多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略PPT課件

1、1 第第5 5章章 多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 u本章要點(diǎn)本章要點(diǎn) u環(huán)境變化與經(jīng)營(yíng)范圍選擇環(huán)境變化與經(jīng)營(yíng)范圍選擇 u多種經(jīng)營(yíng)的意義多種經(jīng)營(yíng)的意義 u企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向選擇 u經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)決策經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)決策 u經(jīng)營(yíng)資源平衡配置經(jīng)營(yíng)資源平衡配置 u多種經(jīng)營(yíng)的阻力和誤區(qū)多種經(jīng)營(yíng)的阻力和誤區(qū) 2 多種經(jīng)營(yíng)還是單一經(jīng)營(yíng)多種經(jīng)營(yíng)還是單一經(jīng)營(yíng) u企業(yè)的生存和發(fā)展通常面臨兩大威脅：來(lái)自企業(yè)的生存和發(fā)展通常面臨兩大威脅：來(lái)自市場(chǎng)市場(chǎng) 的競(jìng)爭(zhēng)的競(jìng)爭(zhēng)和和環(huán)境的變化環(huán)境的變化。對(duì)此，企業(yè)往往依靠多。對(duì)此，企業(yè)往往依靠多 種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，謀求種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，謀求 發(fā)展

2、。發(fā)展。 u企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)營(yíng)能力總是有限的，面對(duì)的市企業(yè)的經(jīng)營(yíng)資源和經(jīng)營(yíng)能力總是有限的，面對(duì)的市 場(chǎng)及其需要卻又是無(wú)限的，一個(gè)企業(yè)不可能進(jìn)入所場(chǎng)及其需要卻又是無(wú)限的，一個(gè)企業(yè)不可能進(jìn)入所 有市場(chǎng)，也不可能去獨(dú)自滿足所有顧客的需要。有市場(chǎng)，也不可能去獨(dú)自滿足所有顧客的需要。 u每一個(gè)企業(yè)都必須選擇和確立一定的每一個(gè)企業(yè)都必須選擇和確立一定的經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)方向和 經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，以求發(fā)揮各自的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。多種經(jīng)營(yíng)，以求發(fā)揮各自的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。多種經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略便成為企業(yè)發(fā)展到一定階段需要考慮的問(wèn)題。戰(zhàn)略便成為企業(yè)發(fā)展到一定階段需要考慮的問(wèn)題。 3 環(huán)境變化與經(jīng)營(yíng)范圍環(huán)境變化與經(jīng)營(yíng)范圍 u一般說(shuō)，經(jīng)營(yíng)水

3、平的高低決定著企業(yè)的盛衰興亡，一般說(shuō)，經(jīng)營(yíng)水平的高低決定著企業(yè)的盛衰興亡， 但是，某些企業(yè)的興盛或衰亡，是由于其所立足的但是，某些企業(yè)的興盛或衰亡，是由于其所立足的 產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)步入衰退期步入衰退期 u企業(yè)可以借助種種努力延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期，但企業(yè)可以借助種種努力延長(zhǎng)其產(chǎn)品的生命周期，但 這是權(quán)宜之計(jì)。根本出路還在于開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域這是權(quán)宜之計(jì)。根本出路還在于開(kāi)拓新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 ，通過(guò)經(jīng)營(yíng)多角化通過(guò)經(jīng)營(yíng)多角化擺脫市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)衰退帶擺脫市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)衰退帶 來(lái)的不利影響來(lái)的不利影響 u現(xiàn)代大企業(yè)組織普遍采用多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略現(xiàn)代大企業(yè)組織普遍采用多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 4 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)

4、發(fā) 已有產(chǎn)品已有產(chǎn)品新產(chǎn)品新產(chǎn)品 新型生 產(chǎn) 、新型生 產(chǎn) 、 流通、技術(shù)、流通、技術(shù)、 營(yíng)銷發(fā) 展 方營(yíng)銷發(fā) 展 方 向向 新市場(chǎng)投入新市場(chǎng)投入 新產(chǎn)品新產(chǎn)品 市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 多種經(jīng)營(yíng)多種經(jīng)營(yíng) 現(xiàn)市場(chǎng)現(xiàn)市場(chǎng) 新市場(chǎng)新市場(chǎng) 5 產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期 導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)前期成長(zhǎng)前期成長(zhǎng)后期成長(zhǎng)后期成熟期成熟期衰退期衰退期 6 產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期 u產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期，是指產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的全 過(guò)程，一般分為五個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、競(jìng)爭(zhēng)期、成熟過(guò)程，一般分為五個(gè)階段：進(jìn)入期、成長(zhǎng)期、

5、競(jìng)爭(zhēng)期、成熟 （飽和）期、衰退期（飽和）期、衰退期 u介紹期介紹期：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)階段，市場(chǎng)需求量小且增速慢：新產(chǎn)品剛剛投放市場(chǎng)階段，市場(chǎng)需求量小且增速慢 ，故須增加投入以創(chuàng)造大量的市場(chǎng)需求，故須增加投入以創(chuàng)造大量的市場(chǎng)需求 u成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期：市場(chǎng)需求急速增長(zhǎng)、產(chǎn)品大批量進(jìn)入市場(chǎng)階段，由：市場(chǎng)需求急速增長(zhǎng)、產(chǎn)品大批量進(jìn)入市場(chǎng)階段，由 于競(jìng)爭(zhēng)者增加，價(jià)格趨跌。產(chǎn)品差別化和市場(chǎng)細(xì)分化策略被于競(jìng)爭(zhēng)者增加，價(jià)格趨跌。產(chǎn)品差別化和市場(chǎng)細(xì)分化策略被 廣泛采用，圍繞市場(chǎng)分額的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。進(jìn)入后半期，有廣泛采用，圍繞市場(chǎng)分額的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。進(jìn)入后半期，有 一部分競(jìng)爭(zhēng)者被淘汰出市場(chǎng)一部分競(jìng)爭(zhēng)者被淘汰出市場(chǎng)

