《中華視頻招聘網業(yè)務操作說明書》

1、 中華視頻招聘網招商手冊2008年1月1日目 錄、市場前景二、盈利方向三、利潤分析四、代理模式五、權益保障六、代理條件七、代理流程八、投資問答九、聯(lián)系方式一、市場前景：網絡是21世紀人類社會最大的革命，在令人們的生活發(fā)生翻天覆地變化的同時，網絡經濟亦隨之排山倒海般涌來。一批有智慧、有魄力、有眼光的年輕弄潮兒脫穎而出，短短幾年間，即完成了從平民到億萬富豪的蛻變，改寫出一段又一段關于成功與財富的奇跡！搜狐的張朝陽、百度的李彥宏、盛大的陳天橋、直到泡泡網年僅25歲的李想網絡財富風暴的強度與速度令人目瞪口呆！ 當前中國有1800萬家企業(yè)，每家企業(yè)都有招聘需求，而網上招聘相對于參加招聘會、職業(yè)見面會、報

2、紙電視刊登招聘廣告等方式，它具有不受地域限制、不受空間限制、既方便快捷，成本又低廉，效率高等多種優(yōu)勢，正日益受到現(xiàn)代企業(yè)的重視和青睞。根據iresesrch艾瑞市場咨詢（2003年中國網上招聘研究報告）的研究數據顯示，到2006年中國網上招聘收入為16.5億元人民幣,且每年以20%的速度增長。 這是一個潛力巨大的市場；這是一個前途無限的行業(yè)；這是一個值得你揮灑激情的事業(yè)，無數個榜樣的力量，使涉足網絡這一21世紀最具財富潛力的行業(yè)，在it業(yè)的財富狂潮中打出一片天地，成為每個擁有智慧與夢想的創(chuàng)業(yè)者的愿望。而現(xiàn)在，機會就在你的眼前！二、盈利方向：中華視頻招聘網是全國率先采用遠程視頻方式進行招聘、求職

3、的人才網站之一，（）憑借先進的技術、專業(yè)的服務為企業(yè)求才、個人求職提供快速、便捷的面對面式的互動交流平臺；同時為企業(yè)、學校、家庭、培訓中心、及其它單位提供包括廣告展示、網站鏈接、人才推薦，家教等在內的各種專業(yè)化、個性化的服務。（）、會員服務 國內第一家推出新的運營模式的視頻人才招聘網站，協(xié)助企業(yè)更加自由、自主的管理人才、招聘人才；為個人提供求才之路。為此設立企業(yè)求才，個人求職注冊平臺。為企業(yè)和個人發(fā)布招聘、求職信息。企業(yè)求才注冊可以升級不同等級的vip會員（付費），享受不同級別的個化性化服務（如：管理求職人才，通過視頻面試，發(fā)出招聘面試通知、下載簡歷等）。個人求職信息完全免費發(fā)布。（二）、獵頭

4、服務中華視頻招聘網專注于為企業(yè)提供優(yōu)秀的人才測評解決方案，同時關注人才的成長經歷。對于企業(yè)而言，我們憑著龐大的人才資源庫，專業(yè)的獵才測評，幫助企業(yè)和對人才做出專業(yè)的素質、能力、性格測評分析，為企業(yè)尋覓高端、復合型專業(yè)人才?！按当M黃沙始到金”的艱難歷程，卻正是我們獵頭服務孜孜以求的要求和欣喜！同時更是我們贏利的重頭。根據調查顯示，進入中國市場的外資企業(yè)中，有超過80%的企業(yè)都使用過獵頭公司提供的人力資源服務，國內一些大、中型企業(yè)對獵頭服務的需求也越來越大。（三）、廣告服務為企業(yè)、學校、培訓中心、個人等發(fā)布無人值守的網絡廣告，為他們賺利、攬才、招生、開拓新市場、挖掘新客戶、展示企業(yè)形象、提升品牌、

5、增加關注等；為其它網站建立廣告鏈接，打破地域、空間局限，改進交流互動方式，提高效率；獲得更大生存空間。（廣告收費標準由總部和加盟商協(xié)商制訂）。 （四）、家政服務中華視頻招聘網設有獨立的二級域名家政網，開拓家庭服務新領域（各加盟商可以共享人力資源庫），為家庭提供，保姆、家教、鐘點工及其它雇傭工等專業(yè)服務。（五）、人才推薦服務各網站加盟商依托中華視頻招聘網的人才資源，借助中華視頻招聘網的品牌媒介優(yōu)勢，為各企業(yè)，用人單位直接輸送人才，提供上門服務或舉辦其它職業(yè)推薦會等。獲取營運收入（如為用人單位每提供一個普工收費200300元，提供高級工400600元等）。三、利潤分析：以普通地級城市為例，僅以主要

