奔馳汽車STP分析

1、 小小組成組成 員員 梅賽德斯梅賽德斯-奔馳（奔馳（Mercedes-Benz）是世）是世 界知名的德國汽車品牌。界知名的德國汽車品牌。1886年年1月，卡爾月，卡爾奔奔 馳發(fā)明了世界上第一輛三輪汽車馳發(fā)明了世界上第一輛三輪汽車.1926年年,戴姆戴姆 勒公司與奔馳公司合并成立了戴姆勒勒公司與奔馳公司合并成立了戴姆勒-奔馳汽車奔馳汽車 公司，以梅賽德斯公司，以梅賽德斯-奔馳命名的汽車正式出現(xiàn)奔馳命名的汽車正式出現(xiàn), 目前，梅賽德斯目前，梅賽德斯-奔馳為戴姆勒集團(tuán)（奔馳為戴姆勒集團(tuán)（Daimler AG）旗下公司。梅賽德斯）旗下公司。梅賽德斯-奔馳經(jīng)營范圍囊括奔馳經(jīng)營范圍囊括 轎車、客車、卡車。

2、轎車、客車、卡車。 Segmenting 市場細(xì)分市場細(xì)分 確定細(xì)分變量和細(xì)分市場 梅賽德斯奔馳梅賽德斯奔馳 載重車載重車客車客車轎車轎車 載重車載重車 客車客車 轎車轎車 A 普通轎車 運動旅行車 B 旅行轎車與轎跑車 C 運動轎車 CLS 行政級轎車 E 旗艦車 S 越野車 G 豪華越野車 GL 豪華中型越野 GLK 中大型SUV M 豪華運動旅行車 R 敞篷跑車 SL 緊湊型跑車 SLK 高性能跑車 AMG 運動轎車 CLS 越野車 G 豪華越野車 GL 豪華中型越野 GLK 中大型SUV M 高端車以SUV，MPV為主，主打運動型汽車 高性能跑車 緊湊型跑車 敞篷跑車 與奔馳相比，沃爾

3、沃轎車的定位比較單 一，吉利汽車將其定位為旗下高端車品牌。但 其按照當(dāng)前市場來說僅僅是中端車，而其車型 較單一，在中國區(qū)僅有8種車型，給人選擇余 地較少。 Targeting 目標(biāo)市場目標(biāo)市場 評估和選擇目標(biāo)細(xì)分市場 家庭型家庭型 運動型運動型 商務(wù)型商務(wù)型 車輛性能提升明顯，隨速助力轉(zhuǎn) 向系統(tǒng)讓其更加輕盈，但依然能為駕 駛者帶來足夠的穩(wěn)定感和足夠的信心。 車輛自帶注意力警示系統(tǒng)，為家庭安 全提供保證。 車輛自帶車載無線熱點，輔助你 與世界無線鏈接，駕駛室管理及數(shù)據(jù) 系統(tǒng)顯示器中可以顯示三維地圖，為 駕駛帶來更多便利。其自帶的安全保 障系統(tǒng)也在無時無刻保護(hù)駕駛者安全。 極致魅惑的外觀下，潛藏一

4、顆澎湃 之心，激情在引擎強大的震懾力中瞬間 煥發(fā)。整體性安全理念。其核心是零事 故駕駛理念：為駕駛者提供支持在運動 所發(fā)生在危急狀況下，避免事故發(fā)生。 梅賽德斯-奔馳公司在中國成立北京梅賽德斯- 奔馳銷售服務(wù)有限公司（BMBS），這成為梅賽德 斯-奔馳對中國市場高度重視和傾力投入的又一有 力證明，進(jìn)一步增強了梅賽德斯-奔馳在中國的實 力。 梅賽德斯-奔馳在中國市場構(gòu)筑了最為豐富 的產(chǎn)品線。家庭型，運動型，商務(wù)型汽車為消 費者提供了更多個性化選擇。 在中國，梅賽德斯-奔馳一直以領(lǐng)先的科 技，精湛的工藝，優(yōu)越的品質(zhì)，貼心的服務(wù)以 及強烈的社會責(zé)任意識為消費者展現(xiàn)出奔馳品 牌的無窮魅力，且保持著持續(xù)

