銀行分行重點客戶資產業(yè)務營銷獎勵辦法

1、銀行分行重點客戶資產業(yè)務營銷獎勵辦法（試行）第一章 總則第一條 為進一步加大全行對重點客戶和重大項目的營銷力度，提升江西農行的市場競爭力和優(yōu)質重點項目貸款的市場份額，推動客戶和業(yè)務結構優(yōu)化升級，提高各級行員工市場營銷的積極性，特制定本辦法。第二條 本辦法所稱重點客戶是指考核期有新增貸款（不含貼現、借新還舊、還舊借新，下同）投放，并按照本辦法規(guī)定程序確認的客戶或項目。第三條 重點客戶的營銷獎勵確認權在省行市場營銷委員會。第四條 重點客戶的營銷獎勵應當遵循公開、公平、公正、合理、實事求是的原則。第二章 獎勵對象第五條 獎勵對象：考核期內成功拓展重點客戶的營銷團隊成員（包括二級分行負責人、省行部門負

2、責人、各級行客戶經理、產品經理、其他相關人員等）和為項目營銷提供支持的中臺、后臺部門人員。獎勵對象必須為中國銀行銀行銀行分行及轄屬分支機構正式在崗員工。第三章 獎勵范圍第六條 獎勵范圍：是指有可持續(xù)發(fā)展?jié)摿?，能為農行創(chuàng)造穩(wěn)定綜合效益，市場競爭激烈的高端客戶。主要包括：1.世界500強在江西投資落戶的項目和企業(yè)；2.全國200強在江西投資落戶的項目和企業(yè)；3.銀行50強企業(yè)；4.銀行內上市公司；5.國家、省級重點基礎設施項目；6.省級以上銀行產業(yè)化龍頭企業(yè)；7.其他競爭激烈，有必要納入獎勵營銷范圍的重點客戶和重大項目。第四章 獎勵標準第七條 獎勵金額的計算依據為考核期內重點客戶新增貸款額（含外幣

3、貸款），同時分固定資產貸款和流動資金貸款設置不同的獎勵計算方式：1.新增貸款為固定資產貸款：獎勵金額（考核期末重點客戶貸款余額考核期初重點客戶貸款余額）獎勵標準；2.新增貸款為流動資金貸款：獎勵金額（考核期內重點客戶貸款日均余額考核期初重點客戶貸款余額）獎勵標準；3.考核期內固定資產貸款和流動資金貸款同時增長的，合并計算獎勵金額；重點客戶考核期末貸款余額較考核期初沒有增長的，一律不給予獎勵；4.銀行年度的考核期為4月1日至12月31日。第八條 獎勵標準最高為1，具體客戶的營銷獎勵標準由客戶部門在營銷獎勵立項時提出申請，提交省行市場營銷委員會審核確定。第五章 營銷獎勵的立項第九條 編制重點營銷客

4、戶目錄。省行市場營銷委員會組織相關部門和各級行對轄內客戶資源進行詳細的調查摸底，制定并下發(fā)銀行分行重點客戶營銷目錄，明確全行市場營銷的目標和對象。第十條 立項申請。對需要納入本辦法實施獎勵營銷的客戶，由營銷直接關系人向客戶部門填交銀行分行重點客戶營銷獎勵立項申請表申請立項。申請營銷獎勵的客戶原則上必須是年度重點客戶營銷目錄內的客戶。第十一條 立項審核。客戶部門在對立項申請進行初審后，提出是否立項的的初步意見。對符合獎勵條件的客戶要擬定營銷獎勵立項方案，報市場營銷委員會辦公室。營銷立項方案應至少包括以下內容：1.客戶（項目）的基本情況；2.營銷目標；3.實現營銷目標的措施；4.申請營銷獎勵的理由

5、及營銷優(yōu)勢；5.營銷團隊負責人及組建營銷團隊的初步方案；6.營銷成功的獎勵標準；7.其他需要明確的事項。第十二條 立項審批。市場營銷委員會辦公室收到客戶部門的立項申報后，要及時提交省行市場營銷委員會研究。市場營銷委員會研究并形成會議紀要，確定以下事項：1.是否同意納入營銷獎勵；2.明確營銷團隊負責人和營銷團隊的組建方案；3.營銷成功的獎勵標準；4.其他需要確定的事項。市場營銷委員會辦公室對會議研究同意立項的獎勵項目要建立臺帳。第十三條 營銷團隊負責人要及時組建營銷團隊，研究并確定營銷方案，營銷方案報分管行領導審定后實施。營銷方案至少應包括以下內容：1.客戶（項目）金融需求的理解及分析；2.營銷

6、的基本任務和目標；3.營銷的措施；4.營銷團隊的人員組成及工作職責；5.營銷團隊內的信息溝通和協調聯動機制。第十四條 營銷團隊要按月向市場營銷委員會報告重點客戶營銷進展情況，市場營銷委員會要定期召開會議研究，協調解決重點客戶營銷中存在的問題。對營銷不力的團隊，市場營銷委員會有權：調整營銷團隊、撤換團隊負責人直至撤銷獎勵立項。第六章 營銷獎勵的兌現第十五條 營銷業(yè)績的確定。每季度末，對成功營銷的重點客戶，由營銷團隊負責人填報銀行分行重點客戶營銷獎勵審核認定表，提出獎勵兌現申請。營銷成果由客戶部門進行初審、內控合規(guī)部進行稽核、財務會計部審核認定。第十六條 獎勵金額的確定。營銷業(yè)績經客戶部門初審、內控合規(guī)部進行稽核、財務會計部門審核確定后，由市場營銷委員會辦公室統一提交省行市場營銷委員會研究，確定獎勵金額。第十七條 營銷獎勵的分配。重點客戶的營銷獎勵按營銷團隊60%、中臺部門30%、后臺部門10%的標準分配。營銷團隊的獎勵由各營銷團隊負責人提出本團隊內部具體分配方案，并提交省行人力資源部，由省行人力資源部發(fā)放到營銷團隊成員。中臺和后臺部門的獎勵由省行人力資源部門集中管理，在年度末由市場營銷委員會提出具體分配意見，省行人力資源部門安排發(fā)放到相關人員。第十八條 營銷獎勵實行按季度預兌現，全年統一清算。對給予季度獎勵兌現后，貸款下降導致預兌現獎勵超過年度應該兌現獎勵的，由人力資源部門扣發(fā)相