速溶茶粉營銷策劃書

1、速溶茶粉營銷策劃書企業(yè)名稱：雅韻策劃書的名稱：速溶茶粉營銷策劃書策劃人：市場營銷2班第十小組 21黃金蘭 52米加欣 17葉青紅 60戴志鵬 42聞東林 03陳南豪17前言自古以來，我們國家是茶葉大國，茶在國人心目中占有重要地位，形成了我國特有的茶文化。近年來，隨著生活節(jié)奏的加快，傳統(tǒng)的泡茶模式已經(jīng)不能滿足人們更高的需求，但中國市場上缺乏一種泡制方便，并且泡制之后不含沉淀物的茶制品。在目前這種情況下，作為雅韻的茶粉，應(yīng)該抓住這一機會，將我們的產(chǎn)品投入市場，并逐步占領(lǐng)市場份額。目錄1 現(xiàn)狀分析1. 宏觀分析2. 微觀分析2 swot分析 1.優(yōu)勢 2.劣勢 3.機會 4.威脅3 營銷目標 1.市

2、場細分 2.目標市場 3.市場定位 4.需要解決的問題4 產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品描述 2.產(chǎn)品名稱 3.特點 4.功能 5.包裝5 價格策略 1.定價策略 2.市場現(xiàn)狀 3.定價因素 4.最終定價6 渠道策略 1.零級渠道 2.間接渠道7 促銷策劃 1.促銷策略 2.廣告策略 3.公共關(guān)系8 控制與組織9 預算10 計劃進程表策劃目的：讓消費者了解茶粉，占據(jù)較大的市場份額概要策略要點：產(chǎn)品策略價格策略管道策略廣告策略目標市場：白領(lǐng)階層渠道策略利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、報刊，盡可能降低成本價格策略采用優(yōu)質(zhì)高價法，價格定在100元一盒推廣策略利用傳播媒體介紹產(chǎn)品，提高知名度和樹立品牌形象產(chǎn)品策略打造以消費者為核

3、心的服務(wù)理念。 控制與管理：有專門的組織機構(gòu)負責，達到專人專營和相互合作現(xiàn)狀分析：通過的市場現(xiàn)狀、競爭者、消費者的分析，得出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅1 現(xiàn)狀分析1. 宏觀分析：我國是人口大國，大多數(shù)國人有飲茶的習慣，擁有很大的市場。隨著經(jīng)濟的飛速發(fā)展，人們的收入逐漸提高，茶作為一種健康飲品、一種精神飲品、一種情感飲品、一種文化飲品，越來越被廣大消費者所認同和喜好，形成了一種社會文化。2. 微觀分析（1） 市場潛量：我國約有20%的人口常年飲茶，人均消費量從2000年的0.37公斤增加到2006-2008年的0.61公斤，增幅65%，略超世界人均消費量的0.55公斤，還擠不進世界茶葉消費大國

4、行列，我國茶葉消費市場開發(fā)潛力巨大。所以說茶粉市場擁有巨大的利潤。（2） 競爭者：目前中國茶葉品種眾多，且各種飲料制品爭繁斗艷,競爭相當激烈。其中的鐵觀音、紅茶、普洱、烏龍茶等占據(jù)著茶葉市場的絕大份額。作為雅韻公司推出的新產(chǎn)品速溶茶粉，要想進入茶葉市場，并占據(jù)中國市場，這無疑是比較困難的。所以，做好廣告，讓消費者了解該產(chǎn)品的優(yōu)點是很重要的。（3） 消費者需求特點：茶粉對象主要為中年人、白領(lǐng)階層，所以市場的需求取決于中年人和白領(lǐng)階層的需要，他們主要看重產(chǎn)品的口味、營養(yǎng)以及產(chǎn)品攜帶，泡制的方便性，對價格卻不太看重。二. swot分析優(yōu)勢s：速溶茶粉的速溶性好，原汁原味強，飲用方便，保健功能強，讓人

