6大直播電商平臺對比分析

1、6大直播電商平臺對比， 淘逛微”戰(zhàn)隊如何撬動商家 自播市場？當(dāng)直播和網(wǎng)購開始成為全民 殺時間”的剛需，不斷搶占網(wǎng)民的錢包份額，電商再也坐不住 了。尤其在疫情的影響下，實體零售企業(yè)紛紛突擊直播賣貨，導(dǎo)購輪番出鏡，甚至CEO也紛紛下場當(dāng)主播，直播電商徹底燃起來了?？焓?、抖音、陌陌、淘寶、愛逛，成為電商直播業(yè)務(wù)中被應(yīng)用最廣的5個平臺。而就在近期，微信官方宣布上線 小程序直播插件”為商家小程序提供直播技術(shù)支持，立刻引發(fā)行 業(yè)關(guān)注。面對越來越多的直播平臺，電商應(yīng)該如何擇一而棲”？還是成為 多棲動物”？我們今天就來對這6個電商直播渠道做一個詳細(xì)盤點。宰巴士特產(chǎn)購買鶉化$坤劉愕率極羋姐色品址肓的掛楞型式；t

2、tfJW樓不支f尋上下淆 測于翔絲宙存DS裝込人胃埸Koima 為主対齷樂性奇勾寺上下潸平臺猜準(zhǔn)推厚鍛皿認(rèn)范少女琥 九李子隼董tft 展裝 貳日m機中客畫部古稲賓樂性尋咱!T說子真居務(wù)臨云飛夢品畫主梅收人黑打酒為主*電i奇陰起步基于河寶生靳mm性洋多品樂rWS襦要鍛喜在已育沙幄序中 不養(yǎng)持上下濡.利于陽建留存轉(zhuǎn)束 上短劇t小幄序幵扯詁 可申i*為主埔駒和自擁平合，轉(zhuǎn)優(yōu)畢禺； 與菁費無迪打連営鋸工貝參； 直播閆可放二堪錚，強優(yōu)嶼運趕： 遣合高寂自繼鼻林奧拔TCL 王府井白鑿OS 倉品1. 商家自播 vs KOL直播，誰的直播間含金量更高?/KOL為主導(dǎo)的對比6大電商直播渠道，可以明顯看出兩大陣營

3、逐漸成型：一類是以達(dá)人 綜合型直播平臺，如快手、抖音、陌陌。在這類直播平臺，粉絲對 KOL主播有足夠的信任，愿意為其買單。另一類則是以商家自播驅(qū)動的純購物直播平臺，以淘寶、愛逛為代表，微信小程序直播插 件上線后，商家在自有小程序中直播也將成為一種選擇。這類渠道中，商家是直播的主角，粉絲買單主要是基于對品牌的信任或?qū)Ξa(chǎn)品的真正需 求。品牌/商家達(dá)人/KOL鞫絲/消麗老I_淘逛相比之下， 抖快陌”等明星達(dá)人主導(dǎo)型直播渠道，流量優(yōu)勢明顯、全民關(guān)注度更高；微”等商家自播渠道的粉絲則更加聚焦在有購物意向的精準(zhǔn)人群，因而直播間購買轉(zhuǎn)化率更 高。不妨做一個粗略的對比。以辛巴、辛巴、雅戈爾分別作為三個直播渠道

4、的頭部主播作為樣 本進(jìn)行分析，從粉絲量來看，主打快手直播的辛巴擁有規(guī)模最大的粉絲量，主打淘寶直播 的薇婭次之，而今年春節(jié)后才首次啟動愛逛直播的雅戈爾，幾乎是 零起步”。但直播間的 含金量”，絕不只是通過粉絲量來體現(xiàn)的。我們再結(jié)合單場直播觀看量、單場 帶貨量等維度的數(shù)據(jù)來分析:辛巴薇婭雅戈爾快手亙播淘寶直播愛逛直搖4489 萬仍5萬22萬140萬2000萬33.3 萬3.6fZV51Z546萬257元?一5元怖d元8.05元C.745E248 2元從單個觀看產(chǎn)生的銷售額來看，辛巴和雅戈爾的直播間轉(zhuǎn)化率是遠(yuǎn)高于薇婭的；從單個粉絲產(chǎn)生的銷售額來看，雅戈爾雖然只有2.2萬粉絲，但單場直播能帶來33.3

