分析采購參與送禮的對與錯給采購員送禮的一些小技巧

1、談談采購參加送禮的對與錯無事不登三寶殿，然而國人非常注重禮儀，因此送禮是普遍存在的社會現(xiàn)象，它存在于人類社會的各個時期、各個地區(qū)。一件理想的禮品 對贈 送者和接受者來說，都能表達出某種特別的愿望，傳遞出某種特別的信息。送什么的禮品必需要依據(jù)人而定，并不是每個人都合適送同一禮品，采購送禮是否對？下面來談談。談談采購送禮的對與錯首先聲明，現(xiàn)在到處在抓商業(yè)賄賂，筆者不致于傻到這個程度，公然的鼓吹送禮等行賄之道，這里所提到的送禮均是在合法的范疇以內(nèi)。畢竟，送個五十塊錢的東西不 能叫行賄吧。作為廠家的業(yè)務人員在面對賣場時，問題和苦惱確實不少，例如帳期太長，費用太高，門難進，事難辦，臉難看，話難聽尤其是一

2、些產(chǎn)品不錯，銷 量也不錯的廠家，同樣也會遭受此“待遇。歸根結(jié)底，不是產(chǎn)品的問題，而是廠家業(yè)務人員與賣場采購之間的關(guān)系問題，不夠融洽，不夠到位，換而言之，尚未到私人化關(guān)系的層面，僅僅只是停留在公事公辦的層面，一個賣場采購天天要面對那么多的廠家業(yè)務人員，那那有那么多的好心情來處理私人關(guān)系。在 我們這個“人情大于天更大于法的社會環(huán)境里，人際關(guān)系之重要性，自然不言而喻，當然了，處理好私人關(guān)系，倒也不是個十分復雜的事情，方法有很多 種可是，許多廠家人員卻在這個方面遭遇不少麻煩，請吃飯人家不去，請出去旅游人家說沒時間，直接送錢送東西又被人家拒收，這年頭，賣場采購被廠家業(yè) 務人員玩死的也不少，采購們都慎重著

3、呢。其實，作為廠家的業(yè)務人員，在與賣場采購處理私人關(guān)系這事上，最有效的前期接觸手段還就是送禮，不過，這禮要會 送，得送在點子上，在這個前期的送禮問題上，有幾個原則大家得注意：首先得了解采購的特性人的特性主要是由習慣，性格兩樣東西組成的，而習慣和性格又是由收入和社會地位所決定的，性格決定命運，收入決定性格賣場采購的實際收入不錯，一般在當 地也屬于小資水平基本上可以說：賣場采購=小資，這中國產(chǎn)的小資特性都差不多，喜愛洋味的東西，講究細節(jié)，注重氛圍，喜愛現(xiàn)實自己的生活品味巨有錢 的人反而不太顯示這些所謂的品味體現(xiàn)在具體的生活上，到處想顯示一下自己與別人即非小資的不一樣，小資們尤其對隨身物品特別講究，

4、喜愛一些比較 精巧的小東西很奇怪，我國的輕工業(yè)很發(fā)達，可就是做不出來多少精巧的小東西。當然，這一般只是限于隨身小東西，小資也想連大東西一起講究一下，但是實力有限，全部講究還沒那個實力。反正這些小東西撐死了也貴不到那里去。所以，大家留心觀察一下采購的隨身小物件，往往都是比較講究的。送什么價位的禮品？千萬別送高價禮品，一是違法，二是采購也不敢收。建議前期所送的禮品價值控制在五十塊以內(nèi)，這五十塊錢的東西，一是廠家業(yè)務人員在費用申請上很方便，二是大多數(shù)賣場是同意采購接受價值在幾十塊錢的小東西的，采購接受起來也沒什么負擔。送什么？送選禮品必需有很強的針對性，針對什么？針對采購的身體，采購這個職業(yè)特性導致

5、了采購人員普遍存在諸多病癥和心理問題敏感，猜疑，精神緊張，壓力過大，孤 獨感，腸胃功能差，心煩氣燥，上火，睡眠差，易怒等等，關(guān)懷別人，最有效的莫過于關(guān)懷他的身體，送什么都不如送健康嘛，要注意的是，藥品千萬別送，所謂 的各類保健品也別送，太俗。而在五十塊錢幅度內(nèi)，又能送點啥呢，有三個東西大家可以合計下，進口口香糖，進口潤喉糖，小瓶裝的野生蜂蜜大瓶裝的就不只這 個價錢了，采購人員對這些東西有直接的必需求。例如，上火會導致有口臭，采購天天都和各色人等近距離溝通，口氣是絕對不能有的， 常備包口香糖很有必要；采購天天要講很多話談判，扯皮等，常常是說的口干舌燥，咽喉發(fā)炎，來盒潤喉糖，甚是必要，至于這腸胃不好和上火，都會導致便秘 便秘不是病，惹起來要人命，蜂蜜的主要功效就是潤腸同時這些東西又屬于那種進口的，精巧的，能體現(xiàn)生活品味的隨身小玩藝，符合采購們對小資型 生活的追求。這里要注意的是，千萬別送十塊錢一大盒的國產(chǎn)口香糖和潤喉糖，那就毀了還有，這些東西最好是本地沒有的，盡量上大城市買，并且這都是消耗品，用完了還得你送給他，并且人家又喜愛，這一來二去，慢慢不就熟悉了嗎？采購送禮的對與錯上述內(nèi)容針對這一問題做了