6、盈利點計算的獲利分析：（數據僅為參考） 首先運用本站各種營銷方式聚集本地人氣，把網站打造成本地區(qū)信息交流平臺，只要運營好，保守估計年贏利50萬100萬左右。（一）、企業(yè)會員收入（保守估算）：1、長期會員：以每月開拓長期會員20個*12個月，即240個/年；每個企業(yè)會員平均按1500元/年，即240*1500=36萬元。2、短期會員：以月為收費周期計算，每月收費200，年發(fā)展500個*200=10萬元。（二）、獵頭服務收入：建議每年完成10個年薪10萬元以上的獵頭服務，按年收入5%-10%收取獵頭費用，即10萬元5%10=5萬元以上。（三）、網站廣告收入：網站可設置30多處的廣告位。每個廣告位年

7、收費：2000元（最低計算）即30*2000=6萬元（四）、家政服務收入：以每月提供30個勞動力，每年30個*12=360個。按每人100元/年服務費計算，即360*100=3.6萬元。（五）、人才推薦服務收入：為用人單位直接推薦人才，以普工計算，每提供一個勞動力200元，建議年提供500人以上，即500*200=10萬元?？傆嫞喊创吮Ｊ毓浪?，年總收入為70.6萬元。四、代理模式：中華視頻招聘網總部為各級代理搭建地方分站平臺，代理商直接做分站ceo，擁有全國性的網站平臺，共享它的品牌，資源優(yōu)勢，又獨享一方區(qū)域收益。 （一）、代理權益1、中華視頻招聘網在全國各地發(fā)展區(qū)域獨家代理商，分為三個級別：

8、省級代理、直轄市（省會市代理）、地市級代理。各級運營中心享有不同折扣和相關政策待遇，省級代理可發(fā)展下一級代理商。 2、中華視頻招聘網提供的網絡服務包括：企業(yè)會員、個人會員、網絡廣告等相關的衍生服務。3、總部直接發(fā)展的市級代理商，如此代理商還無省級代理商管轄，則此代理商直接與總部進行結算；如代理商所轄地區(qū)已有省級代理商或之后出現(xiàn)上級代理商后，則代理商必須將產品需求提交到上級代理商，上級代理商再與總部結算；總部只針對該區(qū)域的最高級別代理商進行產品結算，該區(qū)域內的代理商只能與其上級代理商進行結算。代理級別代理權益經營使用權收費標準第一年第二年第三年第四年及以后直轄市代理省會城市代理擁有中華視頻聘網所

9、在城市分站的獨家經營權。贈送所在城市分站的二級域名：如中山市2000元4000元6000元在上年度繳費基礎上增收10%地市級代理1000元2000元3000元省級代理1 、本轄區(qū)內任意發(fā)展城市分站代理2 、擁有中華視頻聘網在該省的獨家經營權。贈送所轄區(qū)域各城市分站的二級域名：如廣州市省級代理商交繳納總部經營使用權收費按直轄市代理(省會城市代理)、地市級代理收費標準的50%收取。（二）、合作形式您可以自由選擇合作形式，既可以做省級代理，發(fā)展下一級城市分站代理商，也可以做城市分站代理，經營管理中華視頻招聘網的城市分站。每個城市只發(fā)展一個加盟商，獨家授予加盟商在地區(qū)市場上的中華視頻招聘網商標使用權、

10、地方站點經營權、地方站點冠名權、地方站點內容維護權、網頁面廣告和競價排名廣告的代理權等。（三）、授權經營 1、地方分站通過中華視頻招聘網總部授權或與其授權的省級區(qū)域代理簽署加盟合作協(xié)議，取得所在城市中華視頻招聘網分站的經營權，第一次簽約授權期限三年，三年后，每次簽約授權期限為一年，到期后無違規(guī)情況，一般自動續(xù)約。2、中華視頻招聘網在授權期限內全面支持區(qū)域合作伙伴構筑品牌聯(lián)盟，整合資源、幫助制定推廣策略，制訂培訓手冊，引導進行市場推廣的方向，實現(xiàn)財富雙贏，資源共享的戰(zhàn)略目標。 五、權益保障： 中華視頻招聘網總部視各地的市場情況的不同，制定全程市場推廣策略，全力幫助各級地方站開拓市場，協(xié)助您與當地

