大學(xué)生格子鋪策劃書

1、一項(xiàng)目背景 2二項(xiàng)目概況分析 4三公司概述 7四項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意 9五市場及競爭分析 12六融資方案和回報(bào) 16七盈利模式經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況 17八營銷策略 19九經(jīng)營管理 23十項(xiàng)目可操作性分析 25十一 .創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 2627附錄第一章 項(xiàng)目背景1. 何謂“格子鋪” 鋪主在商鋪里放置一定尺寸的格子柜， 任何人只需每月支付少量租金 租用格子柜，可以在“格子鋪”中寄賣任何物品，成為格主。 “格子 鋪”店主人會(huì)代為經(jīng)營、看管。經(jīng)營收入歸格主所有?！案褡愉仭钡碾r形是七八年前在日本興起的寄賣柜。 2006 年，“寄 賣柜”模式被引入香港， 通過豐富內(nèi)容、 更新模式、 改進(jìn)服務(wù)方式等， “格子鋪”成了商家展示各

2、式自制產(chǎn)品、罕見物品、珍貴紀(jì)念品等商 品的場所，也是港澳及沿海地區(qū)新興的購物和銷售方式。 2格子鋪的成長歷程“格子鋪”模式是從 2006 年開始引入香港和澳門的，短短一年 的時(shí)間，香港的各大商場都出現(xiàn)了這種以出租寄賣柜為模式的店鋪， 即在商鋪里內(nèi)放置統(tǒng)一尺寸的“格子柜” ，任何人只需每個(gè)月幾百元 的租金，就可以在格子中寄賣任何物品，同時(shí)還不必自己經(jīng)營， “格 子鋪”的員工會(huì)代您經(jīng)營和管理。 這種寄賣模式吸引了很多人， “格 子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地，不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè) “格子”來寄賣貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格子”來作為展示 和宣傳的平臺(tái)。時(shí)至今日， “格子鋪”在香港已發(fā)展

3、成為了一種新興 的創(chuàng)業(yè)和銷售行業(yè)，受到許多港人特別是創(chuàng)業(yè)者、白領(lǐng)、年青人的歡 迎。這種經(jīng)營模式對投資經(jīng)營“格子鋪”或者是租“格子”把商品寄賣在格子鋪的使用者， 都是雙贏的。 首先，很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想， 但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬元，即使擁有 足夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大，未必敢于自己開鋪，并且也會(huì)用去很大量 的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失， 所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 “格 子鋪”這一種新的零售模式，正好可以解決現(xiàn)在經(jīng)營租貴、人員成本 的困難和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、還耗時(shí)耗力的各種難題。花 100-400 元可以輕松 做老板，一圓自己的創(chuàng)業(yè)夢甚至一展自己的設(shè)計(jì)天分， 可以說是一種 很多人接

4、受的新式售賣模式， 同時(shí)亦為某些創(chuàng)業(yè)者提供測試市場的平 臺(tái)，日后通過全國各重點(diǎn)商業(yè)市的連鎖分店，您就可以簡簡單單、輕 輕松松在不同的城市開分店，做個(gè)瀟灑的連鎖店主，安坐家中，賺取 豐厚的回扣時(shí)也堅(jiān)信格子鋪在中國的發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)巨大。第二章 項(xiàng)目概況分析1.名詞解釋：格子鋪“格子鋪”就是在區(qū)域繁華的地帶的商鋪內(nèi)，放置統(tǒng)一尺寸大小 的“格子柜”，任何人每月只需付很少的費(fèi)用（一般在 60元至 200元 之間每月），就可以租用一個(gè)格子寄賣自己的物品，相當(dāng)于擁有了自 己的一個(gè)“迷你實(shí)體店” 。而且不必自己經(jīng)營，“格子鋪”的負(fù)責(zé)人會(huì) 代格主經(jīng)營。同時(shí)我們也會(huì)空出 5至 6個(gè)格子免費(fèi)租給一些藝術(shù)生或 公益組織

