打造高績效的銷售團隊提綱

1、罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁

2、羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻

3、蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿

4、蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀

5、蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕

6、螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈

7、螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿

8、袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕

9、裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈

10、袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈

11、羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆

12、羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆

13、羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇

14、蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈

15、蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆

16、蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆

17、螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇

18、螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅

19、袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆

20、裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆

21、袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄

22、罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅

23、羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄蟻蟻膄膀蝕螃羇葿蝕裊膃蒞蠆羈羅芁蚈蚇膁膇螇螀羄蒆螆袂腿莂螅

24、肄羂莈螄螄芇芃莁袆肀腿莀罿芆蒈荿蚈聿莄莈螁芄芀蒈袃肇膆蕆羅袀蒅蒆蚅肅蒁蒅袇羈莇蒄罿膃芃蒃蠆羆腿蒂螁膂蕆蒂襖羅莃薁羆膀艿薀蚆羃膅蕿袈膈膁薈羀肁蒀薇蝕芇莆薆螂聿節(jié)薆裊芅膈薅羇肈蒆蚄蚆袁莂蚃蝿肆羋螞羈衿芄 打造高績效的銷售團隊提綱開篇引子案例：銷售部面對小高的不滿王經理怎么辦？第一章.銷售經理人和銷售團隊一. 現(xiàn)代銷售經理人的事業(yè)危機和事業(yè)遠景二. 現(xiàn)代銷售經理人的沉重壓力三.企業(yè)營銷高度業(yè)績模型公式四.現(xiàn)代戰(zhàn)略性高績效團隊管理模式五.正確認識銷售團隊1.銷售團隊在企業(yè)中的地位2.銷售團隊的職能3.銷售團隊的工作目標六.銷售團隊中的角色定位七.銷售團隊中的角色勝任要求八.銷售團隊建立的組織模式1.地

25、域性銷售組織模式2.產品型銷售組織模式3.顧客型銷售組織模式4.職能型銷售組織模式九.銷售團隊的規(guī)模1.確定銷售團隊規(guī)模的原則2.確定銷售團隊規(guī)模的步驟第二章.銷售團隊的培訓和團隊精神建設一. 銷售團隊的培訓1.組織有效的常規(guī)銷售培訓案例：小李為什么輸?shù)煤軕K？-粘合劑廠2.訓練和開發(fā)推銷員推銷潛能的方法3.培訓方法的具體運用 4.如何作到學以致用案例：老金為什么專能攻破問題客戶？小王卻不行？案例：一位房地產營銷員損失傭金1500美元 案例：某通訊設備營銷經理一次簽單1000萬元，一個真人真事，見文章“從哪里跌倒從哪里爬起”二.銷售團隊的團隊精神建設引子：齊放竹竿游戲1. 成功領導/管理能力的要

26、素2.如何做一名合格的管理者圖示案例理解：大雁群飛的故事-團隊建設的重要性（一）銷售團隊建設的原則1. 團隊建設原則：確定團隊規(guī)模2.團隊建設原則：完善成員技能案例：周先生和王先生采購土豆的故事3. 團隊建設原則：培養(yǎng)相互信任精神4. 團隊建設的原則：優(yōu)秀的團隊領導5.團隊建設的原則：團隊的組織支持（二）.團隊的合作與信任引子：天堂與地獄的區(qū)別1、團隊合作的意義2、有效合作的前提3、信任的內涵4、彼此信任對團隊建設的意義案例：不信任是最大的成本5、團隊建設常見的四類問題案例：石匠砌墻與教堂6、團隊沖突的解決（三）.企業(yè)文化與銷售團隊文化1. 企業(yè)文化的概念2.企業(yè)文化結構3.如何進行企業(yè)文化的

27、宣貫及實施4.依據(jù)企業(yè)文化打造銷售團隊文化（四）.打造銷售團隊的團隊精神1.團隊解決問題的方法頭腦風暴案例：如何提高銷售業(yè)績？游戲：體驗腦力激蕩的原則2.成功團隊的特點案例：三個和尚振興寺廟的故事3.不成功團隊的特點4.高效團隊的九個特點5.有團隊精神的銷售團隊應具備哪些特征？6.在團隊精神方面，銷售經理人應具備哪些標準？7.團隊精神案例研討某保險公司提升和壯大公司營業(yè)規(guī)模某知名集團公司的領導與文化案例3：某壽險公司銷售員丟單第三章提高工作水平加強銷售團隊的有效溝通能力一.引子案例：老金為什么專能攻破問題客戶？小王卻不行？1.溝通的定義2.溝通的本質作用二.溝通的四項功能溝通是復雜而隱蔽的交誼

28、舞溝通是雙贏的過程三.溝通的機制及流程/過程四.溝通的種類和方法1. 溝通的種類 溝通游戲（單向與雙向）溝通的方法語氣與語調的練習游戲目光“交響曲”人與人距離的結論肢體語言中的例外肢體語言中的例外五.溝通的障礙一個游戲：（傳話不走樣）1.形體上的障礙。2.心理上的障礙。3.語言上的障礙。4.環(huán)境上的障礙。5.文化上的障礙6.共同的溝通障礙7.溝通障礙產生的原因六.人際有效溝通的四特性案例：賣豆芽的小孩與尼姑溝通的故事七.有效溝通的主要要素及其組合應用1.ask ：問 怎么問？2.listen：聽 怎么聽？3.look ：看 怎么看？4.speak ：說 怎么說？八營銷有效溝通的要求及技巧1.