6、u成熟（飽和）期成熟（飽和）期：需求出現(xiàn)停滯或逐漸下降階段，價(jià)格進(jìn)一：需求出現(xiàn)停滯或逐漸下降階段，價(jià)格進(jìn)一 步下跌，退出市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始增多步下跌，退出市場(chǎng)的企業(yè)開(kāi)始增多 u衰退期衰退期：市場(chǎng)需求明顯下降時(shí)期，大部分企業(yè)相繼退出市場(chǎng)：市場(chǎng)需求明顯下降時(shí)期，大部分企業(yè)相繼退出市場(chǎng) u不同階段，企業(yè)要相應(yīng)地采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略不同階段，企業(yè)要相應(yīng)地采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略 7 威斯汀豪斯電氣公司的威斯汀豪斯電氣公司的“合營(yíng)合營(yíng)”策略策略 美國(guó)的威斯汀豪斯電氣公司在電力設(shè)備及軍用電子設(shè)備制造方面譽(yù)滿全球。在美國(guó)的威斯汀豪斯電氣公司在電力設(shè)備及軍用電子設(shè)備制造方面譽(yù)滿全球。在5050年代年代 中期，該公司在軍用

7、品方面的創(chuàng)新速度慢了下來(lái)，同時(shí)還卷入了一場(chǎng)投標(biāo)作弊案的丑中期，該公司在軍用品方面的創(chuàng)新速度慢了下來(lái)，同時(shí)還卷入了一場(chǎng)投標(biāo)作弊案的丑 聞之中。為了激發(fā)各部門的創(chuàng)業(yè)心，該公司一方面在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力工程設(shè)備市場(chǎng)上聞之中。為了激發(fā)各部門的創(chuàng)業(yè)心，該公司一方面在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電力工程設(shè)備市場(chǎng)上 以新的姿態(tài)積極進(jìn)??；另一方面又向一些競(jìng)爭(zhēng)較平緩而市場(chǎng)潛力巨大的新市場(chǎng)進(jìn)軍。以新的姿態(tài)積極進(jìn)?。涣硪环矫嬗窒蛞恍└?jìng)爭(zhēng)較平緩而市場(chǎng)潛力巨大的新市場(chǎng)進(jìn)軍。 公司先后投資于軟飲料包裝瓶裝業(yè)、汽車租賃業(yè)、汽車旅館業(yè)、冷藏保溫運(yùn)輸業(yè)、土公司先后投資于軟飲料包裝瓶裝業(yè)、汽車租賃業(yè)、汽車旅館業(yè)、冷藏保溫運(yùn)輸業(yè)、土 地開(kāi)發(fā)業(yè)和郵購(gòu)零售

8、業(yè)。進(jìn)入地開(kāi)發(fā)業(yè)和郵購(gòu)零售業(yè)。進(jìn)入8080年代后，由于一系列事件及美國(guó)的核電站事故的發(fā)生年代后，由于一系列事件及美國(guó)的核電站事故的發(fā)生 ，該公司的核電業(yè)務(wù)大幅度下跌。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣化再次成為公司擺脫困境的法寶。，該公司的核電業(yè)務(wù)大幅度下跌。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)多樣化再次成為公司擺脫困境的法寶。 威斯汀豪斯公司實(shí)行產(chǎn)業(yè)多樣化的另一條途徑就是合營(yíng)。由于日本、德國(guó)等國(guó)外產(chǎn)品威斯汀豪斯公司實(shí)行產(chǎn)業(yè)多樣化的另一條途徑就是合營(yíng)。由于日本、德國(guó)等國(guó)外產(chǎn)品 在美國(guó)的市場(chǎng)占有率日益提高。為挽回頹勢(shì)，威斯汀豪斯公司提出了在美國(guó)的市場(chǎng)占有率日益提高。為挽回頹勢(shì)，威斯汀豪斯公司提出了“擋不住它就和擋不住它就和 它一起走它一起走”的

9、經(jīng)營(yíng)對(duì)策，先后和三菱電氣公司合作生產(chǎn)斷路開(kāi)關(guān)，與東芝公司合作生的經(jīng)營(yíng)對(duì)策，先后和三菱電氣公司合作生產(chǎn)斷路開(kāi)關(guān)，與東芝公司合作生 產(chǎn)高清晰度彩色顯象管，與韓國(guó)現(xiàn)代公司聯(lián)營(yíng)電梯制造業(yè)，與德國(guó)西門子公司聯(lián)合制產(chǎn)高清晰度彩色顯象管，與韓國(guó)現(xiàn)代公司聯(lián)營(yíng)電梯制造業(yè)，與德國(guó)西門子公司聯(lián)合制 造自動(dòng)化設(shè)備。造自動(dòng)化設(shè)備。 進(jìn)入進(jìn)入9090年代前夕，威斯汀豪斯公司共進(jìn)行了年代前夕，威斯汀豪斯公司共進(jìn)行了5555項(xiàng)收購(gòu)兼并與合營(yíng)行動(dòng)，擴(kuò)大了公司項(xiàng)收購(gòu)兼并與合營(yíng)行動(dòng)，擴(kuò)大了公司 的經(jīng)營(yíng)范圍。公司新任首席執(zhí)行人稱這是的經(jīng)營(yíng)范圍。公司新任首席執(zhí)行人稱這是“把雞蛋放在不同的籃子里把雞蛋放在不同的籃子里”。 8 多種經(jīng)營(yíng)的

10、意義多種經(jīng)營(yíng)的意義 u多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是一種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和新市場(chǎng)開(kāi)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是一種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)和新市場(chǎng)開(kāi) 拓相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。拓相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。 u在原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)拓新市場(chǎng)或在原市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi)在原經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品基礎(chǔ)上開(kāi)拓新市場(chǎng)或在原市場(chǎng)領(lǐng)域內(nèi) 經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，都不是多種經(jīng)營(yíng)。企業(yè)實(shí)施多種經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品，都不是多種經(jīng)營(yíng)。企業(yè)實(shí)施多種經(jīng)營(yíng) 戰(zhàn)略的意義：戰(zhàn)略的意義： 速度效益速度效益 范圍效益范圍效益 分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn) 9 速度效益速度效益 u企業(yè)保持一定發(fā)展速度所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益即稱速度效益企業(yè)保持一定發(fā)展速度所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益即稱速度效益 u速度效益則是通過(guò)保持一定的增長(zhǎng)率來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楸３炙俣刃б鎰t

