打造狼性銷售團隊

1、論打造狼性銷售團隊的重要性沒有捕捉不到的獵物，就看你有沒有野心去捕；沒有完成不了的事情，就看你有沒有野心去做。的確如此，對一個銷售團隊而言，如果你沒有像狼一樣的野心的話，也許就很難在競爭激烈的環(huán)境下存活。要想讓團隊變得強大，就要具備像狼一樣的精神和野心，只有培養(yǎng)一支具有狼性的銷售團隊，由優(yōu)秀的頭狼帶領(lǐng)精英團隊，在銷售中步調(diào)一致、配合默契，才能最終實現(xiàn)銷售目標。一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團隊（招聘） 對于狼性性格而言，不是每個人都具備的，可能有的人因為某種環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。更可能有些人是經(jīng)歷過太多事情或挫折，而被迫或選擇成為這種狼性之人。當然，像這種具備狼性思想的人更能夠

2、快速融入社會。一個人可能會覺得有點勢單力薄、能力有限，但是有句話說的好:“一只狼可以捕獲一只羊，一百只狼卻可以屠殺一萬只羊。雙拳難敵四手，惡虎敵不過群狼?！彼裕谶@個競爭激烈的社會中，組建這樣一支具有狼性的銷售團隊是非常有必要的。在招聘銷售團隊方面上，想要招聘一支普通的銷售團隊很容易，而想要招聘像狼一樣的銷售團隊，則相對來說比較難一點，他的成本要比前者高一些。就招聘而言，我認為發(fā)揮整個團隊的最大作用，就不僅僅只招聘外部的人，而內(nèi)部的人也要考慮，內(nèi)部的人不僅對某些流程和操作比較熟悉且做事也有一定的經(jīng)驗，而且在一定程度上能節(jié)約成本；外部的人在工作方面較內(nèi)部的人更有熱情。只有從內(nèi)部和外部找出這種合

3、適的人選，才能使團隊的優(yōu)勢放到最大。然后，最重要是領(lǐng)頭狼的招聘，作為一個團隊的管理者，應(yīng)該具有領(lǐng)頭作用，能夠成為員工學(xué)習(xí)的榜樣，善于鼓勵和贊美員工，協(xié)調(diào)團隊人員的關(guān)系，使團隊能夠朝著正確的方向發(fā)展。招聘的員工應(yīng)該對自己的銷售工作是喜歡和感興趣的，是充滿激情的，在一個狼性的銷售團隊中，你要有足夠的自信和對事業(yè)的野心，只有這樣你才能更快融入這個團隊且不斷成長。光有自信和激情還不夠，要想把銷售做好，完成一定的銷售目標，還要有一定的悟性和德行，選擇有悟性的人可以有助于團隊的管理、訓(xùn)練團隊和創(chuàng)造銷售奇跡；一個人要取的小的成就可以憑個人的能力去拼搏和努力，但是要取得大的成就則離不開一個人的德行，所以，德行

4、應(yīng)該是選才的重中之重。優(yōu)秀的銷售團隊是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。二、在團隊中學(xué)習(xí)，在團隊中成長（培訓(xùn)） 對一個組建的銷售團隊而言，員工之間還相互不熟悉且不能相互配合，完成一定的銷售目標還存在一定的難度。況且對于大多數(shù)員工的銷售技能和素質(zhì)還不算完善，銷售技能是靠不斷總結(jié)出來的，所以銷售人員必須接受培訓(xùn)。企業(yè)對于成功者來說只是一個實現(xiàn)其夢想的平臺，企業(yè)能夠為銷售人員提供與銷售工作有關(guān)的知識、技能、態(tài)度和行為的學(xué)習(xí)機會，這不但能夠增進銷售人員的工作績效，還能更好地實現(xiàn)企業(yè)的整體目標。有這么一個故事說是“獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到

5、了最后，兩敗俱傷。獅子快要斷氣的時候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會弄成現(xiàn)在這樣?！崩匣⒊泽@地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我！”所以這個故事告訴我們相互溝通是維系團隊的一個關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里，多多與人交流，也讓家人多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會和矛盾?！辈皇钦l生來就很會溝通的，通過相應(yīng)的培訓(xùn)，讓團隊中每個人相互了解相互溝通，只有團隊每個人能夠消除隔閡，相互信任，多一分溝通，我相信沒有什么困難不能解決，團結(jié)就是力量，只有力量聚集了并一鼓作氣，才能把團隊最大優(yōu)勢化，輕松完成相應(yīng)的任務(wù)。只有內(nèi)部團結(jié)才是真正的團結(jié)！在銷售人員的培訓(xùn)過程中，首

