休閑服裝公司ZARA戰(zhàn)略分析

1、羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈

2、羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆

3、肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿

4、肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇

5、肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈

6、螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈

7、螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆

8、螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇

9、袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇

10、袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅

11、袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆

12、羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇

13、羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅

14、肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅

15、肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆

16、肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄

17、蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄

18、螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊

19、螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A

20、袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃

21、衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁

22、羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂

23、羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃

24、羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁

25、聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁

26、肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂

27、蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀

28、蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕

29、螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁

30、袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿

31、袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆

32、袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀

33、羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈

34、羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇羈蒃螃衿膆荿螃羈罿芅螂蟻膅芁螁袃羈蕿螀羆芃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆袇羂芀蒂袆肅肂莈裊螄羋莄蒁羇膁芀蒁聿莆蕿蒀蝿腿蒄葿袁莄莀蒈羃膇芆薇肆羀薅薆螅膆蒁薅袇羈蕆薅肀芄莃薄蝿?wù)剀邓A袂節(jié)薈薂羄肅蒄薁肆芀莀蝕螆肅芆蠆袈艿膂蠆

35、肁肂薀蚈螀莇蒆蚇袃膀莂蚆羅蒞羋蚅肇膈薇蚄螇 休閑服裝公司zara戰(zhàn)略分析 休閑服裝公司zara戰(zhàn)略分析 課程 公司戰(zhàn)略管理 授課教師 王琴 學(xué)生姓名 王盛國(guó)學(xué)號(hào) 2006115022班級(jí) 06人力資源 日期 2009/6/5 目錄 1 一 背景介紹.3二 戰(zhàn)略管理四要素.4(一) 業(yè)務(wù)組合.4(二) 資源配置.5(三) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).6三 一般環(huán)境分析.6(一) 政治環(huán)境.6(二) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境.6(三) 技術(shù)環(huán)境.7(四) 社會(huì)文化環(huán)境7四 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析.8(一) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析.8(二) 潛在進(jìn)入者分析.9(三) 供應(yīng)商分析. 9(四) 買(mǎi)方分析9(五) 替代品分析10五 公司遠(yuǎn)景與使命.10(

36、一) 公司使命與目標(biāo)10(二) 公司遠(yuǎn)景10六 外部因素分析:機(jī)會(huì)與威脅.10行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣.10 zara公司外部因素評(píng)價(jià)矩陣11 zara公司的機(jī)會(huì)與威脅評(píng)述11 2機(jī)會(huì)評(píng)述.12威脅評(píng)述.13七 內(nèi)部因素分析:優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì).13zara公司內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣13zara公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)評(píng)述14優(yōu)勢(shì)評(píng)述14劣勢(shì)評(píng)述. 15八 綜合分析.16zara公司的swot綜合分析圖16zara公司的swot綜合分析列表17九 公司的人力資源戰(zhàn)略.18供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)中的it應(yīng)用價(jià)值18it應(yīng)用與業(yè)務(wù)流程緊密結(jié)合19十 結(jié)語(yǔ).21參考資料來(lái)源.21 一 背景介紹zara是西班牙inditex集團(tuán)旗下的一

37、個(gè)子公司，它既是服裝品牌，也是專營(yíng)zara品牌服裝的連鎖零售品牌。inditex是西班牙排名第一，全球排名第三的服裝零售商（前兩名分別是美國(guó)的gap和瑞典的h&m，2005年其全球的銷(xiāo)售額67.41億歐元，銷(xiāo)售數(shù)達(dá)4.29億件，純利潤(rùn)8.03億歐元。截至2006年6月它在全球64個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)設(shè)了2899家專賣(mài)店，旗下共有8個(gè)服裝零售品牌，包括zara、pull and bear、kiddys class、massimo dutti、bershka、stradivarius、oysho、zara home，zara是其中最有名的品牌。 3zara創(chuàng)于1975年，目前在全球62個(gè)國(guó)家擁有

38、917家專賣(mài)店（自營(yíng)專賣(mài)店占90，其余為合資和特許專賣(mài)店）。盡管zara品牌的專賣(mài)店只占inditex公司所有分店數(shù)的三分之一，但是其銷(xiāo)售額卻占總銷(xiāo)售額的70左右。二 戰(zhàn)略管理四要素：1業(yè)務(wù)組合zara品牌之道可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(fast fashion)模式。隨著快速時(shí)尚(fast fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把zara品牌評(píng)定為歐洲