11、是通過(guò)保持一定的增長(zhǎng)率來(lái)實(shí)現(xiàn)的，因?yàn)楸３?一定的發(fā)展速度可以有效地利用未開(kāi)發(fā)資源，優(yōu)化產(chǎn)品成一定的發(fā)展速度可以有效地利用未開(kāi)發(fā)資源，優(yōu)化產(chǎn)品成 本結(jié)構(gòu)，激發(fā)職工的士氣。本結(jié)構(gòu)，激發(fā)職工的士氣。 u1 1 有效利用有效利用未開(kāi)發(fā)未開(kāi)發(fā)資源資源。信息、技術(shù)、專利、商標(biāo)等、工。信息、技術(shù)、專利、商標(biāo)等、工 作技能。保持一定的發(fā)展速度是有效地利用閑置資源的重作技能。保持一定的發(fā)展速度是有效地利用閑置資源的重 要手段要手段 u2 2 優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu) u3 3 激發(fā)職工士氣激發(fā)職工士氣 u基本手段不外有二：一是擴(kuò)大市場(chǎng)的地域范圍，進(jìn)入新市基本手段不外有二：一是擴(kuò)大市場(chǎng)的地域范圍，進(jìn)入新市

12、 場(chǎng)，以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)最為典型；二是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)入新場(chǎng)，以國(guó)際化經(jīng)營(yíng)最為典型；二是擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，進(jìn)入新 的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，多種經(jīng)營(yíng)遂由此而生的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，多種經(jīng)營(yíng)遂由此而生 10 范圍效益范圍效益 u多種經(jīng)營(yíng)可降低單位產(chǎn)品成本，這就是范圍效益多種經(jīng)營(yíng)可降低單位產(chǎn)品成本，這就是范圍效益 u一方面，任何一種活動(dòng)都需要以若干資源為條件一方面，任何一種活動(dòng)都需要以若干資源為條件 ；另一方面，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本身又會(huì)創(chuàng)造、蓄積；另一方面，這種經(jīng)營(yíng)活動(dòng)本身又會(huì)創(chuàng)造、蓄積 許多新的經(jīng)營(yíng)資源。多種經(jīng)營(yíng)條件下，資源得到許多新的經(jīng)營(yíng)資源。多種經(jīng)營(yíng)條件下，資源得到 充分利用，容易產(chǎn)生范圍效益充分利用，容易產(chǎn)生范圍效益 u追求范

13、圍效益的途徑很多，最簡(jiǎn)單的方法就是生追求范圍效益的途徑很多，最簡(jiǎn)單的方法就是生 產(chǎn)產(chǎn)副產(chǎn)品副產(chǎn)品，最主要方法則是，最主要方法則是擴(kuò)大信息資源的應(yīng)擴(kuò)大信息資源的應(yīng) 用范圍用范圍。此外，也不應(yīng)忽視。此外，也不應(yīng)忽視閑置資源閑置資源對(duì)實(shí)現(xiàn)范對(duì)實(shí)現(xiàn)范 圍效益的影響，如閑置土地；利用企業(yè)季節(jié)性的圍效益的影響，如閑置土地；利用企業(yè)季節(jié)性的 忙閑規(guī)律；利用企業(yè)裝備向外部提供服務(wù)忙閑規(guī)律；利用企業(yè)裝備向外部提供服務(wù) 11 分散風(fēng)險(xiǎn)分散風(fēng)險(xiǎn) u將企業(yè)全部資源集中投入某一特定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，將企業(yè)全部資源集中投入某一特定的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域， 往往具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。無(wú)異于押寶，一旦發(fā)生往往具有極大的風(fēng)險(xiǎn)性。無(wú)異于押寶，一旦發(fā)生

14、 重大不測(cè)事件，企業(yè)便會(huì)卷入危機(jī)而難以自救。重大不測(cè)事件，企業(yè)便會(huì)卷入危機(jī)而難以自救。 u為了避免風(fēng)險(xiǎn)，許多企業(yè)采用證券業(yè)界常用的分為了避免風(fēng)險(xiǎn)，許多企業(yè)采用證券業(yè)界常用的分 散投資策略，將資源分散投資于若干經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域散投資策略，將資源分散投資于若干經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 u企業(yè)可增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，企業(yè)可增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力，“東方不亮西方亮東方不亮西方亮” u但我們也不能由此得出這樣的結(jié)論：所有企業(yè)都但我們也不能由此得出這樣的結(jié)論：所有企業(yè)都 應(yīng)從事多角經(jīng)營(yíng)。事物總是利弊俱存。對(duì)那些單應(yīng)從事多角經(jīng)營(yíng)。事物總是利弊俱存。對(duì)那些單 一產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多種經(jīng)營(yíng)所需一產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)仍很薄弱，不具備多種經(jīng)營(yíng)所需 資

15、金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利弊相權(quán)，資金、技術(shù)、人才條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)，利弊相權(quán)， 單一經(jīng)營(yíng)更有利單一經(jīng)營(yíng)更有利 12 企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向選擇 傳統(tǒng)上，人們往往從產(chǎn)品這一籠統(tǒng)概念出發(fā)對(duì)傳統(tǒng)上，人們往往從產(chǎn)品這一籠統(tǒng)概念出發(fā)對(duì) 經(jīng)營(yíng)下定義，當(dāng)代更多的是從經(jīng)營(yíng)下定義，當(dāng)代更多的是從市場(chǎng)和技術(shù)市場(chǎng)和技術(shù)的的 結(jié)合結(jié)合角度出發(fā)把握經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭袌?chǎng)和技術(shù)的角度出發(fā)把握經(jīng)營(yíng)，因?yàn)槭袌?chǎng)和技術(shù)的 變化要求企業(yè)相應(yīng)地轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)變化要求企業(yè)相應(yīng)地轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或擴(kuò)大經(jīng)營(yíng) 范圍范圍 企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為軸心協(xié)調(diào)與外部的關(guān)系，以技企業(yè)應(yīng)以市場(chǎng)為軸心協(xié)調(diào)與外部的關(guān)系，以技 術(shù)為軸心開(kāi)發(fā)利用各種內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源術(shù)

