪華住宅委托某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司出租，并與其建立了房屋及室內(nèi)財產(chǎn)保管關(guān)系，一周后發(fā)現(xiàn)室內(nèi)財產(chǎn)被盜，對于該房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司而言，這屬于（）引起的風(fēng)險。a操作不規(guī)范b房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德c房源保管d服務(wù)協(xié)議23、房地

6、產(chǎn)市場調(diào)查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）a質(zhì)量控制b數(shù)據(jù)處理分析c制定調(diào)查操作方案d形成報告24、定金合同從（）起生效。a簽訂之日b合同中約定的日期c合同中約定的交付定金的日期d實際交付定金之日25、房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)市場需求,通過不斷完善和改進住宅產(chǎn)品,擴大企業(yè)的品牌影響。其品牌戰(zhàn)略執(zhí)行的是（）。a.服務(wù)策略b.活動策略c.產(chǎn)品效應(yīng)策略d.關(guān)系策略26、以“幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案”的方式引導(dǎo)的客戶類型是（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強型d成熟型27、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）。a一級市場b二級市場c三級市場d四級市場28、產(chǎn)權(quán)掌握在開發(fā)商手里，可以抵押再貸款，還可以

7、待增值后出售的營銷策略是（）。a純銷售模式b純租賃模式c租售結(jié)合模式d其他方式29、由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（）。abcd30、房源不僅包括委托出售或出租的房屋，還包括該房屋的（）。a經(jīng)紀(jì)人b物業(yè)管理者c戶主d業(yè)主31、某房地產(chǎn)開發(fā)公司通過開發(fā)歐式建筑風(fēng)格的住宅來滿足外籍人士的需求，則該房地產(chǎn)開發(fā)公司選擇目標(biāo)市場產(chǎn)品定位的方法是（）。a目標(biāo)客戶需求定位法b市場分析定位法cswot分析定位法d房地產(chǎn)產(chǎn)品建筑策劃定位法32、假設(shè)明年順利銷售的概率為08，預(yù)計收益值為900萬元；銷售不順利時，預(yù)計收益值僅為90萬元，該公司收益期望為（）萬元。a728b738c748d75833、成本加成定價法

8、的計算公式是（）。a單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1-成本加成率）（1一銷售稅費率）b單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費率）c單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1一銷售稅費率）d單位產(chǎn)品價格=單位產(chǎn)品總成本（1+成本加成率）（1+銷售稅費率）34、房地產(chǎn)市場調(diào)研時首先應(yīng)當(dāng)（）。a初步調(diào)研b搜集信息資料c設(shè)計調(diào)研表格d確定調(diào)研目的35、區(qū)域?qū)懽謽鞘袌鲂枨鬆顩r分析項目中，區(qū)位、市場稀缺性等屬于（）。a客戶主要特征b外部因素關(guān)注重點c內(nèi)部因素關(guān)注重點d項目本體因素關(guān)注重點36、根據(jù)房源的特點，將符合或低于市場價、極易成交的房源稱為（）。a套盤b筍盤c新盤d散盤

9、37、在征詢客戶需求時，不宜采用（）問題。a開放式b封閉式c直接提問d只有唯一答案38、最常見的門店租金繳付方式是（）。a.按年結(jié)算和定期繳付b.按季結(jié)算和定期繳付c.按月結(jié)算和定期繳付d.按旬結(jié)算和定期繳付39、在房地產(chǎn)市場調(diào)研時，應(yīng)首先（）。a確定調(diào)研目標(biāo)b制定調(diào)研計劃c編制調(diào)研進度表d進度初步調(diào)查40、市場營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)（）的營銷戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)c.戰(zhàn)略總目標(biāo)d.某細(xì)分市場41、個人首次上市交易的已購公房視同普通住房，不需要繳納（）。a土地增值稅b印花稅c契稅d個人所得稅42、關(guān)于均價的確定步驟順序正確的是（）。a確定市場調(diào)查的范圍和重點、進行交易情況修

10、正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、形成市場比較結(jié)果表b確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正c確定市場調(diào)查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、形成市場比較結(jié)果表d確定市場調(diào)查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調(diào)整、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權(quán)重進行修正、形成市場比較結(jié)果表43、在新建商品房銷售過程中，結(jié)合銷售資料細(xì)致介紹產(chǎn)品信息以加深客戶對產(chǎn)品的印象，這項工作的地點最好選擇在（）。a售樓處模

