2020鋼材銷售工作總結(jié)

1、2020 鋼材銷售工作總結(jié)確定鋼材銷售中營銷體系構(gòu)建的目標(biāo)、明確鋼材銷售中營銷體系構(gòu)建的前提、如 何正確對待鋼材銷售中營銷體系的重要職能，需要不斷改進(jìn)銷售工作，今天找總結(jié)網(wǎng) 小編給大家整理了鋼材銷售工作總結(jié)，謝謝大家對小編的支持。鋼材銷售工作總結(jié) (1) 時光荏苒，離開學(xué)校整整半年了，半年的時間，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團(tuán)開始， 到現(xiàn)在成為一名東嶺人，從一名學(xué)生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索?的嫩頭青，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘?zé)任，懂得擔(dān)當(dāng)?shù)哪凶訚h . 東嶺集團(tuán)的文化和精神，讓我改 變了很多，無論是性格、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面，都讓我順利地完成了這次人 生的重大轉(zhuǎn)變。從一個偶然的機(jī)會接觸東嶺

2、集團(tuán)開始，一路走來，有過軍訓(xùn)生涯的艱辛和汗水， 有過崗位實習(xí)的努力和認(rèn)真，有過幸留成都的激動和興奮，更重要的是，有著這個集 體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強(qiáng)烈，讓我對自己的這份選擇更加 堅持。正式進(jìn)入東嶺集團(tuán)到現(xiàn)在，通過這階段實習(xí)、學(xué)習(xí)以及工作，讓我對鋼材銷售 工作有了一定的認(rèn)識，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑，帶著對未來的憧憬，在 20xx 年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事， 太多的感慨，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績，卻多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。分配 到成都金臺公司已經(jīng) 4 個月了，從希望到失望再到希望，回頭看看，有失敗，也有成 功。從業(yè)務(wù)內(nèi)

3、勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴，都成為了我工作經(jīng)歷的奠 基石。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準(zhǔn)備， 也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧 ; 再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在，學(xué)習(xí)著溝通技 巧，學(xué)習(xí)著報價方式，學(xué)習(xí)著解決問題和處理問題的方方面面的能力，一直到自己獨 立完成第一筆業(yè)務(wù)，領(lǐng)導(dǎo)和師父在這個階段給了我很多幫助和信心?，F(xiàn)在，隨著業(yè)務(wù) 計劃的制定，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見，所聞，所 想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升，逐步實現(xiàn)自己的價值。在工作中，我有過虛度，有過浪費(fèi)上班時間的情況，但是我對這份工作是認(rèn)真負(fù) 責(zé)的。在以后的東嶺生涯

4、中，我相信我會做得更好，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到 成長。我也有優(yōu)缺點，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想過放棄這筆生 意，或者不會花時間去檢查，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出 現(xiàn)過失誤。在以后的工作環(huán)節(jié)中，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的 工作，讓自己快速成長起來。以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員， 對市場只有個大概的了解，只有少量的客戶，對市場上的客戶認(rèn)識得還不透徹，不清 楚他們的所經(jīng)營的鋼廠，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有 所生疏。知己知彼百戰(zhàn)不殆，20xx、年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體， 充分了

5、解合作伙伴的需要，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力，這份信念 一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?？偨Y(jié) 20xx 年來的工作，自己 的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)， 爭取在來年重點做好以下幾個方面的工作：一、依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化.在20xx、年將自己的工作重心逐步 轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶，詳細(xì)計劃是，首先對龍港市場要又更深一步的認(rèn)識，要 對市場上幾家起風(fēng)向標(biāo)作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉，熟悉他們的 價格，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。二、依據(jù)龍港市場

6、為基點，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自 己，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技 能相結(jié)合。另外，還有克服自己的幾個缺點： 1、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適 中，不能太低三下氣，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份，既是買者，也 是賣者，要拿捏好這個分寸。 2、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他 們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。3、自信非常重要，要時刻告誡自己，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極 向上的工作態(tài)度才能更好的完成任

7、務(wù)。最后，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài) 度，才能做好工作，讓自己忙起來，有市場就有需求，深挖客戶，少量多次的去拜訪 客戶，讓他們記住你，了解你，從而了解東嶺，加上公司的銷售政策和恰到好處的價 格，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績。 以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處，望批評指正。感謝張總給我的信心 和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動，勤奮，自信，充滿 激情的心態(tài)去工作。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中，努力奮斗，做到每個月銷售 20xx 噸鋼材 的目標(biāo) .鋼材銷售工作總結(jié) (2)20xx 年對于鋼貿(mào)流通企業(yè)來說是困難多、倍受考驗的一年

8、。嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢、艱 難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊 牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在 20xx、年末看到希望，同時對20xx、年的重新起航也賦 予了更多的期盼。回顧走過來的一年，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結(jié)了以下三點。1. 高庫存、價格戰(zhàn)、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍 上半年，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增，市場進(jìn)入低水平同質(zhì)化 競爭和價格戰(zhàn)，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的速度效益型特征。其 中一級代理商普遍虧損嚴(yán)重，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著 增多。2. 現(xiàn)金流量供求不均衡，催生信貸危機(jī) 上半年，國內(nèi)鋼材市場供

9、求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡，考驗 鋼貿(mào)企業(yè)營運(yùn)能力、盈利能力和償債能力。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴(kuò)張與信貸有效性下降 之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增，銀行增強(qiáng)了對鋼材流通企業(yè)信貸 收緊，影響企業(yè)運(yùn)營策略，并導(dǎo)致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低， 企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。3. 企業(yè)低風(fēng)險運(yùn)營盛行 下半年，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運(yùn)營方式， 社會庫存量得到了有效控制，連續(xù) 4 個月以上保持在低位。與此同時，冒進(jìn)的價格博 弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在 4 季度，隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇、穩(wěn)增長政策陸續(xù)出臺，鋼 貿(mào)企業(yè)運(yùn)營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比。歷經(jīng)了 20xx 、年的陣痛后，隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的回暖，市場運(yùn)營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好，但 挑戰(zhàn)依然存在，在希望的20xx、年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：1. 雖然當(dāng)前國內(nèi)經(jīng)濟(jì)正逐步復(fù)蘇，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時，新一代領(lǐng) 帶上臺展現(xiàn)出的新政風(fēng)，透露出 20xx、年是經(jīng)濟(jì)增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即 有風(fēng)險也是機(jī)遇，需做好準(zhǔn)備，迎接挑戰(zhàn) ;2. 近幾年來，鋼廠一直在積極擴(kuò)大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn) 品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展。因此，轉(zhuǎn)變營銷 思路、實施差異化營