5、。 店鋪的利潤來源于格子的租金。 給一些想創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供 一低風(fēng)險(xiǎn)低成本的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)， 同時(shí)也給學(xué)校的一些有創(chuàng)意的藝術(shù)生一 個(gè)展示自己才藝成果的舞臺(tái)。2. 操作簡介（1）格子出租 . 有創(chuàng)業(yè)想法的師生，每天只需支付很少的費(fèi)用（ 2 元至 5 元每天），就可以租用一個(gè)格子急賣自己的物品， 成為一名“格 主”，格主不必自己經(jīng)營，店鋪會(huì)有專人替格主看管，格主省時(shí)省心。（2）公益格子 . 為了促進(jìn)校園文化建設(shè)，加強(qiáng)學(xué)校的學(xué)習(xí)氛圍，更 好的服務(wù)全體師生， 我們會(huì)空出一部分的格子免費(fèi)提供給有需要的同 學(xué)和學(xué)校組織， 這些格子可以作為失物招領(lǐng)的信息窗口， 專業(yè)資料的 分享平臺(tái)，優(yōu)秀學(xué)長聯(lián)系處，二手交易市場信息

6、窗口，優(yōu)秀藝術(shù)品展 臺(tái)，有很多有才藝的同學(xué)， 他們有很多優(yōu)秀的作品，但是沒有一個(gè)展 示的平臺(tái)，我們免費(fèi)為他們提供幾個(gè)格子，展示他們的優(yōu)秀作品，也 可以帶他們銷售，中間的一切環(huán)節(jié)不收取任何費(fèi)用。3. 服務(wù)描述 出租格子服務(wù)流程(1 )校內(nèi)宣講 在全校范圍內(nèi)分發(fā)傳單，宣傳我們經(jīng)營方式，讓有意 向的同學(xué)了解我們經(jīng)營方式。(2 )一對一講解 對于有想法的同學(xué)進(jìn)行更加和深入具體的解釋， 回 答他們的疑問。(3 )簽訂協(xié)議 對于決定租格子的同學(xué)與他簽訂一份合約， 并收取租 金。(4 )商品登記 我們會(huì)對格主銷售的產(chǎn)品進(jìn)行登記， 并輸入電腦的商 品管理系統(tǒng)。 同時(shí)對于同類型的產(chǎn)品進(jìn)行把關(guān)， 避免同類產(chǎn)品在店

7、內(nèi) 同時(shí)出現(xiàn)。(5)商品銷售 學(xué)生到店內(nèi)購買商品， ，用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓同學(xué)有 賓至如歸的感覺。( 6)財(cái)務(wù)結(jié)算 每周與格主進(jìn)行財(cái)務(wù)結(jié)算，將銷售的收入轉(zhuǎn)交給格 主。4 . 格子鋪前景及競爭態(tài)勢分析(1) 經(jīng)營成本低。根據(jù)我們的一項(xiàng)實(shí)地調(diào)研顯示，對于格子鋪的經(jīng)營者來說建成一家 20平方米，總共 196 個(gè)格子的格子鋪的成本大概是 13000 元(不含店租費(fèi))；對于租用格子的格子得格主來說，一個(gè)格子 一個(gè)月的租金是 100到 200元不等?？梢?，無論是對于格子鋪經(jīng) 營者還是格主來說，投入都是非常小的，甚至可以說是具有一種 實(shí)驗(yàn)性質(zhì)，萬一做的不好時(shí)“船小好調(diào)頭”2）格子鋪中的格子具有廣告功能與其他商

8、業(yè)形態(tài)相比較，格子鋪允許格主和消費(fèi)者進(jìn)行場外 交易，格主在格子里可以留下聯(lián)系方式以及格主經(jīng)營的其它門店的地 址，以便消費(fèi)者直接與格主聯(lián)系購買， 這樣就給格主帶來了巨大的廣 告效應(yīng)。（3）格子鋪中會(huì)有許多個(gè)性化的商品。目前，格子鋪中的商品主要以飾品、毛絨產(chǎn)品、化妝品等為 主。進(jìn)來逛格子鋪得人都是抱著一種獵奇的心理進(jìn)來淘寶的， 有些小 玩意狠有趣， 雖然在淘寶網(wǎng)上可能會(huì)買到， 但是通常郵費(fèi)比商品的價(jià) 格還要昂貴。（4）格子鋪方便年輕人創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在，越來越多的“ 80 后”、“ 90 后”年輕人，不想單純做消費(fèi) 者，也想做創(chuàng)造者。但是由于房租等經(jīng)營成本不斷上漲，資金不很充 裕的年輕人完全可以把格子鋪?zhàn)?/p>