16、為軸心開(kāi)發(fā)利用各種內(nèi)部經(jīng)營(yíng)資源 經(jīng)營(yíng)方向經(jīng)營(yíng)方向決策決策 經(jīng)營(yíng)方向的經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法選擇方法 13 經(jīng)營(yíng)方向決策經(jīng)營(yíng)方向決策 u經(jīng)營(yíng)方向決策，就是要確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的界限?？梢杂薪?jīng)營(yíng)方向決策，就是要確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的界限?？梢杂?多種選擇。大部分企業(yè)習(xí)慣于在既定范圍中選擇經(jīng)營(yíng)，或多種選擇。大部分企業(yè)習(xí)慣于在既定范圍中選擇經(jīng)營(yíng)，或 以此為基點(diǎn)逐漸拓寬活動(dòng)范圍，有明確的經(jīng)營(yíng)方向以此為基點(diǎn)逐漸拓寬活動(dòng)范圍，有明確的經(jīng)營(yíng)方向 u經(jīng)營(yíng)方向決定了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)特征及經(jīng)營(yíng)范圍的廣度經(jīng)營(yíng)方向決定了企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)特征及經(jīng)營(yíng)范圍的廣度 u1 1、有利于、有利于集中經(jīng)營(yíng)決策者的注意力集中經(jīng)營(yíng)決策者的注意力。首先，

17、經(jīng)營(yíng)方向選。首先，經(jīng)營(yíng)方向選 擇明確了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、努力的方向。其次，有利于引導(dǎo)職工擇明確了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、努力的方向。其次，有利于引導(dǎo)職工 就企業(yè)發(fā)展發(fā)表意見(jiàn)，提出方案，彌補(bǔ)高層管理者缺乏現(xiàn)就企業(yè)發(fā)展發(fā)表意見(jiàn)，提出方案，彌補(bǔ)高層管理者缺乏現(xiàn) 場(chǎng)信息的不足場(chǎng)信息的不足 u2 2、指導(dǎo)、指導(dǎo)經(jīng)營(yíng)資源蓄積經(jīng)營(yíng)資源蓄積。如企業(yè)發(fā)展需要哪些資源？如何。如企業(yè)發(fā)展需要哪些資源？如何 重新分配企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，以保持和強(qiáng)化企業(yè)的特長(zhǎng)？哪些重新分配企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源，以保持和強(qiáng)化企業(yè)的特長(zhǎng)？哪些 經(jīng)營(yíng)資源需要重點(diǎn)蓄積？等等。經(jīng)營(yíng)資源需要重點(diǎn)蓄積？等等。 u3 3、創(chuàng)造組織一體感創(chuàng)造組織一體感。多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各部分自成一體，。多

18、種經(jīng)營(yíng)企業(yè)的各部分自成一體， 互不依賴，客觀上存在著本位意識(shí)重、協(xié)作意識(shí)弱的不足互不依賴，客觀上存在著本位意識(shí)重、協(xié)作意識(shí)弱的不足 。明確的經(jīng)營(yíng)方向是解決這一難題的有效手段。明確的經(jīng)營(yíng)方向是解決這一難題的有效手段 14 經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法經(jīng)營(yíng)方向的選擇方法 u經(jīng)營(yíng)方向受市場(chǎng)、技術(shù)和企業(yè)功能三大因素制約經(jīng)營(yíng)方向受市場(chǎng)、技術(shù)和企業(yè)功能三大因素制約 。選擇經(jīng)營(yíng)方向的方法也分為三類：。選擇經(jīng)營(yíng)方向的方法也分為三類： u1 1、以、以市場(chǎng)為中心市場(chǎng)為中心，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以，向顧客提供一攬子服務(wù)，即以 服務(wù)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)方向服務(wù)項(xiàng)目為經(jīng)營(yíng)方向 u2 2、以、以功能為中心功能為中心，將企業(yè)自身功能的作

19、用范圍確，將企業(yè)自身功能的作用范圍確 定為經(jīng)營(yíng)方向定為經(jīng)營(yíng)方向 u3 3、以、以技術(shù)為中心技術(shù)為中心，將企業(yè)骨干技術(shù)能力的輻射范，將企業(yè)骨干技術(shù)能力的輻射范 圍確定為經(jīng)營(yíng)方向圍確定為經(jīng)營(yíng)方向 15 理想的經(jīng)營(yíng)方向理想的經(jīng)營(yíng)方向 u理想的經(jīng)營(yíng)方向應(yīng)符合三個(gè)條件：理想的經(jīng)營(yíng)方向應(yīng)符合三個(gè)條件： u1 1、符合符合經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)營(yíng)發(fā)展潮流潮流，具有方向性，能激發(fā)，具有方向性，能激發(fā) 全體職工的創(chuàng)造性思維全體職工的創(chuàng)造性思維 u2 2、對(duì)企業(yè)特征或特長(zhǎng)的、對(duì)企業(yè)特征或特長(zhǎng)的描述言簡(jiǎn)意駭描述言簡(jiǎn)意駭，能激，能激 發(fā)職工對(duì)企業(yè)的自信和自豪感發(fā)職工對(duì)企業(yè)的自信和自豪感 u3 3、與職工利益息息相關(guān)與職工利益息息

20、相關(guān)，能取得全體職工的，能取得全體職工的 支持支持 16 經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇 u經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 u整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇 17 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域 u現(xiàn)實(shí)生活中常會(huì)有這樣的現(xiàn)象：兩個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī)現(xiàn)實(shí)生活中常會(huì)有這樣的現(xiàn)象：兩個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)規(guī) 模和經(jīng)營(yíng)條件等方面幾乎一樣，效益卻相差極大。這里就有模和經(jīng)營(yíng)條件等方面幾乎一樣，效益卻相差極大。這里就有 一個(gè)一個(gè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)或投資結(jié)構(gòu)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)或投資結(jié)構(gòu)問(wèn)題問(wèn)題 u經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)事業(yè)組合以后所能產(chǎn)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是指在企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)事業(yè)組合以后所能產(chǎn) 生的效益為主要依據(jù)，不能只考慮某種經(jīng)營(yíng)事業(yè)的得與失生的效益為

