營銷策劃方案(修改)

1、模塊家裝業(yè)主品鑒會策劃目 錄活動背景開幕儀式場景布置儀式程序活動方案媒體投放活動背景：滿山紅裝飾有限公司（以下簡稱滿山紅）是目前吉安本土檔次最高的家居裝飾公司，地處凱震建材大市場(對面)。但由于前期沒有做較大力度的推廣，本項目還不為大多數(shù)消費者所知，知名度不是很高，而且周邊分布著其他幾個外地裝飾公司：三鼎裝飾、大唐裝飾、春滿人間裝飾等強勢競爭對手。當務之急，必須得迅速提升本滿山紅裝飾在行業(yè)中影響力，打造滿山紅裝飾的知名度、美譽度及品牌形象。 每年秋季無疑都是家居裝飾的最佳季節(jié)，也是家居裝飾材料及家居裝飾品的銷售的黃金季節(jié)。通過本次品鑒會的系列活動，營造一個宣傳及采購的氛圍，達到促銷的目的，因此

2、，本次活動與客戶面對面交流的機會一定要抓住。活動主題： 滿山紅裝飾模塊銷售模式盛裝登陸吉安策劃原則： （1） 必須在品鑒會現(xiàn)場人氣氛圍的氣勢上“一炮打響”，體現(xiàn)出吉安本土頂級家居裝飾公司特點（驚爆度）。 （2） 通過本次品鑒活動，務必要在周邊消費者心目中留下深刻的印象，在同行業(yè)中留下良好的知譽度。 （3） 體現(xiàn)項目高品質、品位的高端家居裝飾設計公司的形象。 （4） 促銷活動務必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播 （驚奇度）易操作。 （5） 促銷活動要真實的讓顧客感到“實惠”，最終增加美譽度。 （6） 要建立顧客忠誠度，使消費者始終如一的支持我們項目。 （7） 本著由“激發(fā)人氣制造商機沉淀商

3、機”的原則來執(zhí)行本方案。 活動程序本策劃案由兩部分組成品鑒會現(xiàn)場促銷活動 一、首屆家裝品鑒會開幕儀式 一、籌備安排 1、活動規(guī)模：參加人數(shù)不限，現(xiàn)場布置以產(chǎn)生高雅文化氣息濃厚的慶典儀式氣氛為基準，活動以產(chǎn)生良好的新聞效應，社會效益為目標。2、活動地點：白鷺賓館多功能會議廳3、活動內容：滿山紅裝飾首屆模塊家家裝模式品鑒會 4、舉辦時間：待定 5、交通安排：主辦單位負責安排好嘉賓接送車輛，禮儀小姐、攝影師及其它外請工作人員等的接送工作。6、活動物資籌辦：車輛、請柬、飲水、禮品紀念品、文具、電源設備、宣傳品等。7、活動的主持人選：一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)8、 嘉賓邀請： 嘉

4、賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀請有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。嘉賓邀請范圍：A、 政府主管部門領導；上級領導、主管部門負責人B、 主辦單位負責人C、 業(yè)內權威機構D、 知名人士、記者E、 業(yè)主及商家9、廣告宣傳：根據(jù)“滿山紅”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。廣告內容要求:品鑒會廣告要寫明事由,即滿山紅裝

5、飾首屆模塊家裝品鑒會在何時何地舉行，介紹有模塊的設計理念、經(jīng)營理念、服務宗旨與普通傳統(tǒng)式裝飾設計不同點。廣告媒體安排在活動前20天內即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的禮品，印制廣告： 宣傳單頁、禮品袋、 （我個人認為在宣傳單頁和廣告上可以用一些比較有噱頭的字語進去吸引客戶的）炒作大概想如何炒作呢？我比較期待）關于如何炒作有以下幾點：1. 論壇炒作：在清水茶潭發(fā)貼求助：誰能告訴我什么是模塊家裝此貼主要是說看見網(wǎng)上有個家裝公司把設計裝修搞成了商品在出售.!感覺好像進了自選店，那樣的裝修模式到底好不好？是不是又是一個消費陷阱？等以系列關于老百姓對模塊會產(chǎn)生質疑的問

6、題。然后由我們的專業(yè)人士上去解答，但不能說的太詳細引發(fā)群眾討論以達到宣傳效果。此炒作在DM單及電視報紙等媒體傳播前一星期開始等到電視媒體關注的時候再以視頻加文字的形式把此次采訪內容及模塊家裝進行全面剖析再次引發(fā)熱議，最后滿山紅裝飾模塊家裝品鑒會順勢推出。2.電視媒體炒作：在吉安電視臺做一期家住吉安，主持人對最近網(wǎng)上討論熱烈的誰能告訴我什么事模塊家裝采訪了吉安知名設計師“劉愛民”不能以公司形式出現(xiàn)必須以個人形式讓人不覺得這不是一次炒作，讓設計師從專業(yè)的角度上解答何為模塊家裝，好處和“弊端”“弊端一定要說，但說的都是一些無關痛癢的東西，最好是以說反話的形式把優(yōu)點當弊端說出來，引發(fā)群眾的思考”10、

