迪拜建材五金批發(fā)市場

1、迪拜建材五金批發(fā)市場迪拜有為數(shù)不少的專業(yè)產(chǎn)品批發(fā)市場，諸如汽配，服裝、紡織品，鞋類箱包，手機(jī)配件，建材五金等等，而建材五金批發(fā)市場無疑是眾多市場中最為活躍的市場之一。不同于國內(nèi)的專業(yè)市場，迪拜所有的市場都是自發(fā)形成的，在沿迪拜灣的一片狹小空間里，每條街面都可以成為連接亞非大陸的貨物場，每個店面都可以成為中轉(zhuǎn)交易的平臺。到目前為止，這里還保留著上個世紀(jì)50，60年代的痕跡，古樸中不失效率。最早的建材市場就坐落在拿沙廣場左首一條小街里，區(qū)域長度約150米，寬度還不超過30米，聚集了印度、巴基斯坦商人以及當(dāng)?shù)匕⒗?，門面并不多，也就是50幾個的樣子。產(chǎn)品從最初的水泥，磚，石棉瓦，儲水罐，地磚發(fā)展到

2、廚房衛(wèi)生潔具，各種板材，各種石材，五金工具，勞保安全用品等。燈飾市場位置基本上與建材市場平行分布，中間僅隔了半個街區(qū)。由于市場過于密集，新的貿(mào)易商沒有更大的發(fā)展空間，于是70年代后期開始，在原來燈飾建材市場的基礎(chǔ)上，向東西兩個方向拓展，五金工具鎖類市場逐漸有了雛形。同時在拿沙廣場現(xiàn)在的肯德基快餐店背面也出現(xiàn)了專業(yè)五金市場，經(jīng)營石油工業(yè)配件，緊固件，鎖具等產(chǎn)品，與汽車配件市場呈交錯狀。到今天，隨著大量的中國商人涌入迪拜，憑借著價廉物美的優(yōu)勢，中國五金城也已經(jīng)稍具規(guī)模。中國產(chǎn)品在鎖具，各種泵類，小型發(fā)電機(jī)，水暖配件，衛(wèi)浴設(shè)備等領(lǐng)域占有很大市場份額。在經(jīng)營方式上，迪拜建材五金市場有著高度的自主性，商

3、家充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在日趨激烈的競爭中保證立于不敗之地。印巴商人喜歡代理制，一方面和本地區(qū)貿(mào)易習(xí)慣有關(guān)，另一方面也和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)政策相一致。只要花點(diǎn)時間在市場里轉(zhuǎn)悠，隨處都可以看到英國的涂料，意大利的鎖具，德國的工具，日本的電機(jī)等，這些國際品牌都是由各個獨(dú)立的經(jīng)銷商運(yùn)作，有些品牌可能還不止一個經(jīng)銷商。我們注意到這樣的代理方式很容易被歐美等發(fā)達(dá)國家所采用，并運(yùn)用得相當(dāng)普遍和成熟。國際性品牌的成功一方面是因?yàn)槠洚a(chǎn)品可靠的質(zhì)量、完善的售后服務(wù)體系以及戰(zhàn)略宣傳策劃，另一方面也是因?yàn)閮?yōu)秀的代理商是其開拓市場的銳利武器。在選擇代理之前，他們對代理資格的審查也是非常的嚴(yán)格，在經(jīng)過業(yè)績審查，代理區(qū)域設(shè)定，人員培訓(xùn)

4、等一系列程序后，很多產(chǎn)品被代理商推向市場并贏得持久的效益。中國商人喜歡直銷形式，以現(xiàn)貨對現(xiàn)金。很多企業(yè)拋開中間商環(huán)節(jié)，直接來到迪拜設(shè)立門面或辦事處，極大刺激了整個市場的神經(jīng)，由于廠商直銷所具備的價格優(yōu)勢，使市場總體反應(yīng)程度更加靈敏，間接影響了整個市場價格的穩(wěn)定性。當(dāng)然中國商人中運(yùn)用代理制的也不乏其人。但這種代理僅為一般代理或者是形式上的代理，受代理條款約束程度很低，更多的僅為松散型合作方式。一旦產(chǎn)品為普通常規(guī)產(chǎn)品或技術(shù)含量較低產(chǎn)品，代理的生存空間就比較脆弱，任何直銷形式都會對其造成正面沖擊。如何平衡這兩者之間的關(guān)系，還要看企業(yè)的具體目標(biāo)而定。舉例來說，國內(nèi)曾有一家鎖具工廠，在中東地區(qū)有一般代理

