全順宣傳及推廣方案

1、中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 浙江康順汽車有限公司 市場部 衣食住行 天天全順衣食住行，天天全順宣傳及推廣方案片區(qū)經(jīng)理：地區(qū)經(jīng)理：浙江康順汽車有限公司二00七年一月二十日一、背景：1、2006年全順汽車在杭嘉湖紹地區(qū)行業(yè)客戶銷售占比情況，從下圖中可以看出：私人、輕工紡織服裝、機械電子行業(yè)、零售商貿(mào)行業(yè)、食品、房產(chǎn)建材、旅游等是全順汽車銷售的主要、重點目標客戶行業(yè)，數(shù)據(jù)顯示：衣-紡織、服裝；食-食品、飲料、煙草、飯店；住-房地產(chǎn)、家具；行-旅游、員工接送車、快客，占到了全順汽車在杭嘉湖紹地區(qū)銷量的八成以上2、 全順汽車在我區(qū)域快速發(fā)展。06年銷售2135臺，同比增長10.5%，從下表看出，全順所占市場份額排

2、列至第一位，如今，在我區(qū)域內(nèi)各競爭對手將全順看成眾矢之的，廠商、代理商及分銷商都推出各項政策，劍指全順，如1月初依維科最高優(yōu)惠2萬元，金杯、瑞風等推出讓利優(yōu)惠，輕客市場競爭惡化，給全順汽車帶來了極大的市場壓力。05年全順06年全順東南福田金杯依維柯嘉興市43.5%46.70%9.50%8.70%30.50%4.60%湖州市36.8%42.50%10.60%8.90%320%6.50%紹興市35.6%37.50%12.50%9.20%39.60%4.80%杭州市31.7%37.60%11.70%8.80%310%10.90%3、 承接全順短軸快運價格調(diào)整的市場利好下，并且歷年3-4月和5-7月為

3、輕客市場購車高峰期，也是市場推廣的最佳時期，同樣屆時各汽車廠家、經(jīng)銷商也會推出各種市場推廣政策，因此此段時間我區(qū)域有必要舉行主題推廣宣傳活動，為全年的銷售增長奠定基礎(chǔ)。二、主題：衣食住行 天天全順主題概念-生活中最合適的工具用車：全順汽車三、推廣期：2007年3月1日-4月30日四、宣傳效果分析：1、品牌形象 “衣食住行天天全順”闡明全順汽車適合于社會（生活）的各行各業(yè)，同時服務(wù)于社會的各行各業(yè)，極大表現(xiàn)了全順品牌的實力，將大大提升全順汽車的社會認知度 主題還進一步闡明全順汽車是人民衣食住行的生活工具和財富載體，更增加消費者對全順品牌的信賴2、社會效應(yīng) 衣食住行是人民的日常生活，衣食住行天天全

4、順是人民生活幸福、美滿的祝福，借助“衣食住行天天全順” 宣傳全順汽車，能得到廣大消費者的共鳴 “衣食住行天天全順”有極高的關(guān)注度和熱點性，能在很大程度上暢通主題的廣告宣傳，使得消費者在祝福主題的掩蓋下，欣然接受“福特全順”的相關(guān)促銷信息3、影響力 通過對全順汽車適合于各行各業(yè)，同時服務(wù)于各行各業(yè)的炒作，更提高全順汽車的輕客市場影響力； 媒體和消費者的關(guān)注，進一步影響全順汽車的后期銷售4、銷售促進 “衣食住行”行業(yè)客戶是全順汽車的重要顧客，主題活動面向他們宣傳對銷售的提升有極大的幫助 在推廣活動中，我們會在各重點行業(yè)市場進行專訪形式推廣，散發(fā)主題資料并對全順汽車進行宣傳講解，培養(yǎng)更多的行業(yè)潛在客

5、戶，盡最大努力實現(xiàn)銷售 主題活動中，我們邀請行業(yè)客戶中成交數(shù)量多、企業(yè)知名度高的客戶、企事單位參加，如中福瑞達總計購28車，食品行業(yè)如杭州可口可樂等等，通過大力宣傳這些全順客戶，勢必影響其它消費者的購買心理，從而帶動銷售 “衣食住行”行業(yè)市場的推廣宣傳，對其他領(lǐng)域銷售也有帶動作用五、方案區(qū)域：杭州、蕭山、紹興、湖州六、內(nèi)容：1、各展廳布置： 主題橫幅：公司將制作相關(guān)的活動橫幅，并發(fā)到各分公司及專賣店。各分公司專賣店按要求懸掛和布置，共計30條。內(nèi)容為：“衣食住行 天天全順“。 桌貼：在各銷售展場放置“衣、食、住、行四個方面行業(yè)大企業(yè)車身廣告圖”桌貼，放置于業(yè)務(wù)洽談桌桌面 易拉寶：擺放4個宣傳易