7、工作安排：A、前期準備階段：（1）、7月15日，對品鑒會策劃方案做出實際性的修改，并最終確定執(zhí)行方案。（2）前期各項準備工作的安排、成立籌備小組，確?；顒映晒εe行。（3）確定各項公關，針對各材料商及相關單位協(xié)調好各種關系。（4）按照項目實施方案的要求廣告宣傳工作應開始運作，第一批廣告宣傳應到位。B、制作、實施階段工作安排：（1）X月X日，籌備小組應開始發(fā)送請柬、入場券（宣傳單），并在三日內完成。請?zhí)绾伟l(fā)放如何去有針對性的發(fā)放請?zhí)?？步行街還是小區(qū)還是怎么樣（請?zhí)轻槍ι霞壷鞴懿块T和電視臺知名記者及吉安裝飾界得知名人物發(fā)放的，入場券（即宣傳單）公司全體出動畫分區(qū)域進行地毯式投放即每個小區(qū)都以掃

8、樓的形式挨家挨戶的進行分發(fā)邀請，步行街可考慮，但不是重點。）（2）X月X日，各種活動用品(印刷品、禮品等)應完成制作、采購工作并入庫指定專人進行保管。 （什么禮品比如什么，要可行性的禮品。）（關于禮品大家討論吧，我認為發(fā)點軟裝小飾品就不錯，具體的大家一起想吧）（3）X月X日，應完成活動所需物品、會場用品的前期制作工作，準備投入使用，主持人、禮儀小姐必須確定，以免節(jié)外生枝。C、現(xiàn)場布置階段工作安排：（1）X月X日，開始現(xiàn)場的布置工作一天應完成所有條幅、彩旗、燈桿旗、氣球柱、空飄、彩虹門的安裝工作。 （2）X月X日，開始現(xiàn)場的布置工作，上午：完成主席臺的搭建及背景牌安裝，下午：3：00完成主會場簽

9、到處、指示牌、嘉賓座椅、音響的擺設布置， 并協(xié)同有關人員檢查己布置完成的物品。晚上12：00前完成花籃、花牌、胸花、胸牌的制作工作，完成小氣球的充氣工作和花籃、花牌、盆花的布置。（我個人覺得主持人推薦設計師是一個比較關鍵的環(huán)節(jié)可以考慮進去）（關于主持人推薦設計師這一塊可以在講解模塊前來個統(tǒng)一介紹，主持人在臺上介紹設計師一個個上臺亮相，最后由設計總監(jiān)或主筆設計師在臺上講解各設計師在臺下直接與客戶進行溝通。具體內容大家討論后再定）（3）X月X日，早上7：00時前，對全部環(huán)境布置進行再次全面檢查、驗收。至此全部準備工作完畢。D、活動實施階段工作安排（1）X月X日，上午7：00工作人員到達現(xiàn)場準備工作

10、：保安人員正式對現(xiàn)場進行安全保衛(wèi)。（2）X月X日，上午8：00禮儀小姐準備完畢。（3）X月X日，上午8：30主持人、攝影師、音響師、電視臺記者、演出人員準備完畢。 （4）X月X日，9：00活動正式開始。放迎賓曲，禮儀小姐迎賓、為嘉賓配戴胸花、協(xié)助簽到。（正式開始是對有客戶的情況下才正式開始的，如何邀請客戶來參加你可以參考一些學習機構的方式來，先把我門提高一個檔次臺階告訴他們我門是什么什么機構的也行。主要是讓客戶感覺到正式就OK了！這樣的話客戶就會重視這次品鑒會）（可以把此活動主辦單位設置成裝飾協(xié)會，吉安沒有可以想辦法把南昌的江西裝飾協(xié)會請一兩個人來這樣客戶會以為是官方搞的以個模塊的全省推廣會）

11、二、場景布置立式燈箱（燈箱我覺得不用把不是很美觀而且制作比較麻煩。）用X展架應該就可以的可以多放點。燈箱更換為X展架也可以具體等開會的時候看看他們怎么說再定吧）1、數(shù)量：2個 2、規(guī)格：0.8x2米 3、材料：3x3角鋼架 4、內容：模塊銷售品鑒會及促銷的文字及圖片5、布置：會場門口吊旗 1、數(shù)量：不限2、規(guī)格：待定、雙面3、材料：720dpi高精度噴繪4、內容：品鑒會及促銷5、布置： 會場周邊走廊的屋頂印制精美的吊旗隨風飄動，喜氣洋洋地迎接每位來賓，能充分體現(xiàn)滿山紅裝飾的熱情和歡悅景象，彩旗的數(shù)量能體現(xiàn)出整個慶典場面的浩勢。同時又是有效的宣傳品。橫幅1、數(shù)量：4條；3、規(guī)格： 4、內容：滿山

