銀行對集團系列公司調(diào)研情況匯報與銀行就職表態(tài)發(fā)言稿匯編.doc

1、銀行對集團系列公司調(diào)研情況匯報與銀行就職表態(tài)發(fā)言稿匯編銀行對集團系列公司調(diào)研情況匯報銀行對集團系列公司調(diào)研情況匯報銀行對集團系列公司調(diào)研情況匯報調(diào)研時間 :20xx 年 4 月 15 日下午調(diào)研行：海珠支行調(diào)研成員：甲、乙、丙、丁主要內(nèi)容： 20xx 年 4 月 15 日，省分行審批人到海珠支行對貸款單位XX（集團）系列公司進行實地調(diào)研，透過對XX（集團）系列公司在實際經(jīng)營、管理情況進行了解，反映物流商貿(mào)行業(yè)存在風(fēng)險問題，提出審批人對該行業(yè)的管理意見。一、 XX集團系列公司的背景材料和審批決策情況XX集團系列公司包括 :4 家全資公司（含集團），集團下屬6 家子公司。目前 XX（集團）系列公司

2、中使用我行貸款額度，只有 XX地市海珠區(qū)XX貿(mào)易公司及 XX地市 A電器有限公司，而這兩間公司是 XX（集團）系列公司中主要部分，也是 XX（集團）系列公司中實力最強的公司，而 XX（集團）系列公司前期資本積累基本通過兩間公司完成。XX地 XX（集團）有限公司成立于 20xx 年 11 月，注冊資本10000 萬元，股東包括：馮耀良，出資比例90；馮雪華，出資比例5；莫俊剛，出資比例 3；黃穎橋，出資比例2，公司法人代表馮耀良。XX（集第1頁共11頁團）公司成立目的是逐步將馮耀良先生直接投資或控股一系列企業(yè)進行統(tǒng)一管理和運籌。但目前XX集團公司暫時還未能完全發(fā)揮作用，公司并沒有編制合并報表。目

3、前XX（集團）有限公司并沒有貸款，只為下屬子公司 XX地市海珠區(qū) XX貿(mào)易公司及 XX地市 A電器有限公司貸款作擔(dān)保。XX地市海珠區(qū) XX貿(mào)易公司是我行AA級信用企業(yè)，成立于90 年代，前身為 XX貿(mào)易商行，后于1994 年變更為現(xiàn)名，屬集體所有制企業(yè)，主營業(yè)務(wù)為批發(fā)、零售各種飲料、食品、日用品等。目前，該公司注冊資本 2680 萬元，實收資本15000 萬元，資產(chǎn)總額62443 萬元，員工500 多人， 320 臺大、中型運輸車輛，擁有華南地區(qū)規(guī)模最大的物流中心。 20xx 年 8 月該公司被 XX地市政府評為優(yōu)秀民營企業(yè)，同年9 月被我分行評為“雙50”工程的重點客戶。當(dāng)前，公司經(jīng)營已達一

4、定規(guī)模，綜合競爭力較強，主導(dǎo)銷售產(chǎn)品中眾多品牌獲得區(qū)域內(nèi)一級代理權(quán)，市場前景較好。XX地市 A 電器有限公司是我行AA級信用企業(yè)，公司成立于1998 年 3月 5 日，是一家集空調(diào)、冰箱、洗衣機及小家電為主的商業(yè)批零公司，現(xiàn)擁有資產(chǎn) 41069 萬元，員工 500 人，屬下分公司分布市內(nèi)各區(qū)和深圳特區(qū)、東莞、佛山、肇慶等地區(qū)，在同行業(yè)中有良好的聲譽。隨著企業(yè)經(jīng)營規(guī)模的不斷擴大，客戶的市場競爭力也不斷增強。20xx 年 2 月 11 日經(jīng)省行審批通過給予XX（集團）系列公司一般額度授信 20xx0 萬元，期限兩年，其中流動資金貸款7000 萬元，銀行承兌匯票 13000 萬元。具體額度分配為：

