電話營(yíng)銷(xiāo)代表薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度1

1、智聯(lián)招聘薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅

2、蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆

3、薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅

4、薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄

5、蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅

6、芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅

7、節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃

8、荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄

9、莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂

10、莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂

11、蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃

12、葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁

13、薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂

14、薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂

15、薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀

16、蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈螁羋蝕蟻膀芇莀蒄肆芆蒂蝿羂芆薄薂袈芅芄螈螄芄莆薀肂莃葿螆羈莂薁蕿襖莁芁螄袀莀蒃薇腿莀薅袃肅荿蚈蚅羈莈莇袁袇羄蒀蚄螃肅薂衿肁肅節(jié)螞羇肂莄袇羃肁薆螀衿肀蚈薃膈聿莈蝿肄肈蒀薁羀肇薃螇袆膇節(jié)薀螂膆蒞螅肁膅蕆薈肇膄蠆袃羃膃荿蚆衿膂蒁袂螅膂薄蚄肅膁

17、芃袀罿芀莆蚃裊艿蒈袈膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄

18、螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂

19、螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂芆蒞薆螂聿芁薅襖芄膇薄羆肇蒆蚃蚆芃莂螞螈肅羋螞袁芁膄蟻肅肄薂蝕螂羇蒈蠆裊膂莄蚈羇羅芀蚇蚇膀膆螆蝿羃蒅螆?jiān)惹`螅羄羈芇螄螃膇芃螃袆肀薂螂羈芅蒈螁肀肈莄螀螀芃芀莇袂肆膅蒆羅節(jié)蒄蒅蚄肅莀蒄袇芀莆蒄罿膃節(jié)蒃肁羆薁蒂螁膁蕆蒁袃羄莃蒀羅腿艿蕿蚅羂膅薈螇膈薃薈羀羈葿薇肂 電話營(yíng)銷(xiāo)代表薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度智聯(lián)招聘呼

20、叫中心2008-08目 錄1制定本制度的目的- 2 -2適用對(duì)象- 2 -3薪酬構(gòu)成- 2 -4職級(jí)與基本工資- 2 -5業(yè)績(jī)要求- 3 -6業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金- 3 -7電話量考核- 4 -8特別獎(jiǎng)勵(lì)- 5 -8.1最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)- 5 -8.2最佳員工獎(jiǎng)- 5 -9晉升與降級(jí)- 6 -9.1晉升- 6 -9.2降級(jí)- 6 -10附則- 7 -10.1生效日期- 7 -10.2公司權(quán)利- 7 -附錄- 8 -名詞解釋- 8 -1 制定本制度的目的為了達(dá)成三線市場(chǎng)各城市的年度業(yè)績(jī)指標(biāo)，鼓勵(lì)員工通過(guò)最優(yōu)表現(xiàn)獲得相應(yīng)回報(bào)并得到成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，根據(jù)公平、公開(kāi)、簡(jiǎn)單、直接的原則，特制定此電話營(yíng)銷(xiāo)代表薪酬與獎(jiǎng)勵(lì)制度（以下簡(jiǎn)

21、稱為“制度”）。2 適用對(duì)象本制度適用于呼叫中心內(nèi)所有直接從事電話外呼市場(chǎng)拓展工作的員工（以下簡(jiǎn)稱為“員工”）。3 薪酬構(gòu)成員工以自己的工作付出及業(yè)績(jī)表現(xiàn)獲得薪酬。薪酬包括以下部分： 基本工資基本工資即員工通過(guò)勞動(dòng)所獲取的基本收入。 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金即員工根據(jù)自己的實(shí)際工作業(yè)績(jī)所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)性收入。 特別獎(jiǎng)勵(lì)在競(jìng)賽或者評(píng)獎(jiǎng)中的優(yōu)勝者可以獲得各項(xiàng)特別獎(jiǎng)勵(lì)。4 職級(jí)與基本工資員工按照實(shí)際的工作業(yè)績(jī)與技能水平分為不同的職級(jí)，獲取相應(yīng)級(jí)別的基本工資。職級(jí)與基本工資共分為五個(gè)檔次：（見(jiàn)下頁(yè)表1）職位職級(jí)基本工資（元/月）電話營(yíng)銷(xiāo)代表 telemarketing rep.ptmr1400tmr11500tm

