銷售崗位職責(zé)范本

1、銷售崗位職責(zé)范本銷售崗位職責(zé)范本 篇一： 銷售部門崗位職責(zé)銷售部門崗位職責(zé) 一、正確掌握市場 （一）定期組織市場調(diào)研、收集市場信息、分析市場動向，特點和發(fā)展趨勢。 （二）收集有關(guān)信息、掌握市場的動態(tài)、分析銷售和市場競爭發(fā)展?fàn)顩r，提出改進方案和措施。 （三）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料，對客戶群進行透徹的分析。 二、確定銷售策略、建立銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 （一）完成公司下達的銷售任務(wù)為目的、確定銷售目標(biāo)，制定銷售計劃。 （二）監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況，將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。 （三）根據(jù)項目的賣點（賣點是可以創(chuàng)造的）和目標(biāo)客源的需求制定廣告的總方向和總精神。 （四）完善營銷策劃方案，制定執(zhí)

2、行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。 三、管理銷售活動 （一）制定銷售管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 （二）營銷隊伍的組織，培訓(xùn)與考核。 （三）客觀、及時的反映客戶的意見和建議，不斷完善工作。 一、管理職能 1、 部門工作計劃制定與執(zhí)行 1.1根據(jù)總公司年度工作計劃，制定與執(zhí)行本部門年度與月度工作計劃，積極完成銷售任務(wù) 2、目標(biāo)管理 2.1將部門目標(biāo)與任務(wù)分解到各崗位，采取各種監(jiān)控措施，確保部門目標(biāo)的達成 3、流程與制度建設(shè) 3.1不斷優(yōu)化和完善部門管理和業(yè)務(wù)流程制度體系，確保流程與制度體系有利于公司與部門運作 4、預(yù)算編制與執(zhí)行 4.1編制本部門年度費用預(yù)算，并負(fù)責(zé)本部門費用的管理與控制 5、團隊建

3、設(shè) 5.1激勵員工，推動團隊建設(shè)，建設(shè)與培養(yǎng)部門員工隊伍 6、人力資源管理 6.1配合人力資源部，開展部門內(nèi)部各種人力資源管理工作 7、部門協(xié)調(diào) 7.1加強部門之間的溝通與協(xié)調(diào)，確保各項工作的順利進行，保證公司的正常運轉(zhuǎn) 8 管理銷售活動 8.1制定銷售管理制度，工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。 8.2銷售人員的培訓(xùn)，組織與考核 8.3客觀即使的反映客戶意見與建議，不斷完善與進步。 二、業(yè)務(wù)職能 1正確掌握市場，掌握市場發(fā)展方向，靈活應(yīng)變。 11隨時注意市場動態(tài)，分析市場信息，把握消費者的消費需求，時刻更新銷售產(chǎn)品。 2. 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo) 1.1 領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標(biāo)，對銷售情況實行實時監(jiān)控，

4、確保銷售目標(biāo)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的達成 1. 制定銷售計劃 2.1 根據(jù)公司銷售目標(biāo)和產(chǎn)品推廣計劃，制定銷售部年度（季度、月度）銷售計劃（包括計劃分解） 2. 渠道規(guī)劃管理 3.1 根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，確定中長期渠道建設(shè)發(fā)展規(guī)劃，推動規(guī)劃的落地執(zhí)行 3.2 設(shè)置渠道建設(shè)專案，并督促實施，提高通路效率 3. 銷售組織規(guī)劃管理 4.1 根據(jù)市場變化，不斷完善銷售系統(tǒng)支撐體系，建立為渠道服務(wù)的組織體系和人員配備，并督促實施，提高人員效率和降低運營成本 4. 制定作業(yè)規(guī)范 5.1 為提高銷售人員的工作效率，規(guī)范銷售體系作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并督導(dǎo)各區(qū)域?qū)嵤?篇二： 銷售總監(jiān)崗位職責(zé)及任職要求范本銷售總監(jiān)職位說明書 一、

5、職位基本信息 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 二、職位設(shè)置目的 三、主要工作職責(zé) 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 四、權(quán)限范圍 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 五、工作績效考核標(biāo)準(zhǔn) 六、崗位工作關(guān)系 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 七、崗位工作時間 八，崗位工作環(huán)境 九、崗位要求 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 十、任職者確認(rèn) 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 篇三： 銷售內(nèi)勤崗位職責(zé)范本(資料) 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 篇