9、為經(jīng)營的起點(diǎn)， 這樣有望給年輕人掘 得第一桶金進(jìn)行創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)。第三章公司概述1. 公司遵旨尊客愛貨 信譽(yù)至上2. 店鋪的名稱藏寶格格子鋪3.店鋪的結(jié)構(gòu)店長1名銷售員3名記帳員1名4. 店鋪的經(jīng)營策略主要是以吸引格住招租和代銷5. 相對價(jià)值增值為更多創(chuàng)業(yè)者解決了因資金或時(shí)間問題而放棄了創(chuàng)業(yè)夢想， 也為許多有需求的社會(huì)團(tuán)體提供方便，包括以下幾類：A. 在校讀書的大學(xué)生B. 學(xué)校周邊商鋪通過“格子鋪”這一平臺(tái)來為店鋪?zhàn)钚峦瞥龅漠a(chǎn)品做展示和宣傳6. 格子鋪的產(chǎn)品及服務(wù)（1）. 本店鋪以出租格子 ,提供銷售服務(wù) , 并為創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)平臺(tái)為 主要業(yè)務(wù) !（2）. 主要服務(wù)產(chǎn)品A. 格主自己制作的

10、手工藝品B. 新、奇、特小百貨等裝飾品C. 公司測試市場反應(yīng)的新產(chǎn)品D. 罕有收藏紀(jì)念品E. 公司或企業(yè)的廣告或宣傳語公司或企業(yè)的廣告或宣傳語F. 設(shè)計(jì)師最新設(shè)計(jì)產(chǎn)品展現(xiàn)7售后服務(wù)（ 1）統(tǒng)一使用環(huán)保購物袋 。（2）商品若有質(zhì)量問題，格主以 100%退換貨給顧客，期間產(chǎn)生的問 題，格主付全部責(zé)任。如為本店造成的損失或問題由我們承擔(dān)。（3）提供精美的禮品包裝，并有專人負(fù)責(zé)包裝。4）定期對重點(diǎn)客戶和大客戶跟蹤。第四章項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)意1、項(xiàng)目解釋：傳統(tǒng)意義上的格子鋪就是出租格子，在出租的格子里面 放上租戶自己要售賣的東西， 由格子鋪的店主代售。 我們的格子鋪也 包含這點(diǎn)。 不過我們將這些出租出去的格子進(jìn)

11、行了升級， 增加了一個(gè) 拍賣版塊。拍賣區(qū)的出現(xiàn)， 是由于有些人不注重結(jié)果，更注重過程。比如某 個(gè)人他有一個(gè)變形金剛，小時(shí)候買的，有很深的感情，童年伴隨著它 渡過?，F(xiàn)在他想要更多的人也可以體驗(yàn)這樣的感覺， 于是他決定轉(zhuǎn)讓。 可是一口價(jià)直接賣出去感覺始終不舒服， 覺得那東西掉價(jià)了。 所以他 更愿意使用拍賣的方式， 這就好比拍賣古董， 真正想要的人才會(huì)去拍， 不是某個(gè)路人，當(dāng)時(shí)路過的時(shí)候覺得這個(gè)東西好看，就買了，買回家 去可能就后悔了。 拍賣主享受的是這種過程， 覺得是為他的東西找到 了一個(gè)好的歸宿。2、店鋪的具體分區(qū)及服務(wù)：格子鋪主要分為四大板塊： 一口價(jià)區(qū)，拍賣區(qū)，和廣告區(qū) 。格 子鋪商品主要擺

