販賣(mài)每周工作總結(jié)精選范文

1、販賣(mài)每周工作總結(jié)精選范文人生處處皆販賣(mài)，這是一個(gè)販賣(mài)為贏的時(shí)代。販賣(mài)這一行業(yè)要賡續(xù)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)才會(huì)有提高。本日找總結(jié)網(wǎng)WTT給人人為您整理了販賣(mài)每周范文，希望對(duì)人人有所贊助。販賣(mài)每周工作總結(jié)范文篇一想要做好服裝販賣(mài)，癥結(jié)是貨色治理，下面是我的服裝販賣(mài)工作總結(jié)，請(qǐng)人人指正，多多交流。先說(shuō)販賣(mài)由于我辦事的品牌的市場(chǎng)占有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在販賣(mài)歷程中，要死力圖搶同一條理的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要盡心盡力的苛刻。以我西單xx店的活動(dòng)100商號(hào)為闡發(fā)工具，整個(gè)阛阓是以活動(dòng)鞋為販賣(mài)主體，并且整個(gè)阛阓的客流以活動(dòng)年輕人為主，隨著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的鑒戒重用，人們對(duì)活動(dòng)類(lèi)的花費(fèi)勢(shì)必會(huì)

2、鼎力成長(zhǎng)。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如活動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑活動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive 、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levis，lee，是因?yàn)槲腋杏X(jué)競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略成長(zhǎng)進(jìn)程中我們可以或許超越或被超越的品。在競(jìng)爭(zhēng)歷程中，在可以或許接收的利潤(rùn)范圍內(nèi)盡心盡力抑制競(jìng)爭(zhēng)品牌的成長(zhǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)的歷程中，主要運(yùn)用的是觀點(diǎn)戰(zhàn)和價(jià)格戰(zhàn)，不過(guò)要機(jī)動(dòng)運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，弗成雞蛋碰石頭，要避實(shí)就虛，機(jī)動(dòng)運(yùn)用比如jive 陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和格式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么如果對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的利潤(rùn)

3、不允許我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處進(jìn)攻，不過(guò)在兩邊交戰(zhàn)的歷程中，還要注意其余品牌的市場(chǎng)份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利，在販賣(mài)的歷程中，貨色的庫(kù)存配比，及陳設(shè)必然要以整個(gè)貨場(chǎng)的販賣(mài)配比相適應(yīng)，然則照樣全盤(pán)控制一個(gè)氣勢(shì)的問(wèn)題，比如如果我的男T恤的販賣(mài)份額占到了40%。女T恤的販賣(mài)份額只占到20%，那么我切弗成以將庫(kù)存調(diào)劑為男T恤40%，女T恤20%因?yàn)槿绻@樣調(diào)劑，我的女裝的氣勢(shì)將削弱，其販賣(mài)軌跡必定會(huì)向50%和10%推進(jìn)，如果一旦我的女T恤失去了氣勢(shì)，我的整個(gè)貨場(chǎng)的販賣(mài)必定會(huì)大幅降低，因?yàn)槠放频耐暾詷O其緊張，或者說(shuō)是富厚性，在貨色陳設(shè)方面，我感覺(jué)貨場(chǎng)的入口必然要是一個(gè)坦蕩的容易進(jìn)入的

4、。因?yàn)檎麄€(gè)販賣(mài)的抉擇因素?zé)o非便是客流量和顧客在店的駐足光陰。商號(hào)的治理者必然要知道本身商號(hào)的最暢銷(xiāo)款是什么以及最出錢(qián)的貨架是什么，商號(hào)的成長(zhǎng)不合階段，所采取的陳設(shè)思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷(xiāo)的款陳設(shè)在最出錢(qián)的貨架上面，如果是奔小康階段，就要采取暢銷(xiāo)款和滯銷(xiāo)款的不合組合已達(dá)到四面開(kāi)花的氣象。另外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，然則，在色系的搭配歷程中，必然要注意整體的結(jié)構(gòu)，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的結(jié)構(gòu)。在陳設(shè)的時(shí)候，必然要充分應(yīng)用綠葉紅花的組合，如果，但純真的色彩反復(fù)組合，而沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)睛的妙筆的話(huà)，整場(chǎng)的結(jié)構(gòu)會(huì)呈現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)的為難場(chǎng)所場(chǎng)面。在商號(hào)海

