怎樣建立品牌知名度(doc5頁)

1、怎樣建立品牌知名度（doc 5頁）如何建立品牌知名度作者：王國慶來自：全球品牌網(wǎng)發(fā)布時(shí)間：2006-4-5 09:43:09俗話說，“人怕出名，豬怕壯”，也許這句話在過去是適用的，但在今天這 個(gè)年代，觀念都變了，大家都擠破腦袋，挖空心思的想成名，想成腕。道理明 擺著，出名的豬賣價(jià)就是比你不出名的高。因此，為了使你的豬肉賣個(gè)好價(jià)錢, 我們有必要坐下來探討一下提高品牌知名度的問題。對于家喻戶曉的大品牌來說，知名度永遠(yuǎn)不是問題，然而對于很多的中小 企業(yè)，尤其是那些地域性品牌，要想圖謀更大的市場，首先面臨的就是如何提 升品牌知名度的問題。消費(fèi)者沒聽說過你的牌子，在面對的時(shí)候就無法做出選 擇，習(xí)慣的方式

2、是選那些已經(jīng)熟悉的牌子，這是一種很自然的保護(hù)意識，消費(fèi) 者只有在知道你品牌的前提下，才會(huì)在選擇時(shí)考慮你。建立品牌知名度的意義自不多言，今天的企業(yè)對建立品牌知名度的認(rèn)識， 也早已經(jīng)脫離了就是以為在電視臺(tái)打打廣告的想法，但在實(shí)際的操作中，眾多 的企業(yè)因?yàn)椴涣私馄放浦冉⒌幕疽?guī)律，仍然走了大量的彎路，花了大 把的冤枉錢，卻收效甚微，消費(fèi)者最終還是沒有記住你的名字。我們在這里單獨(dú)提出建立品牌知名度的問題，首先要面對來自行業(yè)內(nèi)部的 兩大挑戰(zhàn)，第一是所謂品牌專家們的挑戰(zhàn)，在品牌專家的教科書里品牌建設(shè)是 一個(gè)系統(tǒng)的工程，不可能把品牌的知名度單獨(dú)割裂開來做，而應(yīng)該充分考慮到 品牌的其他要素：品牌美譽(yù)度，

3、品牌忠誠度等。但首先你需要明白的是，在消 費(fèi)者還不知道你是誰，你能做什么的情況下，怎么會(huì)有品牌美譽(yù)度、忠誠度與 品牌聯(lián)想的問題？另一個(gè)反對的觀點(diǎn)是，知名度無助于銷售。消費(fèi)者光知道你的名字不一定會(huì)做出購買行動(dòng)，但問題是，如果他連你的名字都不知道， 就更不會(huì)做出購買你產(chǎn)品的決定，因?yàn)橘徺I意味著風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)你作為一個(gè)后來者，剛剛進(jìn)入新市場的時(shí)候，首先面對的就是知名度問 題，你需要大聲地告訴別人你是誰，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度 時(shí)期，千萬不能奢望太多，不要什么都想說。記住，你的任務(wù)只有一個(gè)，讓別 人記住你，別的東西以后再說。建立品牌知名度的誤區(qū)：一、說的太多第一次在媒體上做廣告，就想把所有的東

4、西都講出來，結(jié)果是等于什么也 沒講，消費(fèi)者什么也沒聽進(jìn)去。二、說的太少第一次在媒體露面，就象你去見一個(gè)新朋友，為了讓別人記住你，需要既 遞名片，又要自我介紹，甚至讓朋友來幫著引見，最后還要再向人家強(qiáng)調(diào)一遍, 以強(qiáng)化別人的記憶，但是，你卻按常規(guī)的廣告做法，只是在標(biāo)板部分才出現(xiàn)產(chǎn) 品名及企業(yè)LOGO,結(jié)果是消費(fèi)者看了半天，都沒看到你產(chǎn)品的名字，后果自 然是，你無聲地來，無聲地去。三、說的太精彩精彩的故事自然吸引人，但是做廣告不是講故事，尤其是對于剛露臉的產(chǎn) 品來講，如果故事講的太精彩，搞不好消費(fèi)者把故事記住了，產(chǎn)品卻給忽略了。 最近看到一家剛打廣告的品牌，一口氣拍了三條煽情廣告，問題不在于煽情廣

