LED公司業(yè)務提成制度內(nèi)容完整文檔.doc

1、* 光電有限公司文件20 市場部提成與獎懲制度一、 目的加強業(yè)務管理，充分調(diào)動全體業(yè)務人員的工作積極性，不斷開拓市場、拓展業(yè)務渠道，增加業(yè)務量，擴大公司的市場占有份額，把企業(yè)做大做強。根據(jù)公司目前的業(yè)務狀況和服務能力，結(jié)合行業(yè)特點，特制訂本業(yè)務提成方案。二、 適用范圍XX 公司 020 市場部全體在職人員三、 業(yè)務員薪資構(gòu)成：1、業(yè)務員的薪資由底薪、提成構(gòu)成.2、發(fā)放月薪 =底薪 +提成。四、 銷售任務：銷售部門整體任務 ：業(yè)務員個人的銷售任務由每月月初由銷售管理人員公布。五、 提成制度：1、提成結(jié)算方式：公司提成每半年結(jié)算一次，結(jié)算時間為貨款回收后的次月 28 日。2 、起提金額：月銷售額

2、30 萬。3、提成計算辦法：（1）對于個人開發(fā)客戶提成等級月銷售額銷售提成百分比第一級100 萬以上1%第二級60100 萬8第三級30-60 萬5（ 2）模組成交客戶模組成交客戶提成，按模組客戶成交額的5進行提成（提成的5為模組業(yè)務員和背光業(yè)務員共同提成，具體分配原則由業(yè)務員協(xié)調(diào)。以上提成均按未稅金額結(jié)算1六、 獎懲制度1、完成部門月銷售目標將進行1000 元的團隊獎勵，超額完成目標，再按超額的 5進行團隊獎勵。2、完成部門年銷售目標的 80%進行年銷售額的 1進行團隊獎勵；完成部門年銷售目標 90%進行年銷售額的 3進行團隊獎勵；完成部門年銷售目標的 100%進行年銷售額的 5進行團隊獎勵

3、； 超額完成年銷售目標， 按超額銷售額的 1%進行團隊獎勵。3、業(yè)務員收款逾期 30 天內(nèi)，扣除提成的10%；逾期 30-60 天，扣除提成的50%；逾期 60 天，扣除所有提成。4、公司原則不接受支票（接受日期為15 天以內(nèi)），如果跳票后，將視為逾期，參照上一條款扣除相應提成。5、因客戶公司倒閉或其他原因?qū)е仑浛畈荒芑厥?，業(yè)務員從當月起停發(fā)工資和提成，并承擔貨款不能回收部分金額的30%。八、 提成發(fā)放的審核與審批財務部應在每月10 號前把核對無誤的提成計算結(jié)果報總經(jīng)理審批后，審批通過后交予人事部。部門提成發(fā)放至部門，由部門管理人員統(tǒng)一分配發(fā)放，個人提成隨個人工資發(fā)放。九、實施時間本制度自 2

4、01 年月日起開始實施。十、附則：1、市場報價根據(jù)公司的市場定價管理制度，原則上所有報價均需得到總經(jīng)理審批。2、付款方式客戶引進要根據(jù)客戶的實際情況，在規(guī)避貨款風險的前提下確定付款方式，原則上非一類新客戶結(jié)款必須在30 天以內(nèi)結(jié)款，后續(xù)視交易情況可申請延長；所有結(jié)款方式變更， 市場人員都必須提供書面申請，由總經(jīng)理批準后交財務部備案。3、出貨要求銷售人員接到客戶訂單后， 必須及時傳遞給市場商務處， 由商務負責登記后，交到計劃處，以便安排出貨或生產(chǎn)，如有庫存，計劃應安排市場人員及時出貨；2如需安排生產(chǎn)的， 市場人員應在訂單生產(chǎn)入庫后及時安排出貨，不得隨意變更或延誤交期，特殊情況要得到公司總經(jīng)理批準。4、對帳要求原則上當月出貨的客戶必須當月對帳，不得隨意延遲對帳， 如遇特殊情況需延期對賬的，需提出書面申請，注明原因、型號規(guī)格、數(shù)量和金額，由總經(jīng)理簽字批準方可。5、貨款回收銷售人員應及時跟進客戶貨款回收， 對于延遲收款的按市場部提成制度扣除相應提成，對于欠款時間過長、 公司倒閉和情節(jié)嚴重的， 公司將酌情對相關(guān)人員進行問責。6、退貨處理貨物在當月退回的需在出貨金額中減去退貨金額，貨物在后續(xù)月份中退回的，將根據(jù)對賬付款實際情況來做對沖。7、庫存的銷售對庫存的消化有貢獻的給與另外的獎勵。8、特批項目處理基于市場戰(zhàn)略需要，特殊價格