銷售總公司崗位職責(zé)手冊(cè)：總則

1、本文格式為word版，下載可任意編輯銷售總公司崗位職責(zé)手冊(cè)：總則 銷售總公司崗位職責(zé)手冊(cè)：總則 總 則 本職責(zé)手冊(cè)為x公司股份公司銷售總公司各崗位的職責(zé)標(biāo)準(zhǔn)。 x公司股份公司銷售總公司隸屬于x公司股份公司，擁有遍布全面的分支機(jī)構(gòu)。 銷售總公司下設(shè)市場(chǎng)策劃部、銷售部、客戶管理部、財(cái)務(wù)部和綜合管理部等部門。同時(shí)下設(shè)以區(qū)域劃分的分公司，分公司根據(jù)需要設(shè)立相應(yīng)部門。具體結(jié)構(gòu)如圖0.1所示。 圖0.1 組織結(jié)構(gòu)示意圖 0.1 市場(chǎng)部 市場(chǎng)部負(fù)責(zé)對(duì)外本業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)的調(diào)研與預(yù)測(cè)，承擔(dān)客戶服務(wù)。 市場(chǎng)部設(shè)立以下職能崗位: 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 營(yíng)銷策劃 品牌經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)信息 0.2 經(jīng)營(yíng)部 經(jīng)營(yíng)部負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品銷售

2、，客戶巡訪。 經(jīng)營(yíng)部設(shè)立以下職能崗位: 合同審核 資料統(tǒng)計(jì) 內(nèi)勤管理 0.3 客戶管理部 客戶管理部包括以下職能崗位： 客戶管理 客戶服務(wù) 0.4 財(cái)務(wù)部 財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和費(fèi)用的管理。 財(cái)務(wù)部設(shè)立以下職能崗位: 會(huì)計(jì)和出納 0.5 綜合管理部 負(fù)責(zé)設(shè)立人事管理、事務(wù)管理崗位。 人事管理 事務(wù)管理 0.6 銷售分公司 為有效地開(kāi)展?fàn)I銷行動(dòng)，銷售總公司下設(shè)分地區(qū)的分區(qū)公司。主要解決區(qū)域內(nèi)的x公司營(yíng)銷活動(dòng)。 銷售分公司包括以下職能部門： 金屬制品事業(yè)部：由若干金屬制品銷售代表組成 光通信事業(yè)部：由若干光通信銷售代表組成 新材料事業(yè)部：由若干新材料銷售代表組成 綜合管理部 財(cái)務(wù)部 (.) 篇2：營(yíng)銷公

3、司市場(chǎng)策劃部崗位職責(zé) 營(yíng)銷公司市場(chǎng)策劃部崗位職責(zé) 市場(chǎng)策劃部工作標(biāo)準(zhǔn) 1 策劃公司的營(yíng)銷活動(dòng)。 2組織市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3 設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)密切相關(guān)的營(yíng)銷策略，并實(shí)施指導(dǎo)和跟蹤調(diào)整。 4拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)服務(wù)項(xiàng)目，構(gòu)建營(yíng)銷渠道的種類和能力。 5 收集、整理和發(fā)布市場(chǎng)及營(yíng)銷方面的信息。 6 整體運(yùn)作x公司品牌，維護(hù)x公司品牌，最佳程度地發(fā)揮x公司品牌的作用。 7 起草和制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。 8 研究市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略和技巧，并會(huì)同綜合管理部推廣新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧。 9 統(tǒng)一品牌經(jīng)營(yíng)，制定廣告宣傳規(guī)劃。 10保證營(yíng)銷謀劃與供應(yīng)的接口。 市場(chǎng)策劃部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 1 負(fù)責(zé)領(lǐng)

4、導(dǎo)公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略工作。 2組織市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，領(lǐng)導(dǎo)制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3 負(fù)責(zé)營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)與更新。 4負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)的工作，構(gòu)建營(yíng)銷渠道。 5 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的發(fā)布。 6 負(fù)責(zé)x公司品牌的整體運(yùn)作。 7 負(fù)責(zé)廣告宣傳計(jì)劃的制定和經(jīng)費(fèi)使用。 8 負(fù)責(zé)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃的起草的制定工作。 9 負(fù)責(zé)組織更新公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略和技巧，并有責(zé)任推廣。 10 負(fù)責(zé)市場(chǎng)策劃部。督促其成員學(xué)習(xí)市場(chǎng)規(guī)律，收集市場(chǎng)信息，關(guān)注市場(chǎng)變化。 11負(fù)責(zé)與供應(yīng)的接口。負(fù)責(zé)處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。 12 部長(zhǎng)向企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)崗位職責(zé) 1 在市場(chǎng)策劃部的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。 2積極參與

5、市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，共同制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3有責(zé)任跟蹤市場(chǎng)形勢(shì)的變化和客戶需求的變動(dòng)。 4拓展市場(chǎng)業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)營(yíng)銷項(xiàng)目，構(gòu)建營(yíng)銷渠道的種類和能力。 5 負(fù)責(zé)市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃的起草的制定工作。 6 有責(zé)任協(xié)同綜合管理部提高整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷理念。 7 參加廣告宣傳計(jì)劃的制定工作。 8 參與編輯市場(chǎng)信息報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 9 有責(zé)任收集市場(chǎng)發(fā)展信息。 營(yíng)銷策劃崗位職責(zé) 1 策劃公司的營(yíng)銷活動(dòng)。 2積極參與市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)，制訂市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。 3 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)密切相關(guān)的營(yíng)銷策略。 4 實(shí)施營(yíng)銷策略，并跟蹤、指導(dǎo)和調(diào)整。 5 有責(zé)任協(xié)同綜合管理部提高整個(gè)營(yíng)銷隊(duì)伍的營(yíng)銷理念。 6各

