一條繩索的勢(shì)道術(shù)

1、一條繩索的勢(shì)道術(shù) 一條繩索的勢(shì) 道 術(shù) 魯普耐特市場(chǎng)運(yùn)營(yíng) 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o繩網(wǎng)具市場(chǎng)基本特征： o行業(yè)關(guān)鍵成功因子 o謀勢(shì) 運(yùn)勢(shì) 蓄勢(shì) o明道 o優(yōu)術(shù) oSUV絞盤(pán)繩市場(chǎng)推廣 一條繩索的勢(shì)道術(shù) 一 繩網(wǎng)具市場(chǎng)基本特征： o品類眾多、 o總量龐大、 o進(jìn)入門(mén)檻較低、 o市場(chǎng)集中度較低 o非民用市場(chǎng)客戶行業(yè)分散、地域分散，高效能觸及渠道欠缺；民用市場(chǎng)除 *外，新品類（如晾衣繩、逃生繩等）尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，產(chǎn)品知曉度 低、消費(fèi)意識(shí)待培育。 o行業(yè)整體創(chuàng)新能力薄弱，新技術(shù)、新材料、新領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用能力不強(qiáng)。 o行業(yè)整體影響力與龐大的銷售體量不相匹配，體現(xiàn)在協(xié)會(huì)、標(biāo)準(zhǔn)、政策等 方面的缺失。 o機(jī)遇-

2、新領(lǐng)域（）是一片藍(lán)海（潛力大，競(jìng)爭(zhēng)度低） 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o行業(yè)關(guān)鍵成功因子 o新品研發(fā) o高效能渠道 o體量-馬太效應(yīng) o品牌力 o產(chǎn)業(yè)鏈利益相關(guān)者及協(xié)會(huì)、科研等第三方綜合勢(shì)能 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o達(dá)成品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌品類最全體量最大行業(yè)第一領(lǐng)導(dǎo)品牌的愿景目標(biāo)的系統(tǒng)思 考： 明道 優(yōu)術(shù) 取勢(shì) 一條繩索的勢(shì)道術(shù)一條繩索的勢(shì)道術(shù) 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o謀勢(shì)向前是藍(lán)海，全面領(lǐng)先戰(zhàn)略 o運(yùn)勢(shì)大 全 高 快 大，體量，規(guī)模；全，品類；高，高端產(chǎn)品；快，速度； o蓄勢(shì)第三方勢(shì)能蓄積 協(xié)會(huì)院所廣泛合作、產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度合作、標(biāo)準(zhǔn)起草、三方認(rèn)證、人才 培養(yǎng)、社會(huì)公益、行業(yè)生態(tài) 一條繩索的勢(shì)道

3、術(shù) o明道 1企業(yè)人格層面 2管理層面 o明道 3市場(chǎng)推廣層面找到屬于自己的聲音統(tǒng)領(lǐng)營(yíng)銷的靈魂繩道文化的 再提煉 品牌定位 核心傳播理念 基本調(diào)性 USP訴求 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o明道 o意識(shí)形態(tài)層面品牌內(nèi)涵的注入（不做膚淺品牌） o統(tǒng)一傳播管理（調(diào)性、聲音、視覺(jué)的連貫一致，正向疊加） 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣 1組織架構(gòu)（產(chǎn)品經(jīng)理導(dǎo)向下的市場(chǎng)推廣） 市場(chǎng)部銷售部 調(diào)研策劃 產(chǎn)品經(jīng)理 活動(dòng)主管新媒體運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)推廣 電子商務(wù) 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 2渠道（重心下沉，以辦事處為中心的區(qū)域運(yùn)作推廣促銷） 銷售部 辦事處 民用非民