11、型前b售樓處區(qū)域圖前c售樓處洽談區(qū)d售樓處外圍或樣板房44、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的是（）。a虛報成交價b亂收費c客源資料外泄d偽造簽名45、下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人道德風(fēng)險的是（）。a虛報成交價b亂收費c客源資料外泄d偽造簽名46、根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶調(diào)查分析，將非主流行業(yè)、非主流來源區(qū)域的企業(yè)，以及在非投資過熱時期的純投資型客戶作為（）。a核心客戶群鎖定b重要客戶群鎖定c游離客戶群界定d散戶群客戶鎖定47、小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從（）開始執(zhí)行。a.2003年5月6日b.2003年6月1日

12、c.2003年7月1日d.2004年1月1日48、在商圈的調(diào)查中，應(yīng)當(dāng)側(cè)重于（）的收集。a初級資料b次級資料ca和bd以上都不對49、置業(yè)計劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示（）的一種銷售工具。a付款方式與支付金額b付款方式與付款時限c支付金額與貨幣種類d支付金額和貸款利息50、()是房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映，關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。a市場占有率b預(yù)期收益率c市場需求率d有效供給率二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、在考察房地產(chǎn)銷售人員工作效率時需要考慮的影響因素有（）。a.所轄區(qū)內(nèi)的市場潛力b.所轄區(qū)內(nèi)新房的競爭力c.廣告強度d.商品房的具體情況

13、e.消費者的具體情況2、購買商品房辦理抵押貸款手續(xù)時，需要提供的資料有（）。a有效身份證明原件b結(jié)婚證c銀行要求的資產(chǎn)證明d認(rèn)購書原件e定金收據(jù)原件3、對房源信息的更新要注意（）。a周期性訪問b訪問信息的累積c房源的循環(huán)利用d進一步挖掘新房源e保留成交信息4、下列關(guān)于房地產(chǎn)項目定位的表述中，正確的有（）。a需要研究市場前提、技術(shù)前提和資金投入狀況b對樓盤本身有實質(zhì)性改變c利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程d皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價值地位e開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量、成本的決策過程5、項目策劃與銷售階段的工作內(nèi)容包括（）。a.項目銷售b.項目研究c.項目市場推廣d.項目定價e.項目規(guī)劃設(shè)計6、在

14、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中，客源的構(gòu)成要素有（）。a售房者b需求者c受讓方d轉(zhuǎn)讓方e需求意向7、房地產(chǎn)租賃合同應(yīng)當(dāng)具備（）等條款。a.押金、租金、傭金及交付方式b.租賃用途c.當(dāng)事人姓名、住所d.維修責(zé)任約定e押金、租金及交付方式8、下列關(guān)于房地產(chǎn)可行性研究的表述中，正確的是（）。a房地產(chǎn)投資企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)盡量避免主觀意志影響可行性研究的客觀性b項目研究人員應(yīng)該是在行的專家c可行性研究人員與項目有無利害關(guān)系不影響可行性研究的正確性d可行性研究從狹義上講僅指詳細(xì)可行性研究e初步可行性研究階段投資估算的精度可達109、房地產(chǎn)企業(yè)的定價目標(biāo)主要有（）。a競爭定價目標(biāo)b提高市場占有率的目標(biāo)c穩(wěn)定價格目標(biāo)d過渡定價

15、目標(biāo)e最大銷售量目標(biāo)10、企業(yè)在確定營銷組織內(nèi)部的各項活動與設(shè)計組織結(jié)構(gòu)之后，進行職位決策時要考慮的因素有（）。a職位定型b職位層次c職位數(shù)量d職位職能e職位權(quán)限11、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中的主要風(fēng)險有（）。a.產(chǎn)權(quán)糾紛引起的風(fēng)險b.操作不規(guī)范引起的風(fēng)險c.信息欠缺的風(fēng)險d.通貨膨脹風(fēng)險e.客戶道德風(fēng)險12、價格高速過程中所做的市場驗證包括（）。a.價格敏感分析b.樓盤定位分析c.中價策略d.調(diào)整價格e.更改價目表13、房地產(chǎn)營銷活動是由各領(lǐng)域?qū)＜夜餐瑓⑴c謀劃的系統(tǒng)工程，在其智力結(jié)構(gòu)系統(tǒng)構(gòu)成中，需要全過程參與的人員有（）。a房地產(chǎn)行情分析專家b公關(guān)高手c媒體傳播專家d文案高手e財務(wù)專家14、房地產(chǎn)市