5、XX地市海珠區(qū) XX貿(mào)易公司一般額度授信 14000 萬元（其中流動資金貸款 5000 萬元，銀行承兌匯票 9000 萬元）； XX地市 A 電器有限公司一般額度授信 6000 萬元（其中流動資第2頁共11頁金貸款 20xx 萬元，銀行承兌匯票 4000 萬元），同意的條件為： 1、落實合法有效的第三保證手續(xù)； 2、開立銀行承兌匯票按照總行有關(guān)規(guī)定交存保證金； 3、追加大股東馮耀良個人合法、有效的連帶責(zé)任擔(dān)保。同時，會議要求我支行關(guān)注企業(yè)未來有無固定資產(chǎn)投資、企業(yè)的結(jié)算方式及經(jīng)營方式的變化。二、應(yīng)收帳款及存貨占用大是商貿(mào)業(yè)的共性，也是銀行面對的風(fēng)險。商貿(mào)批發(fā)業(yè)應(yīng)收帳款回收不僅是企業(yè)自身同時也是

6、銀行所面對的風(fēng)險。商貿(mào)批發(fā)對相當(dāng)一部分大型超市、商場和分銷商，都不同程度給予一定的賒銷額，一旦大型超市、商場和分銷商經(jīng)營出現(xiàn)問題，商貿(mào)批發(fā)公司將面臨貨款不能回收、壞帳等情況，必然影響銀行貸款回收，審批人對這些問題早已引起高度重視。通過對 XX集團調(diào)研了解，該公司管理人員到財務(wù)人員、檢察部層層對應(yīng)收帳款把關(guān)，并制定嚴謹?shù)囊?guī)章制度，根據(jù)客戶的信譽、償還能力設(shè)定三級的資信等級，對每級制定不同賒貨限額、結(jié)算期限等。同時讓業(yè)務(wù)人員、送貨人員與對應(yīng)的客戶掛鉤，要求業(yè)務(wù)人員對客戶進行高密度拜訪，在每次送貨或業(yè)務(wù)走訪時均負責(zé)考察客戶的經(jīng)營情況，貨物銷售情況，有無異常等，如發(fā)現(xiàn)客經(jīng)營情況發(fā)生變化，即刻提前催收或

7、上門收回貨款，縮短賒銷期，同時對有關(guān)業(yè)務(wù)人員及送貨人員進行處罰。這種措施在實際操作中非常有效，從而有效避免了壞帳損失，保證資金良性周轉(zhuǎn)。該公司在存貨管理方面都有一套完善的管理體制，并擁有較具規(guī)模物流中心，同時擁有一支龐大的運輸車隊和專業(yè)裝卸配送人員。其中海珠區(qū) XX公司已建立華南地區(qū)最大的物流中心，倉儲總面積達 10 萬平方米，并完成了部分貨倉的電子化改造，目前已經(jīng)達到每天吞吐貨物量達 30 萬件，日配送客戶最多達 3000 家的水平，在物流行業(yè)中具有第3頁共11頁較強的競爭力。另外A 公司正加緊建設(shè)一個現(xiàn)時化的電器產(chǎn)品配送的物流中心，從而進一步提高工作效率、營運能力。目前兩家公司正朝著向集代

8、理、配送、電子化倉儲管理于一體的經(jīng)營方向發(fā)展。對公司儲存貨物兩間公司都有嚴格的進出貨管理，通過安裝電子信息系統(tǒng)，實時監(jiān)控商品的進出情況、儲存情況，并對儲存商品實行先進先出法，有效提高工作效率，同時對倉存商品保持在公司月銷售配送量內(nèi)，加快存貨周轉(zhuǎn)，避免資金不合理占用，保證公司資金流動性。由此可見商貿(mào)行業(yè)應(yīng)收帳款和存貨占用的風(fēng)險防范，關(guān)鍵是由經(jīng)辦行貸前測算其合理量和貸后加以嚴格管理，并根據(jù)借款人周轉(zhuǎn)次數(shù)和管理水平高低確定其流動資金的需求。三、銀行重點選擇有誠信的商貿(mào)批發(fā)一級代理商為營銷對象，避免銀行的信貸風(fēng)險。XX集團兩間公司所代理產(chǎn)品均為市場上適銷、名牌飲料、食品、日用品、電器等產(chǎn)品，并且已取得