39、最具研究?jī)r(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將zara品牌視為研究未來(lái)制造業(yè)的典范。zara作為一家引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾業(yè)界的標(biāo)桿。2資源配置：zara著眼于整體通過(guò)能力，集中配置資源，消除“短板”、強(qiáng)化“薄弱環(huán)節(jié)”。比如，投資建設(shè)18個(gè)工廠，控制50以上的產(chǎn)能，把生產(chǎn)過(guò)程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制在自己的手中，確保生產(chǎn)加工過(guò)程能夠按質(zhì)、按量和按期通過(guò)。并且，每個(gè)工廠都預(yù)留出一些產(chǎn)能，以應(yīng)付緊急訂單。再比如，投資建設(shè)大規(guī)?！芭渌椭行摹?，其中有兩個(gè)配送中心的規(guī)模超過(guò)60多萬(wàn)平米。使各個(gè)環(huán)節(jié)的速度或通過(guò)能力匹配起來(lái)，使整個(gè)系統(tǒng)協(xié)調(diào)起來(lái)。與這種大規(guī)模投資于“物流過(guò)程”相對(duì)應(yīng)的是，強(qiáng)化“作業(yè)過(guò)程”的薄弱環(huán)節(jié)。比

40、如，配置800名員工來(lái)處理訂單，旺季還要增加400人。要求所有訂單都必須在8小時(shí)內(nèi)履行完畢。再比如，配送中心配置足夠的人手，每周有4天、24小時(shí)運(yùn)行；所有貨物連夜裝車(chē)，并立即運(yùn)往機(jī)場(chǎng)，哪怕貨車(chē)沒(méi)有裝滿也在所不惜。另外，所有衣物的價(jià)格，都由總部做出規(guī)定，并貼 4好價(jià)簽。衣物一到門(mén)店，即可上架展示和銷(xiāo)售。同時(shí)，采用最快捷的方式和最靈巧的搬運(yùn)設(shè)備，包括把衣物放在衣架上存儲(chǔ)和運(yùn)輸，減少儲(chǔ)運(yùn)過(guò)程的作業(yè)時(shí)間。3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：2006年2月24日zara登陸上海，2007年4月12日h&m登陸上海，2007年4月23日c& a登陸上海。以上是享有“世界四大捕手”之稱的世界知名品牌，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可見(jiàn)

41、一般。1品牌特色zara旗下?lián)碛谐^(guò)兩百余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過(guò)12000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(mén)的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起zara隨時(shí)都有新東西的重要形象。2巨大生產(chǎn)基地zara花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低

42、成本地區(qū)生產(chǎn)。zara自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。zara把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐 5元。許多品牌服裝想模仿zara，可是卻沒(méi)有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車(chē)兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，zara甚至不惜成

43、本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得zara品牌一騎絕塵3服飾標(biāo)桿zara品牌之道可以說(shuō)是時(shí)尚服飾業(yè)界的一個(gè)另類，在傳統(tǒng)的頂級(jí)服飾品牌和大眾服飾中間獨(dú)辟蹊徑開(kāi)創(chuàng)了快速時(shí)尚(fast fashion)模式。隨著快速時(shí)尚(fast fashion)成為時(shí)尚服飾行業(yè)的一大主流業(yè)態(tài)，zara品牌也倍受推崇，有人稱之為“時(shí)裝行業(yè)中的戴爾電腦”，也有人評(píng)價(jià)其為“時(shí)裝行業(yè)的斯沃琪手表”。在2005年，zara在全球100個(gè)最有價(jià)值品牌中位列77名，哈佛商學(xué)院把zara品牌評(píng)定為歐洲最具研究?jī)r(jià)值的品牌，沃頓商學(xué)院將zara品牌視為研究未來(lái)制造業(yè)的典范。zara作為一家引領(lǐng)未來(lái)趨勢(shì)的公司，儼然成為時(shí)尚服飾