5、們可以方便快捷的就可以喝到茶的味道，還可以向消費者傳遞自在輕松的感覺和生活方式。對白領(lǐng)階層有很大的誘惑力。劣勢w：目前的制作工藝還不成熟，包裝都容易結(jié)成塊狀，影響消費者對本企業(yè)的印象。本產(chǎn)品品牌知名度不高，眾多品牌如雨后春筍般崛起，對本產(chǎn)品占據(jù)市場份額有較大的影響。消費者對飲茶方式還未完全改變。機會o：據(jù)我們的調(diào)查報告，目前國內(nèi)還未出現(xiàn)速溶茶粉，這是我們的機會，可以最大限度的占據(jù)市場，從而達到市場占有率最大化。大多數(shù)人有飲茶的習慣。國家支持茶業(yè)的發(fā)展。威脅t:由于國內(nèi)還沒有速溶茶粉，所以消費者對自已我們的品牌還不熟悉，對我們的品牌的關(guān)注度會很低。中國是茶只古國，很多消費者覺得自已煮茶泡茶才有意

6、思，這又會對我們的營銷造成一定的影響。與此同時，其他企業(yè)也瞄準了這個市場，紛紛推出新產(chǎn)品。 三.營銷目標 1.市場細分：白領(lǐng)階層 2.目標市場：白領(lǐng)階層工作中的飲料市場 3.市場定位：成為全國白領(lǐng)階層工作中德首先飲品，并在3年內(nèi)占有至少40%的份額。 4.需要解決的問題： 人們對速溶茶粉的認識不足 代理成本 人們對飲茶方式的觀念還未完全轉(zhuǎn)變四. 產(chǎn)品策略 1.產(chǎn)品描述：速溶茶粉的主要品種有烏龍、龍井、鐵觀音、普洱 ，規(guī)格是1盒40包 2.產(chǎn)品名稱：雅韻速溶茶粉 3.特點：包裝結(jié)實體積小，便于攜帶包裝給人一種舒適、休閑、清涼、精神的感覺口味不一，并自成一個體系各大商場皆有銷售 4.功能：茶能消除

7、疲勞，促進新陳代謝等功能飲茶有利于預防蛀牙，抑制癌細胞的生長等功能茶能減緩細胞衰老，使人延年益壽的，還有良好的減肥和美容作用。 5.包裝：雅韻速溶茶粉主要是盒裝方式，一切以方便為目的。五. 價格策略 1.定價策略：為了能迅速進入及占領(lǐng)白領(lǐng)階層飲品市場，在考慮成本的基礎(chǔ)上采用高價策略進入市場。 2.市場現(xiàn)狀：現(xiàn)在市場上盒裝咖啡的價格為75元盒（40小包）左右 3.定價因素：本產(chǎn)品定價考慮以下因素：同類產(chǎn)品價格、運輸費、管理費、稅金、合理利潤、市場調(diào)查的結(jié)果等。 4.最終定價：根據(jù)高價策略及定價因素，本次企劃產(chǎn)品的最終價格定位：100元盒（40小包）。六. 渠道策略1.零級渠道：主要的方式有：郵售

8、、合約銷售、本企業(yè)自設(shè)商店消費者直接向本企業(yè)訂貨等方式。送貨時，運輸車輛、運輸人員都要統(tǒng)一著裝、統(tǒng)一標志，以便管理和樹立企業(yè)形象。2. 間接渠道：營業(yè)場所選在各大商場，組織特許專賣店，網(wǎng)上購物等。對于交易的批發(fā)商和零售商，提供免費送貨上門的服務(wù)，對大量采購和當場結(jié)賬的客戶給予適當?shù)淖尷葍?yōu)惠。進貨盡可能集中在某一時間段，有計劃性的做訂貨活動。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對方有安全感。七. 促銷策劃 1.促銷策略 促銷目標：使消費者認識并了解雅韻速溶茶粉，進一步提高雅韻品牌的知名度，使其獲得認可并促進銷售。 促銷組合：采取廣告、公關(guān)、促銷的組合方式。 促銷計劃：在特定的時期舉行名