9、這些品牌在XX地市地區(qū)的獨家代理權(quán)。同時分別在珠江三角洲地區(qū)建立較大的銷售網(wǎng)絡(luò)及營銷代理隊伍，并通過完善的經(jīng)營管理、規(guī)范運作模式，向華南地區(qū)進行拷貝推廣，建立相互支持、互相呼應(yīng)的分銷經(jīng)營實體，并逐步擴張分銷地域，構(gòu)建一個穩(wěn)定、完善的南中國消費品物流、配送、分銷網(wǎng)絡(luò)。在銷售資金占用結(jié)構(gòu)及回籠情況兩間公司情況均相近。以XX公司銷售資金占用及回籠情況為例說明，目前公司已取得有珠江啤酒、怡寶、可口可樂、娃哈哈、紅牛等幾十個產(chǎn)品的代理權(quán)，而單珠江啤酒和怡寶蒸餾水產(chǎn)品年銷售額就超4 億元，由于產(chǎn)品品種多銷售量較大，使公司增加對代理產(chǎn)品的購入存貨，增加公司資金占用，另外公司給予客戶一定的賒銷金額和結(jié)算期限、

10、辦理銀行承兌匯票繳存的保證金也占用公司資第4頁共11頁金，致使 XX公司占用資金相對較大，根據(jù) 20xx 年 XX公司財務(wù)報表數(shù)據(jù)測算，銷售資金占用約為 1.5 億元，每年倉存商品銷售周轉(zhuǎn)次數(shù)為 8 次。其中 XX公司 20xx 年全年銷售收入達 12.13 億元，凈利潤達 3620 萬元，比上年增長 20、78，每月回籠資金約 11000-120xx 萬元。而 A 公司 20xx 年全年銷售收入達 7.3 億元，凈利潤達 3719 萬元，比上年增長 50、72，每月回籠資金約為 6000-7000 萬元。由此可見一級代理商十分重視其經(jīng)銷權(quán)，其銷售網(wǎng)絡(luò)完善、經(jīng)營和財務(wù)狀況良好，還款來源充足，貨

11、款回籠穩(wěn)定，能保證以銷售收入償還銀行貸款本息，一般不輕易對銀行承諾違約。四、審批人嚴格審查關(guān)聯(lián)企業(yè)對銀行信貸資金占用。XX集團公司不直接參與下屬子公司經(jīng)營，對下屬子公司短期資金需求，統(tǒng)一由集團公司調(diào)配，容易造成銀行借款統(tǒng)一使用的風(fēng)險。XX集團公司成立的目的是把馮耀良直接投資或控股的一系列企業(yè)進行統(tǒng)一管理，集團公司不直接參與系列企業(yè)的經(jīng)營。在集團下屬子公司中只有 XX地市 A 電器有限公司、 XX地市海珠區(qū) XX貿(mào)易公司、 XX地市恒飛貿(mào)易有限公司、 XX地市勝美皮具服裝有限公司在運作，而這些下屬子公司經(jīng)過多年發(fā)展，自身擁有一定資金實力和市場競爭力，如下屬企業(yè)想進一步擴大銷售經(jīng)營，而自有資金不足

12、，一般通過向金融機構(gòu)融資取得。對于子公司之間的短期資金周轉(zhuǎn)需求，統(tǒng)一由集團公司運籌調(diào)配，雖然對下屬子公司資金調(diào)配權(quán)主要由馮耀良審批調(diào)配，馮耀良先生是 XX集團公司的最大股東兼法人代表，也是海珠區(qū)XX、A 公司的創(chuàng)辦人，集團公司規(guī)定對子公司間資金調(diào)配周期一般不能超過三個月，實際上存在銀行信貸資金有被挪用的可能，經(jīng)辦行必須高度重視對銀行信貸資金監(jiān)管。第5頁共11頁五、對 XX（集團）系列公司進行授信，我行應(yīng)采取風(fēng)險防范的措施為：（ 1）、積極利用市場信息引證搜集的信息，判斷公司發(fā)展道路的準確性。（ 2）、定期通過人行系統(tǒng)查詢 XX集團公司、海珠區(qū) XX公司、 A 公司三家企業(yè)在各家銀行的總體負債情