12、紅裝飾首屆模塊家裝模式品鑒會5、布置：會場的入口及四面彩虹門 1、數(shù)量：1座 2、規(guī)格： 3、內容：待定4、布置：白鷺賓館門口簽到臺1、布置：主會場右邊桌子鋪上淺色的高級布料，寫有“簽到處”，以便貴賓簽到用。電腦、畫冊電腦各設計師人手一臺，用于和客戶講解。畫冊設計師人手一本，用于給客戶觀看選擇?；ɑ@ 1、數(shù)量：待定2、規(guī)格： 3、布置：主席臺左右兩側、會場入口、賓館大門口帶有真誠祝賀詞的花籃五彩繽紛，璀璨奪目，使品鑒會活動更激動人心主題畫面 1、數(shù)量：一塊2、規(guī)格：規(guī)格190m2 3、材料：戶外燈布噴繪4、內容：模塊家裝模式主題詞紅色地毯1、數(shù)量：待定 2、布置：主席臺 突出主會場，增添喜慶氣

13、氛。其它1、簽到本1本、水筆2支2、胸牌XX個氣氛營造禮儀小姐1、數(shù)量：2-4位2、位置：主席臺兩側、簽到處禮儀小姐青春貌美，身披綬帶，笑容可掬地迎接各位嘉賓，是慶典場上一道靚麗的風景。 音 響 1、數(shù)量：l套2、說明：專業(yè)3、位置：主席臺兩側家裝展區(qū)設置會場四周（1）衛(wèi)浴設施展區(qū)： 衛(wèi)生潔具及配件，衛(wèi)浴配套系統(tǒng)、按摩浴缸，蒸汽浴房，桑拿泳池設施、整體浴室、龍頭花灑等設施、清潔用品； （2）家居用品及設施、家紡展區(qū)：家紡產(chǎn)品、布藝窗簾等。（3）墻紙展區(qū)：所有墻紙經(jīng)營商家各類墻紙。（3）家居飾品展區(qū)：裝飾畫及家居飾品等。（4）家裝材料展區(qū)：各類鋪地材料、地磚、鐵藝、涂料、裝飾五金、鎖具等。展位設

14、定平面圖：現(xiàn)場展位布置：以商家營業(yè)時間為準，各品牌商家將展臺列入展位品面圖指定位置中，展出促銷優(yōu)惠商品。三、儀式程序XXXX年X月X日上午9：00品鑒會正式開始(暫定)8：30 播放迎賓曲；禮儀小姐迎賓，幫助來賓簽到，并派發(fā)小禮品及資料。8：40 來賓入場就座。8；50 音響播放模塊裝飾廣告片，以調動現(xiàn)場氣氛，吸引現(xiàn)場的目光。9：00：播放結束，五彩繽紛的彩帶彩紙從空中灑下，主持人上臺宣布品鑒會正式開始，主持人介紹貴賓。9：15 裝飾協(xié)會領導致辭。（吉安沒裝飾協(xié)會可以不用）（必須要，可以請省裝飾協(xié)會，這樣可以提高公司的公信力和知名度，讓客戶產(chǎn)生這是省裝飾協(xié)會在全力推廣的以個最新家裝模式，官方的

15、可行性一定很高，有這樣美麗的誤會那我們今后的推廣工作將更好進行）9：20滿山紅裝飾總經(jīng)理講話。9：30 貴賓代表講話。9：40 滿山紅裝飾與材料商代表上臺共同宣讀誠信宣言。9：50 裝飾協(xié)會領導（或上級部門）上臺宣布市首屆“模塊家裝品鑒會開幕”。10：00 開幕式結束，接下來設計總監(jiān)講解模塊家裝的優(yōu)勢，下面各設計師單獨面對業(yè)主的咨詢進行講解并引導客戶消費。后勤保障工作安排本次活動在具體的操作過程中將有大量的后勤保障工作需要得到足夠的重視，后勤保障工作的好壞將直接影響本次活動的成?。?1、現(xiàn)場衛(wèi)生清理：配備2名清潔工，定時對活動現(xiàn)場進行清掃確保活動現(xiàn)場的整潔。2、活動經(jīng)費安排：對活動所需的經(jīng)費應