6、拉寶，分別從衣、食、住、行四個方面展示全順汽車。 海報：公司制作相關(guān)的海報發(fā)到各網(wǎng)點，進行展廳布置。 展廳放置制作單頁，且銷售員在巡展、拜訪老客戶和開拓潛在客戶進行分發(fā)，制作1萬份；樣圖如： 2、互動式客戶聯(lián)誼活動，傳達主題信息-生活中最適合的工具用車：全順汽車 舉辦“全順客戶聯(lián)誼會”，邀請各行業(yè)大客戶參加，在溝通與娛樂中，使用戶輕松接受主題信息3、衣食住行行業(yè)代表市場專訪衣、食、住、行各行業(yè)客戶集中地為區(qū)域?qū)I(yè)市場，市場內(nèi)有大量的行業(yè)個體商戶，選擇重要市場，以陌生拜訪、車輛展示、散發(fā)主題宣傳資料及派送禮品方式展開4、軟文與廣告宣傳軟文與廣告配合宣傳，刊登系列軟文，如看房車的寵兒，紡織行業(yè)的財

7、富載體等七、具體實施方案：第一部分：江南天池歡樂探營活動一、基本要素1、活動主題：衣食住行，天天全順，江南天池歡樂滑雪探營2、活動時間：3月27日3、活動地點：江南天池滑雪場雪橇、雪板、雪圈、雪景、翠竹、霧凇、滑雪運動一直以來深受大家喜愛的冬季項目，因為滑雪的參與性、運動性、樂趣性等魅力，成為時尚的冰雪運動項目?！敖咸斐亍蔽挥谡憬布h天荒坪鎮(zhèn)旁的群山之巔，有一片廣闊壯美的水域，翠竹簇擁、群山環(huán)抱，海拔近千米之巔。華東地區(qū)首個千米之巔驚現(xiàn)大型野外滑雪場就在此地，于2006年12月31日開張，填補了華東地區(qū)無露天滑雪場的空白，離杭州僅約1小時車程。 二、邀請人員1、客戶：我區(qū)域150位行業(yè)大客

8、戶負責人及人員邀請分配表如下jmc展廳20人虞忠民銅廬5人周佳余杭5人丁佳坤嘉興分公司20人黃柏義富陽5人王皓弘康順20人吳愛秋建德5人騰利民臨安5人嚴俊丹湖州分公司20人白莉莉蕭山分公司20人張亮車展5人愈淑賢紹興分公司20人劉權(quán)武2、媒體：杭州全部主流報紙；杭城有影響力的電視臺1家；杭城有影響力電臺1家；蕭山、紹興、嘉興地區(qū)媒體 3、主持、演員：拉丁演員4人、雜技1人、二人傳2人、女主持1人 安排猶具觀賞性的拉丁、雜技等節(jié)目表演，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛，制作二人傳題材，現(xiàn)場講說 主持表現(xiàn)主題特性和展示全順汽車良好性能的趣味游戲4、江鈴廠領(lǐng)導(dǎo)、各分公司經(jīng)理、專賣店店長、市場部同仁三、物料列表：場地物料

9、邀請函發(fā)車場地拱門、簽到桌、筆、本、臺布、簽到牌、禮品袋（高檔禮品、宣傳單頁、工作人員聯(lián)系電話、路書、聯(lián)誼會活動流程、服務(wù)報）；媒體新聞稿活動場地入口橫幅1條；門口及活動場地入口處道旗、指引牌放置紅舞臺（4米*8米）、音響、背景、x展架若干、氣拱門、道旗、升空氣球4個、桌椅、橫幅若干、車貼、獎品、展示車等餐廳餐廳門口擺放歡迎牌、餐廳內(nèi)懸掛掛10米橫幅1條，擺放x展架若干滑雪場入口車輛展示區(qū)布置，場內(nèi)橫幅若干、道旗若干四、現(xiàn)場布置1、活動場地布置： 現(xiàn)場豎雙龍系珠拱門、升高空氣球突顯活動主題，展現(xiàn)熱鬧的活動氛圍； 制作百面彩旗，沿道路兩邊排開，增添氣勢； 主題背景及大舞臺，吸引客戶及路人眼球，氣