5、萬觀看，成交546萬，平均每個粉絲能帶來的248.2元的價值。遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于前兩個王牌直播間。2. 直播間的含金量,取決于 后臺”為什么直播間粉絲量不高，雅戈爾首場直播就能帶來如此高的銷售額？這首先當(dāng)然應(yīng)該歸功于雅戈爾公司內(nèi)部的重視和強大執(zhí)行力。直播前，雅戈爾董事長發(fā)起了萬人動員會，激發(fā)了全員斗志，公眾號、社群、朋友圈都火力全開為直播間造勢預(yù)熱。其次，雅戈爾主要面向中高端商務(wù)人群，客單價本身較高，容易推高銷售額。另外，這與愛逛直播的流量分配邏輯，以及后臺的運營也有關(guān)。不同平臺的直播間，從前臺看都千篇一律，但后臺才是決定購買轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。在直播間后臺，愛逛與有贊實現(xiàn)了無縫打通，意味著主播可以使用有贊的諸

6、多裂變和促單工具。比如，雅戈爾可以讓全國的導(dǎo)購員注冊成為銷售員”，通過分享促成交易獲取傭金。這無疑會激勵全國導(dǎo)購踴躍推廣直播間。直播過程中，主播還可以不斷抽獎、發(fā)放專屬優(yōu)惠券，刺激購買轉(zhuǎn)化。再比如，在愛逛的直播間后臺，主播可以直接上傳社群二維碼，在特定的時間段，直播間將以卡片形式展示群二維碼，吸引粉絲進(jìn)群，沉淀私域流量一一這個從公域轉(zhuǎn)私域的路徑設(shè)置，將有效為下一次直播蓄勢。3. 自播模式促進(jìn)中小直播，品牌導(dǎo)購成長通過自播模式，商家可以省下KOL投放成本，直接讓利給消費者，還可以有效激活導(dǎo)購員價值。于是，越來越多的商家開始搭建自播團(tuán)隊、強化自播能力，或者形成“KOL投放+自播”兩條腿走路的模式

7、一一通過KOL投放提升品牌影響力、拉新客戶，再通過自播促進(jìn)粉絲購買轉(zhuǎn)化。排名1 new2 T13 A24 T27達(dá)人昵稱榮耀官方旗艦HONOR店perfectdiary 旗艦店VER0 veromodaM00A方旗艦店Lancome： 蔻官方旗艦店韓都衣舍旗艦 店粉絲號召指數(shù)898931943910962內(nèi)容消 費指數(shù)內(nèi)容轉(zhuǎn) 化指數(shù)淘指數(shù)729841819849736809831712794734772788838684786（榮耀、完美日記、vero moda、蘭蔻、韓都衣舍等商家在淘寶直播表現(xiàn)搶眼 ）而商家的自播，對于直播平臺來說也能起到很大的生態(tài)平衡”效應(yīng)：打破頭部主播越來越強，尾部主播越來越弱的兩極分化，捧出更多中小主播、品牌導(dǎo)購。商家自播的主播哪里來？一類是地方電視臺、廣播節(jié)目的主持人，在當(dāng)?shù)鼐邆湟欢ǖ奶栒倭?；一類是商家自有的品牌?dǎo)購，能言善道、對產(chǎn)品賣點了如指掌。這些中小型主播培養(yǎng)得道，投入產(chǎn)出比絕對不比頭部KOL低。39：31138：33（餐飲品牌付寸小姐在成都”在愛逛直播，邀請了地方臺主持人做主播） 當(dāng)然，要做好自播，對品牌商來說也不是一件容易的事，需要長期的規(guī)劃和投入。自播一 個最重要的原則就是持續(xù)性。只有持續(xù)性的直播（包括穩(wěn)定的