22、r21800tmr32100tmr42400表1. 職級(jí)與基本工資一般情況下新入職的員工均為ptmr級(jí)別。5 業(yè)績(jī)要求員工的業(yè)績(jī)要求根據(jù)其所在職級(jí)（或供職時(shí)間）的不同也有所不同。各職級(jí)員工所對(duì)應(yīng)的及格業(yè)績(jī)要求如下：（見(jiàn)表2） 職級(jí)及格業(yè)績(jī)要求（客戶激活量/工作日）ptmr1.5 （1-3個(gè)月）1.8 （4-6個(gè)月）tmr11.8 tmr22.0 tmr32.5 tmr42.8 表2. 各職級(jí)員工的及格業(yè)績(jī)要求各團(tuán)隊(duì)主管有權(quán)根據(jù)員工的客戶分配狀況、成長(zhǎng)情況等適當(dāng)調(diào)整本團(tuán)隊(duì)內(nèi)員工的月度及格業(yè)績(jī)要求，這種調(diào)整必須遵循： 在月前進(jìn)行并向部門(mén)主管完成報(bào)備； 不得低于最低指標(biāo)； 不得高出最低指標(biāo)的130%

23、。6 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)員工達(dá)到并超過(guò)相應(yīng)職級(jí)的業(yè)績(jī)要求，公司將對(duì)達(dá)成一定指標(biāo)的員工通過(guò)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金的形式進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。員工的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金將根據(jù)其月度業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行發(fā)放，具體的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)下頁(yè)表3。因?qū)嵭性露葮I(yè)績(jī)考評(píng)，當(dāng)月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金將在次月的工資結(jié)算日發(fā)放。關(guān)于業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金計(jì)算的政策說(shuō)明：1) “激活客戶”指已簽訂了贈(zèng)送合同，登陸系統(tǒng)開(kāi)啟了賬號(hào)并發(fā)布了2個(gè)以上職位（含2個(gè)）的客戶?？蛻艏せ盍恐府?dāng)月新出現(xiàn)的激活客戶總量。2) 月度實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)的計(jì)算：客戶激活量（工作日平均）= 當(dāng)月客戶激活總量 / 當(dāng)月應(yīng)在崗工作日總天數(shù)當(dāng)月應(yīng)在崗工作日總天數(shù)即這個(gè)月除去國(guó)家法定節(jié)假日及周末以外應(yīng)上班的總天數(shù)。因入職/離職/調(diào)動(dòng)而造成當(dāng)

24、月工作不足月的，按相應(yīng)天數(shù)折算。例如，某新員工入職培訓(xùn)完畢后于2008年3月6日正式上崗，則3月份應(yīng)在崗工作日總天數(shù)=31-10-3=18天3) 當(dāng)月主攻城市同時(shí)符合以下兩條，說(shuō)明智聯(lián)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥ο鄬?duì)較弱，其當(dāng)月實(shí)際及格指標(biāo)要求按業(yè)績(jī)要求的80%折算：a) 城市位于淮河-秦嶺線以南；b) 該城市所在省份智聯(lián)招聘沒(méi)有開(kāi)設(shè)分公司或者分公司開(kāi)設(shè)不足12個(gè)月。4) 過(guò)渡期規(guī)定：考慮到客戶從簽約到激活需要一個(gè)積淀過(guò)程，在開(kāi)始運(yùn)營(yíng)后的前三個(gè)自然月，員工的實(shí)際指標(biāo)按照一定比例進(jìn)行調(diào)整（第一個(gè)月為業(yè)績(jī)要求的50%，第二個(gè)月為業(yè)績(jī)要求的80%，第三個(gè)月為業(yè)績(jī)要求的100%）。月度實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)績(jī)效獎(jiǎng)金(元/月)