12、放在兩面?zhèn)葔Φ母褡永铩?兩面?zhèn)葔σ幻鏋榈曛髯约菏?賣區(qū)，全為一口價(jià)。另一面全部出租，且分為兩個(gè)區(qū)，一口價(jià)和拍賣 區(qū)。兩面?zhèn)葔Φ母褡禹數(shù)轿蓓數(shù)木嚯x為廣告區(qū)。（1）、一口價(jià)區(qū)： 一口價(jià)區(qū)主要包括店主自己售賣的商品以及一些租賃格子中 的一口價(jià)商品。 店主自己之所以占據(jù)整一面?zhèn)葔Γ?是為了保證鋪?zhàn)拥馁|(zhì)量。因?yàn)槲覀兯蛟斓氖且粋€(gè)真正的“精品店”所以店主需要親自淘些商品回來，以保證商品的品位。而對于租賃格子中的商品， 我們也會(huì)認(rèn)真審查， 如果商品是“一元店”，“兩元店” 中的那種東西， 我們堅(jiān)決拒絕。對于一些二手的東西，我們會(huì)嚴(yán)格檢查，看是否已損 壞至無法使用正常功能的地步。 絕不會(huì)出現(xiàn)只要你不想要的，

13、 無論什 么，都拿到我們店里來賣的情況。（2）、拍賣區(qū)： 在拍賣區(qū)的每件物品都會(huì)有一個(gè)起拍價(jià)，起拍價(jià)由拍賣者決 定，加價(jià)幅度不限。時(shí)間限制都為一個(gè)月。一個(gè)月后如若無人購買， 退還給原物主。在這一個(gè)月中若有人出價(jià)，則給出價(jià)最高者。每一次 出價(jià)，店主都會(huì)公示出來，直到拍賣期結(jié)束。（3）、廣告區(qū)： 廣告區(qū)為那些平常在學(xué)校不斷貼小廣告的同學(xué)提供了一個(gè)集 中的平臺(tái)。 每次貼在學(xué)校的小廣告過不了兩天總是被撕下， 撕下又要 貼。打廣告的也很累，我們店鋪為他們提供一個(gè)長期固定的廣告位。廣告區(qū)的設(shè)置不但可以增加店鋪的盈利， 而且可以有效減少一 部分學(xué)校中亂貼的小廣告。3店鋪設(shè)置：格子鋪中的格子主要分布在兩面?zhèn)葔?/p>

14、。 由于逛這種小店的大多為 女生，所以我們設(shè)計(jì)的格子最高為170cm。每面墻的格子都分為四層 每層18個(gè)格子。第一層距離地面有40cm，是便于放一些不好放在格子的物品，如玩具熊之類的。一般店鋪都把這些東西擺在很高的地方， 有很多女生很喜歡這些玩具，想看看卻拿不到，又不想讓店主拿，就 這樣流失了生意。 我們的店鋪絕不讓每一件商品擺在一般人夠不到的 地方。格子的第一層和第四層的格子規(guī)格都是30X 30 (cm)的，第二層和第三層都是30X 35 (cm)的。租金也因高低不同而價(jià)格不同。第五章 . 市場競爭分析太谷格子鋪市場分析在過去的幾年中，太谷的格子鋪市場仍處于起步階段。格子鋪領(lǐng)域未來主要趨勢是

15、向著商品的獨(dú)特性、 銷售方式的多元化發(fā) 展。1、市場需求客戶群：通過對 2007 年年我國格子鋪行業(yè)營業(yè)額數(shù)據(jù)的擬合，發(fā)現(xiàn)此間數(shù)據(jù) 呈現(xiàn)指數(shù)增長趨勢具有以下客戶群（1）渴望創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，擁有創(chuàng)造財(cái)富的激情、擁有很好的創(chuàng)業(yè)計(jì) 劃，卻苦于資金與經(jīng)驗(yàn)的不足無法付諸實(shí)施， 而格子店無疑提供了最 好的實(shí)踐平臺(tái)。（2）本來就在網(wǎng)上開有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣在人流量 巨大的城市商業(yè)中心的“格子鋪”里， 作為網(wǎng)店的補(bǔ)充形式， 用實(shí)體 展示自己商品。（3）自己手工制作的個(gè)體商家或設(shè)計(jì)師，通過格子鋪平臺(tái)展示新出 款式測試市場的反映，及時(shí)收集市場和顧客的意見，以便大量生產(chǎn)。（4）代理公司和大公司。特別是對于