11、媒體強強聯(lián)手，全面合作，開發(fā)更多的利潤渠道與廣告資源以增加盈利，擴大網站品牌影響力。具體有以下幾方面：1、品牌保障 中華視頻招聘網依靠運營管理、技術升級、客戶服務和進一步市場宣傳，不斷提高品牌美譽度及代理商滿意度，并依靠美譽度實現(xiàn)口碑傳播，贏得更高比例的續(xù)費率和回頭客。并根據企業(yè)特點、當地行情提供個性化服務及制定整體推廣方案。有了中華視頻招聘網總部龐大的系統(tǒng)平臺的鼎立支持，您的一切后顧之憂煙消云散。 2、技術研發(fā) 領先的技術始終是中華視頻招聘網的核心競爭力之一，包括最新的技術、網站開發(fā)與安全、企業(yè)服務產品等。技術問題是各地方代理商無需考慮的問題，由中華視頻招聘網總部統(tǒng)籌負責，并提交給全國各地共

12、享。中華視頻招聘網總部還會定期舉辦相關培訓，幫助各地方分站更深入理解中華視頻招聘網的產品與技術。3、市場指導 為區(qū)域代理商提供市場拓展方案、市場分析、業(yè)務技巧、經營管理辦法等。所有涉及市場的問題，或者有任何幫助請求，只要您一個電話，我們就會第一時間安排專業(yè)人員，全力以赴替您排憂解難。 對于條件成熟的城市，中華視頻招聘網還將委派專業(yè)工作人員親赴現(xiàn)場指導工作，有重大影響的社會活動，總部管理高層將出席支持！4、運營支持 為代理商提供服務手冊、運營手冊、銷售手冊、業(yè)務培訓手冊等等，所有涉及到運營方面的資料，一切由我們負責。確保您的網站運行暢通無阻，讓您沒有后顧之憂。 5、專業(yè)培訓 中華視頻招聘網總部將

13、實行經營推廣實務性操作全程培訓計劃，其中包括技術（網站后臺如何操作管理）、運營（招聘市場運營、宣傳、營銷技巧手冊）等課程 。使大家能夠在最短的時間內進入工作狀態(tài)， 一般在一周內您就能成為中華視頻招聘網的運營專家。中華視頻招聘網總部視加盟代理商學習人員接受程度差異，實行一對一全程跟蹤輔導。 6、廣告支持 強勢媒體品牌廣告宣傳，各大門戶網絡及各大平面媒體品牌推廣，不斷擴大并且強化中華視頻招聘網品牌的知名度與美譽度。 六、代理條件: 中華視頻招聘網的網站平臺已經全面啟動，現(xiàn)在總部萬事具備，您只要揮動地方資源，就可以劃地圈財。我們對您的要求如下： （一）、全面配合中華視頻招聘網事業(yè)的開展嚴格遵守中華視

14、頻招聘網代理商管理制度，認同中華視頻招聘網的發(fā)展目標、發(fā)展模式、管理體系及其管理規(guī)范，認同中華視頻招聘網的操作模式，全面配合中華視頻招聘網開拓地區(qū)城市市場。 （二）、良好的公司信用具有完全民事權利能力和民事行為能力，能夠獨立承擔民事責任的公司或個人。了解互聯(lián)網運用，有一定的網絡基礎知識。 （三）、有一定的資本投入能力各級代理商要投入一定數額的基礎資金，合作伙伴必須要有較強的企業(yè)運營實力，能夠支持該代理項目前期的良好運轉。 （四）、有優(yōu)秀的執(zhí)行能力 總部會為運營商提供市場拓展方案、市場分析、業(yè)務技巧、經營管理辦法的專業(yè)培訓、督導和考評，同時，各地合作伙伴須開拓積累當地的人脈和社會資源，完善和發(fā)展

15、銷售網絡與市場渠道，具有便利的網絡通訊條件及必要的設備。 （五）、有較強的風險意識和抗風險能力 合作伙伴必須要有較強的風險意識，因為只有看到了風險才能規(guī)避風險。同時更重要的是，我們還要求大家要有相應的抗風險能力。 （六）、有創(chuàng)業(yè)的雄心和信念不甘平庸，具有拼搏精神，有決心和信心在網絡市場中一展身手，如果您不太懂互聯(lián)網，但您擁有良好的信念，和開拓進取的精神，協(xié)調配合的團隊意識，同樣可以玩轉網絡乾坤。技術、廣告、服務都幾乎所有的重大作業(yè)由我們來做，您只需輕松上陣。多家申請者爭取同一區(qū)域獨家運營代理資格時，按照先定先得的原則取得代理權。當然，擁有一定的運營服務經驗者更佳。各分站在經營中可有意識地吸納具