6、先要遵循學(xué)以致用的原則，培訓(xùn)不能漫無目的，要有一定的針對性，即根據(jù)實際情況來進行培訓(xùn)，一切從崗位的要求出發(fā)，在工作中缺乏什么就補什么，學(xué)了什么技能和知識就應(yīng)該用在銷售工作中去，做好學(xué)以致用。然后，要把握尊重差異原則，在一個團隊中有管理者和一般銷售員，他們的工作性質(zhì)不同，創(chuàng)造的績效不同，能力和素質(zhì)也不同，所以在培訓(xùn)中應(yīng)該要考慮他們各自的能力和特點，不同的人不同的培訓(xùn)進度，做好因材施教。接著，要在員工的有效時間短內(nèi)進行培訓(xùn)，這樣才能更有效的進行學(xué)習(xí)，提升學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量；同時還可以在一種比較輕松的環(huán)境下學(xué)習(xí)，增進學(xué)習(xí)效果。最后，要把握激勵選擇，培訓(xùn)在一定程度上也算的是一種激勵，其目的是讓銷售員參與培

7、訓(xùn)，使他們能夠感受到組織對他們的重視，從而提高他們對自我價值的認識，增加職業(yè)發(fā)展的機會?？偠灾?，培訓(xùn)就是為了更好地適應(yīng)銷售工作和有效的完成目標的一種學(xué)習(xí)方式，這樣不僅能夠相互學(xué)習(xí)，還能相互成長。三、向目標進軍，勢不可擋（激勵） 銷售人員在銷售過程中，可能會不斷地碰到各種困難、挫折等，所以遇到問題前要調(diào)整好心態(tài)，堅持下去，冷靜思考，沉著應(yīng)對，只有這樣才能解決問題。當員工在完成目標的過程中，遇到挫折而感到絕望時，這時候就需要對員工進行一定的激勵，使其重拾信心，繼續(xù)向前。 對于銷售員而言，沒有壓力是不可能的，沒有壓力，也就沒有動力，每月國定的銷售額度以及制度的執(zhí)行和監(jiān)督，這些壓力本身是十分巨大的；

8、要想創(chuàng)造一個良好的工作氛圍，就要給那些壓力大的銷售員進行減壓，比如，完成近幾天的銷售量會有怎樣的福利(物質(zhì)獎勵或其他)，或是給予一定的鼓勵話語，使其內(nèi)心重燃激情，繼續(xù)保持狀態(tài)。當然，不是所有的員工都需要進行減壓，有部分過于樂觀的人還是需要給他加壓，所以對于激勵而言，也要針對不同的人采取不同的措施，只有真正解決員工的實際問題和困難才是激勵機制切實可行的辦法。要讓激勵起作用，則要與被激勵者的期望相符，而且在一個團隊中每個人的期望都不一樣，所以，在對員工進行激勵時，首先要弄清銷售員的期望，然后在進行相對應(yīng)的激勵，這樣才能事半功倍。說到底還是要時常與銷售員保持溝通，了解他們內(nèi)心的想法，這就需要領(lǐng)頭狼多

9、花點功夫在這方面，只有團隊每個人充滿自信，充滿野心，保持工作的積極性，這樣才能戰(zhàn)勝一切，取得勝利！四、讓優(yōu)秀看的出來（考核） 在這瞬息萬變的社會中，沒有點靈活應(yīng)變和不斷創(chuàng)新的能力的話，是難以向前發(fā)展的。一個團隊也是如此，如果老是保持老樣子，舉步不前，那就永遠不能得到一個很好的發(fā)展。對于每個銷售員來說，考核是必須的，考核是讓自己的成果數(shù)據(jù)化，在一個團隊中堅持做好考核，分析每個人的銷售狀況，從而制定相應(yīng)的獎懲制度，優(yōu)秀的人會變得更加優(yōu)秀，狀態(tài)不佳的人會反省自己，從而更加努力達到優(yōu)秀。業(yè)績考核能夠查明銷售人員的實際銷售能力和效果，當遇到有銷售能力超強的人，可以給予一定更加有挑戰(zhàn)性的任務(wù)和目標，讓其更好的發(fā)展，讓他們在職業(yè)的舞臺上一展才華。另外，通過業(yè)績考核也可以發(fā)現(xiàn)潛力股，從而采取措施發(fā)掘和培養(yǎng)他們。在考核過程中，我認為用縱向分析法比較好，能夠