29、有效溝通的要求2. 基本技巧語言表達的具體技巧身體語言的具體技巧九.有效溝通對管理者的價值案例：高經理為什么受累不討好？1.成功在于溝通事例：兩個典型的事例成敗之別工作有效的主管人員有以下特點2.偉人/名家論管理溝通3.管理者塑造溝通能力的原則維護自尊，加強自信專心聆聽，表示了解對方感覺要求幫助解決問題4.管理者與下級進行工作溝通的指導方針5.管理者高級溝通技巧舉例1）、不可情緒化地負氣而中傷他人2）、耐心地和他人溝通3）、事情為主4）、悄悄地幫助5）、主動型溝通6）、信守承諾7）、對自己要有把握8）、要有愛心9）、彼此信任10）、先理解人，再讓人理解11）、別亂下評斷12）、體貼與諒解13）

30、、讓別人辨明真象14）、勇于承認錯誤15）、爭論空耗精力16）、善于溝通家庭關系17）、共同承諾18）、感受對方個性的波及19）、看重他人的現(xiàn)狀20）、溝通前的心理暗示21）、求同存異22）、掌握時機去糾正他人錯誤23）、在公正中波及他人24）、永不放棄個性25）、指點迷途羔羊26）、情和理，雙管齊下27）、讓別人明白他的責任28）、邀請他人參與有意義的事29）、期望未來30）、從后果推導前因第四章.提高工作效率-銷售團隊的時間管理一時間管理理論介紹及導引分析（一）.時間管理的原因（二）.時間管理的核心（三）.時間管理原則工作價值矩陣二企業(yè)銷售團隊有效時間管理的方法（一）銷售人員的時效觀小測驗

31、：你是如何管理時間的？（二）銷售經理個人的時間管理1.有效時間管理的四個步驟2.時間管理的具體實用方法和技巧（三）銷售經理對銷售團隊的時間管理1.在銷售團隊中推行目標計劃管理（1）企業(yè)營銷規(guī)劃是銷售團隊最宏觀的時間管理（2）年度銷售目標管理是銷售團隊中觀的時間管理（3）日常銷售行動計劃是銷售團隊微觀的時間管理2.在組織中倡導和鼓勵團隊精神3.勞心者治人利用有效授權管理團隊的時間有效授權的原則4.建立學習型組織5.在組織中普及辦公自動化、erp系統(tǒng)、電子商務等6.有效銷售會議管理開會的成本成功銷售會議的要訣 會議八戒 三時間管理的案例研討案例：銷售部王經理的時間管理第五章.提高工作效果-如何激勵

32、和考核銷售團隊及成員 一.銷售團隊有效激勵的方式方法引子：如何激勵員工格言案例：任經理的激勵措施案例：英國的長壽公司俱樂部案例：人力資本對張錫民的采訪 激勵機制是企業(yè)人力資源管理的核心內容1.激勵銷售人員的原因2.有效激勵理論模型（1） 馬斯洛需要層次論模型（2） 激勵-保健雙因素理論（3） 公平理論（4） 弗魯姆的期望理論（5） 斯金納的強化理論（6） 激勵的實用人性內因模型小組討論：1.通過對以上各種激勵理論的學習，你對激勵問題增加了哪些新見識？2.你認為自己的公司應當開發(fā)哪些激勵措施？3.銷售人員激勵的特點案例討論：激勵與激怒僅是一線之隔4.銷售人員士氣低落的原因5.銷售人員激勵的策略原

33、則獎勵正確的事激勵要因人而異6.銷售人員激勵的具體方法手段二.如何對銷售團隊及人員進行目標-績效管理1.基于公司戰(zhàn)略的目標-績效管理方法2.銷售業(yè)績考核的作用3.對銷售員業(yè)績評價的范圍1）、衡度銷售結果2）、衡度客戶資源的占有和發(fā)展3）、衡度銷售員保持企業(yè)未來經營的能力4）、衡度銷售倫理4.銷售員績效評價體系設計的原則5.銷售人員關鍵業(yè)績指標體系表案例分析：開篇引子案例的解答案例：某知名公司咨詢項目-營銷人員目標-績效管理方案分享三.基于績效的銷售人員的薪酬制度1.純傭金制 2.純薪金制 3.基本制 4.瓜分制 5.浮動定額制 6.同期比制 7.落后處罰制度 8排序報酬法9.談判制 第六章銷售