16、備相關經驗和從業(yè)背景的專業(yè)人才。七、代理流程（一）、確認：認真閱讀本網站的各項聲明，了解本網站的營運方向與盈利模式，申請者根據自身情況與總部確認所要代理區(qū)域城市、代理級別。（二）、遞交申請：有意加盟后，請按照要求遞交“中華視頻招聘網代理申請表”，申請人是法人的需要提供： 1、公司營業(yè)執(zhí)照（副本）復印件 、稅務登記證復印件；及其它法律規(guī)定要實行許可經營的，需提交經營許可證，如：廣告經營許可證（若是廣告公司的）2、稅務登記證（國稅）副本復印件；3、法人代碼證復印件；4、有效辦公區(qū)及倉庫產權證明書或租賃合同復印件；5、法人代表身份證復印件；6、申請單位所處的地域、行業(yè)、所具有的從業(yè)經驗、優(yōu)勢等有關情

17、況的介紹。b、申請者是個人的，需要提供：1、申請人本人及其合伙人身份證件（復印件）：2、網站經營計劃書，網站經營計劃書應該包括如下幾項：a擬成立公司的公司章程；b如暫不成立公司，需提交必要的保證網站正常運轉的，設備、人力、場地的情況說明書c營運辦公的場所地點d資金情況說明；e初步的運營計劃；（三）、審核：總部或其授權的省級區(qū)域網站對申請的單位提供的資料進行審核,并根據審核結果決定是否接納為加盟代理商。 （四）、資料審核通過后，雙方簽署“中華視頻招聘網”區(qū)域城市代理合同書。 （五）、代理付款：申請人在簽訂合同后三日內將相應款項打入合同指定的銀行帳戶上。（六）、確認付款：總部或其授權的省級區(qū)域代理

18、商確認付款后，30分鐘內給予您開通“中華視頻招聘網”所屬分站的后臺的管理權限，以及相關的所有運營資料。（七）、開始運營：城市加盟商開始在總部或其授權的省級區(qū)域代理商的協(xié)助下，開始自主經營。八、投資問答：（一）、為什么要做中華視頻招聘網的代理商？ 我國招聘市場蓬勃發(fā)展，網絡招聘的優(yōu)勢已日趨明顯，網絡招聘所占的份額也在斷擴大；2006年，網絡招聘已占整個招聘市場容量的28.2，2007年網絡招聘市場成長迅猛，占招聘市場份額接近50。2006年預計這一比例將達到65，市場規(guī)模約為27.2億元；由此可見，網絡招聘的市場規(guī)模是如何之巨大。（二）、我對網絡一無所知，能代理中華視頻招聘網嗎？對比傳統(tǒng)行業(yè)，網

19、絡創(chuàng)業(yè)是一個新興領域。相對于依靠經驗積累的傳統(tǒng)行業(yè)，經營網絡的經驗并不是成功的必要條件。中華視頻招聘網總部可以從零開始對您進行全方位的指導培訓，有無經驗都能很快進入狀態(tài)，只需按照我們教您的標準流程來操作,很快就能掌握運營訣竅。 （三）、如果既不懂業(yè)務，也不懂技術，能做嗎？ 做中華視頻招聘網代理不需要您去編寫程序，投入巨大的人力物力去建立一個繁雜的網站，中華視頻招聘網總部將為地方分站提供一個簡單實用、功能齊全的網站模版和管理后臺，以及該后臺的使用說明。按照模版所設定的程序與提示信息輸入相關內容，便大功告成了。 這套系統(tǒng)操作極其簡便，只要普通電腦水平就能很快學會。代理商只要用通過密碼，進入后臺系統(tǒng)

20、，就可以自由進行操作?？偛繉⒇撠煂Φ胤椒终具M行技術培訓，對地方分站所提出的技術支持等要求，總部會積極地給予配合。業(yè)務拓展也非常簡單，總部有全套的培訓方案，還有經營所需的商標系統(tǒng)包括服務手冊、招商手冊、運營手冊、銷售手冊等等?？偛繉嵤┤虖V告推廣，讓您的目標客戶主動找您。 （四）、代理中華視頻招聘網費用支出大致有哪些？需要注冊公司嗎？ 因為不是傳統(tǒng)店鋪經營，因而做中華視頻招聘網代理不一定非要上百萬元的投入，也無需規(guī)模龐大的團隊，有時兩三人合作，四五張桌辦公，就能建立一個中華視頻招聘網分站。經營場所不要過多投入，資金投入主要用于購置電腦、電話、傳真機。當然，注冊公司將成為您事業(yè)騰飛的起點。 （五）、你們怎樣培訓代理商，怎么讓我們相信你們的信譽？中華視頻招聘網總部準備了