10、氛進一步渲染 x展架、橫幅等等布置2、滑雪場入口，車輛展示區(qū)布置： 車輛展示場地精心布置，擺放全順專用車，以車貼裝飾 場地上搭建背景燈布、擺放x展價，鋪設(shè)紅地毯 活動過程中，安插銷售代表，布置接待臺，吸引客戶看車及試車五、活動簡易流程： 8：00各隊隊長帶領(lǐng)客戶出發(fā)點（暫定北秀）集合，簽到，發(fā)禮品，告知活動事項，向客戶解釋活動細節(jié) 8：50目的地停車場集合，并前往活動現(xiàn)場，工作人員引導(dǎo)客戶就座 9：10活動正式開始，拉丁舞表演 9：20主持人開場白、介紹本次活動的主題、整體流程及活動的游戲內(nèi)容以及相關(guān)的獎項 9：10請康順公司領(lǐng)導(dǎo)講話9：15廠方領(lǐng)導(dǎo)講話 比賽活動開始，比賽節(jié)目操作后附 10：

11、30工作人員引導(dǎo)客戶就座，主持人邀請演員表演雜技 11：10領(lǐng)導(dǎo)頒獎11：15主持人邀請客戶就餐，工作人員引導(dǎo)客戶前往餐廳 下午，組織客戶滑雪六、幾點注意事項： 針對被邀請的個體私營企業(yè)老板、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等行業(yè)客戶派發(fā)宣傳單頁； 針對媒體制作活動主題的媒體宣傳資料 記者簽到：專人負責，派發(fā)媒體新聞稿、紅包、禮品、聯(lián)誼會活動流程等 游戲工作人員：專人負責，專人協(xié)調(diào)，裁判到位，成績記錄等七、游戲介紹1、拼圖游戲目的：使客戶深入理解主題“衣食住行 天天全順“操作：參賽者填寫報名表，領(lǐng)取報名成績表，正式成為比賽選手。 每4人一組，以最快的速度將衣食住行背景圖完整拼裝出來。設(shè)定一名裁判，記錄選手拼圖的時間，

12、記錄在成績表上。正確拼出背景圖且用時最短者獲勝2、操控大賽目的：展示全順良好的操控性及平穩(wěn)性操作：比賽前在活動現(xiàn)場用路障圈出100m的跑道 參賽者填寫報名表，領(lǐng)取報名成績表，正式成為比賽選手。6名選手分成3個組，每組2人進行比賽；每組中，參賽選手從跑道一頭駕駛到另一頭，計時間1，（車輛掉頭不計算所耗時間）返程所耗計時間2，絕對時間差（即時間1減去時間2）最短者為勝出者； 3、you play，i guess目的：趣味游戲操作：參賽者填寫報名表，領(lǐng)取報名成績表，正式成為比賽選手。8名選手分成四個組，組別分類為“衣“、”食“、“住”、“行”，每組2人每組關(guān)鍵詞與“衣“、”食“、“住”、“行”相關(guān)規(guī)

13、定的時間內(nèi)，關(guān)鍵詞猜對且多者獲勝八、后續(xù)宣傳 電視：在杭州當?shù)?個有影響的汽車電視欄目播出本次活動的新聞報道，每家至少1次 報紙：選擇當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w，發(fā)布2次以上軟文 電臺：選擇當?shù)刈钣杏绊懙慕煌娕_，播出相關(guān)主題活動報道；第二部分：市場拜訪一、專業(yè)市場拜訪：1、地點選擇 衣-紡織、服裝、皮革等行業(yè)市場紹興輕紡城：紹興輕紡城位于紹興柯橋，擁有上千家的商戶，附近有建材市場、服裝市場，該市場內(nèi)已經(jīng)有大量的江鈴老用戶，同時全順物流車的推廣非常適合該行業(yè)的用車需求，且市場內(nèi)具有非常大的人流量，在之前該市場也是我公司舉行老客戶答謝和新產(chǎn)品推出的重要市場。 食-食品、飲料、煙草、飯店等行業(yè)臨安食品：臨安