16、一些每個(gè)季度或定期會(huì)有新產(chǎn)品推出的商家來講， 在大規(guī)模進(jìn)貨和大規(guī)模生產(chǎn)前， 都希望能通過有 效的方式看看市場對該產(chǎn)品的接受程度， 而格子鋪是一個(gè)很好檢測平 臺(tái)。（5）以同城經(jīng)營為主的網(wǎng)上店家，可以租用格子，把自己的貨品寄 賣在“格子鋪”里，順便把“格子鋪”當(dāng)成了同城商家交易的中轉(zhuǎn) 站，免去了自己要在同城交貨跑來跑去的麻煩。（6）是一個(gè)很好的展示宣傳平臺(tái)，上市公司或新開張商店可以租用 小格作為自己公司形象的展示、宣傳的平臺(tái)。（7）有閑置二手商品或者私藏品的人，可以通過寄售將物品及時(shí)折 現(xiàn)，也可以通過回收二手商品在租用的格子里出售， 賺取中間的差價(jià)。2、市場需求層次 ：根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)得出，購買者類型

17、分為高校學(xué)生、上班族、時(shí)尚青 年（未上班） 2011年數(shù)量約 110,000 、15,000、80,000 市場比率為 23%、27%、50%。發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是年輕人的時(shí)尚市場和網(wǎng)絡(luò) 賣家的市場。 密集商業(yè)區(qū)及附近的高校等， 具有大量的客戶群格 主（主要是缺乏資金與時(shí)間又想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生）、顧客（學(xué)生及消費(fèi)白 領(lǐng)，時(shí)尚年輕男女）這些人群具有相對的穩(wěn)定性。3、各類地區(qū)市場需求量分析 ：當(dāng)前格子鋪的服務(wù)典型客戶是為了寄售個(gè)人商品， 追求一定利潤 以節(jié)省他們時(shí)間，空間，機(jī)會(huì)成本的人。我們可以激發(fā)他們購買我們寄售服務(wù)的激情，原因是服務(wù)的價(jià)格，為他們追求利潤的目標(biāo)。這些 信息是我們客戶的反應(yīng)中了解到的

18、。 同時(shí)我們還感到， 我們的顧客需 要的服務(wù)價(jià)格合理， 質(zhì)量有待提升， 任何一種明顯的特性都使我們的 服務(wù)立于不敗之地。在這個(gè)市場中， 與我們競爭的對象有、 信院七七街， 他們的缺陷： 格子少，相比起來價(jià)錢貴。4、SWO分析（ 1）優(yōu)勢：大學(xué)生在校大學(xué)生有闖勁，點(diǎn)子多，思維活躍，人 力資源也相對豐富。 這種特點(diǎn)決定了大學(xué)生自己的創(chuàng)業(yè)的可能性， 現(xiàn) 在這種方式在學(xué)校附近甚至在市場上都是一個(gè)空白點(diǎn)， 格子鋪?zhàn)畲蟮?好處就是投資少，省去商鋪?zhàn)饨?、裝修、雇工等大頭花費(fèi)，為缺乏資 本而又想創(chuàng)業(yè)的人提供了便利， 為想賣與想買的人之間提供了一個(gè)平 臺(tái)。（2）劣勢：大學(xué)生的持續(xù)性，恒久性有待考驗(yàn)，從商經(jīng)驗(yàn)缺乏

19、， 作為一個(gè)新的品牌， 知名度不高。 在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行 磨合。個(gè)人的性格等很多方面需要考慮，同時(shí)也有害怕失敗的心理。（3）機(jī)會(huì)：一大學(xué)城剛剛建設(shè)成雛形，發(fā)展?jié)摿艽螅谛５?青年大學(xué)生很多人都是潮流與時(shí)尚的追求者， 他們只是為了體驗(yàn)這樣 的一種生活方式， 也會(huì)選擇來租用格子， 來選用這樣子的事情來體驗(yàn) 一把二在校的很多學(xué)生都有自力更生的愿望， 這樣可以投入極少可以 獲取這樣的機(jī)會(huì)，來自食其力。（4）威脅：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、 精品店，人們對新事物的排斥性等。第六章融資方案和回報(bào)1. 融資方案（1）資金來源我們采取的合伙、 拉贊助并行方式， 在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員