44、業(yè)界的標(biāo)桿。三 一般環(huán)境分析：政治環(huán)境中國(guó)大陸的服裝公司根據(jù)市場(chǎng)占有份額來(lái)看,排名靠前的基本上是外國(guó)公司,其余大部分為民營(yíng)公司.中國(guó)國(guó)內(nèi)環(huán)境穩(wěn)定,政局安定,有利于各大服裝公司的發(fā)展.同時(shí)國(guó)家在政策上對(duì)各公司給予扶持與幫助.經(jīng)濟(jì)環(huán)境：中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)多元化發(fā)展的今天,其戰(zhàn)略地位可見(jiàn)一斑.雖然現(xiàn)在電子信息技術(shù)迅猛發(fā)展,減少了人員的流動(dòng),但是在中國(guó)這個(gè)航空市場(chǎng)中,還是很具有優(yōu)勢(shì).由于最近由次貸危機(jī)引起的全球經(jīng)濟(jì)衰退,在這個(gè)大環(huán)境下,各服裝公司也出現(xiàn)了嚴(yán)重?fù)p失.各公司也在進(jìn)行著整合業(yè)務(wù),縮小成本支出.在這一階段,經(jīng)濟(jì)局勢(shì)不夠明朗,各服裝公司在做著預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)的工作。6技術(shù)環(huán)境：國(guó)外服裝業(yè)在技術(shù)開(kāi)發(fā)上,相對(duì)中

45、國(guó)來(lái)說(shuō)處于領(lǐng)先地位,特別是zara這種大型服裝公司.在與國(guó)際上其他航空公司的競(jìng)爭(zhēng)上，處于優(yōu)勢(shì)，主要包括以下兩點(diǎn)：1 zara旗下?lián)碛谐^(guò)兩百余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過(guò)12000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高的商品汰換率，也加快了顧客上門(mén)的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起zara隨時(shí)都有新東西的重要形象自身技術(shù)的落

46、后2除此之外，設(shè)計(jì)群也實(shí)時(shí)與全球各地的zara店長(zhǎng)進(jìn)行電話會(huì)議，透過(guò)了解各地的銷(xiāo)售狀況與顧客反應(yīng)，來(lái)靈活變通調(diào)整商品的設(shè)計(jì)方向，因應(yīng)人客的百變口味，而且在顧客購(gòu)買(mǎi)的同時(shí)，店員已經(jīng)將商品特征以及顧客資料輸入計(jì)算機(jī)，藉由網(wǎng)際傳輸將數(shù)據(jù)送回zara總部，設(shè)計(jì)群則可掌握各種精確的銷(xiāo)售分析與顧客喜好，再加上本身專業(yè)的時(shí)尚敏銳度，來(lái)決定下一批商品的設(shè)計(jì)走向與數(shù)量，如此一來(lái)，商品即可發(fā)揮最大銷(xiāo)售率，也意味著能有效壓低庫(kù)存的出現(xiàn)率。社會(huì)文化環(huán)境：zara作為快速時(shí)尚（fast fashion）模式的領(lǐng)導(dǎo)品牌，聲名顯赫，利潤(rùn)豐厚，真可謂是“名利雙收”，zara顯然成為贏利性品牌的典范。zara品牌在時(shí)尚服飾業(yè)界

47、正以驚人的速度崛起，2005年閃電般地躋身全球100個(gè)最具價(jià)值品牌榜，并將armani等時(shí)尚服飾界大牌甩在身后?！耙允窞殍b，可以知興替”，不同經(jīng)濟(jì)時(shí)代偉大品牌的興衰史告訴我們一個(gè)偉大的品牌的崛起 7往往在于其品牌精神與整體性時(shí)代精神及消費(fèi)者深層需求的高度契合。zara贏利性品牌模式在全球所向披靡大獲成功正是對(duì)此最好的詮釋。四 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析：現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度分析：在航空運(yùn)輸全球化的背景下，航空業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì)的特征越來(lái)越明顯，不少國(guó)家的航空業(yè)出現(xiàn)集團(tuán)化趨勢(shì)。在歐洲，2003年法國(guó)航空公司和荷蘭皇家航空公司合并成立了法/荷航空集團(tuán)，2005年德國(guó)漢莎航空集團(tuán)并購(gòu)了新瑞士航空公司。在北美，美國(guó)聯(lián)合航

48、空公司與三角航空公司已就合并開(kāi)始洽談，合眾國(guó)航空公司向達(dá)美航空公司發(fā)起了收購(gòu)攻勢(shì)，美國(guó)6家航空公司有可能整合為3家。在亞太，2006年國(guó)泰航空公司整合港龍航空公司，日本航空公司整合日本佳速航空公司。同時(shí)，國(guó)際航空運(yùn)輸市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)際航空聯(lián)盟的作用正在增強(qiáng)。機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，中國(guó)的航空公司要融入國(guó)際化市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，必須細(xì)分市場(chǎng)，有序競(jìng)爭(zhēng)，做強(qiáng)做大。當(dāng)下，國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際航空市場(chǎng)發(fā)展迅猛，激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)沒(méi)有給中國(guó)的航空公司留下更多的空間，因此選擇一條最適合中國(guó)航空業(yè)的發(fā)展道路已經(jīng)迫在眉睫。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，國(guó)航，東航，zara作為這個(gè)市場(chǎng)上的三大巨頭，如何將自己做強(qiáng)做大，真是一個(gè)難題。潛在進(jìn)入者的

