盟友盈利路徑綱要

1、盟友盈利路徑綱要經(jīng)過幾年的市場實踐，城市聯(lián)盟已經(jīng)歸納出較多盈利方式，下面將闡明盈利的路徑以及特點：脈絡(luò)：由簡單 到 復(fù)雜由收錢少 到 收錢多由賣力氣 到 做營銷整體來看目前門戶的贏利點主要體現(xiàn)在以下產(chǎn)品：黃頁盈利、分類信息版塊產(chǎn)品、商家寶產(chǎn)品、論壇盈利、廣告收入、活動收入、建站收入、輔營空間域名、短信群發(fā)軟件等產(chǎn)品收入門戶盈利是跟隨門戶信息經(jīng)營同步的，請盟友首先閱讀門戶經(jīng)營的第一步，是收集信息，做城市資料庫方式是：重點經(jīng)營本地通、分類信息、黃頁和其他頻道內(nèi)容的初步完善在這個環(huán)節(jié)，最簡單的盈利方式是：黃頁盈利（1）：經(jīng)營方式綱要：普通黃頁每個商家入住價格100元（目前黃頁盟友在實際開展業(yè)務(wù)過程中

2、最低收費是200元），提供的服務(wù)為:3張照片，基本信息錄入(第二年續(xù)費為100元) 單個業(yè)務(wù)人員，一天大概可以聯(lián)系5個客戶，即100*5=500元，月收入15000元每個城市可錄入信息不少于1萬條（城市商家+企業(yè)+單位 包括周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)），即市場容量可達50萬高級黃頁高級黃頁除了可以為商家提供畫冊展示之外，還提供視頻宣傳播放，店鋪地圖標(biāo)注等功能。每個商家入住價格300元（目前盟友在實際開展業(yè)務(wù)過程中收費500元）在銷售黃頁過程中，盟友可以借機將客戶的電腦首頁設(shè)置成本地網(wǎng)站導(dǎo)航員工薪資標(biāo)準(zhǔn)，盟友可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定。（對于個別個人創(chuàng)業(yè)者，可自己先做一個月業(yè)務(wù)熟練之后再開始招聘新的員工接手，然后開始開拓

3、更高級別的盈利方式）黃頁頁面舉例：關(guān)鍵詞： 100元 、 200元 力氣活 解析：黃頁的價格最低為100元，商家和客戶非常容易接受，因為便宜。 力氣活，盟友需要上門做業(yè)務(wù)，但無需真正的營銷能力頻道價值：1、為網(wǎng)站積累大量的信息，釋放更多行業(yè)關(guān)鍵詞，容易被百度收錄站點。 2、對網(wǎng)民來說容易認(rèn)可，有很大的查詢和閱讀價值。 3、作為網(wǎng)站的一個收益來源，專注的來做，有很大的利潤空間。 4、通過做黃頁頻道，可以提煉出一個穩(wěn)固的業(yè)務(wù)團隊出來，為網(wǎng)站其他業(yè)務(wù)版塊的操作打下基礎(chǔ)！ 5、在做黃頁的過程中也是很好的推廣過程，被網(wǎng)民認(rèn)知我們站點（在走出去之前先做好面子工程） （二）黃頁盈利之后，將開始分類信息盈利：

4、經(jīng)營方式綱要：在經(jīng)營黃頁過程中，盟友最初要堅持每月收集當(dāng)?shù)氐母鞣N分類信息，然后鼓勵當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)民發(fā)布，做到1+1大于2，變成當(dāng)?shù)刈畲蟮?、免費的分類信息平臺。目前分類信息共有108個廣告位：第一批廣告為：首頁的便民電話（http:/www.zoucheng.cc/post/） 20*100元150元=20003000第二批廣告位：首頁的名店推薦 二級頁面的房產(chǎn)信息（ 150月每月，或者600900元每年 150*19個=2850元每月或者 最低價格每月50元*19，確保每月不低于1000元關(guān)鍵詞：價格300元 開始效果營銷解析：價格300元每年或者100元150元每月，此價格不高不低，從價格的角度，