21、主要依據(jù)，不能只考慮某種經(jīng)營(yíng)事業(yè)的得與失 u從理論上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)決策可以分為兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分：從理論上說(shuō)，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)決策可以分為兩個(gè)相對(duì)獨(dú)立的部分： （1 1）完全依據(jù)對(duì)某一領(lǐng)域發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，決定是否進(jìn)入）完全依據(jù)對(duì)某一領(lǐng)域發(fā)展前景的預(yù)測(cè)，決定是否進(jìn)入 該領(lǐng)域；（該領(lǐng)域；（2 2）確定多種經(jīng)營(yíng)的整體結(jié)構(gòu)，包括多角化程度）確定多種經(jīng)營(yíng)的整體結(jié)構(gòu)，包括多角化程度 和各領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度等。和各領(lǐng)域之間的關(guān)聯(lián)程度等。 u實(shí)際操作中上述兩個(gè)部分又是不可分割的，因?yàn)槟骋活I(lǐng)域經(jīng)實(shí)際操作中上述兩個(gè)部分又是不可分割的，因?yàn)槟骋活I(lǐng)域經(jīng) 營(yíng)效益的最佳，并不意味著企業(yè)整體投資效益的最佳，二者營(yíng)效益的最佳，并不意味

22、著企業(yè)整體投資效益的最佳，二者 之間需要權(quán)衡之間需要權(quán)衡 18 經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域選擇經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域選擇 u就某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇而言，必須充分就某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的選擇而言，必須充分 考慮以下三個(gè)方面的問(wèn)題：考慮以下三個(gè)方面的問(wèn)題： u（1 1）該領(lǐng)域的發(fā)展前途；）該領(lǐng)域的發(fā)展前途； u（2 2）本企業(yè)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力；）本企業(yè)在該領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力； u（3 3）對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的影響。）對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)的影響。 19 （一）發(fā)展前途（一）發(fā)展前途 u判斷一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有無(wú)發(fā)展前途，首先要看其判斷一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域有無(wú)發(fā)展前途，首先要看其 市場(chǎng)前景市場(chǎng)前景如何。如何。 u其次，要看其次，要看技術(shù)發(fā)展前景技術(shù)發(fā)展前景。技術(shù)含量高的領(lǐng)

23、域可。技術(shù)含量高的領(lǐng)域可 以為企業(yè)產(chǎn)出許多高新技術(shù)，這比眼前的市場(chǎng)需要以為企業(yè)產(chǎn)出許多高新技術(shù)，這比眼前的市場(chǎng)需要 更具戰(zhàn)略意義，更具戰(zhàn)略意義， 20 （二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力（二）企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力 u能否取得范圍效益能否取得范圍效益，要看現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源能否為，要看現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)資源能否為 新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所吸納？效益如何？企業(yè)宜采用何種新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域所吸納？效益如何？企業(yè)宜采用何種 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？實(shí)施該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要哪些經(jīng)營(yíng)資源？企競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略？實(shí)施該競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略需要哪些經(jīng)營(yíng)資源？企 業(yè)又能投入多少經(jīng)營(yíng)資源？業(yè)又能投入多少經(jīng)營(yíng)資源？ u如果企業(yè)能以較少的投入或不需投入即可將蓄積的如果企業(yè)能以較少的投入或不需投入即可將蓄積的 經(jīng)營(yíng)資源

24、轉(zhuǎn)用于新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，則該企業(yè)極富競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)資源轉(zhuǎn)用于新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，則該企業(yè)極富競(jìng)爭(zhēng) 能力能力 u整體效應(yīng)因市場(chǎng)的技術(shù)而異。從市場(chǎng)的角度看，只整體效應(yīng)因市場(chǎng)的技術(shù)而異。從市場(chǎng)的角度看，只 有充分利用與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)資源，向相有充分利用與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)資源，向相 關(guān)市場(chǎng)發(fā)展、開(kāi)拓，多種經(jīng)營(yíng)才會(huì)產(chǎn)生整體效應(yīng)關(guān)市場(chǎng)發(fā)展、開(kāi)拓，多種經(jīng)營(yíng)才會(huì)產(chǎn)生整體效應(yīng) u從技術(shù)的角度看，則必須將企業(yè)的技術(shù)資源向有技從技術(shù)的角度看，則必須將企業(yè)的技術(shù)資源向有技 術(shù)關(guān)聯(lián)性的領(lǐng)域輻射，否則難以產(chǎn)生整體效應(yīng)術(shù)關(guān)聯(lián)性的領(lǐng)域輻射，否則難以產(chǎn)生整體效應(yīng) 21 （三）對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的影響（三）對(duì)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的影響 u在談

25、到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們側(cè)重于研究如何將蓄積在談到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，我們側(cè)重于研究如何將蓄積 的經(jīng)營(yíng)資源運(yùn)用于新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，現(xiàn)在則要反過(guò)來(lái)的經(jīng)營(yíng)資源運(yùn)用于新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，現(xiàn)在則要反過(guò)來(lái) 研究新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將以現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及企業(yè)發(fā)展產(chǎn)研究新的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)將以現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)及企業(yè)發(fā)展產(chǎn) 生何種影響？影響主要包括以下兩個(gè)方面：生何種影響？影響主要包括以下兩個(gè)方面： u1 1、蓄積經(jīng)營(yíng)資源蓄積經(jīng)營(yíng)資源。 u2 2、對(duì)企業(yè)內(nèi)外人員的、對(duì)企業(yè)內(nèi)外人員的心理激勵(lì)。心理激勵(lì)。 22 整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)選擇 u整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是指各經(jīng)營(yíng)事業(yè)之間的相互關(guān)系整體經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)，是指各經(jīng)營(yíng)事業(yè)之間的相互關(guān)系 ，如多角化程度（廣度）、

26、事業(yè)之間的關(guān)聯(lián)密度，如多角化程度（廣度）、事業(yè)之間的關(guān)聯(lián)密度 （密度）和事業(yè)間的距離（距離）等。（密度）和事業(yè)間的距離（距離）等。 u選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵是要對(duì)選擇企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)關(guān)鍵是要對(duì) u廣度廣度 u密度密度 u距離距離做出正確的選擇做出正確的選擇 23 多角化程度的選擇多角化程度的選擇 u多角化程度的表現(xiàn)方式很多，通常是以本業(yè)與其他多角化程度的表現(xiàn)方式很多，通常是以本業(yè)與其他 事業(yè)之間的比例關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)行事業(yè)之間的比例關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略實(shí)行 分類：分類： u1 1、專業(yè)型專業(yè)型。只從事單一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與企業(yè)名稱。只從事單一經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與企業(yè)名稱 一致一致 u2