34、團隊管理中的若干重點問題探討一.如何管理和控制駐外分公司和辦事處1.集團事業(yè)部態(tài)勢下的管理航母平臺式案例：聯(lián)想及神州數(shù)碼模式2.非事業(yè)部態(tài)勢下的管理模式諸侯割據(jù)式案例：曙光信息集團模式3.咨詢成果案例分享：某著名it硬件企業(yè)分公司/辦事處運營模式的選擇過程二.銷售人員的自我管理1.個人行動管理1).銷售日報表的作用2).銷售日報表的內容3).銷售日報表的特點2.時間分配管理1).建立現(xiàn)有顧客訪問的規(guī)范2).建立潛在顧客的訪問規(guī)范3).制訂顧客訪問計劃4).推銷員時間活用分析(1)推銷員的業(yè)績本質上視時間如何活用來決定(2)時間活用的實際狀況到底如何(3)從時間使用方法的改善著眼3.成功銷售人士

35、的六項自我修煉1）建立在原則基礎上的自我審視的修煉2）自我領導的修煉3）自我管理的修煉4）雙贏思維人際領導的修煉5）有效溝通的修煉6）創(chuàng)造性合作的修煉三.營銷危機管理-危機管理的六個階段案例1：三株集團的沒落-湖南事件的慘痛教訓案例2：麥當勞的聰慧-和平解決老婦燙傷事件，打造百年老店案例3：福耀玻璃集團的反傾銷勝訴-中央臺2002/9/8對話節(jié)目案例4：可口可樂的危機管理案例5：楊森和菲利浦莫里斯的危機管理 案例6：“霞飛”的危機管理 案例7：中美史克的危機管理1.第一階段：危機的避免2.第二階段：危機管理的準備3.第三階段：危機的確認4.第四階段：危機的控制5.第五階段：危機的解決6.第六階

36、段：從危機中獲利四.打造銷售經理一流的促銷策劃能力（一）.促銷工具的特點分析及其組合應用（1）、廣告的特點（2）、人員推銷的特點（3）、公關的特點（4）、銷售促進的特點（5）、促銷工具的組合應用（二）.如何進行有效的廣告1.分析目標受眾2.讓廣告引起注意，具有超凡影響力案例1：康佳彩電：世界有你更精彩 案例2：重慶奧尼：百年潤發(fā)，百年經典（三）.如何進行有效公關？1.公關目的2.案例分享案例1：播種在田間福特汽車、可口可樂在中國案例2：聯(lián)通參加高考五.打造銷售經理一流的領導能力和領導藝術1.成為優(yōu)秀銷售經理人的條件正確的職業(yè)態(tài)度豐富的知識經驗優(yōu)秀的職業(yè)技能良好的職業(yè)習慣出色的綜合素質案例研究：

37、恩與威2.銷售經理如何處理好與部屬的關系（1）.對待有問題部屬的原則情、理、法三結合（2）.責備部屬的技巧（3）.如何贏得部屬的忠心（4）.關心部屬的個人問題3.打造銷售經理個人品牌形象（1）有助于銷售的人品與性格案例：鋼鐵大王查爾斯.施瓦布懲罰工人吸煙案例：財經時報記者對張錫民的采訪（2）應當克服的痼癖與習慣（3）打造個性，塑造吸引力-三氣（氣勢、氣度、氣量）案例討論：吳士宏從清潔工到中國微軟總經理，為什么能揚名于中國？4.銷售經理的職業(yè)化成長平臺5.二十一世紀領導者的能力要求6.銷售經理的“穿透力”素質培養(yǎng)（1）.銷售經理的穿透力素質（2）.銷售經理穿透力素質培養(yǎng)的5q模式（3）.經營者5

38、q模式的實列分析松下幸之助 莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃

39、螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈

40、蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅

41、蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃

42、羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀

43、袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈

44、裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅

45、蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞

46、螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕

47、蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇

48、羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅

49、罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀

50、袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇

51、螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄

52、螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂

53、蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿

54、肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅芃蚈袂羈節(jié)莈蚅袇芁蒀袁芆芀螞螃膂艿螅罿肈艿蒄螂羄羋薇羇袀芇蠆螀腿莆荿羅肅蒞蒁螈羈莄蚃羄羇莃螆袆芅莃蒅蠆膁莂薈裊肇莁蝕蚈羃莀莀袃衿葿蒂蚆膈蒈薄袁肄蒈螆蚄肀蕆蒆羀羆蒆薈螂芄蒅蟻羈膀蒄螃螁肆蒃蒃羆羂膀薅蝿袈腿蚇羅膇膈莇螇膃膇蕿肅聿膆螞袆羅膅螄蚈芃膅蒄襖腿膄薆蚇肅