5、而穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增 長。 Positionting 市場定位市場定位 確定每一目標(biāo)細(xì)分市場的市場定位 讓三叉星徽在全球閃耀，是梅賽德讓三叉星徽在全球閃耀，是梅賽德 斯斯-奔馳一百多年來的夢想，更是其永奔馳一百多年來的夢想，更是其永 不放棄的追求。今天戴姆勒股份公司旗不放棄的追求。今天戴姆勒股份公司旗 下的梅賽德斯下的梅賽德斯-奔馳已是世界上最成功奔馳已是世界上最成功 的質(zhì)量上乘的高檔汽車品牌。的質(zhì)量上乘的高檔汽車品牌。 這一品牌承載著其非凡的技術(shù)實力，這一品牌承載著其非凡的技術(shù)實力， 上乘的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和大膽的創(chuàng)新能力以及一上乘的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和大膽的創(chuàng)新能力以及一 系列的汽車傳奇。在全世界梅賽德斯系列的汽

6、車傳奇。在全世界梅賽德斯-奔奔 馳這一品牌擁有近數(shù)百萬名忠實顧客，馳這一品牌擁有近數(shù)百萬名忠實顧客， 他們擁有著上千萬臺梅賽德斯他們擁有著上千萬臺梅賽德斯-奔馳汽車。奔馳汽車。 這些人不愿駕駛?cè)魏纹渌放频钠囀且蜻@些人不愿駕駛?cè)魏纹渌放频钠囀且?為他們對梅賽德斯為他們對梅賽德斯-奔馳的傳奇充滿敬仰，奔馳的傳奇充滿敬仰， 和對梅賽德斯和對梅賽德斯-奔馳不斷改寫的最新篇章奔馳不斷改寫的最新篇章- 最新時尚車型情有獨鐘。最新時尚車型情有獨鐘。 高品質(zhì)、信賴性、高品質(zhì)、信賴性、 安全性、先進(jìn)技術(shù)、環(huán)安全性、先進(jìn)技術(shù)、環(huán) 境適應(yīng)性是奔馳轎車的境適應(yīng)性是奔馳轎車的 基本理念，凡是公司所基本理念，凡是

7、公司所 推出的汽車均需達(dá)到五推出的汽車均需達(dá)到五 項理念的標(biāo)準(zhǔn)，缺少其項理念的標(biāo)準(zhǔn)，缺少其 中任何一項或未達(dá)標(biāo)淮中任何一項或未達(dá)標(biāo)淮 者均被視為缺陷品。奔者均被視為缺陷品。奔 馳高級轎車一諾萬金：馳高級轎車一諾萬金： “如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生如果發(fā)現(xiàn)奔馳車發(fā)生 故障，個途拋錨，將獲故障，個途拋錨，將獲 贈贈1萬美金萬美金 奔馳公司一向重視交通安全問題，它首奔馳公司一向重視交通安全問題，它首 創(chuàng)的吸收沖擊式車身，創(chuàng)的吸收沖擊式車身，SRS安全氣囊等安安全氣囊等安 全設(shè)計被汽車工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽全設(shè)計被汽車工業(yè)界引為標(biāo)桿，導(dǎo)致各汽 車大廠競相投入研究開發(fā)的行列車大廠競相投入研究開發(fā)的行列 奔馳公

8、司把環(huán)保問題的關(guān)切作為其訴求奔馳公司把環(huán)保問題的關(guān)切作為其訴求 重點，長期以來重視環(huán)保技術(shù)的研究能和保重點，長期以來重視環(huán)保技術(shù)的研究能和保 護(hù)環(huán)境方面的新型汽車。石油危機發(fā)生后，護(hù)環(huán)境方面的新型汽車。石油危機發(fā)生后， 奔馳公司著力研究汽車代用能源烷、中烷、奔馳公司著力研究汽車代用能源烷、中烷、 電子發(fā)動或混合燃料發(fā)動裝置電子發(fā)動或混合燃料發(fā)動裝置 如果車輛在途戶發(fā)生意外故障，開車如果車輛在途戶發(fā)生意外故障，開車 的人只要就近向維修站打個電話，維修站的人只要就近向維修站打個電話，維修站 就會派人來修理或把車輛拉到附近不遠(yuǎn)處就會派人來修理或把車輛拉到附近不遠(yuǎn)處 的維修站去修理。這充分體現(xiàn)出奔馳公司的維修站去修理。這充分體現(xiàn)出奔馳公司 對品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。對品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的追求。 單擊添加副標(biāo)題 市場市場 細(xì)分細(xì)分 目標(biāo) 市場 市場 定位 奔馳作為一個百年汽車品牌，在發(fā)展中不斷探究自己的營銷戰(zhàn)略，它 有明確的市場細(xì)分，車系（型）較多。 合理的目標(biāo)市場也助其成功，不同的車型針對