2021年肥料銷售工作計劃范文

1、2021年肥料銷售工作計劃范文肥料_銷售工作計劃(一)現(xiàn)代農業(yè)的基本特點是農業(yè)勞動生產(chǎn)率的極大提高，一個勞動力生產(chǎn)的農產(chǎn)品，可以滿足十幾個人甚至幾十個人的需求。其中，充分和合理地施用化肥，發(fā)揮了無可替代的重要作用。生產(chǎn)和使用化肥，是農業(yè)生產(chǎn)和科學研究發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。普遍使用化肥的階段，才真正進入高生產(chǎn)力的現(xiàn)代農業(yè)階段。一、計劃匡要1、年度銷售目標_萬元;2、擴增經(jīng)銷商網(wǎng)點_個;3、在本行業(yè)市場建立知名度、良好的企業(yè)形象;1.公司及品牌簡介1.1公司簡介該公司有自己自創(chuàng)的一個品牌產(chǎn)品，同時代銷國內外著名化肥品牌。如_宏福實業(yè)開發(fā)有限總公司的宏福磷肥、工農尿素、洋豐混_料、史丹利化肥安徽

2、省寧國司爾特化肥有限公司的司爾特化肥，以“幫助農民增收、促進農業(yè)發(fā)展”為己任宗旨，憑借執(zhí)著探索和勇于突破的創(chuàng)新精神，不斷引領行業(yè)技術進步，爭當?shù)吞嫁r業(yè)先行者，努為為建設節(jié)約型社會和_新農村貢獻力量。1.2經(jīng)營理念“感恩”在_已有總部，受到了廣大客戶的喜愛，為回饋廣大新老客戶、感謝您的厚愛，決定建立分廠，以滿足廣大農民的需求。懷著感恩的心，更好地為您提供更專業(yè)的服務?！罢\信”誠信為的企業(yè)之本。保證提供最有效、最優(yōu)質的化肥，以次充好，竭誠為廣農民朋友服務?！翱旖荨碧峁┛旖莸乃拓浬祥T服務。企業(yè)業(yè)務員以其最快的速度為您提供上門服務，保證您及時獲得各種優(yōu)質化肥。二.市場分析2.1國內環(huán)境分析目前我國化肥

3、產(chǎn)業(yè)“_”發(fā)展重點已初步確定，其中企業(yè)整合和重組將成為重中之重。年，國內糧食連續(xù)_年穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，我國化肥利用效率逐步提高。預計“_”及_年前的化肥需求還將有小幅增長，按糧食自給率_%測算，_年化肥需求約_萬噸，_年約_萬噸。2.2農民消費行為分析據(jù)了解，目前，我國化肥年產(chǎn)_萬噸(養(yǎng)分量)以上，位居世界第一。然而，大量低水平、小規(guī)?；噬a(chǎn)企業(yè)的存在，影響到了我國化肥生產(chǎn)技術和整體質量的提高。有關資料顯示，我國化肥整體質量不容樂觀，假冒偽劣、虛假宣傳等坑農害農的重大事件時有發(fā)生，農民對化肥質量總體滿意率不高2.3swot分析作為一家以自主創(chuàng)業(yè)的年輕企業(yè)，具有不可比擬的優(yōu)勢，具有極大的發(fā)展?jié)摿?。但?/p>

4、于公司正處于起步階段，也面臨著許多挑戰(zhàn)。2.3.1優(yōu)勢(strengths)l公司采用代銷著名品牌建立知名度。l提供專業(yè)的農技指導。l提供優(yōu)質的送貨上門服務。l提供特色產(chǎn)品，如微量元素肥料。2.3.2劣勢(weaknesses)l建立初期企業(yè)的知名度不高，品牌缺乏號召力和知名度。l新型的經(jīng)營模式，客戶的信任程度低、消費信心不夠。l缺乏相關運作經(jīng)驗，可能會走彎路。2.3.3機會(opportunities)l此新型經(jīng)營模式，在該地區(qū)沒有先例且客戶群體大，市場潛力大。l經(jīng)濟發(fā)展迅速，隨著農民生活質量需要提高，需要我們這樣的服務。2.3.4威脅(threats)l化肥市場幾乎是完全競爭市場，利潤低。

5、l原有市場上的不誠信經(jīng)營方式在消費者心目中留下了陰影，思維定勢使得他們認為我們同樣是不誠信經(jīng)營的。2.3.5應對策略l提供優(yōu)質的送貨上門服務，在保質保量的基礎上保證服務質量優(yōu)越。l不定期引進特色產(chǎn)品，滿足農民需要。三.營銷戰(zhàn)略短期目標：在目標市場上打響知名度，豎立良好的品牌形象長期目標：占據(jù)_地區(qū)的_%市場份額總方針：在考慮價格因素的同時，更注重農民的需求因素，做到“有求必應”，塑造良好的品牌形象。3.2品牌策略一個品牌的本質，是營銷者許諾向顧客持續(xù)傳遞企業(yè)和產(chǎn)品的特征、利益和服務。企業(yè)將向顧客傳遞的是“高效、優(yōu)質、合理”的品牌內涵。高效：化肥本身具有快速見效的特點，施有機肥無法比擬的。優(yōu)質：

