服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書1

1、 服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書一、發(fā)展前景 現(xiàn)在很多服裝店都是求賣出去的多，東西不精，太跟隨潮流沒有自己的特色。而且現(xiàn)在人們?yōu)槭裁床桓揖W購無非是怕花冤枉錢，買的東西和自己付出的錢不成正比。而我要做的就是要弄一個實體店，解決這種困擾。要做的也是要精，不盲目的跟隨潮流。做的就是樣子精，料子精，做工精。絕不代購任何化妝品，會讓人反感。而且絕不什么流行就弄什么要什么好，弄什么。 二、店面簡介本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、社會青年人群。經營面積約為30平方左右主要買各類服裝，各種飾品，各個配飾涵蓋多種方面，以滿足顧客的多種選擇。樣子精，料子精，做工精使顧客選擇的沒有猶豫，物有所值。有很多元素在

2、服裝店中但是為了裝飾和修點服裝。只是起到輔助作用，主打的還是服裝這是店里的主題，不會使人感到凌亂。服裝店裝飾會簡介一點，但左面和右面是全然不同，一面清新，一面性感，不會掛起很多衣服在上面大部分在下面，使人一進入服裝店會有一種眼前一亮的感覺。墻面用壁紙白色帶印花的那種，燈光左面是溫暖的暖色，右面是白光。燈光的好壞取決衣服看起來的價格，整體美觀。所以燈光一定會用好的。三、發(fā)展戰(zhàn)略1、 開業(yè)之前，當然要宣傳，因為主要客戶群是針對學生的，作為學生我本身的本有朋友圈開始擴散，用時下流行的方式比如微博轉發(fā)，說說轉發(fā)，朋友圈積攢等等。也要印制一種明信片上面有各種介紹店面，有店logo以及一些優(yōu)惠規(guī)則什么的。

3、2、要弄一些服裝店開業(yè)酬賓打出名號，期間少不了會員制，優(yōu)惠劵等一系列的手段用以打出本店名號，以吸引更多的人群。 3、因為我的消費人群偏于年輕人，年輕人追求的時尚，快捷，方便，便宜，物有所值，而且，都會運用網絡，在網上有個網站，每天都有店里的新動態(tài)，在網上買比實體店要便宜點，運用快遞可以送到家。方便快捷。4、賣出的東西上面都會放有本店特色logo加深顧客對本店的印象，每個月會有10個幸運的會員會得到一份小禮物，這樣做大家都會更愿意加入會員。 5、在各個節(jié)假日必定會有更多客源，自己衣服一定是一款衣服有smlxl等碼子，但也就一個碼子一個，不會有多樣。穿的人多了反而不好看，滿大街都是那就不是美了。在

4、斷碼缺碼的時候就可以考慮促銷。6、慢慢在這行做出自己的獨特性，也在其中慢慢加入自己的特色，可以加入自己設計的logo。在衣服上簡單的設計在一開始只有幾件。如果銷路好的話，慢慢做成品牌，做出長期計劃，畢竟沒有計劃做不成事，再根據(jù)當時的情況予以改訂。永遠都不要操之過急，拔苗助長是絕對不行。 四、服裝店結構店長兼收銀員1名 ，服務生2名。 經營理念側重于以下幾點：主要的特色：在潮流的長河中找到屬于自己的那顆珍珠，做自己。讓每一位顧客買過后沒有后悔，買走的東西沒有一個是壓箱底。五、市場分析在當下這個時代，什么流行了，馬上會出現(xiàn)跟風現(xiàn)象，滿大街都是，a貨，b貨，高仿，山寨什么都有。失去了個人風味，不是一

5、味跟風就是美觀，一樣的衣服模特穿上好看，自己并不一定適合，自己的膚色，自己的身形。這些都有關聯(lián)。更多的服裝店都會比較公式化你去買衣服你穿上好不好看都說好看，為的就是你多買幾件。來到這里就是回家，你想要的盡力做到可以滿足，給你提足夠的建議。有自己的特色才是真的潮流，好看。 優(yōu)勢與劣勢： 優(yōu)勢分析：客人可以真正的買到好的東西，物有所值的東西，每一樣東西買到手都是欣喜的珍品。店里面服務也是親民的，客人都有賓至如歸的感覺，比之于其它多的就是回頭客和客人更多的信任。劣勢分析：由于剛起步，服裝店的規(guī)模較小，如服裝店的人手，服裝的數(shù)量等都比較有限。而服裝行業(yè)競爭一直是很激烈的，因此還存在著不小的劣勢。另一方

6、面，因為剛起步客人的口碑很少，而本店主要是靠回頭客所以這是一個和大的問題。機會分析：據(jù)我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是大學生這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入服裝市場的。威脅分析： 服裝店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太低，畢竟精品就不是滿大街人都會用到的經濟實用品。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。即是否大多數(shù)顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受