20、均分創(chuàng)業(yè)啟動(dòng) 金，再利用有限的資源去拉去一些贊助來。2.初步收入預(yù)測：（1）格子租金（預(yù)測格子租出去 60%（共 72 個(gè)），拍賣的都沒賣出）： 72*60%*60=2160/月（2）廣告租金（算兩邊加起來只有 10 個(gè)廣告）： 200/月（3）出售商品盈利： 1500 元的貨物算 1 個(gè)月賣完（可能這一批只賣 了 500 的貨，而第二批進(jìn)到之后再者兩個(gè)月之類又賣了 500 的貨，拉 通算，商品平均利潤為 30%）那么我們出售商品盈利為 450/月。初步盈利預(yù)測為： 2890每個(gè)月盈利預(yù)測為：（格子租金 +廣告租金 +商品回款（成本加利潤）（電費(fèi) 50+ 進(jìn)貨費(fèi) 1500） =1780第七章盈

21、利模式經(jīng)濟(jì)及財(cái)務(wù)狀況1. 盈利模式：我們的盈利模式主要分為兩種：賣商品，出租。（1）、租賃區(qū)和廣告區(qū)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)： 顧客賣東西有兩種方式：一口價(jià)和拍賣。而一口價(jià)區(qū)又有生意 區(qū)和二手區(qū)。各個(gè)區(qū)的收費(fèi)價(jià)格都不一樣。格子有四層，第一層和第四層是二手區(qū)，收費(fèi)一樣，均為 60 塊 錢一個(gè)月。第二層和第三層的收費(fèi)一樣， 均為 120 塊錢一個(gè)月。 這是針對出 售新品的價(jià)格。意思就是說就是那些借格子鋪?zhàn)鲂”旧獾淖赓U用戶 的出租價(jià)格。拍賣區(qū)只有一縱列 （以后需要可擴(kuò)），的商品的租金一律 10 元一 月，另外收取最終成交價(jià)的 10%的傭金，未成交只收取租金。廣告區(qū)的收費(fèi)分布在兩方側(cè)墻的格子的上方， 呈長條狀， 分

22、成若 干廣告位。價(jià)格都一樣，每個(gè)廣告位 20 塊錢一個(gè)月（只是針對學(xué)生 的價(jià)格，對外的商家另議） 。（2）、費(fèi)用接受情況：我們的租金是按月收取，而且不提成，不收代管費(fèi)，只收租金， 一個(gè)月就起租（對于不滿一個(gè)月的，按一個(gè)月計(jì)算） 。費(fèi)用根據(jù)格子 的用途不同，收費(fèi)也不同。我們是專門免費(fèi)宣傳，人流量也有保障。 我們根據(jù)調(diào)查后在調(diào)動(dòng)租金一定要保證被大眾所接受的。 大家尤其滿 意的是拍賣區(qū)和那些出售 2 手的格子的租金很便宜， 充滿人情味。 廣 告區(qū)的壓力比較大，因?yàn)閷W(xué)院里面可以免費(fèi)到處亂貼， 而且可以覆蓋 全院。我們店鋪的覆蓋范圍太小。但我們堅(jiān)信以后會(huì)有改善的，隨著 人流量的增加，口碑的宣傳，自然會(huì)有

23、同學(xué)或其他商家愿意來打廣告。第八章營銷策略第一階段在商業(yè)街附近租賃一店鋪， 此地段人流大， 年輕人比較 多的地方，并且集聚大學(xué)城，有充分的人才來源優(yōu)勢。我們店鋪的利 潤主要來自收取格子租金及銷售提成。1、 銷售戰(zhàn)略 (主要包括招商政策和零售政策組成)(1 )招商政策：A 首批簽約格子鋪主免收首月租金， 租金根據(jù)鋪面格子位置及大 小不同而定。B 一次性簽訂三個(gè)月的，并且一次負(fù)清的，給予九折優(yōu)惠；簽定 半年租期，給予八折優(yōu)惠；長達(dá)一年的，給予七折優(yōu)惠。C 本店統(tǒng)一管理， 安排銷售管理及聯(lián)系格主發(fā)貨， 與配合本店實(shí) 施各項(xiàng)促銷活動(dòng)和打折。D 雙方簽訂柜位租賃銷售合同書與租賃銷售合同書(2 )零售政策