49、分析：zara花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。zara自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。zara把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這 8樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿zara，可是卻沒(méi)有這

50、樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車(chē)兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，zara甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得zara品牌一騎絕塵。供應(yīng)商分析：zara花巨資一體化設(shè)計(jì)自己的靈敏供應(yīng)鏈。生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。zara自己設(shè)立了20個(gè)高度自動(dòng)化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊，而把這20個(gè)染色、裁剪中心與周邊小工廠連接起來(lái)的物流系統(tǒng)堪稱一絕。在西班牙方圓200英里的生產(chǎn)基地，集中了 20家布料剪裁和印染中心，500家代工的終端廠。zara把這200英里的地下都挖空，架設(shè)地下傳

51、送帶網(wǎng)絡(luò)。每天根據(jù)新訂單，把最時(shí)興的布料準(zhǔn)時(shí)送達(dá)終端廠，保證了總體上的前導(dǎo)時(shí)間要求。建設(shè)這樣一個(gè)生產(chǎn)基地，需要投資達(dá)幾十億歐元。許多品牌服裝想模仿zara，可是卻沒(méi)有這樣巨額投資的生產(chǎn)基地。成品服裝在歐洲用卡車(chē)兩天內(nèi)可以保證到達(dá)，而對(duì)于美國(guó)和日本市場(chǎng)，zara甚至不惜成本采用空運(yùn)以提高速度。這種大生產(chǎn)思維，使得zara品牌一騎絕塵。買(mǎi)方分析：zara的零售只設(shè)專賣(mài)店，那是zara的窗口與眼睛，不搞特許經(jīng)營(yíng)。專賣(mài)店每周根據(jù)銷(xiāo)售情況下訂單兩次，這就減少了需要打折處理存貨的機(jī)率，也降低了庫(kù)存成本?？钍礁赂煸黾恿诵迈r感，吸引消費(fèi)者不斷重復(fù)光顧?？焖俑碌昝胬锏呢浧?，也確保了它們能符合顧客的品味，從

52、而能被銷(xiāo)售出去?，F(xiàn)在中國(guó)只有香港與上海兩家專賣(mài)店，許多中國(guó)女性都翹首期盼北京專賣(mài)店開(kāi)業(yè)，以便盡早享受zara帶來(lái)的時(shí)尚與福利。替代品分析：9zara一年中大約推出12000種時(shí)裝，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷(xiāo)款式，zara也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣(mài)店中一個(gè)款式只有兩件，賣(mài)完了也不補(bǔ)貨。一如郵票的限量發(fā)行提升了集郵品的價(jià)值，zara通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。“多款式、小批量”， zara實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。五 公司的遠(yuǎn)景與使命：在zara你總是能夠找到新品，并且是限量供應(yīng)的。這些商品大多數(shù)會(huì)被放在特殊的貨架上面。這種暫時(shí)斷貨策略在很多人眼中太大膽了！

53、但是想想所有限量供應(yīng)商品在市場(chǎng)上受到的追捧吧，人們需要的不是產(chǎn)品而是“與眾不同”、“獨(dú)一無(wú)二”。而zara的暫時(shí)斷貨正滿足了人們的這種心理，zara由于這種顛覆性的做法慢慢變成了“獨(dú)一無(wú)二”的代言人。（二）公司目標(biāo)與公司遠(yuǎn)景：zara旗下?lián)碛谐^(guò)兩百余位的專業(yè)設(shè)計(jì)師群，一年推出的商品超過(guò)12000款，可說(shuō)是同業(yè)的5倍之多，而且設(shè)計(jì)師其平均歲數(shù)只有25歲，他們隨時(shí)穿梭于米蘭、東京、紐約、巴黎等時(shí)尚重地觀看服裝秀，以擷取設(shè)計(jì)理念與最新的潮流趨勢(shì)，進(jìn)而仿真仿效推出高時(shí)髦感的時(shí)尚單品，而且速度之快十分令人震驚，每周兩次的補(bǔ)貨上架，每隔三周就要全面性的汰舊換新，全球各店在兩周內(nèi)就可同步進(jìn)行更新完畢，極高