6、由于本公司銷售的均是國內外著名品牌，所以質量都有保障合理：價格合理，物有所值品牌是由很多有形、無形屬性的組合，只有長期不斷地維護與持之以恒的堅守，才能為公司創(chuàng)造重大的價值和影響力。3.3產(chǎn)品策略保證產(chǎn)品質量，還要引進新產(chǎn)品。一個企業(yè)能夠生存、壯大，其最根本的原因是它有好的產(chǎn)品。無論經(jīng)營策略如何高明，無論營銷手段多么厲害，消費者心中的秤對每個企業(yè)來說都是公平的，消費者的眼睛總有雪亮的時候。公司在經(jīng)營時要切實做好有多少訂單就拿多少貨，將零庫存為經(jīng)營的目標和方針。寧愿失去一張訂單也不要以次充好，做到“寧缺毋濫”。3.4定價策略為取得理想的經(jīng)濟效益，公司要根據(jù)商品成本和市場供求情況，在經(jīng)營目標的制約下

7、制定合理的價格。化肥市場幾乎是一個完全競爭的市場，靠打價格戰(zhàn)來盈利顯然效果不會很理想。本公司的第一定價目標是以競爭為導向的方式定價目標，依據(jù)本地市場產(chǎn)品的平均價格來制定本公司產(chǎn)品的價格。3.5分銷策略一個適合公司的分銷策略，能夠讓企業(yè)以最適合的方式、在最短的時間里，將自己的產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費者最愿意去消費的地點;能幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得主力地位。本公司作為一個化肥銷售代理商，目標市場非常明確、目標消費者高度集中，公司完全有能力為最終消費者提供所需服務，所以本公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇直接分銷的渠道。這樣的銷售方式雖然單一，但成本小、各種信息反饋快。3.6促銷策略基于本公司是屬于小業(yè)務、低利潤的經(jīng)營模式

8、，并且創(chuàng)業(yè)啟動資金有限，不適宜各種基于價格的促銷方式，決定采取營業(yè)推廣這種輔助性促銷方式。不定期或消費滿額贈送各類禮品。基于對本公司的客戶群體來說是具有實際價值的，如贈送洗衣粉、洗發(fā)水等日常生活用品，在一定程度上會促進營業(yè)額。另外，本公司將長期推出下列活動：凡在本店一次性購買_袋以上(包括_袋)，即可免費享受快捷、優(yōu)質的送貨上門服務。凡一次購買不滿_袋，只需_元錢，就可享受快捷、優(yōu)質的送貨上門服務。3.7經(jīng)銷商由于本公司的啟動資金有限，采取代理銷售的經(jīng)營模式。尋找一個合適的經(jīng)銷商對本公司來說至關重要。在該地區(qū)市場具備良好的設施、完善的配套功能和深厚的市場根基。具有完善嚴格農藥檢測管理制度，檢測

9、員工作職責明確合理，并且有充足的資金和穩(wěn)定分銷商，深受廣大市民喜愛的。3.8方式及手段總方針：開展全方位、多角度、多方式的宣傳。四、結束語化肥在農業(yè)生產(chǎn)中起著積極的作用1.增加作物產(chǎn)量。2.提高土壤肥力3.發(fā)揮良種潛力。4.發(fā)展綠色資源。所以本企業(yè)將以“幫助農民增收、促進農業(yè)發(fā)展”為己任，為農民提供優(yōu)質高效的化肥，服務農民，建設農村為目標，努為為建設節(jié)約型社會和_新農村貢獻力量。肥料_銷售工作計劃(二)為推進_化肥經(jīng)營工作和開拓化肥經(jīng)營市場，按照_的相關文件精神要求，特制定_化肥經(jīng)營三年發(fā)展規(guī)劃。一、背景概述一年來，我單位根據(jù)_一系列關于化肥經(jīng)營工作有關文件和會議精神，為進一步加強我單位化肥經(jīng)