6、四： 銷售公司崗位職責(zé)中磊石材（深圳）有限公司 文件名稱： 文件編號： zli5011 銷售公司崗位職責(zé) 編制： 審核： 批準(zhǔn)： 日期： 修訂記錄： 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 未經(jīng)許可 不得翻印版本/狀態(tài) a/0 1、 圖片已關(guān)閉顯示，點此查看 組織架構(gòu)圖版本/狀態(tài) a/0 2. 銷售公司總經(jīng)理職責(zé)： 2.1全面負(fù)責(zé)銷售公司各項管理工作。 2.2負(fù)責(zé)統(tǒng)籌銷售公司全盤業(yè)務(wù)開展工作，尤其是重點、量大工程的業(yè)務(wù)談判及 簽單。 2.3負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。 2.4 負(fù)責(zé)銷售公司各項開支預(yù)算管理及監(jiān)控。 2.5 負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作，以及與各分公司來深 客戶的談判工

7、作。 2.6 負(fù)責(zé)與生產(chǎn)部門協(xié)調(diào)重點工程進度安排。 2.7 協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。 2.8完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 2.10 資歷要求： 本科，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。 3. 副總經(jīng)理職責(zé)： 3.1協(xié)助總經(jīng)理全面開展銷售公司各項管理工作。 3.2全面負(fù)責(zé)全集團公司售前、售后服務(wù)的統(tǒng)籌工作。 3.3負(fù)責(zé)銷售公司人員的培訓(xùn)、考核、任用。 3.4負(fù)責(zé)銷售公司與各分公司、各職能部門的協(xié)調(diào)工作。 3.5全面協(xié)調(diào)各種訂單的完成情況以及與相關(guān)部門的溝通。 3.6負(fù)責(zé)各分公司來深考察、談判的客戶的接待及談判工作。 3.7協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制訂相關(guān)政策、提升公司形象。 3

8、.8完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 3.9 資歷要求： 本科，3年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。 4. 總經(jīng)理助理職責(zé)： 4.1 協(xié)助銷售公司總經(jīng)理及副總經(jīng)理履行銷售公司的統(tǒng)籌管理工作。 4.2 負(fù)責(zé)銷售公司的日常工作安排。版本/狀態(tài) a/0 4.3 負(fù)責(zé)公司合同審核工作。 4.4 負(fù)責(zé)銷售公司及各辦事處的業(yè)務(wù)報價審核工作。 4.5 業(yè)務(wù)信息制度管理、協(xié)調(diào)工作。 4.6 業(yè)務(wù)跟單管理、協(xié)調(diào)工作。 4.7負(fù)責(zé)銷售公司日常用車的調(diào)度工作。 4.8 負(fù)責(zé)組織編寫銷售公司的各項工作計劃及工作總結(jié)。 4.9 負(fù)責(zé)督導(dǎo)業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)開展工作。 4.10完成上級交辦的其它工作。 4.11資歷要求：

9、 大專，5年以上銷售工作經(jīng)驗，較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。 5.辦事處主任職責(zé)： 5.1 全面負(fù)責(zé)辦事處各項工作，直接對銷售公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 5.2 負(fù)責(zé)貫徹落實公司的各項政策，執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，有權(quán)對下屬人 員違章亂紀(jì)行為按章處罰。 5.3負(fù)責(zé)組織編寫辦事處的各項工作計劃和工作總結(jié)。 5.4負(fù)責(zé)督導(dǎo)辦事處業(yè)務(wù)員開展業(yè)務(wù)，對超過一定額度的大工程要親自參與接單 和談判。 5.5 負(fù)責(zé)本辦事處各種費用的管理。 5.6 對業(yè)務(wù)員的試用、提升、降級及辭退有建議權(quán)。 5.7負(fù)責(zé)該地區(qū)間的市場開拓，并及時向公司匯報最新業(yè)務(wù)信息。 5.8 完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 5.9資歷要求： 大專以上，3年以