27、2、本業(yè)重點(diǎn)型本業(yè)重點(diǎn)型。以一業(yè)為主，其余皆為兼營(yíng)。以一業(yè)為主，其余皆為兼營(yíng) u3 3、關(guān)聯(lián)型關(guān)聯(lián)型。同時(shí)擁有多個(gè)重要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，只進(jìn)相關(guān)。同時(shí)擁有多個(gè)重要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，只進(jìn)相關(guān) 領(lǐng)域領(lǐng)域 u4 4、非關(guān)聯(lián)型非關(guān)聯(lián)型。對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不作限制，經(jīng)營(yíng)布局分散。對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域不作限制，經(jīng)營(yíng)布局分散 u從理論上說(shuō)，多角化程度受制于收益率和增長(zhǎng)率二從理論上說(shuō)，多角化程度受制于收益率和增長(zhǎng)率二 者的相互關(guān)系者的相互關(guān)系 24 25 事業(yè)間的關(guān)聯(lián)密度事業(yè)間的關(guān)聯(lián)密度 u第二個(gè)因素，分為兩種類型：第二個(gè)因素，分為兩種類型：集約多角化集約多角化和和擴(kuò)散多擴(kuò)散多 角化角化 u集約型戰(zhàn)略側(cè)重于范圍效益，各事業(yè)間的距離短且關(guān)聯(lián)度高

28、集約型戰(zhàn)略側(cè)重于范圍效益，各事業(yè)間的距離短且關(guān)聯(lián)度高 ，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源利用率高。擴(kuò)散型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則側(cè)重于速，因此企業(yè)經(jīng)營(yíng)資源利用率高。擴(kuò)散型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略則側(cè)重于速 度效益和分散風(fēng)險(xiǎn)，各事業(yè)間的距離并不一定很大，但關(guān)聯(lián)度效益和分散風(fēng)險(xiǎn)，各事業(yè)間的距離并不一定很大，但關(guān)聯(lián) 度極低，收益也不如集約型度極低，收益也不如集約型 26 一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)的典型一個(gè)多種經(jīng)營(yíng)的典型三三M M公司公司 創(chuàng)立與創(chuàng)立與19021902年，總部設(shè)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州圣保羅市的三年，總部設(shè)在美國(guó)明尼蘇達(dá)州圣保羅市的三M M公司，是一個(gè)十分公司，是一個(gè)十分 典型的實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)性公司。典型的實(shí)行多種經(jīng)營(yíng)的跨國(guó)性公司。“三三M”M”

29、是明尼蘇達(dá)州開(kāi)采和制造公司是明尼蘇達(dá)州開(kāi)采和制造公司 （Minnesota Mining &Manufacturing Co.Minnesota Mining &Manufacturing Co.）的縮寫。實(shí)際上，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容）的縮寫。實(shí)際上，其經(jīng)營(yíng)內(nèi)容 與其名字大相徑庭。與其名字大相徑庭。 一般公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有少數(shù)幾類占有很大比重的支柱產(chǎn)品，三一般公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，都有少數(shù)幾類占有很大比重的支柱產(chǎn)品，三M M卻與次卻與次 相反。它共有好幾十個(gè)產(chǎn)品部門，主要產(chǎn)品有復(fù)印機(jī)及附件、教育器材、工相反。它共有好幾十個(gè)產(chǎn)品部門，主要產(chǎn)品有復(fù)印機(jī)及附件、教育器材、工 業(yè)研磨材料、粘接材料、涂敷材料、反射材

30、料、診斷用器具、磁性膠帶、化業(yè)研磨材料、粘接材料、涂敷材料、反射材料、診斷用器具、磁性膠帶、化 學(xué)防護(hù)用品、裝飾用品、錄音材料等十大類，其中沒(méi)有任何一類產(chǎn)品的比重學(xué)防護(hù)用品、裝飾用品、錄音材料等十大類，其中沒(méi)有任何一類產(chǎn)品的比重 超過(guò)銷售額或利潤(rùn)額的超過(guò)銷售額或利潤(rùn)額的1/51/5。 19851985年年財(cái)富財(cái)富雜志公布的全美企業(yè)評(píng)選結(jié)果，三雜志公布的全美企業(yè)評(píng)選結(jié)果，三M M公司至今生產(chǎn)的產(chǎn)品種公司至今生產(chǎn)的產(chǎn)品種 類已超過(guò)類已超過(guò)60006000種，平均每年創(chuàng)新種，平均每年創(chuàng)新100100多種。該公司董事長(zhǎng)李爾說(shuō)：多種。該公司董事長(zhǎng)李爾說(shuō)：“我們正我們正 是依靠這些五彩繽紛、層出不窮的產(chǎn)品

31、躋身于大公司之列的。是依靠這些五彩繽紛、層出不窮的產(chǎn)品躋身于大公司之列的?！?” 27 資源配置資源配置 u資源配置基本方法資源配置基本方法 u資源的平衡配置資源的平衡配置 28 資源配置基本方法資源配置基本方法 u經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和資源配置是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。經(jīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)和資源配置是一個(gè)問(wèn)題的兩個(gè)方面。經(jīng) 營(yíng)結(jié)構(gòu)確定，就需在各經(jīng)營(yíng)事業(yè)之間配置資源營(yíng)結(jié)構(gòu)確定，就需在各經(jīng)營(yíng)事業(yè)之間配置資源 u資源配置必須體現(xiàn)企業(yè)整體利益的要求，而不應(yīng)資源配置必須體現(xiàn)企業(yè)整體利益的要求，而不應(yīng) 退化為妥協(xié)的產(chǎn)物，提高資源利用率。退化為妥協(xié)的產(chǎn)物，提高資源利用率。 u資源配置有預(yù)算式和分散式兩種基本方式資源配置有預(yù)算式和分