54、的商品汰換率，也加快了顧客上門(mén)的回店率，因?yàn)橄M(fèi)者已于無(wú)形中建立起zara隨時(shí)都有新東西的重要形象六 外部因素分析：機(jī)會(huì)與威脅行業(yè)外部因素評(píng)價(jià)矩陣（efe）外部分析表格10 efe外部環(huán)境因素分析(zara) 注: (1)本表中對(duì)于機(jī)會(huì)與威脅的介定不是根據(jù)其等級(jí)數(shù)是否超過(guò)或低于3。對(duì)企業(yè)有利的就是機(jī)會(huì),反之為威脅.(2)本表中，機(jī)會(huì)分?jǐn)?shù)加權(quán)總值為2.276威脅分?jǐn)?shù)加權(quán)總值為1.143?？偡?jǐn)?shù)加權(quán)總值為3.42。在關(guān)鍵外部競(jìng)爭(zhēng)因素方面，zara公司機(jī)會(huì)與威脅并存. zara服裝公司的機(jī)會(huì)與威脅評(píng)述： zara服裝業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)： “十五”期間中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)展望根據(jù)資料統(tǒng)計(jì)，中國(guó)在近幾年中經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速

55、，歷年來(lái)基本呈上升趨勢(shì)。中國(guó)在“十五”規(guī)劃初期gdp增幅可望達(dá)到7%，中期可望達(dá)到9%，人均gdp從2000年的4300美元增長(zhǎng)至2005年7500美元，居民生活水平顯著提高。根據(jù)中國(guó)政府的規(guī)劃，上海充分利用現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，以及對(duì)外貿(mào)易合作等經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加，發(fā)展成為亞太地區(qū)貿(mào)易、金融和交通中心。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，下表從1999年起表示了近幾年內(nèi)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)情況（gdp）。 中國(guó)歷年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值統(tǒng)計(jì)表(1999-2003)注：?jiǎn)挝唬簝|元 12資料來(lái)源：中國(guó)統(tǒng)計(jì)年鑒（2004年） 中國(guó)是服裝大國(guó)和強(qiáng)國(guó)，然而卻沒(méi)有稱譽(yù)世界的品牌，而只是廣布著大量的代工基地，成為“世界工廠”的一個(gè)縮影。對(duì)比zara靈敏供應(yīng)鏈的

56、建設(shè)，我們的“世界工廠”顯得相形見(jiàn)絀。一國(guó)財(cái)富模式，決定了一國(guó)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)歐美人選擇了集中投向教育資本、產(chǎn)業(yè)資本和金融資本，控制資源的全球分配走勢(shì)，而可憐的中國(guó)人卻一窩蜂地選擇了不動(dòng)產(chǎn)財(cái)富模式，結(jié)果日益淪落為給跨國(guó)公司輸送利潤(rùn)的機(jī)器zara服裝公司發(fā)展的威脅:去年zara進(jìn)入中國(guó)時(shí)，尤如在國(guó)內(nèi)服裝業(yè)投下一顆重磅炸彈，其供應(yīng)鏈管理都快成為服裝企業(yè)的必修課。盡管zara目前尚未對(duì)國(guó)內(nèi)服裝業(yè)構(gòu)成威脅，但是其單店單日營(yíng)業(yè)額逾100萬(wàn)的成績(jī)足以令國(guó)內(nèi)服裝業(yè)咋舌，而zara也憑借優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，今年6月要將國(guó)內(nèi)第4家分店開(kāi)設(shè)到澳門(mén)。h&m的盛況則讓服裝業(yè)緊繃的神經(jīng)更加脆弱，要命的是，h&m在保持對(duì)流行時(shí)尚快速反應(yīng)的前提下，服裝價(jià)格比zara便宜了30%50%。尾隨zara和h&m之后進(jìn)入中國(guó)的是德國(guó)品牌c&a，4月20日在上海正大廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店。這3家定位雷同的歐洲服裝業(yè)的宿敵，2007年春天在中國(guó)市場(chǎng)第一次短兵相接.七.內(nèi)部因素分析：優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)行業(yè)內(nèi)部因素評(píng)價(jià)矩陣（efe）13 zaraife內(nèi)部要素分析注:表中以行業(yè)水平加權(quán)分?jǐn)?shù)高于或等于zara的加權(quán)分?jǐn)?shù)為zara的劣勢(shì).其余為zara的優(yōu)勢(shì).從中可得zara在行業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)大于劣勢(shì),