10、營工作，我們認真開展了化肥市場專項調研活動，為農業(yè)增效、農民增收和農村穩(wěn)定做了添磚加瓦的工作，促進了農業(yè)生產(chǎn)資料的優(yōu)質供應，保證了農業(yè)生產(chǎn)的正常運行。當前我縣化肥市場容量大且呈多極化發(fā)展，經(jīng)營化肥品種琳瑯滿目，且魚龍混雜，整體市場沒有一個起導領作用的產(chǎn)品，沒有一個叫響市場的品牌，基本上是依靠農技站的技術服務即種子、化肥、農藥和技術服務一條龍來推廣應用的一些化肥，廣大經(jīng)銷商對經(jīng)營新的品牌化肥品種表現(xiàn)出濃厚興趣。因此，制定我單位化肥市場經(jīng)營規(guī)劃，盡快實施化肥營銷工作緊迫而必要。二、工作目標總的目標是，建立一支品質合格、業(yè)務過硬、作風優(yōu)良的化肥營銷隊伍，把化肥經(jīng)營作為我?guī)煲豁棾Ｒ?guī)性工作，對化肥銷售全

11、過程即售前、售中和售后實行全方位用戶服務。注重化肥質量，加強化肥質量跟蹤調查，完善相關規(guī)章制度，使化肥經(jīng)營工作經(jīng)?；⒁?guī)范化和制度化。具體目標：_年主要做好思想準備和_準備，制度落實，人員到位。認真學習和深入領會上級有關會議文件精神，搞好市場調研和市場預測，謀點布局，選擇客戶，規(guī)劃營銷網(wǎng)絡，作出近期和遠期發(fā)展目標。_年是落實化肥經(jīng)營工作之年，慎重初戰(zhàn)，重點經(jīng)營，有針對性地開展相關業(yè)務工作，預計選擇_個大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)設置_個經(jīng)銷點，力爭化肥市場全縣占有率達到_%(約氮磷肥_噸、復_噸)。_年是全面開展化肥經(jīng)營工作之年，在總結上年度化肥經(jīng)營工作經(jīng)驗的前提下，將我?guī)旎式?jīng)營工作全面鋪開，全縣十八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)平均

12、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)至少設置一個經(jīng)銷點，力爭市場占有率達到_%(氮磷肥_噸、復_噸)。三、實施步驟搞好化肥經(jīng)營工作，要從真心服務“三農”出發(fā)，不斷開拓營銷市場。一是宣傳和培訓，讓農民自己掌握化肥相關知識。幫助廣大農民和農資經(jīng)營戶樹立品牌意識、質量意識、安全意識，把化肥使用技術知識和化肥質量安全知識告知給農民。每年利用宣傳車、印刷宣傳材料，利用電視、廣播、報刊等新聞媒體開展富有特色的系列宣傳活動，把產(chǎn)品、科技送到鄉(xiāng)下送到農村，幫助農民群眾解決在農業(yè)生產(chǎn)方面遇到的技術問題;在加強對廣大農民宣傳的同時，利用農閑季節(jié)和經(jīng)營淡季，加強對農戶和農資經(jīng)營戶的專業(yè)技術培訓教育，使農資經(jīng)營者清楚如何經(jīng)營好化肥，也使得廣大農

13、民了解怎樣使用化肥。二是搞好化肥新品種的試銷。在全縣每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立一個營銷點，選定一個社會聲譽好、具有一定經(jīng)濟基礎和銷售市場的經(jīng)銷商并與之簽定化肥經(jīng)營合同，嚴格按合同要求履行相關經(jīng)濟手續(xù)。三是擇機成立農業(yè)專業(yè)技術合作社。社員以農民為主(約占_%)，以經(jīng)銷商為輔(約占_%)，由我單位負責_，目的是為建立一個穩(wěn)定的和不斷擴展的化肥營銷網(wǎng)絡體系和農技服務體系。四、保障措施(一)加強_領導化肥經(jīng)營工作上級重視，責任重大，意義非凡。由于我單位化肥經(jīng)營工作起步晚，對相關工作不太熟悉，而且人手不夠，缺少市場等各方面人才，所以產(chǎn)業(yè)工作一直臨時安排辦公室兼顧。我單位將逐步分解任務，明確職責，并建立和完善由單位分管領導掛帥的化肥經(jīng)營市場工作領導小組，進一步強化協(xié)調、_開展化肥農資市場工作。(二)加強市場監(jiān)管產(chǎn)業(yè)職能部門將切實承擔起開拓化肥農資市場重任，特別要強化重點地域、重點環(huán)節(jié)、重點季節(jié)的行銷力度，確保化肥市場有序地健康運營。(三)健全制度健全制度，完善責任制是搞好化肥經(jīng)營工作的重要保障。要重點建立和完善以下_項制度：一是化肥經(jīng)營制度，二是營銷人員管理制度，三是財務管理制度，四是市場監(jiān)管制度，五是質量反饋制度。(四)建立有效的化肥經(jīng)營信用體系，對農戶、經(jīng)銷商逐個建立數(shù)量、質量、經(jīng)營信用等多項內容的客戶檔案，作為客戶考核和門店升級的主要依據(jù)。對于使用和銷售假劣化肥