25、客戶激活量（工作日平均）ptmrptmr4-6個(gè)月/tmr1tmr2tmr3tmr4日均客戶激活量1.5000001.5日均客戶激活量1.810000001.8日均客戶激活量2.03003000002.0日均客戶激活量2.5400400300002.5日均客戶激活量2.850050040030002.8日均客戶激活量3.06005505004003003.0日均客戶激活量3.56506005505004003.5日均客戶激活量4.07006506005505004.0日均客戶激活量5.07507006506005505.0日均客戶激活量800750700650600表3. 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金明細(xì)表7 電

26、話量考核外呼電話是電話營(yíng)銷(xiāo)代表唯一的營(yíng)銷(xiāo)手段，員工應(yīng)保證足夠的電話量以獲得良好業(yè)績(jī)。公司對(duì)員工的電話量指標(biāo)進(jìn)行考核。標(biāo)準(zhǔn)外呼電話量（個(gè)/工作日）通話時(shí)長(zhǎng)（分鐘/工作日）未達(dá)標(biāo)扣除額（元）基本標(biāo)準(zhǔn)不少于60個(gè)不低于120分鐘100元合格標(biāo)準(zhǔn)不少于80個(gè)不低于150分鐘50元表4. 電話量考核標(biāo)準(zhǔn)外呼電話量指一天當(dāng)中打給客戶的有效外呼電話的總量，有效外呼電話指通話時(shí)長(zhǎng)在20秒（不含）以上的電話。8 特別獎(jiǎng)勵(lì)公司設(shè)置特別獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。參加資格和要求： 達(dá)到團(tuán)隊(duì)及格業(yè)績(jī)要求的小組； 達(dá)到個(gè)人及格業(yè)績(jī)要求的員工； 以月為單位評(píng)選。8.1 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng) 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)與名額：按照實(shí)際的團(tuán)隊(duì)及格目標(biāo)超

27、越率由高至低排名以月為單位評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，冠、亞軍團(tuán)隊(duì)入選。 獎(jiǎng)勵(lì)用途：最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的所有獎(jiǎng)金用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)，不發(fā)放給個(gè)人。 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：名次獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) (元)冠軍團(tuán)隊(duì)1000亞軍團(tuán)隊(duì)800表5. 最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)8.2 最佳員工獎(jiǎng) 適用對(duì)象：本獎(jiǎng)項(xiàng)適用于所有已轉(zhuǎn)正員工(即tmr1及tmr1以上職級(jí)的員工)； 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)與名額：按照當(dāng)月個(gè)人激活客戶總量由高至低排名以月為單位評(píng)選優(yōu)秀員工， tmr1和tmr2級(jí)別每個(gè)級(jí)別的前三名員工入選，tmr3和tmr4級(jí)別每個(gè)級(jí)別的第一名入選； 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：名次獎(jiǎng)金 (元)tmr1tmr2tmr3tmr4冠軍600600600600亞軍500500/季軍40

28、0400/表6. 最佳員工獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)9 晉升與降級(jí)9.1 晉升9.1.1 ptmr晉升為tmr1新員工的試用期一般為六個(gè)月，若員工在入職后六個(gè)月內(nèi)，每個(gè)月均100%完成相應(yīng)職級(jí)的及格業(yè)績(jī)要求或120%完成累計(jì)六個(gè)月的及格業(yè)績(jī)要求，則可在第七個(gè)月轉(zhuǎn)為正式員工（即tmr1職級(jí)）；否則將不予轉(zhuǎn)正，視為該員工放棄該工作、自動(dòng)離職；如果員工在試用期的前三個(gè)月內(nèi)每月均可120%完成相應(yīng)職級(jí)的及格業(yè)績(jī)要求且表現(xiàn)突出，則可以在第四個(gè)月提前轉(zhuǎn)為正式員工（即tmr1職級(jí)）。9.1.2 其他級(jí)別的晉升tmr1（含）以上職級(jí)員工如果在過(guò)去連續(xù)的三個(gè)月內(nèi)每個(gè)月均可100%完成所在同一職級(jí)的及格業(yè)績(jī)要求或120%完成三