13、況，動態(tài)判斷償債壓力，在保持我行一定業(yè)務(wù)份額的同時，注意我行在公司總體負債中的占比，避免承擔(dān)過高風(fēng)險。（ 3）、密切注意公司的發(fā)展動向，定期、不定期對公司進行走訪，動態(tài)掌握企業(yè)的經(jīng)營狀況與財務(wù)狀況。通過收集第一手資料來正確檢測財務(wù)分析的質(zhì)量和準確性。另外定期對企業(yè)存貨商品進行實地盤查，測算企業(yè)銷售資金合理占比，判斷企業(yè)資金的使用情況。（ 4）、建立完善的貸后跟蹤機制，增強貸后管理的能動性。提高對企業(yè)存在的風(fēng)險源、風(fēng)險點、風(fēng)險程度和風(fēng)險趨勢分析，并隨時關(guān)注企業(yè)的市場表現(xiàn)和財務(wù)狀況，判斷企業(yè)的創(chuàng)新能力和發(fā)展?jié)摿?。?5）、加強對企業(yè)的信息收集、整理、分析和挖掘，動態(tài)分析企業(yè)的生命周期和所處的階段，

14、并及時發(fā)現(xiàn)和處置貸款風(fēng)險，正確把握退出時機，最大限度確保貸款資金安全。六、通過對 XX（集團）系列公司的信貸支持，從而啟發(fā)我行對物流、貿(mào)易批發(fā)、超市零售行業(yè)的信貸監(jiān)管措施（ 1）、在人民銀行暫未開通融資性的票據(jù)業(yè)務(wù)前，我行對其所開立票據(jù)業(yè)務(wù)的貿(mào)易行為進行嚴密監(jiān)管，對其真實性的判斷來源于供貨商的資信、入庫單及稅單等等材料，并實行定期實地查看存貨與每筆開立的票據(jù)務(wù)必收集增值稅發(fā)票相結(jié)合的方式進行監(jiān)管。第6頁共11頁（ 2）、對其流動資金的需求，我行將對貿(mào)易外的資金需求進行嚴格區(qū)分，防止股東將資金用于與主業(yè)無關(guān)的其他投資行為，對我行貸款資金的使用用途與其他商業(yè)銀行的貸款流向結(jié)合起來綜合分析，動態(tài)測算

15、客戶的資金需求，確保其保持正常商業(yè)運作的流動資金。（ 3）、對民營性質(zhì)從事批零業(yè)務(wù)的商貿(mào)業(yè)，對其原始資金的積累過程、股東利潤的分配模式、擴大經(jīng)營規(guī)模的資金籌集來源以及控股股東的愛好、稟賦、性格等方面也需要納入日常的管理范疇，有針對性地調(diào)整營銷或維護客戶的策略。第7頁共11頁銀行就職表態(tài)發(fā)言稿銀行就職表態(tài)發(fā)言稿（一）尊敬的 * 主任、 * 部長及在座各位，大家上午好：剛才， * 部長宣讀了中心支行黨委的決定，安排我到* 支行工作。對此，我首先對中心支行黨委和組織部及各位領(lǐng)導(dǎo)多年來的關(guān)心、教育、培養(yǎng)與信任表示衷心地感謝，我將以此作為一個新起點，不負重托，不負期望，在新的崗位上繼續(xù)勤勉工作，廉潔務(wù)實

16、，在前幾任行長奠定的良好基礎(chǔ)上，團結(jié)帶領(lǐng)大家使* 支行的各項工作百尺竿頭，更進一步。其次，不論是組織安排也好，還是陰差陽錯也好，我能遠隔百里來到 * 工作，我認為就是命中注定的緣分，當(dāng)然也是我的福分，也是我的幸運。我會非常珍惜這個緣分，愿與大家愉快合作，同甘共苦，一起度過一段美好時光。第三，由于個人才疏學(xué)淺，能力有限，我來到這里工作，非?？释玫酱蠹业睦斫狻⑴浜吓c支持。當(dāng)然，我也非常愿意接受大家最嚴格的監(jiān)督與檢驗。只要對支行建設(shè)與發(fā)展有利，不論是順耳的意見，還是逆耳的批評，我都會認真對待，虛心接受。我認為這不僅是對我個人的幫助，也是對支行工作的支持。最后我想說， * 支行有中心支行黨委的正確領(lǐng)