5、有些商家很容易接受。 開始效果營銷，此時盟友需要開始關(guān)注效果，要通過分類信息體現(xiàn)的效果說服商家購買分類信息廣告位，所以此營銷方式要略難于黃頁盈利。但分類信息經(jīng)營的難度較低，所以盟友可由此路徑提升自我能力。 （如果有盟友認(rèn)為，分類信息沒有黃頁賺錢，就不做了，這個是錯誤的，黃頁賺錢但沒有“技術(shù)含量”，為了我們更好的賺錢，需要鍛煉自己的營銷能力和培養(yǎng)客戶的網(wǎng)絡(luò)消費意識，雖然錢不多，但對我們盟友和客戶都是一個必要的階段，當(dāng)然盟友需要將黃頁業(yè)務(wù)開展好、安排好之后再開始做分類信息，最好的方式是，自己永遠(yuǎn)是排頭兵，做好了一塊市場，穩(wěn)定之后就可以交給業(yè)務(wù)員，然后自己再開始沖刺更高一級的贏利產(chǎn)品）分類信息日后盈

6、利的方式：1、廣告2、個人信息的包裝（視頻、地圖等）3、信息置頂4、中介機構(gòu)合作（總部會進一步開發(fā)）盈利模式會越來越多，所以盟友要加大分類信息運營的力度，配備必要的資源進行推廣和信息收集與服務(wù)。（三）分類信息經(jīng)銷完之后，將開始商家產(chǎn)品營銷：市場規(guī)模： 1000個商家*1000元=100萬 10000張消費卡*20元=20萬關(guān)鍵詞：1000元 真正的市場營銷、產(chǎn)品運營解析：1000元，開始收1000元時，客戶開始慎重的考慮廣告效果，此時如果客戶開始購買商家寶，說明客戶已經(jīng)開始接受網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，當(dāng)然也需要盟友的營銷能力到了一定的階段真正的市場營銷，這個階段，讓客戶開始消費我們的產(chǎn)品，當(dāng)然我們也要對客戶

7、負(fù)責(zé)。如果我們可以完成第一個功課：銷售，那么我們將要開始更高級別的功課，就是產(chǎn)品運營，如何讓商家和持卡用戶滿意，這個是另外一種工作，需要很細(xì)膩和更強的市場運營能力，從產(chǎn)品的角度，商家打折、積分；用戶持卡消費，基本的邏輯是非常簡單的，但誰能做的更好就要看盟友真正的市場運營能力了。做好了，年盈利30萬100萬是完全有可能的。頻道舉例：（目前名店街在開發(fā)行業(yè)街、節(jié)日街和團購等頻道，行業(yè)街里婚嫁街與名店街的關(guān)系，類似現(xiàn)在人才、房產(chǎn)與分類信息頻道。節(jié)日街主要根據(jù)各個不同節(jié)日推出不同的街道供盟友借助熱點開展業(yè)務(wù)，比如年貨街（ ）行業(yè)街主要解決不同行業(yè)的個性要求，同時在行業(yè)的基礎(chǔ)上開發(fā)模板，這樣便于盟友市場

8、運作。目前婚嫁街和家居街已經(jīng)上線，其他行業(yè)街也會陸續(xù)上線，密度大概是23個月一個街道，盟友在行業(yè)街的指引下逐一運作各個行業(yè)街，這樣盟友更容易做好市場突破，同時更好的分類別服務(wù)商家寶客戶。（四）論壇盈利隨著網(wǎng)站在本地人氣的逐步提升論壇也是可以賺錢的，并且總部會持續(xù)開發(fā)更多盈利產(chǎn)品出來供盟友銷售。論壇的收益可以體現(xiàn)在以下幾點：1廣告收益，比如論壇三級頁面中廣告位： 2社區(qū)適合做活動的品牌：社區(qū)由于參與度高，可以通過做活動推廣的品牌，從中收取增值費用。3、社區(qū)走向生活化也是走向商業(yè)化，社區(qū)的未來及商業(yè)價值在于生活化。所以即使定位不是娛樂化、權(quán)威資訊等的社區(qū)網(wǎng)站也很有前途。比如一個裝飾公司網(wǎng)站，有人上