29、個(gè)月累計(jì)的及格業(yè)績(jī)要求，即可晉升至下一更高職級(jí)。晉升必須逐級(jí)進(jìn)行，不接受躍級(jí)晉升。9.1.3 晉升流程所有員工的晉升需在各項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)報(bào)表出來(lái)后，由本人提出申請(qǐng)，運(yùn)營(yíng)主管初審后將該員工的申請(qǐng)報(bào)部門(mén)經(jīng)理復(fù)審，最后由副總裁批準(zhǔn)。經(jīng)批準(zhǔn)的晉升原則上從提出申請(qǐng)的當(dāng)月的1日開(kāi)始生效。9.2 降級(jí)員工如出現(xiàn)以下情形之一，則公司有權(quán)降低其職級(jí)直至解除勞動(dòng)合同： 在任意連續(xù)兩個(gè)月未達(dá)到兩個(gè)月累積及格業(yè)績(jī)要求的80%，且第三個(gè)月在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后仍無(wú)法達(dá)到這三個(gè)月累計(jì)及格業(yè)績(jī)要求的80%； 在某個(gè)月未達(dá)到當(dāng)月及格業(yè)績(jī)要求的60%，且次月在經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后仍無(wú)法達(dá)到當(dāng)月及格業(yè)績(jī)要求的100%。10 附則10.1 生效日期本制度

30、修訂于2008年7月并于2008年7月31日通過(guò)公司批準(zhǔn)。2008年8月1日開(kāi)始正式實(shí)行。10.2 公司權(quán)利- 公司保留在法律許可的范圍內(nèi)對(duì)本制度進(jìn)行解釋的權(quán)力；- 公司保留根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展與變化對(duì)此制度進(jìn)行修訂或調(diào)整的權(quán)利。附錄名詞解釋1. 團(tuán)隊(duì)及格目標(biāo)超越率團(tuán)隊(duì)及格目標(biāo)超越率反映了一個(gè)團(tuán)隊(duì)及格指標(biāo)的達(dá)到程度。團(tuán)隊(duì)及格目標(biāo)超越率的計(jì)算方法為：團(tuán)隊(duì)及格目標(biāo)超越率 = 團(tuán)隊(duì)月度實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn) / 團(tuán)隊(duì)月度及格業(yè)績(jī)要求x 100%其中： 團(tuán)隊(duì)月度實(shí)際業(yè)績(jī)表現(xiàn)即該tl所轄團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)的(幾個(gè))城市當(dāng)月實(shí)際產(chǎn)生的激活客戶總量； 團(tuán)隊(duì)月度及格業(yè)績(jī)要求即公司為各團(tuán)隊(duì)設(shè)定的月度激活客戶及格量。 蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞

31、袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆

32、羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀

33、蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄

34、袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅

35、羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿

36、蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀

37、袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁

38、羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅

39、蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆

40、袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀

41、羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁

42、螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂

43、衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆

44、罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂衿芁莂螀袈羀膅蚆袇肅莀薂袆膅膃蒈羅裊莈莄羄羇膁蚃羄聿莇蠆羃節(jié)腿薅羂羈蒅蒁羈肄羋螀羀膆蒃蚆罿羋芆薁肈羈蒁蕆蚅肀芄莃蚄芃蒀螂蚃羂莃蚈螞肄薈薄螞膇莁蒀蟻艿膄蝿蝕罿荿蚅蝿肁膂薁螈膃莇蕆螇袃膀蒃螆肅蒆螁螆膈艿蚇螅芀蒄薃螄羀芇葿螃肂蒂蒞袂膄芅蚄袁襖蒁薀袀羆芃薆袀腿蕿蒂