5、告好不好，而是對不對的問題。人家是一個(gè)大家都熟悉的品牌，功能早已為人 所熟悉，人家打煽情廣告的目的是通過情感的訴求，來進(jìn)一步拉近與目標(biāo)受眾 的距離，從而建立情感區(qū)隔，但你作為新產(chǎn)品上來就走情感路線，就會(huì)很容易 地忽略了產(chǎn)品本身四、說的太平出眾的東西永遠(yuǎn)會(huì)引起別人的注意，大街上美女的回頭率肯定要比老太太 高。如果你的廣告在創(chuàng)意上太大眾化了，就很難從眾多的廣告中跳出來，別人 都以同樣的方式訴說過幾百次了，你還要再重復(fù)一遍？同行業(yè)的慣例是情感訴 求，你也來情感？別人叫賣，你也吆喝？一個(gè)打響品牌知名度的廣告，如何說的好，說的妙，說的呱呱叫，讓別人 都記住，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)規(guī)律：一、簡單你一定要明確你現(xiàn)

6、在的任務(wù)就是建立知名度，告訴人家你是誰，是做什么 的，就足夠了，也就是說首先要解決的是臉熟，不要奢望在廣告里面表達(dá)太多 的東西，讓消費(fèi)者連你有多少條生產(chǎn)線、工藝流程都記住，這些都是以后的問 題,你現(xiàn)在首要的任務(wù)是大聲的喊出來我來了！二、直接盡量的少繞彎子，一切創(chuàng)意都圍繞產(chǎn)品爆破。斯達(dá)舒上市的時(shí)候，巧妙地 借助斯達(dá)舒的諧音“四大叔”來搞，雖然有點(diǎn)惡俗，戲弄之義，但卻直接突出了 品牌的名字，整個(gè)創(chuàng)意就是圍繞名字展開，你說消費(fèi)者能記不住這個(gè)四大叔么。 同樣的例子還有清嘴含片，“想知道親嘴的味道嗎？想哪兒去了，我說的是清嘴 含片”三、出奇要想讓別人記住你，你就的動(dòng)點(diǎn)心思，使自己顯得與眾不同。美國家庭人

7、 壽保險(xiǎn)公司（AFLAC）最初做了十多年的廣告，但是幾乎沒有人記住這家公司, 直到他們以鴨子的“呱！呱！”聲做為創(chuàng)意的為止。這的確有點(diǎn)瘋狂。當(dāng)你大聲 地把AFLAC念出來的時(shí)候，聽起來就好象鴨子叫，于是，他們大膽地把鴨子的 呱呱聲引入到創(chuàng)意中來，當(dāng)別人在交談時(shí)，總會(huì)有一只鴨子在旁邊呱呱地亂插 嘴。這個(gè)在一般人看來瘋狂、幼稚、不合傳統(tǒng)的廣告，居然取得了巨大的成功: 在廣告播出的六天之內(nèi)，AFLAC網(wǎng)站的訪問量比前一年的總數(shù)還多，銷售額總 共增長了 55%, 91%的美國人都知道了 AFLAC,更有趣的是，其中的1/3不是 說出AFLAC,而是象鴨子一樣喊出來的，不僅如此，AFLAC鴨居然成了流行

8、 形象，大家總是時(shí)不時(shí)的喊出AFLAC,這相當(dāng)于價(jià)值數(shù)萬元的免費(fèi)廣告。自然這一切的取得，與AFLAC的決策層有著密不可分的關(guān)系，因?yàn)?，他?道他現(xiàn)在需要的就是知名度，無論采用什么方式，只要?jiǎng)e人能夠知道他公司的 名字就行，正是因?yàn)樗麄兊睦碇牵糯俪闪藙?chuàng)意人的大膽。別人用美女，你就試著用禿男，別人說的時(shí)候，你就試著唱出來。最不合 邏輯，就是廣告的最符合邏輯，符合廣告?zhèn)鞑サ倪壿嫛Ｋ?、產(chǎn)品為主角廣告不能為了創(chuàng)意而忽略產(chǎn)品，尤其是第一次亮相，更應(yīng)該對產(chǎn)品進(jìn)行充 分的展示，把產(chǎn)品做為整個(gè)創(chuàng)意的主角，放大,當(dāng)然這樣說絕非象有的廣告那 樣，只是讓產(chǎn)品在屏幕上飛來飛去，而是巧妙地進(jìn)行展示。五、記憶點(diǎn)人最容易被細(xì)節(jié)吸引和打動(dòng)，在人的腦海里，經(jīng)常會(huì)浮現(xiàn)出一些斷章式的 情節(jié)，也許某一部電影的具體內(nèi)容你忘掉了，但是對里面的某個(gè)情節(jié)卻記憶如 新，比如英雄本色里面小馬哥咬著火柴梗的情節(jié)，很多人對它過目不忘, 這就是記憶點(diǎn)。一條廣告播完了，你必須有一個(gè)細(xì)節(jié)，或畫面或語言讓消費(fèi)者 記住，農(nóng)夫果園的“喝前搖一搖”就是記憶點(diǎn)方面非常好的例子。六、多說兩遍產(chǎn)品名人是需要進(jìn)行提醒記憶的，第一次和人家打交道，為了讓別