32、散式兩種基本方式 u1 1、預(yù)算式預(yù)算式。是在各經(jīng)營(yíng)單位自己申報(bào)所需經(jīng)營(yíng)。是在各經(jīng)營(yíng)單位自己申報(bào)所需經(jīng)營(yíng) 資源量的基礎(chǔ)上，由總公司統(tǒng)一對(duì)其做出削減，資源量的基礎(chǔ)上，由總公司統(tǒng)一對(duì)其做出削減， 或在上年度資源配置的基礎(chǔ)上做出一定量的遞增或在上年度資源配置的基礎(chǔ)上做出一定量的遞增 29 資源配置基本方法資源配置基本方法 u2 2、分散式分散式。視各經(jīng)營(yíng)單位（如事業(yè)部）為投資決策主體。視各經(jīng)營(yíng)單位（如事業(yè)部）為投資決策主體 ，由其獨(dú)立自主地配置所擁有的經(jīng)營(yíng)資源。，由其獨(dú)立自主地配置所擁有的經(jīng)營(yíng)資源。 u分散配置條件，主要四個(gè)方面：（分散配置條件，主要四個(gè)方面：（1 1）減少總公司對(duì)下級(jí)投）減少總公司

33、對(duì)下級(jí)投 資的直接控制；（資的直接控制；（2 2）允許各經(jīng)營(yíng)單位以自有資金的形式，）允許各經(jīng)營(yíng)單位以自有資金的形式， 積累以前的盈利，作為今后的投資；（積累以前的盈利，作為今后的投資；（3 3）總公司應(yīng)具有類）總公司應(yīng)具有類 似銀行的功能提供貸款；（似銀行的功能提供貸款；（4 4）各經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)以企業(yè)整體經(jīng)）各經(jīng)營(yíng)單位應(yīng)以企業(yè)整體經(jīng) 營(yíng)戰(zhàn)略為方針營(yíng)戰(zhàn)略為方針 u分散的配置方式具有信息準(zhǔn)確、調(diào)整及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，但會(huì)出現(xiàn)分散的配置方式具有信息準(zhǔn)確、調(diào)整及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，但會(huì)出現(xiàn) 兩個(gè)問(wèn)題：（兩個(gè)問(wèn)題：（1 1）不同經(jīng)營(yíng)單位之間資金有余或不足，此存）不同經(jīng)營(yíng)單位之間資金有余或不足，此存 彼貸，形成浪費(fèi)；（彼貸，

34、形成浪費(fèi)；（2 2）投資決策受短期效益影響大，有長(zhǎng)）投資決策受短期效益影響大，有長(zhǎng) 遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義而短期難以收效的項(xiàng)目很難得到足夠投資遠(yuǎn)戰(zhàn)略意義而短期難以收效的項(xiàng)目很難得到足夠投資 u應(yīng)將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)應(yīng)將二者有機(jī)地結(jié)合起來(lái) 30 資源的平衡配置資源的平衡配置 u資源配置并不復(fù)雜。但有許多問(wèn)題又是非常模糊的，不易資源配置并不復(fù)雜。但有許多問(wèn)題又是非常模糊的，不易 把握。把握。 首先，很難確切把握各種經(jīng)營(yíng)事業(yè)投入產(chǎn)出的數(shù)量關(guān)首先，很難確切把握各種經(jīng)營(yíng)事業(yè)投入產(chǎn)出的數(shù)量關(guān) 系。系。 其次，即使信息準(zhǔn)確，也很難對(duì)投入產(chǎn)出關(guān)系進(jìn)行橫其次，即使信息準(zhǔn)確，也很難對(duì)投入產(chǎn)出關(guān)系進(jìn)行橫 向比較。向比較。 第三

35、，難以在統(tǒng)一的前提下對(duì)全部資源做出合理布局第三，難以在統(tǒng)一的前提下對(duì)全部資源做出合理布局 u企業(yè)宜采取平衡配置方式，解決上述三方面問(wèn)題企業(yè)宜采取平衡配置方式，解決上述三方面問(wèn)題 u平衡配置方式由兩個(gè)步驟的工作組成：首先，給出企業(yè)整平衡配置方式由兩個(gè)步驟的工作組成：首先，給出企業(yè)整 體經(jīng)營(yíng)布局圖（資源分布圖），包括資源的投入和產(chǎn)出、體經(jīng)營(yíng)布局圖（資源分布圖），包括資源的投入和產(chǎn)出、 經(jīng)營(yíng)發(fā)展前途等；其次，根據(jù)資源分布圖，找出最佳資源經(jīng)營(yíng)發(fā)展前途等；其次，根據(jù)資源分布圖，找出最佳資源 分配方案分配方案 31 資源分布圖資源分布圖 u資源分布圖，是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)事業(yè)的增長(zhǎng)率資源分布圖，是一個(gè)以經(jīng)營(yíng)事業(yè)的

36、增長(zhǎng)率發(fā)展發(fā)展 前途為縱坐標(biāo)，以市場(chǎng)占有率前途為縱坐標(biāo)，以市場(chǎng)占有率競(jìng)爭(zhēng)力為橫坐標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)力為橫坐標(biāo) 而構(gòu)成的二維平面圖（如圖而構(gòu)成的二維平面圖（如圖5656）。）。 u圖中的每一個(gè)小圓圈均代表一種經(jīng)營(yíng)事業(yè)或產(chǎn)品，圖中的每一個(gè)小圓圈均代表一種經(jīng)營(yíng)事業(yè)或產(chǎn)品， 圓圈的大小則表示其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所占的比重圓圈的大小則表示其在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中所占的比重 或地位，多使用營(yíng)業(yè)額指標(biāo)?；虻匚?，多使用營(yíng)業(yè)額指標(biāo)。 u其中，對(duì)發(fā)展前途和競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估，需要借助一系其中，對(duì)發(fā)展前途和競(jìng)爭(zhēng)力的評(píng)估，需要借助一系 列量化指標(biāo)。列量化指標(biāo)。 32 市市 場(chǎng)場(chǎng) 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 力力 市場(chǎng)發(fā)展前途市場(chǎng)發(fā)展前途 半導(dǎo)體半導(dǎo)體 日立制