17、導(dǎo)，有支行班子的精誠團結(jié)，有全行員工的齊心努力，我們的各項工作一定會有更大更快發(fā)展，我們的生活也一定會越來越好。謝謝大家。二 0xx 年 x 月 x 日第8頁共11頁銀行就職表態(tài)發(fā)言稿（二）尊敬的 * 主任、 * 部長及在座各位，大家上午好：剛才， * 部長宣讀了中心支行黨委的決定，我表示完全服從。在此，我首先對中心支行黨委和組織部及各位領(lǐng)導(dǎo)多年的關(guān)心、培養(yǎng)與信任表示衷心地感謝。其次，我也要對 * 支行全體員工多年來的理解、配合與支持表示衷心地感謝。第三，我也想借此機會，對過去在工作與生活中因個人原因給大家?guī)淼牟豢欤硎菊\摯的道歉。第四，不論我走到哪里，身在何處，我永遠都不會忘記在* 支行2

18、6 年的工作經(jīng)歷和結(jié)下的深厚情誼，我會將此作為今生今世的寶貴財富永久珍惜。在此，我想給大家提兩個 要求 : 一個是我們彼此在手機中保存的電話號碼不要刪掉，方便以后繼續(xù)保持經(jīng)常聯(lián)系；二是今后誰或者誰家里有事別忘記通知我一聲，我會一如既往地與大家分享喜怒哀樂。第五，我衷心祝愿 * 支行的工作越來越好，生活越來越好。謝謝大家。二 0xx 年 x 月 x 日銀行就職表態(tài)發(fā)言稿（三）同志們、青年朋友們：今天，非常高興參加由團縣委主辦的 點燃青春創(chuàng)業(yè)夢想，助力生命健康產(chǎn)業(yè) 西豐青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動啟動儀式。首先，我代表鐵嶺銀行西豐支行對本次活動的成功舉行表示熱烈的祝賀。第9頁共11頁鐵嶺銀行西豐支行成立于XX

19、年，是鐵嶺銀行成立以來設(shè)立的第一家縣 域支行，以 服務(wù)百姓、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會 為核心經(jīng)營宗旨，積極參與西豐經(jīng)濟建設(shè)和社會各項公益事業(yè)。多年來得到了西豐各界的廣泛認可，并逐步發(fā)展壯大。存款由XX年年末的 10744 萬元增長到XX年年末的 40571 萬元，貸款由 1205 萬元增長到 51525 萬元。近三年累計實現(xiàn)營業(yè)收入6844 萬元，實現(xiàn)利潤4076 萬元。XX年，我行成功申創(chuàng)了省級 送金融知識下鄉(xiāng) 宣傳服務(wù)站。近年來我們會同共青團組織在西豐各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)、學(xué)校等地舉辦了幾十場宣講活動。其中一項重要的內(nèi)容就是與青年創(chuàng)業(yè)者面對面溝通，宣傳金融知識，提供金融支持，積極鼓勵青年創(chuàng)業(yè)，為廣大懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的青年人搭建展示才華的平臺。為此，鐵嶺銀行也在不斷創(chuàng)新服務(wù)載體、優(yōu)化服務(wù)流程。截止到目前，我行貸款余額為 54875 萬元，共計 874 筆，其中創(chuàng)業(yè)貸款累計發(fā)放 37 筆，金額 2833 萬元。向我行申請創(chuàng)業(yè)資金支持所涉及的行業(yè)很多，大多以西豐當(dāng)?shù)靥厣袠I(yè)為主，例如西豐縣郜家店鎮(zhèn)松樹養(yǎng)殖場、西豐縣玉禾糧食貿(mào)易商行、遼寧鹿滋堂生物科技有限公司、遼寧濟華堂保健食品有限公司。創(chuàng)業(yè)者們在得到我行資金支持后，現(xiàn)都已經(jīng)成功經(jīng)營，并取得了理想的收益。在我行 送金融知識下鄉(xiāng) 和 支西 等工作中，我尤其關(guān)注青年創(chuàng)業(yè)的問題。青年是社會中最具活力和創(chuàng)造力的群體，蘊含著