9、為“現(xiàn)場茶知識問答大賽”活動，向社會介紹“速溶茶粉”的好處，擴大影響，提高品牌知名度，同時舉行購買優(yōu)惠活動，以此來吸引消費者的購買，時間定為一年。選取靠近大型公司的附近進行促銷活動，引發(fā)更多潛在消費者的需求。在公司的飯?zhí)酶浇?，搭建速溶茶粉免費發(fā)送一包試喝大本營。利用海報等向消費者介紹速溶茶粉的優(yōu)勢。派發(fā)宣傳單等。 2.廣告策略 廣告目標:使消費者對速溶茶粉有充分的認識 宣傳對象：白領(lǐng)階層市場 廣告表現(xiàn)計劃 傳遞信息：速溶茶粉泡制簡單，飲用健康。 具體手法：報紙廣告、電視廣告、雜志廣告、微博。 主題：喝速溶，常健康。 廣告宣傳及建議： 畫面一開始出現(xiàn)在一個客廳內(nèi)，一位老人家邊在沖茶，邊跟他的孫子

10、講，要喝茶才有益處，而他得孫子這時候卻跟他在爭論說：“喝個茶那么麻煩，我才不想喝，和咖啡多方便啊，直接沖就可以了?！闭f著，拿起咖啡一沖就好了，而他爺爺?shù)牟鑵s還沒沖好，這時候，孫子跟爺爺講，你看，咖啡多快。這時候，畫面切換到門口，一位中年男子拿著速溶茶粉進來了，對著那位老人家和他孫子講，想喝有營養(yǎng)又方便的飲料沖劑，請喝雅韻速溶茶粉。說著，拿著速溶茶粉一沖就好了。把沖好的茶給爺爺和孫子喝，爺爺和孫子齊口說了聲“想速喝茶，請用雅韻速溶茶粉” 建議： 廣告中所有用語均采用國語。 優(yōu)美細膩的鄉(xiāng)間音樂作為背景音樂。媒體具體名稱選用原因時間安排預算電視cctv1具有權(quán)威性，收視率高，影響大；直接面向廣大消費

11、群，直觀明了；人們喜歡關(guān)注社會時事，更容易得到認可。2011年12月17日至2012年912月17日報紙人民日報中國第一大報，具有絕對權(quán)威性，讀者規(guī)模大；對產(chǎn)品描述細致，方便與其他產(chǎn)品對比；關(guān)注報紙內(nèi)容的人，多為中高收入人群，對于生活質(zhì)量和健康要求高，產(chǎn)品容易獲得他們的認可，有利于銷售，可加快此企劃實施的進度。2011年12月17日至2012年912月17日雜志時尚雜志對產(chǎn)品描述形象生動，易吸進讀者；關(guān)注此雜志的人數(shù)多，而且大多數(shù)為年輕一代，他們追求時尚便捷，更關(guān)注健康，雅韻的產(chǎn)品符合此特點，易得到他們的認可，提高產(chǎn)品的知名度。2011年12月17日至2012年12月17日微博速溶茶粉現(xiàn)在越來

12、越多的人玩微博了，影響越來越大，而且費用少，對剛開始經(jīng)營的公司是很好的選擇。2011年12月17日至2012年12月17日3.公共關(guān)系： 通過賣出一盒茶粉向慈善機構(gòu)捐贈1毛錢，打出我們企業(yè)的知名度和良好的企業(yè)形象，增強企業(yè)信譽。 多舉行企業(yè)活動，加強企業(yè)通內(nèi)部、外部公眾的聯(lián)系，增進諒解和提高好感度。例如：舉辦多種專題活動，聯(lián)誼會、與消費者的溝通專題活動、參觀訪問的等活動。 舉行各種會議。如演講會、紀念會、以及各種有獎比賽等。 搞好宣傳報道，創(chuàng)造和利用新聞，增強企業(yè)的知名度。如記者招待會、新聞發(fā)布會、人物專訪、特寫等。 刊登公共關(guān)系廣告。節(jié)假日的喜慶廣告、道歉廣告、鳴謝廣告等。可擴大企業(yè)知名度，從而加深消費者對企業(yè)的了解和印象。八. 營銷組織與控制為了提高雅韻茶粉的知名度和美譽度，迅速占領(lǐng)全國市場的較大份額，并保持持續(xù)穩(wěn)定增長的勢頭，需要有良好的管理與濕度的控制。1. 組織的確定 “速溶茶粉”是一個具有良好前景的市場，如果能處于這一市場的主導地位，對雅韻的日后發(fā)展將具有戰(zhàn)略性的意義。所以我們決定成立專門機構(gòu)、銷售人員、市場研究人員、高級管理人員等組成的“雅韻茶