37、作所的例子日立制作所的例子(1990) 利益回收利益回收 維持現(xiàn)狀維持現(xiàn)狀 增增 強(qiáng)強(qiáng) 控制機(jī)械控制機(jī)械 電腦電腦 白色家電白色家電 電線電線 電纜電纜 建筑建筑 機(jī)械機(jī)械 空調(diào)空調(diào) 音響音響 VCR 33 評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前途的指標(biāo)評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前途的指標(biāo) u評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前途的主要指標(biāo)有五項(xiàng)：評(píng)估市場(chǎng)發(fā)展前途的主要指標(biāo)有五項(xiàng)： （1 1）市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)規(guī)模。全行業(yè)前三年市場(chǎng)容量平均值。全行業(yè)前三年市場(chǎng)容量平均值。 （2 2）市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)增長(zhǎng)率。前十年平均值。前十年平均值。 （3 3）收益率收益率。包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的前三年平。包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在內(nèi)的前三年平 均銷售利潤(rùn)率（剔除漲價(jià)因素）。均銷售利

38、潤(rùn)率（剔除漲價(jià)因素）。 （4 4）銷售波動(dòng)率銷售波動(dòng)率。銷售額上下波動(dòng)的平均幅度。銷售額上下波動(dòng)的平均幅度 。 （5 5）成本變動(dòng)率成本變動(dòng)率。前五年平均值。包括價(jià)格、。前五年平均值。包括價(jià)格、 勞動(dòng)生產(chǎn)率和通貨膨脹等變動(dòng)而引起的成本變動(dòng)勞動(dòng)生產(chǎn)率和通貨膨脹等變動(dòng)而引起的成本變動(dòng) 。 34 評(píng)估企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)評(píng)估企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo) u（1 1）市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位。包括市場(chǎng)占有率（三年平均）、。包括市場(chǎng)占有率（三年平均）、 國(guó)際市場(chǎng)占有率（三年平均）和相對(duì)市場(chǎng)占有率（國(guó)際市場(chǎng)占有率（三年平均）和相對(duì)市場(chǎng)占有率（ 與主要幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，兩年平均）三個(gè)方面與主要幾家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，兩年平均）三

39、個(gè)方面 u（2 2）競(jìng)爭(zhēng)地位競(jìng)爭(zhēng)地位。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本企業(yè)在品。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，本企業(yè)在品 質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面是處于優(yōu)勢(shì)質(zhì)、技術(shù)、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面是處于優(yōu)勢(shì) 地位，還是居于劣勢(shì)地位，或是均勢(shì)？地位，還是居于劣勢(shì)地位，或是均勢(shì)？ u（3 3）相對(duì)收益率相對(duì)收益率。銷售利潤(rùn)率高于或低于主要。銷售利潤(rùn)率高于或低于主要 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均銷售利潤(rùn)的數(shù)值（三年平均）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平均銷售利潤(rùn)的數(shù)值（三年平均） u根據(jù)上述定量分析數(shù)據(jù)，可以將一個(gè)企業(yè)的所有事根據(jù)上述定量分析數(shù)據(jù)，可以將一個(gè)企業(yè)的所有事 業(yè)以圓圈的形式在平面圖上作準(zhǔn)確定位。也可以加業(yè)以圓圈的形式在平面圖上作準(zhǔn)確定位。也可以加

40、入定性分析，作綜合性判斷。入定性分析，作綜合性判斷。 35 ？ x ￥ 問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)明星明星 現(xiàn)金?，F(xiàn)金牛瘦狗瘦狗 相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率業(yè)務(wù)增長(zhǎng)率 36 波士頓矩陣波士頓矩陣 波士頓咨詢集團(tuán)（波士頓咨詢集團(tuán)（BCGBCG）增長(zhǎng)占有率矩陣是描述公司投資組）增長(zhǎng)占有率矩陣是描述公司投資組 合最簡(jiǎn)單的方法。公司每個(gè)產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)都可以根據(jù)兩個(gè)維度合最簡(jiǎn)單的方法。公司每個(gè)產(chǎn)品線或業(yè)務(wù)都可以根據(jù)兩個(gè)維度 點(diǎn)在矩陣上，一個(gè)是所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率，一個(gè)是相對(duì)市場(chǎng)占有率點(diǎn)在矩陣上，一個(gè)是所在產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)率，一個(gè)是相對(duì)市場(chǎng)占有率 問(wèn)號(hào)問(wèn)號(hào)是具有成功潛力的新產(chǎn)品，需要大量現(xiàn)金投入開(kāi)發(fā)是具有成功潛力的新產(chǎn)品，需要大

41、量現(xiàn)金投入開(kāi)發(fā) 明星明星是處于產(chǎn)品生命周期頂峰的領(lǐng)先者，能夠產(chǎn)生足夠多的現(xiàn)是處于產(chǎn)品生命周期頂峰的領(lǐng)先者，能夠產(chǎn)生足夠多的現(xiàn) 金維持高市場(chǎng)占有率金維持高市場(chǎng)占有率 現(xiàn)金牛現(xiàn)金牛產(chǎn)生的現(xiàn)金收入一般高于為維持其高占有率需要的花費(fèi)產(chǎn)生的現(xiàn)金收入一般高于為維持其高占有率需要的花費(fèi) 瘦狗瘦狗是那些市場(chǎng)占有率低而且不具有帶來(lái)大量現(xiàn)金潛力的產(chǎn)品是那些市場(chǎng)占有率低而且不具有帶來(lái)大量現(xiàn)金潛力的產(chǎn)品 37 多種經(jīng)營(yíng)的阻力和誤區(qū)多種經(jīng)營(yíng)的阻力和誤區(qū) u認(rèn)識(shí)上的偏差認(rèn)識(shí)上的偏差 u競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的壓力競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)的壓力 u與組織慣性的沖突與組織慣性的沖突 u多種經(jīng)營(yíng)的誤區(qū)多種經(jīng)營(yíng)的誤區(qū) 38 認(rèn)識(shí)上的偏差認(rèn)識(shí)上的偏差 u諸多反對(duì)意見(jiàn)中，諸多反對(duì)意見(jiàn)中，對(duì)多種經(jīng)營(yíng)必要性的責(zé)難對(duì)多種經(jīng)營(yíng)必要性的責(zé)難是最是最 為突出的。為突出的。 u反對(duì)意見(jiàn)主要來(lái)自對(duì)多