9、去發(fā)需求，大量的裝修企業(yè)就會報價跟貼，用戶選擇一個最低價的，下面就等著商家主動上門吧。類似這樣滿足日常生活實際用途網(wǎng)站的也很有前途。 別拿傳統(tǒng)廣告套用社區(qū)贏利模式。如女士服裝版塊里，由用戶產(chǎn)生的大量使用體驗和各種評價，可以讓用戶在購買衣服之前作參考，正面的評價對于做服裝的商家、企業(yè)也是一種宣傳，對于用戶和企業(yè)都是非常實在的價值。4、口碑價值需要引導(dǎo)或商業(yè)策劃。社區(qū)的優(yōu)勢是口碑效應(yīng)好，但是無意識的口碑是沒有商業(yè)價值的，應(yīng)考慮引導(dǎo)使其產(chǎn)生商業(yè)價值。線上需要與線下結(jié)合。（五）商家寶盈利商家寶是城市中國重要的贏利產(chǎn)品，并且會在日后越來越突出，因為在地方市場還沒有專業(yè)的開發(fā)商家需求的產(chǎn)品，市場發(fā)展空間非

10、常寬廣。每個城市都有上千個商家，而網(wǎng)絡(luò)的推廣費用非常低廉，如果真正能為商家解決低成本推廣的問題，那么一年幾百元的投入對商家來說是非常劃算的。屆時也會有幾十萬的市場容量，并在此基礎(chǔ)上進一步開發(fā)商家增值產(chǎn)品，盈利空間巨大。商家寶功能-商家有獨立的網(wǎng)店系統(tǒng)、管理后臺，可實現(xiàn)商家獎品發(fā)布，促銷打折積分信息，店鋪信息，會員短信，地圖標(biāo)注，在線商品訂購，團購等功能。商家寶是一款具有營銷功能的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，具有營銷商務(wù)功能的商家網(wǎng)站，可以持卡消費或者網(wǎng)上支付寶購物功能?？筛鶕?jù)不同的行業(yè)進入地方門戶站各個行業(yè)街進行宣傳！聯(lián)盟卡可以為商家?guī)砜蛻?、商家寶幫助商家留住客戶、門戶網(wǎng)站幫助商家擴大客戶、商家和用戶之間建立

11、起會員庫，實現(xiàn)精準(zhǔn)銷售。商家寶案例：商家寶運營資料：（六）經(jīng)營好商家產(chǎn)品盈利之后，就可以啟動大規(guī)模廣告盈利：經(jīng)營方式綱要：經(jīng)營到此環(huán)節(jié)，我們門戶的目標(biāo)是，變成當(dāng)?shù)氐谝痪W(wǎng)絡(luò)媒體，甚至第一媒體。然后搶奪每個城市的廣告市場份額，這個階段，將開始大廣告客戶洽談，每筆廣告價格都是幾千至幾萬，甚至更高。地方門戶廣告的營銷重點主要體現(xiàn)在：唯一性，即位置唯一，品牌性，提升廣告商的公司品牌媒體性，地方門戶是本地最有潛力的媒體形式作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營者，要敢于銷售自己的廣告位，盡可能的快速獲得資金，用于網(wǎng)站的發(fā)展，則能更好、更快的搭建本地的門戶平臺，為客戶創(chuàng)造真正的價值。廣告的價值不僅僅是產(chǎn)品的體驗，還有就是為客戶打開一