6、種設(shè)計(jì)各種大型促銷活動(dòng)，并組織實(shí)施。 7參與編輯市場(chǎng)信息報(bào)告和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。 8有責(zé)任收集市場(chǎng)變化信息。 9 參與市場(chǎng)戰(zhàn)略項(xiàng)目的起草。 10 保持與銷售部的良好關(guān)系和密切接觸。 品牌經(jīng)營(yíng)崗位職責(zé) 1 整體運(yùn)作x公司品牌，最佳程度地發(fā)揮x公司品牌的形象。 2維護(hù)x公司品牌，提升x公司品牌的知名度和美譽(yù)度。 3x公司品牌相關(guān)費(fèi)用的管理。 4處理與品牌相關(guān)的其他工作。 5處理x公司其他品牌的策劃、設(shè)計(jì)、注冊(cè)、使用等工作。 6制定和實(shí)施公司廣告宣傳計(jì)劃。 7 協(xié)調(diào)和管理公司廣告宣傳業(yè)務(wù)。 8 調(diào)查x公司品牌的知名度，并設(shè)法提升。 9 論證x公司品牌的使用，防止品牌價(jià)值受損。 市場(chǎng)信息崗位職責(zé) 1 做好收集

7、、整理和發(fā)布市場(chǎng)及營(yíng)銷方面信息的工作。 2 處理制、修訂市場(chǎng)信息管理規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的工作，并指導(dǎo)、控制全過(guò)程。 3 負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的安全及保密工作 4分類、統(tǒng)計(jì)、歸檔各種市場(chǎng)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持。 5 負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和深化。 6 負(fù)責(zé)公司各種級(jí)別市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)的編緝出版工作。 篇3：營(yíng)銷公司經(jīng)銷部崗位職責(zé) 營(yíng)銷公司經(jīng)銷部崗位職責(zé) 銷售部工作標(biāo)準(zhǔn) 1管理和監(jiān)督總公司的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對(duì)外營(yíng)銷活動(dòng)。 2負(fù)責(zé)各事業(yè)部營(yíng)銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。 3控制營(yíng)銷過(guò)程，保證年度任務(wù)的有效完成。 4平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。 5新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。 6合同的登記、管理和審核。 7合同的信

8、用評(píng)價(jià)。 8有責(zé)任定期召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，檢查和推進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。 9檢查和處理越區(qū)銷售問(wèn)題。 10管理和提升整個(gè)銷售隊(duì)伍。 11保證訂貨合同與物流的接口。 12 部長(zhǎng)向企業(yè)經(jīng)理負(fù)責(zé)。 銷售部部長(zhǎng)崗位職責(zé) 1負(fù)責(zé)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)，規(guī)范對(duì)外活動(dòng)。 2負(fù)責(zé)營(yíng)銷任務(wù)的分解、平衡、下達(dá)和推進(jìn)。 3負(fù)責(zé)營(yíng)銷過(guò)程的控制，負(fù)責(zé)年度任務(wù)的有效完成。 4負(fù)責(zé)平衡和協(xié)調(diào)各產(chǎn)品事業(yè)部。 5負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的布置和推廣工作。 6監(jiān)督合同的登記，領(lǐng)導(dǎo)合同的管理和審核。 7負(fù)責(zé)合同的信用評(píng)價(jià)。 8負(fù)責(zé)定期召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議，檢查和推進(jìn)營(yíng)銷業(yè)務(wù)的進(jìn)程。 9負(fù)責(zé)處理越區(qū)銷售問(wèn)題。 10管理和提升整個(gè)銷售隊(duì)伍。 11負(fù)責(zé)與物流的接口。 12 負(fù)責(zé)

9、處理與銷售部及分公司相應(yīng)部門的關(guān)系。 合同審核崗位職責(zé) 1處理訂貨合同的管理和審核事務(wù)。 2訂貨合同的接受、整理、審核前準(zhǔn)備工作。 3合同審核過(guò)程中的事務(wù)。 4合同審核意見(jiàn)與負(fù)責(zé)銷售工程師交接。 5新客戶的信用檢查事務(wù)。 6與資料統(tǒng)計(jì)在合同數(shù)據(jù)方面的合作，完成合同登記。 7準(zhǔn)備定期召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議交流的合同管理通報(bào)。 資料統(tǒng)計(jì)崗位職責(zé) 1 負(fù)責(zé)客戶合同的登記、錄入工作。 2分析和統(tǒng)計(jì)客戶相關(guān)信息。 3客戶信息的收集和整理，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供信息支持。 4支持市場(chǎng)策劃部和客戶管理部的數(shù)據(jù)要求。 5 負(fù)責(zé)客戶信息的安全及保密工作。 6 負(fù)責(zé)客戶信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和深化。 7準(zhǔn)備定期召開(kāi)營(yíng)銷會(huì)議交流的資料數(shù)據(jù)通報(bào)。 內(nèi)勤管理崗位職責(zé) 1服務(wù)于總公