16、場調(diào)研首先要確定調(diào)研目的，一般來說，調(diào)研目的可以采用（）確定。a.因果性調(diào)研b.預(yù)測性調(diào)研c.探測性調(diào)研d.描述性調(diào)研e.跟蹤性調(diào)研15、商業(yè)項目銷售價格制定方法一般有（）。a成本法b市場比較法c收益法d假設(shè)開發(fā)法e長期趨勢法16、影響寫字樓收益的風(fēng)險因素主要有（）。a區(qū)位及其交通便捷度b物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c市場需求d租金微調(diào)e租戶的信譽17、房地產(chǎn)市場調(diào)研與一般耐用消費品市場研究相比，前者更側(cè)重于對（）的研究。a消費者的生活習(xí)慣b消費者的行為模式c消費者的消費習(xí)慣d消費者的特征e消費者的個人偏好18、為實現(xiàn)完成市場營銷活動，市場營銷者可通過（）等途徑提高預(yù)期顧客所得到的價值。a增加成本幅

17、度b增加所得利益c降低消費成本d利益增加幅度大于成本增加幅度e利益降低幅度小于成本降低幅度19、影響房地產(chǎn)營銷組織模式?jīng)Q策的因素主要有（）。a企業(yè)規(guī)模b市場c產(chǎn)品品質(zhì)d物業(yè)管理e商品房物業(yè)類型20、營銷活動的微觀環(huán)境主要包括（）。a競爭者b經(jīng)濟環(huán)境c市場營銷渠道企業(yè)d消費者及利益相關(guān)者e企業(yè)自身21、樓盤進行推廣活動的時機有（）。a.認(rèn)為購房的新顧客人數(shù)不夠多時b.新項目導(dǎo)入市場信息的速度必須加快時c.該片區(qū)或某一特定時期市場競爭特別激烈時d.產(chǎn)品銷售非常成功,需要慶祝時e.主要競爭對手積極舉辦推廣活動時22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)風(fēng)險防范措施主要包括（）。a對外承諾標(biāo)準(zhǔn)化b風(fēng)險的轉(zhuǎn)移c權(quán)限的控制與分

18、配d加重責(zé)任人懲處力度e建立監(jiān)察稽核體系23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)面臨的投訴主要來自（）。a客戶b本機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人c其他機構(gòu)經(jīng)紀(jì)人d房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織e房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行政主管部門24、房地產(chǎn)市場細(xì)分應(yīng)該遵循的原則有（）。a可測量性b可進人性c可替代性d可盈利性e口丁行性25、到20世紀(jì)80年代，美國勞特鵬針對4ps存在的問題提出了4cs營銷理論。4cs分別指代（）a.customer（顧客）b.cost（成本）c.convenience（便利）、d.communication（溝通）e.comding（渴望）26、廣告媒體計劃人員在選擇媒體種類時應(yīng)考慮的因素有（）。a.目標(biāo)溝通對象的媒體習(xí)慣b.產(chǎn)品特性c.

19、信息類型d.成本e.價值27、按政府有關(guān)規(guī)定,不能接受出租業(yè)務(wù)委托的房地產(chǎn)有（）。a.違章建筑b.房屋所有權(quán)權(quán)屬有爭議c.共有房屋未取得共有人同意d.不符合使用安全標(biāo)準(zhǔn)e.房改房28、對房地產(chǎn)市場進行細(xì)分的依據(jù)主要有（）。a.地理細(xì)分b.人口細(xì)分c.功能細(xì)分d.行為細(xì)分e.心理細(xì)分29、目前中國大部分房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)采用公盤制，公盤制的主要缺點有（）。a工作效率低b房源信息不能實現(xiàn)共享c會出現(xiàn)“留盤”行為d房源信息較易外泄e不利于激發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性30、寫字樓項目的市場分析包括（）。a宏觀經(jīng)濟分析b市場發(fā)展態(tài)勢分析c區(qū)域市場分析d微觀經(jīng)濟分析e市場彈性分析三、案例題 （共 4

20、題，第小題 5 分）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司(以下簡稱甲公司)擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌握市場，進行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進行，甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序為()。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動進行調(diào)研時，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進行調(diào)研，還需要對()等方面進行調(diào)研。a.房地產(chǎn)

21、產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價格c.房地產(chǎn)營銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅情況進行調(diào)研時，其調(diào)研項目應(yīng)包括()。a.居民基本情況b.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的()。a.長期預(yù)測b.中期預(yù)測c.短期預(yù)測d.不定期預(yù)測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時采用的細(xì)分方法屬于()。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分2、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一新項目，現(xiàn)需要通過市場調(diào)研了解不同類型項目的銷售前景，以便更好地掌