12、個新的窗口和機會，為他的發(fā)展提供更廣闊的空間。案例： www.zoucheng.cc后2者剛運作不到半年時間，網(wǎng)站首頁都已經(jīng)有了幾萬的廣告收益市場規(guī)模：本地區(qū)廣告市場規(guī)模的30%50%，年上百萬至幾百萬，甚至更多關(guān)鍵詞：幾千、幾萬 網(wǎng)絡(luò)媒體、本地第一媒體幾千、幾萬，此時我們談的客戶應(yīng)該都是本地大的商家和企業(yè)，此時我們的網(wǎng)站在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高的知名度，同時盟友的營銷能力也將提升到更高的水平，開始理解和精通媒體運作方式。網(wǎng)絡(luò)媒體、本地第一媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，從本地的市場情況來衡量，首要要做到當(dāng)?shù)氐谝婚T戶，這個難度不大，但要變成當(dāng)?shù)氐谝幻襟w，需要更好的市場運作能力，從市場的發(fā)展規(guī)律來講，門戶絕對有機會成為地

13、方第一媒體，這個需要我們長時間的培養(yǎng)和經(jīng)營。（七）活動贊助（營銷型銷售） 隨著門戶經(jīng)營的展開，組織、策劃活動是一個必要的環(huán)節(jié)，搞好活動不僅僅可以短時間帶來人氣，操作得當(dāng)會帶來客觀的利潤，甚至可以沉淀某種活動的區(qū)域品牌，市場空間巨大 地方門戶一定要適當(dāng)嘗試和培養(yǎng)自己組織活動的能力，因為門戶是媒體的性質(zhì)，組織活動可以說是名利雙收的活動?！懊保焊慊顒涌梢院苋菀淄ㄟ^活動本身直接吸引很多人關(guān)注和參與，這種關(guān)注和參與又可以很引入到門戶里面。“利”：搞活動可以引入本地的商家贊助，如果可能將活動的組織形式提高到某種程度，如本地的某種重要活動、文化節(jié)等，其收入是非常客觀的。方式：從簡單開始，逐步提供組織活動的

14、能力和規(guī)模最簡易的活動，就是網(wǎng)上評比，如同城寶貝評比（可以聯(lián)系幾個影樓）、也可以與本地的團委、婦聯(lián)等合作尋找活動內(nèi)容，門戶經(jīng)營者以網(wǎng)絡(luò)媒體和技術(shù)平臺提供者的身份加入。簡單的活動做的順手之后，則可以組織本地大型的商務(wù)活動，如借助各種節(jié)假日搞群眾活動、搞城市文化節(jié)，搞城市平民晚會、同城優(yōu)秀商家評比等等。活動案例： 白城之窗“久龍家具杯”網(wǎng)絡(luò)K歌七夕相親活動資料匯總： 2011阿拉善在線網(wǎng)“愛在七夕”首屆千人相親大會 2011阿拉善在線網(wǎng)愛在七夕千人相親大會現(xiàn)場照片【精】 白山網(wǎng)尋找七夕甜蜜戀人活動 八、建站盈利： 隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，企業(yè)，商家，機關(guān)政府都需要建設(shè)一個自己的網(wǎng)站，來展示自己的產(chǎn)品（商家

15、），或者提高企業(yè)的形象，樹立企業(yè)的品牌（企業(yè)），或者與網(wǎng)民進行0距離的全面互動（機關(guān)政府）。這些價值我們的建站平臺都可以幫他們實現(xiàn)，首先，我們的建站平臺有模塊建站，也就是傻瓜式操作，現(xiàn)成的提供幾百套模板給你，客戶自己選擇款式，選擇好直接點擊生成就建設(shè)好了一個網(wǎng)站，這個適合一些低級的商家或者企業(yè)。一般來說，機關(guān)，政府，大型企業(yè)都會有自己的想法和要求，這個就適合我們另一種建站模式二次開發(fā)，我們的后臺還有二次開發(fā)功能，可以根據(jù)客戶的需求自定義建設(shè)一個網(wǎng)站，滿足他們的所有需求！建站例子：模板建站，拼成本- 由于總部提供的成本為零：二次開發(fā)，拼技術(shù)- 二次開發(fā)實際就是個性建站，當(dāng)然也有成本優(yōu)勢九、注釋：我們的盈利方式，還有短信盈利等，不過這些盈利方式較為獨立，與門戶經(jīng)營關(guān)聯(lián)不是很緊密建站盈利技術(shù)外包，拼銷售- 有些盟友不想拼成本