10、上銷售工作經(jīng)驗，較強的領(lǐng)導(dǎo)能力、應(yīng)變能力。 6. 業(yè)務(wù)員職責(zé)： 6.1 熟悉掌握公司銷售政策、程序，做好石材銷售工作。 6.2 熟悉公司庫存貨物名稱、數(shù)量、銷售價格及存放地點，了解各分公司存貨 情況，了解近期到貨情況，協(xié)助查詢期貨價格、供貨周期。 6.3 執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，服從主管領(lǐng)導(dǎo)安排。 6.4 定期拜訪新老客戶，積極開拓新業(yè)務(wù)，多渠道、多方位收集信息。 6.5 作好銷售記錄，督促貨款回收，同公司會計、統(tǒng)計及客戶經(jīng)常性地核對往版本/狀態(tài) a/0 來款項，做到帳目清楚、準(zhǔn)確無誤。 6.6 與工廠、貨倉及配送部緊密配合，控制貨物品質(zhì)及加工出材率，對交運貨 物安全裝車及時發(fā)運。 6.7 作

11、好售后服務(wù)記錄，對客戶的有關(guān)投訴及時向上級反映，并向客戶作出相 應(yīng)的解釋，把公司的處理結(jié)果及時反饋給客戶。 6.8跟進掌握的業(yè)務(wù)信息并定期向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，隨時反饋市場新信息。 6.9 加強學(xué)習(xí)，掌握更多的推銷技巧，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。 6.10 保護公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機密，禁止外泄。 6.11 熟悉并理解公司質(zhì)量方針，按規(guī)定執(zhí)行is9000文件并填寫相關(guān)記錄。 6.12 完成上級交辦的其它工作。 6.13資歷要求： 高中以上，3年以上相關(guān)銷售工作經(jīng)驗。 7 . 文員職責(zé)： 7.1 負(fù)責(zé)銷售公司所有合同、文件、報價的打印和存檔工作。 7.2 負(fù)責(zé)銷售公司主要會議的準(zhǔn)備工作，做好會議記錄并整理存檔。 7.

12、3 負(fù)責(zé)制訂和完善銷售公司各種規(guī)章制度。 7.4 負(fù)責(zé)起草銷售公司各種文件，編制銷售公司半年年度工作計劃，起草銷售 公司月、季、年度工作總結(jié)。 7.5負(fù)責(zé)銷售公司業(yè)務(wù)信息的匯總及建立客戶檔案。 7.6 處理往來文函并進行存檔。 7.7負(fù)責(zé)銷售公司各項文體活動的開展工作。 7.8 保護公司內(nèi)部有關(guān)商業(yè)機密，禁止外泄。 7.9 按規(guī)定執(zhí)行is9000文件并填寫相關(guān)記錄。 7.10 負(fù)責(zé)配合erp系統(tǒng)正式運行，及時將資料錄入系統(tǒng)，以便公司領(lǐng)導(dǎo)查看信 息的及時、準(zhǔn)確。 7.11完成上級交辦的其它工作。 7.12 資歷要求： 中專以上，一年以上相關(guān)工作經(jīng)驗，熟悉電腦操作。 篇五： 銷售部長工作職責(zé)銷售部

13、部長崗位工作標(biāo)準(zhǔn) 一、崗位名稱： 銷售部部長 二、崗位工作內(nèi)容： 負(fù)責(zé)部內(nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計劃、市場信息，投標(biāo)管理。 三、崗位職責(zé): 1、基礎(chǔ)工作 （1）、管理機構(gòu)和管理制度健全，各崗位責(zé)任，任務(wù)明確。 （2）、基礎(chǔ)資料齊全，檔案資料完整。 （3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準(zhǔn)及考核辦法。 （4）、建立用戶網(wǎng)絡(luò)，市場信息，銷售信息，實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供準(zhǔn)確，有價值的資料。 （5）、組織好本部門的培訓(xùn)工作。 2、銷售計劃 （1）、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標(biāo)和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學(xué)性和可行性。 （2）、根據(jù)市場變化，負(fù)責(zé)提出書面調(diào)整建議或分析報告，為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計劃提供資料。 （3）按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作，并采取相應(yīng)的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。 3、市場分析 （1）、運用市場調(diào)查的方法，廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息，掌握用戶的資料情況，予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料，以及同行業(yè)競爭對手的資料。 （2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責(zé)任落實