22、握市場，進行準(zhǔn)確的市場定位，最終做出正確的決策。1.為使調(diào)研工作順利進行，甲公司進行房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序為（）。a.確定調(diào)研目的收集資料初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告b.確定調(diào)研目的調(diào)研設(shè)計收集資料初步調(diào)研現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告c.確定調(diào)研目的初步調(diào)研調(diào)研設(shè)計收集資料現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告d.確定調(diào)研目的初步調(diào)研收集資料調(diào)研設(shè)計現(xiàn)場調(diào)研提交調(diào)研報告2.甲公司對房地產(chǎn)市場營銷活動進行調(diào)研時，除了要對房地產(chǎn)市場競爭情況進行調(diào)研，還需要對（）等方面進行調(diào)研。a.房地產(chǎn)產(chǎn)品b.房地產(chǎn)價格c.房地產(chǎn)營銷渠道d.房地產(chǎn)促銷3.甲公司對商圈內(nèi)居民住宅情況進行調(diào)研時，其調(diào)研項目應(yīng)包括（）。a.居民基本情況b

23、.現(xiàn)有住宅c.市場景氣情況d.期望住宅4.甲公司對23年內(nèi)的房地產(chǎn)市場各類物業(yè)的需求量進行預(yù)測屬于房地產(chǎn)需求的（）。a.長期預(yù)測b.中期預(yù)測c.短期預(yù)測d.不定期預(yù)測5.甲公司按照消費者購買或使用某種產(chǎn)品的時機、追求的利益、使用者情況、使用程序、信賴情況等為依據(jù)細(xì)分房地產(chǎn)市場時采用的細(xì)分方法屬于（）。a.行為細(xì)分b.人口細(xì)分c.心理細(xì)分d.aio尺度細(xì)分3、某房地產(chǎn)企業(yè)計劃一季度在本公司k、m、n三個地區(qū)市場按4000元m2，5000元m26000元m2的價格銷售商品房2000m2、2500m2、3000m2，但季末檢查的情況是k地區(qū)以3900元m2的價格售出2300m2，m地區(qū)以4600元m

24、2的價格售出2200m2，n地區(qū)以6000元m2的價格售出3300m2。1造成m地區(qū)銷售額不理想的最主要因素是（）。a銷售量未達目標(biāo)b降價c銷售量未達目標(biāo)和降價d難以分清最主要因素2通過分析，可以得出以下結(jié)論（）。a企業(yè)在k地區(qū)的競爭地位上升b企業(yè)在n地區(qū)的競爭地位上升c企業(yè)在m地區(qū)銷售不理想的原因可能是原來的目標(biāo)定得不妥d難以比較強硬在各地區(qū)市場上的競爭地位3k、m、n地區(qū)的廣告法比原計劃分別增加10萬元、0萬元、5萬元。結(jié)合營銷理論，可以說明（）。a廣告費的增加可以持續(xù)促進盈利的增加b推廣費用增加到一定程度，對銷售作用不明顯ck、n銷售量增加是因為推廣費用提高的結(jié)果dm地區(qū)的情況不符合正常

25、銷售反應(yīng)函數(shù)代表的規(guī)律4企業(yè)對以上項目可以采用的房地產(chǎn)營銷控制的方法有（）。a銷售程序b年度計劃控制c盈利能力控制d營銷審計5在銷售現(xiàn)場管理中，房號管理應(yīng)遵循（）原則。a客戶滿意b誠意表示可視同成交c以客戶辦理定房手續(xù)作為銷控房號的標(biāo)準(zhǔn)d。方式交易后，應(yīng)停止向客戶推薦此房號4、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，e房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。1若e公司想確定開發(fā)物業(yè)的類型，則分析的出發(fā)點是（）。a公司的財務(wù)b投資人的傾向c地塊的區(qū)位條件d地塊的法律約束2若e公司委托h房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做市場需求調(diào)研，則h公司主要應(yīng)做（）。a行情b中心區(qū)土地存量c房地產(chǎn)消費d房地產(chǎn)消費行為3若h公司經(jīng)過調(diào)查，認(rèn)為該地塊適合開發(fā)商場，則在該商圈的設(shè)定分析方面，可采取的方法有（）。a項目實證分析比較法b獨立調(diào)查的方法c利用政府商業(yè)主管部門通過調(diào)查而取得的現(xiàn)成數(shù)據(jù)d商圈的層次區(qū)分法4若商場已經(jīng)建成，準(zhǔn)備租賃，則（）。a當(dāng)寫字樓、普通住宅遺跡公寓住宅建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格b當(dāng)許多同類的或者相近的商店或購物中心建于商場附近時，能顯著增加商場的租賃價格c商場的租金通常由一個固定租金加上銷售額的一定百分比來確定d商場的租金主要取決于客戶的整體盈利狀況5若開發(fā)的項目總