24、：A 統(tǒng)一銷售管理， 協(xié)同格主制定價(jià)格， 根據(jù)市場價(jià)格建議格主調(diào) 整價(jià)格為達(dá)到更好銷售。B 統(tǒng)一結(jié)算，月末結(jié)算方式。C 促銷活動(dòng)解釋權(quán)最終歸藏寶格所有。D 為配合銷售， 產(chǎn)品的陳列和鋪貨及補(bǔ)貨， 都由店員及店長全程 跟蹤。(3) 分銷渠道和合作伙伴 :加大宣傳，利用各大型電子商務(wù)平臺(tái)(如、掏寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng) 等)及快遞、物流服務(wù)，資源分配給各共享， 與網(wǎng)商達(dá)成協(xié)議與合作， 互相寄賣貨物，抓取各種展銷會(huì)的機(jī)會(huì)，從而加大銷售渠道，更是加 強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷售實(shí)體展示2.市場推廣策略(1)前期貼海報(bào)、發(fā)傳單、利用校園廣播宣 傳。跑佰舍等 大膽的嘗試，建立 良好的初期信譽(yù)，建立起一個(gè)聯(lián)系 溝通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。成長期與校社

25、團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園 活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生 提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。發(fā)布試用者的 親身感受，進(jìn)行系列的公關(guān)活 動(dòng)，讓格子小鋪真正的駐扎在學(xué)生 心中。成熟期通過品牌化運(yùn)作，推向各大學(xué)城，樹立品牌，為高校學(xué)生推出加盟代理，成為一體化運(yùn)作。銷往期過服務(wù)口碑，贊助學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)， 通過品牌橫聯(lián)，加強(qiáng)學(xué)生的品牌記 憶，開發(fā)新的功能與服務(wù)。(2).市場推廣執(zhí)行(1) 一對一(多)營銷一一通過 QQ, email, MSN，論壇，寢 室電話進(jìn)行一對一或者一對多營銷，與溝通交流。(2) 通過俱樂部會(huì)員卡制度構(gòu)建更多會(huì)員。通過會(huì)員表獲得會(huì)如會(huì)員員的個(gè)人資料，針對會(huì)員資料給予會(huì)員個(gè)性化的溝通與服務(wù), 生日給

26、會(huì)員溫馨祝福，給他（她）驚喜。第九章經(jīng)營管理（1） 負(fù)責(zé)人: 是組織的核心領(lǐng)導(dǎo)，宏觀的把握店面的運(yùn)轉(zhuǎn)。（2）店長：負(fù)責(zé)整個(gè)店的正常運(yùn)營。（3）店員：積極配合店長的工作，認(rèn)證履行職責(zé)。（一）采購1. 采購商品時(shí)，須做到定點(diǎn)采購，所有商品來源清晰。索取供應(yīng)商 的工商營業(yè)執(zhí)照、 衛(wèi)生許可證、質(zhì)監(jiān)部門出具的“食品檢驗(yàn)合格報(bào)告” 復(fù)印件和進(jìn)貨清單及發(fā)票。 2. 負(fù)責(zé)到貨商品的清單核對、 數(shù)量清點(diǎn)、 商品質(zhì)量檢查，如有不符合規(guī)定等應(yīng)拒收 3. 收貨、退貨應(yīng)經(jīng)采購人 員和廠家人員共同簽名確認(rèn)。 4. 負(fù)責(zé)每期進(jìn)價(jià)記錄、 定價(jià)及促銷價(jià) 格制訂、記錄及存檔； 5. 負(fù)責(zé)價(jià)目表及促銷海報(bào)的制作。（ 二） 銷售1.