14、已形成電線電纜、電子機械、輕紡服裝、醫(yī)藥和農(nóng)特產(chǎn)品加工五大行業(yè)。臨安農(nóng)業(yè)開發(fā)主要以東部的菜竹和西部的山核桃為主，其它還有茶葉、蠶繭、高山蔬菜、畜牧業(yè)等農(nóng)業(yè)開發(fā)項目。 住-食品、飲料、煙草、飯店等行業(yè)蕭山市心廣場：杭州區(qū)域，住的需求客戶占比較大（建筑房地產(chǎn)+居家用品+安裝裝飾+建材材料家具）約占行業(yè)客戶13.7%僅次與五金機電行業(yè)。杭州住的經(jīng)濟因素開始向周邊郊區(qū)方向發(fā)展，尤其是蕭山附近區(qū)域，具有很大的居住經(jīng)濟特色，市心廣場位于蕭山區(qū)市心路與文化路交叉口，是一座建筑風格獨特，集購物、休閑于一體大型現(xiàn)代化商城。共有300余家個人和單位進場經(jīng)營，還擁有停車泊位145個，以中心城市的優(yōu)勢，輻射到周遍區(qū)域

15、，帶動看房車和家具等行業(yè)的用車宣傳，使得全順汽車在這部分行業(yè)更縱深發(fā)展。 行-旅游、員工接送車、快客建德（新安江）：特色旅游業(yè)，國家風景名勝區(qū)，浙江最重要的旅游集散地，自古有“錦峰繡嶺、山水之鄉(xiāng)”之譽，古有“嚴陵八景”今有“新安十景”，旅游企業(yè)眾多且政府也加大旅游企業(yè)的扶持力度，近年旅游行業(yè)跨步發(fā)展。擁有個性、經(jīng)典的旅游線路和眾多的湖泊河流、古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)等著名的旅游景點，旅游企業(yè)眾多：新安江漂流、中旅社、水電廠旅游公司等等2、具體安排： 時間：蕭山市心住房3月15日、紹興輕紡城3月15日臨安食品3月30日、建德旅游4月20日 場地展示：相關(guān)物料嚴格布置：氣拱門、x展架、橫幅、接待桌等；活動期間派送

16、精美禮品一份和主題宣傳資料3、注意事項 前期拜訪，每家商戶分發(fā)活動宣傳資料，同時在重點位置內(nèi)懸掛活動橫幅 活動中收集客戶信息，積累客源。解決全順老用戶車輛使用存在的問題，提升他們的滿意度第三部分：廣告宣傳推廣一、 短信群發(fā)向成交和已登記的意向客戶發(fā)送短信 二、主流平面媒體報道安排如下：日期媒體顏色規(guī)格刊例價3.05今日早報黑白13*12230003.15浙江日報彩色24*35708703.26每日商報黑白13*1214500備注:廣告實際投放時間以及媒體會根據(jù)主題活動進行調(diào)整，以最終上報總公司樣報總結(jié)為準。 網(wǎng)絡(luò)媒體如浙江都市網(wǎng)、中國汽車網(wǎng)，軟性宣傳，各投放1篇以上 浙江江鈴公司網(wǎng)站及汽車服務(wù)

17、報宣傳第四部分：費用預(yù)算（一） 展廳布置：9440元序號項目細則費用（元）1主題橫幅公司將制作相關(guān)的活動橫幅，并發(fā)到各分公司及專賣店，各分公司專賣店按要求懸掛和布置，共計30條45002桌貼在各銷售展場放置“衣、食、住、行四個方面行業(yè)大企業(yè)車身廣告圖”桌貼，放置于業(yè)務(wù)洽談桌桌面，重點分銷商各2張，計8張6403易拉寶擺放4個宣傳易拉寶，分別從衣、食、住、行四個方面展示全順汽車。共4套，每套4張 24004海報公司制作相關(guān)的海報發(fā)到各網(wǎng)點，進行展廳布置，計22張11005車貼主題區(qū)車輛裝飾，重點分銷商各1對，計4對800合計9440（二） 天池滑雪費用：100850元項目分項數(shù)量單價合計（元）門

18、票150張80元/張12000游戲場地費10m*長120m4000元4000餐費20桌，含媒體及工作人員800元/桌16000禮品150份100元/份15000媒體紅包20位400元/位8000背景架4*613000背景布噴繪4*61（帶安裝）2000拱門1800元800邀請函150304500橫幅5150750道旗200個20元/個4000空飄（帶豎幅）4個1500元/個6000游戲道具2000車身貼4對200元/對800胸牌150份20元/份3000獎品要求有吸引力，上檔次3000演員拉丁舞4人1500元/位6000雜技12000元/人2000二人轉(zhuǎn)21500元/人3000主持人1位15001500音響1對15001500舞臺外設(shè)地毯4*830003000總計101850（三）、拜訪活動費用：27200元1、場地費：3000元2、橫幅展架等廣宣品：200元3、氣拱門：800元4、車身貼：800元5、小禮品：2000元合計：6800元 計劃在紹