5、，但價格一直被壓得很低。參加迪拜展覽后發(fā)現(xiàn)市場利潤空間比想象中大，最后決定直接入住設(shè)點(diǎn)。這樣一來，原代理的部分客戶放棄代理而主動向該工廠門面進(jìn)貨，門面與代理形成一種競爭關(guān)系，最后致使代理轉(zhuǎn)向其他國內(nèi)供應(yīng)商，使得門面需要通過較長一段時間來建立客戶關(guān)系。當(dāng)然最后該工廠也適時調(diào)整政策，在價格上區(qū)別對待，仍然挽回主要的代理客戶。再舉個例子，寧波一家燈具工廠為更好的利用代理的銷售網(wǎng)絡(luò)，盡管已經(jīng)進(jìn)駐迪拜，但主動避開正面沖突，以辦公室方式經(jīng)營，取得代理的信任并開始推廣其產(chǎn)品?；ㄙM(fèi)相對較少的時間將產(chǎn)品打入這個市場。在競爭方面，歐美產(chǎn)品在中東人眼中始終是高價，優(yōu)質(zhì)的代表。拿鎖具為例，其同類產(chǎn)品價格往往是國內(nèi)產(chǎn)品

6、的4倍。但在海灣地區(qū)很多工程項目中，承包商被指定購買歐美產(chǎn)品，雖然中國產(chǎn)品在質(zhì)量上已完全可以和歐美產(chǎn)品匹敵，但事實(shí)上的偏見仍然存在。私人領(lǐng)域已經(jīng)有越來越多的采購商正打破這種偏見，并且也越來越認(rèn)識到中國產(chǎn)品具有的優(yōu)勢。阿聯(lián)酋有一家有名的瓷磚生產(chǎn)廠，曾經(jīng)一度壟斷了整個地磚市場。隨著中國瓷磚的進(jìn)入，無論是在厚度、硬度，還是價格方面，中國瓷磚具有壓倒性優(yōu)勢，但由于地利以及某些地方保護(hù)主義措施，這家瓷磚廠仍能控制市場?，F(xiàn)在部分中國商人已經(jīng)在阿聯(lián)酋沙迦建立了中轉(zhuǎn)基地，每天有大量的貨柜源源不斷的供應(yīng)上來，顯示了強(qiáng)大的生命力。常規(guī)產(chǎn)品中，水泵類和衛(wèi)浴設(shè)備是中國產(chǎn)品中的后起之秀，以衛(wèi)浴為例，目前總計約20家中國

7、公司從事該產(chǎn)品銷售，而在幾年前卻連一家都沒有。出貨量也非常穩(wěn)定的增長，每個星期能夠保證10到15個貨柜的供貨量。小型發(fā)電機(jī)是機(jī)電產(chǎn)品中的異類，曾經(jīng)在海灣戰(zhàn)爭和伊拉克戰(zhàn)爭其間數(shù)度脫銷，以至于舊的破的修修補(bǔ)補(bǔ)照樣賣個好價格。市場中呈現(xiàn)的是這樣一種景象：首先，高檔產(chǎn)品仍然被歐美產(chǎn)品控制著，但卻正遭受價廉物美的中國產(chǎn)品蠶食。很多印巴商人開始找中國產(chǎn)品替代歐美產(chǎn)品，因?yàn)槭袌鲇羞@個需求。同時中國廠商的品牌意識已經(jīng)相當(dāng)濃厚，目前迪拜每家中國公司都是主推一種品牌，在鞏固陣地后再開發(fā)其他品牌。相對應(yīng)的，買家在經(jīng)過一段時間的市場反饋和測試，也終究認(rèn)同某種品牌，并很可能造成一種區(qū)域壟斷。其次，在迪拜的中國商人產(chǎn)品并不齊全，仍然未形成高中低檔完整體系。象在建筑領(lǐng)域用量極大的石材類產(chǎn)品，阿國每年消耗達(dá)3.5億平方的大理石，在迪拜中國商人中很少有人經(jīng)營。事實(shí)上中國大理石產(chǎn)品