7、考驗的。六、促銷和市場滲透 促銷策略：1、開業(yè)九折。2、為了增加購物的樂趣，本店出臺購物抽獎：購滿200元可參加購物抽獎，獎金為價值50-200元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。3、清理庫存：a、對滯銷品進行打折，5-8折，b、“買一送一”賣服裝贈飾品。 4、長期 贈 送：購滿399元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷變更。給消費者者以新鮮的感覺。七、財務狀況分析預算（投資額為20000元左右做市場分析調查主要是廣州、東莞、深圳各地區(qū)流行趁勢及進貨行情提前預付6個月店租，3000元/月合計1

8、8000元總計2萬元）（1）、裝修：a、燈具、全身模特x3、半身模特x2 1000元b、店內裝飾5000元(約20平方左右) （2）、產品首批調貨20000萬元（3個檔次，其中主要中高檔占65%，補充中檔占30%，特價品、服裝配飾占5%）(中高檔次進價為300-500元之間中檔次進價為100-200元之間特價服裝配飾進價為59-89元之間) 八、店進銷存治理1、日銷單2、逐日清點貨物記實3、每月進銷存表九、經營效果分析：a) 經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1萬計算（年營業(yè)總額12萬元，除去產品成本大約6萬元，毛利為6萬元。全年費用：店租：3000元/月*12=36000元/年員工

9、工資：2人（導購1名）1000元/月*12月*1人=12000元，提成：3600元/年3%提成工資總計：15600元工商稅務等：1800元/年水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年廣告投入：2000元/年店面的成敗在于管理和銷售，這兩個方面管理好了，那么贏利也為期不遠了。 十、市場風險與應對服裝的風險就是要做好一年中的服裝淡旺季,以便做好應對活動. 一月:服裝冬裝鼎盛季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在元旦假期、雙休日。此時氣候嚴寒，冬裝買價高、利潤高。 二月:服裝冬裝最鼎盛的季節(jié),屬瘋狂旺季.具體日期在春節(jié)前后、元宵佳節(jié)、國際情人節(jié)、雙休日。此時天氣依舊較冷，冬裝買價高、利潤高. 三月

10、:服裝換季季節(jié),冬裝開始甩貨,春裝陸續(xù)批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節(jié)、雙休日。此時天氣冷暖交替溫度過度，適合冬裝甩貨。四月:服裝春裝銷售季節(jié).屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷中. 五月:服裝春夏裝過度交替季節(jié),屬標準旺季,具體日期在五一長假期間雙休日.此時天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開始上市,夏裝熱銷,春裝甩貨. 六月:服裝夏裝銷售季節(jié),屬標準淡季,具體銷售日期在兒童節(jié),雙休日,此時天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少. 七月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常炎熱，夏裝銷售基本停滯不前，建議促銷。八

11、月:服裝夏裝滯銷季節(jié),屬瘋狂淡季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時天氣異常悶熱，夏裝銷售完全滯銷，秋裝少量上市。開始大量夏裝清庫甩貨。建議低價促銷。九月：服裝夏秋裝過度季節(jié)，也是淡季過度旺季的季節(jié)，屬尷尬淡季，具體銷售日期在雙休日、傍晚時分、九月中下旬。此時天氣開始降溫，日夜溫差較大，風大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時消費者多有持幣觀望心態(tài)，故人多成交低。此時應當心態(tài)平穩(wěn)，不焦不躁，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。十月:服裝秋裝銷售季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在國慶長假期間、雙休日。此時氣溫適中，日夜溫差大，秋裝全面熱銷。此時國慶的到來也宣布了服裝旺季正式開幕。消費者瘋狂購物期

12、集中在國慶長假，人多，成交量高，但秋裝價格適中，利潤適中，故需配合促銷來最大限度加大成交量，充分利用國慶來跑量。十月的銷售旺季主要集中在國慶七天長假,長假過后由于消費者地心理疲勞,還會出現(xiàn)一段銷售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長假做銷售,以便能平安地度過剩下的15天低谷. 十一月:服裝秋冬平穩(wěn)過度季節(jié),屬標準旺季,具體銷售日期在雙休日、傍晚時分。此時氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩(wěn)步上市。秋裝甩貨熱銷，冬裝陸續(xù)上市，價格高，利潤大。十二月:服裝冬裝全面上市季節(jié),屬瘋狂旺季,具體銷售日期在平安夜、圣誕節(jié)、雙休日。此時天氣寒冷，冬裝賣價高，利潤大，節(jié)日期間配合促銷提升冬裝成交量。 十一、店面設計門面裝修：門面是氣勢派頭，你可根據(jù)附近環(huán)境做些適合自己氣勢派頭的特色裝飾。門面一般要設置落地櫥窗，放置幾個著名模特，讓人從外面就能一目了然。兩面墻壁一面是一種風格。店內安插 簡潔清爽，墻 壁掛衣為本季的推 薦 時 裝，空置地安放 貨 架，懸掛衣物。燈光安插：時 裝 店 很 講 求 燈 光 效 果,，兩 類燈具：暖燈和射燈。暖燈照射出