5、報(bào)方面，必然要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反饋于生活，在觀點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，要奉告顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴。在販賣(mài)方面收集販賣(mài)的方面的數(shù)據(jù)，必然要各商號(hào)分開(kāi)對(duì)待，做到一家商號(hào)一份材料，做好販賣(mài)工作總結(jié)這樣能力夠最精確地反饋設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在販賣(mài)歷程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的補(bǔ)充。比如說(shuō)，這一個(gè)星期，男T恤的販賣(mài)只有10%的市場(chǎng)份額，要斟酌為什么是10%，可以或許在下一季的販賣(mài)歷程中晉升若干，15%或者其他?這個(gè)推斷必須要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。販賣(mài)每周工作總結(jié)范文篇二自從轉(zhuǎn)到販賣(mài)部至今已經(jīng)一年半了，回顧本身這一年多所走過(guò)的路，所閱歷的事情，沒(méi)有太多的感慨，

6、沒(méi)有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，自在的心態(tài)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的率領(lǐng)和贊助下，加之部門(mén)同事的鼎力大舉幫忙，本身容身本職工作，使得販賣(mài)工作得及順利進(jìn)行。固然販賣(mài)環(huán)境不錯(cuò)，然則回款率不太樂(lè)不雅，原因在于團(tuán)體總部結(jié)款不實(shí)時(shí)。09年我會(huì)盡量降服這方面的因素，實(shí)時(shí)與各子分公司辦理回款問(wèn)題。現(xiàn)將販賣(mài)工作的內(nèi)容和感想感染總結(jié)如下：平時(shí)公司上門(mén)業(yè)務(wù)的處置懲罰，對(duì)產(chǎn)品販賣(mài)歷程中呈現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行處置懲罰，與各部門(mén)之前進(jìn)行友好的溝通，與團(tuán)體總部清理往年應(yīng)付款環(huán)境，由于往年帳目不是我經(jīng)手的，加上有些單據(jù)遺失及價(jià)格或等等問(wèn)題，給現(xiàn)在的工作帶來(lái)很多麻煩，對(duì)每一款新產(chǎn)品進(jìn)行推廣，與各經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行密切聯(lián)系，并依據(jù)地區(qū)、行業(yè)、受眾的不合進(jìn)行

7、闡發(fā)，在日常的事務(wù)工作中，本身在接到領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)后，積極動(dòng)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)?？偨Y(jié)一年來(lái)的工作，本身的工作仍存在許多問(wèn)題和不夠，在工作措施和技術(shù)上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，09年本身計(jì)劃在客歲工作得失的根基上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：1 全年販賣(mài)任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并實(shí)時(shí)匯總;2 司理的販賣(mài)工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的辦事態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶(hù)溝通;3 確度，仔細(xì)審核;4 物的實(shí)時(shí)處置懲罰;5 的維系，并賡續(xù)開(kāi)拓新的客戶(hù)。6 每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持!最后，就讓我總結(jié)一下工作存在的問(wèn)題吧。1 的庫(kù)存量不敷。固然庫(kù)存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫(kù)存量，

8、然則實(shí)際卻不符合，有很多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫(kù)存不多的環(huán)境下，建議倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與販賣(mài)聯(lián)系提醒下單，飛單的環(huán)境大多于庫(kù)存量不夠有關(guān)。2 回貨不實(shí)時(shí)?；刎浌怅幙倳?huì)延遲，對(duì)付這種現(xiàn)象，采購(gòu)人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商辦理，而是希望販賣(mài)人員與客戶(hù)溝通延緩光陰。這樣會(huì)讓客戶(hù)對(duì)我們的信譽(yù)度低落。(這種現(xiàn)象異常嚴(yán)重)3 購(gòu)對(duì)供應(yīng)商退貨的處置懲罰。許多分歧格的產(chǎn)品，由于光陰拖延，最后在逼不得已的環(huán)境下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品販賣(mài)，這樣對(duì)我們 追求高品質(zhì) 的信念是異常不吻合的。常常有拿出去的器械因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題讓販賣(mài)人員異常難堪。4 應(yīng)按期對(duì)販賣(mài)卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有很多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才奉告販賣(mài)人員，期間販賣(mài)人員以為沒(méi)回款不停都在催，給客戶(hù)印象異常欠好!5 門(mén)之間不和