16、指定專人專項進行管理，確保活動得以順利實施。3、活動工作報告：定期舉行聯(lián)席工作會議，通報各項準備工作的進展情況。4、活動當天安全保衛(wèi)及應急措施：配備數(shù)名保安員對活動現(xiàn)場進行全面的監(jiān)控。5、技工：活動現(xiàn)場用品的維護和支持。6、電工、音響師： 主會場配備專業(yè)電工一名，預備發(fā)電機一臺，檢測維護用電，配備專業(yè)音響師一名，保證典禮正常講話播音。7、防雨措施： 準備禮品雨傘200把，既可作為禮品贈送，又可防雨。四、活動方案活動一X月X日X月X日吉安市首屆滿山紅新概念模塊家裝品鑒會背 景：品鑒會現(xiàn)場氛圍，傳遞業(yè)務信息，是打開市場的必然之舉。然而，由于模塊家裝模式的全新屬性決定了我們在前期推廣，必須把本項目作

17、為吉安市高檔精品市場的品質特征傳達出去，讓行業(yè)和消費者對我們的項目進行定位。為此，乘著今年吉安裝修市場旺季，我們推出了“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，以此把滿山紅裝飾公司和其他裝飾公司相區(qū)別開來。活動時間：XXXX年X月X日X日活動地點：白鷺賓館活動主題：省心，省力，省錢，讓無憂家裝進行到底活動構思：1、模塊家裝是吉安市目前家裝市場最新穎的以套模式，舉辦“吉安市首屆模塊家裝品鑒會”，把藝術與現(xiàn)場布展促銷相結合來烘托模塊家裝的優(yōu)勢。通過材料商參與品鑒會活動，夯實了活動的基礎，避免了常規(guī)宣傳活動形式大于實質的弊端。2、通過把高雅藝術融入某某家居生活館，達到塑造品牌，塑造文化，提升項目的品位的目的?；?/p>

18、動目標： 提升品牌知名度，塑造高端市場形象。利用有效的整合推廣，結合目標客群的信息接觸習慣，利用有效的傳播途徑，達到最好的傳播效果，力求在短時間內使?jié)M山紅裝飾的“精致品位生活”的生活模式和消費理念深入人心，并成為其消費的首選，進而提升滿山紅的商業(yè)氛圍。開業(yè)現(xiàn)場促銷方案活動促銷方案一活動主題：歡樂慶典，來買就送活動時間： 9月810日活動構思： （1）本項目作為新興模式，為了保證項目高品質市場的定位和不影響后期營業(yè)的的正常經(jīng)營，此次促銷活動不宜大規(guī)模地價格打折，但為了聚集人氣，允許幅度較小的折扣。（2）通過“歡樂慶典，來買就送”調動了包括目標消費群體在內的很大部分消費者的購買的積極性，同時，也塑

19、造了某某家居生活館實力雄厚精品家居館的形象。3、操作細則：（1）通過報紙軟文、DM廣告和現(xiàn)場包裝廣告，直接針對目標消費人群傳播信息；（2）“歡樂慶典，來買就送”的前提條件是，消費者必須購物，且達到一定金額，在這里購買金額的限度暫定為XXX元以上，每增加XXX元提升一個獎品的檔次。（3）具體標準將會在DM單細節(jié)上進行說明。（5）DM單提前一周印制完畢。促銷方案二1、大獎送到家，小獎遍開花：活動期間，購滿XXX元者，每日抽出3名特等獎獲得者，每人獎勵價值XXX元的設計方案一套，獎品打成一個特大紅包，在每周末公布； 2、購物返券更優(yōu)惠：凡在購物滿1000元以上者，均可獲得10元現(xiàn)貨券，活動期間3個月

20、內均可憑券到家電行抵扣10元現(xiàn)金；4、展商品全折扣：在簿展期間內，所有布展商品均打上9.5折的標簽，形成一種非常濃厚的促銷氣氛； 五、媒體投放計劃傳播策略根據(jù)“某某國際家居廣場”的營銷戰(zhàn)略及廣告訴求對象，通過媒體廣告、禮儀活動等形式對市場作全面的立體式的宣傳，把良好的品牌形象凸現(xiàn)于陸良廣大市民眼前，創(chuàng)造出良好的宣傳效應，為今后發(fā)展，經(jīng)營戰(zhàn)略銷路。媒體推廣安排1、分階段推廣：整體宣傳工作分為3個階段推進，。2、整合傳播擴大影響：組合多種傳播工具與媒介載體，結合事件行銷、公關活動等手段，全面影響業(yè)內、目標消費群體，使?jié)M山紅模塊家裝成為全社會關注的焦點，提升本項目的綜合影響力。3、在活動前30內天即須訂好準備投放的各種媒體，并付諸實施，確保前期炒作。印制好準備派發(fā)的宣傳單頁、禮品袋等。第一階段：活動前宣