27、 保持經(jīng)營場所良好的衛(wèi)生狀況，每天進(jìn)行清理打掃，做到無蒼蠅、 蛛絲、鼠跡等，無衛(wèi)生死角。商品必須有防蠅、防塵保潔設(shè)施。冰箱 外商品，每天進(jìn)行擦拭。 2. 負(fù)責(zé)自己崗位和小組的商品：陳列齊 全、擺放有序，數(shù)量清晰，整潔衛(wèi)生。 3. 銷售人員必須如實(shí)在銷售 本上登記每天銷售情況，商品名稱、數(shù)量及金額。組長負(fù)責(zé)每天下班 前進(jìn)行數(shù)量盤點(diǎn)、金額結(jié)算。不得錯(cuò)記、漏記。 4. 每天下班前對所負(fù)責(zé)的組的商品進(jìn)行補(bǔ)貨后（數(shù)量不得低于規(guī)定庫存的半數(shù)） 方可下班，不得有斷貨現(xiàn)象。并且有完善的格子鋪經(jīng)營管理系統(tǒng)幫助我們經(jīng)營管理。第十章項(xiàng)目可操作性分析（1）地理位置及區(qū)域范圍 山西農(nóng)大信院內(nèi)部，這里是大學(xué)生活的地方，學(xué)

28、生眾多，是開格子鋪的好地段，在學(xué)校里人流有保證。（2）顧客對象在校園中主要面對學(xué)生群體，因?yàn)楦褡愉伒奶攸c(diǎn)，可能更多的是吸引女生客流，女生多愛喜歡逛小店，淘自己喜歡的小玩意，所以我們 主要的顧客就是校園的女同學(xué)。（ 3）基礎(chǔ)設(shè)施校園還有部分店鋪沒有出租， 設(shè)施比較完善， 只用在裝潢上投入一小部分資金，（4）資源優(yōu)勢有東海市場，大部分人每月都會(huì)回家，各種商品來自五湖四海，品類肯定繁多，絕不會(huì)有貨源供應(yīng)不上的問題，進(jìn)貨渠道多、品種繁雜、 且方便快捷。格子鋪優(yōu)點(diǎn)眾多， 投入小風(fēng)險(xiǎn)相對較小， 相對與我們大學(xué)生而言可行 性高，是小創(chuàng)業(yè)的捷徑。第一章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)悅創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是一支充滿激情與活力的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)擁有

29、6名優(yōu)秀 成員，都抱著極大的熱情參與其中。在團(tuán)隊(duì)協(xié)作中，根據(jù)成員們不同 的特質(zhì)、個(gè)人優(yōu)勢及特點(diǎn)，合理分工，共同協(xié)作，在各自的領(lǐng)域內(nèi)發(fā) 揮特長，取長補(bǔ)短。用團(tuán)隊(duì)的成功點(diǎn)亮美麗生活。團(tuán)隊(duì)匯集了性格各 異的管理、信息人才，為工作室的創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人在都擔(dān)任著重要角色，作出重要貢獻(xiàn)。在完成項(xiàng)目 的過程中，逐夢創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體成員，積極參與項(xiàng)目各個(gè)環(huán)節(jié)的討論 與創(chuàng)作。從策劃書的構(gòu)思到完成再到修改，每一位隊(duì)員都參與其中， 對項(xiàng)目中各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)容都有深刻了解與感悟。 悅創(chuàng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的全體 成員將通過共同努力，創(chuàng)作出優(yōu)秀的參賽作品，去實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。張治新，男，在班中擔(dān)任創(chuàng)業(yè)委員一職 楊惠業(yè)，男

30、，在班中擔(dān)任文藝委員一職 張晨希，男，在班中擔(dān)任組織委員一職 王佳慧，女，在班中擔(dān)任生活委員一職高寒，男，在班中擔(dān)任學(xué)委一職劉霞，女，有較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)團(tuán)隊(duì)口號：Beyond self in club（在團(tuán)隊(duì)中超越自我）策劃人：張治新 隊(duì)員：高寒楊惠業(yè)張晨希王佳慧劉霞附錄藏寶格子鋪（租格）協(xié)議書（依據(jù)中華人民共和國有關(guān)法律之相關(guān)規(guī)定，本著誠實(shí)信用，互惠互利原則， 乙方對甲方運(yùn)作模式了解清楚，結(jié)合雙方實(shí)際，協(xié)商一致，簽訂本合同。）甲方：藏寶格格子鋪乙方： ，格子編號： （可多填）租格人姓名： ，身份證號碼： 甲方職責(zé)：藏寶格格子鋪實(shí)體店租售格子供乙方擺放商品，甲方代乙方售賣其商品；由 乙方提供的售賣產(chǎn)品圖文資料等，甲方可發(fā)布到淘寶網(wǎng)