4、用 代理商 非民用 經(jīng)銷商 用戶用戶用戶 電商 用戶 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 3公關(guān)（公關(guān)第一廣告第二） 尋找事件，通過(guò)事件公關(guān)占據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn) 發(fā)掘事件、制造事件，強(qiáng)化行業(yè)領(lǐng)跑者地位。 積極的社會(huì)公益，潛在客戶好感度的培養(yǎng)。 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 4廣告 BIG IDEA +大硬終端 （網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值被低估）中國(guó)繩網(wǎng)帶網(wǎng)形象性廣告、關(guān)鍵詞類、新聞引流類、 自媒體類 抗?fàn)幮?、?jìng)爭(zhēng)對(duì)等式、密集突破式投放 全觸點(diǎn)全媒體傳播 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 5促銷 跨界聯(lián)合 事件 一條繩索

5、的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 6新品推廣 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 7產(chǎn)品經(jīng)理制的項(xiàng)目管理 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 8區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作管控衡量 分類定義市場(chǎng)戰(zhàn)略高地、根據(jù)地 目標(biāo)明確攻守、進(jìn)退、渠道建立 辦事處為重心區(qū)域?yàn)橹黧w系統(tǒng)的科學(xué)的市場(chǎng)運(yùn)作 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 9網(wǎng)絡(luò)推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)、電商 搜索競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化、視頻營(yíng)銷、自媒體、論壇、QQ群、全生態(tài)營(yíng)銷推廣 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o優(yōu)術(shù)核心理念統(tǒng)領(lǐng)下的系統(tǒng)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與 推廣 10垂直電商商城 建立自有的垂

6、直電商商城，多渠道流量引入，逐步培育 一條繩索的勢(shì)道術(shù) oSUV絞盤(pán)繩市場(chǎng)推廣 一、環(huán)境 小眾市場(chǎng)； 產(chǎn)品生命周期階段-導(dǎo)入期； 滲透率低； 認(rèn)知度低； 競(jìng)爭(zhēng)不激烈； 初購(gòu)大多為絞盤(pán)配套銷售； 圈內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖是最具影響力的導(dǎo)購(gòu)者； 一條繩索的勢(shì)道術(shù) oSUV絞盤(pán)繩市場(chǎng)推廣 二、定價(jià) 略低于國(guó)外品牌 三、目標(biāo)客戶 越野愛(ài)好者、絞盤(pán)配套供應(yīng)商 四、銷售渠道 改裝廠、絞盤(pán)設(shè)備銷售商、戶外用品店、電商渠道（阿里巴巴、慧聰網(wǎng)） 五、導(dǎo)入期推廣 1國(guó)內(nèi)最大繩網(wǎng)的品牌背書(shū) 一條繩索的勢(shì)道術(shù) oSUV絞盤(pán)繩市場(chǎng)推廣 五、導(dǎo)入期推廣 2.在強(qiáng)度、重量、安全性、維護(hù)性、抗熱性等關(guān)鍵性能指標(biāo)提供三方權(quán)威報(bào)告 3.意見(jiàn)

7、領(lǐng)袖推薦。越野E族改裝論壇、新浪汽車改裝論壇等版主推介 4.提供試用品，引發(fā)論壇、博客、貼吧、自媒體、QQ群等社群傳播。 5.系列科普軟文跟進(jìn)。 6.不惜代價(jià)打通高端絞盤(pán)生產(chǎn)商提供產(chǎn)品配套。 7.實(shí)體渠道、電商渠道鋪貨上架，第一輪促銷跟進(jìn) 策略小結(jié)：新媒體、圈子內(nèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖口碑等低成本傳播工具完成新興小眾市 場(chǎng)強(qiáng)體驗(yàn)性新品市場(chǎng)導(dǎo)入任務(wù) 一條繩索的勢(shì)道術(shù) oSUV絞盤(pán)繩市場(chǎng)推廣 六、成長(zhǎng)期市場(chǎng)推廣 滲透率上升，認(rèn)知度上升，總量加大，競(jìng)爭(zhēng)加劇，成長(zhǎng)期總體目標(biāo)繼續(xù)加大廣 告和公關(guān)力度，狙擊堵截打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鞏固市場(chǎng)地位，保持產(chǎn)品、渠道、知名 度等的全面領(lǐng)先 成長(zhǎng)期跨界聯(lián)合活動(dòng)計(jì)劃 一條繩索的勢(shì)道術(shù) o回歸價(jià)值本源，以產(chǎn)品背后的用