最新銷售實習(xí)工作總結(jié)

1、銷售實習(xí)工作總結(jié)范文做銷售的同學(xué)該怎么寫銷售實習(xí)匸作總結(jié)？下面為大家?guī)礓N售實習(xí)工作總 結(jié)范文，希望對你們有參考作用！不知不覺實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，經(jīng)過這次的實習(xí)讓我收獲很多，以下是我本次 實習(xí)的實習(xí)報告。一、畢業(yè)實習(xí)單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機(jī)、綜合布線、 系統(tǒng)集成、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、代理銷售、批發(fā).安裝調(diào)試、維護(hù)及 工程設(shè)計的公司。和日電訊科技有限公司技術(shù)力量雄厚，各技術(shù)精英不僅注重自 身技術(shù)水平的提高，相互間更能取長補(bǔ)短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原 因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務(wù)，除已有的通訊業(yè)務(wù)外，現(xiàn)已開展綜合布線、移 動網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化等業(yè)務(wù)和

2、工程經(jīng)過十兒年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了 日本nec、日本松下、徳國西門子等電訊產(chǎn)品的代理權(quán)，并以完善的設(shè)計方案、 精湛的施工技術(shù)，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進(jìn)的通訊設(shè)施，取得 了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務(wù) 公司之一。今日的和日電訊科技有限公司有200余名員工在市場開拓、產(chǎn)品銷售、 方案設(shè)計、工程施工、售后服務(wù)等多方面為客戶提供著專業(yè)服務(wù)，以集體的智慧 努力為客戶做到最好。經(jīng)過10多年的努力，和日電訊科技有限公司已在深圳、 重慶、成都、海南、新媼、云南和廣西南宇等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，向網(wǎng)絡(luò)式經(jīng)營 邁岀了可喜的一步。我所在部門為代理銷售部

3、南宇分部也是廣西電信增值業(yè)務(wù) 總代理。主要代理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。廣西電信17909業(yè) 務(wù)營銷中心是和日電訊科技有限公司在廣西南宇市設(shè)立的一個分支機(jī)構(gòu)，是一個 以無形通訊產(chǎn)品為銷售主體的營銷網(wǎng)點。廣西電信與和日電訊科技有限公司聯(lián)合 推廣，業(yè)務(wù)代表上門授理，在打國際長途的時候就可以直接撥17909+國家代碼+ 城市代碼+對方電話號碼，按撥號鍵完成呼叫。二、實習(xí)時間：20XX年8月6日20XX年11月7日三、實習(xí)的主要內(nèi)容我所在部門為代理銷售部南宇分部，也是廣西電信增值業(yè)務(wù)總代理。主要代 理業(yè)務(wù)是17909電話ip業(yè)務(wù)和小靈通業(yè)務(wù)。我的工作就是對電信17909電話ip 業(yè)務(wù)和

4、小靈通業(yè)務(wù)的宣傳和銷售。具體工作業(yè)務(wù)流程為：尋找潛在客戶，維護(hù)好 老客戶，同時開發(fā)新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的通 訊產(chǎn)品或開通我們的ip電話業(yè)務(wù)。南宇瑯東是個好地方，也是我們的一個主要 的業(yè)務(wù)區(qū)域。哪里的單位、公司寫字樓都很多，需求者當(dāng)然也就多了，同時這也 是我喜歡跑的地方，每次來都有不少的收獲。我們的業(yè)務(wù)在南亍已經(jīng)做了兩年多 了，總體業(yè)績還是良好的。前，公司還是在不斷地開發(fā)新市場，尋找新客戶。 今年3月1日我和兒個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次 岀差，當(dāng)時是既興奮乂有點底氣不足的感覺。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè) 務(wù)，可能有點不習(xí)慣吧，不過想著還

5、有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮 的了。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當(dāng)時 就感覺到很幸運(yùn)，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。我們到貴港就制定了作業(yè)方 案，先從這里有影響力的政府單位開始“下手J再向各個公司、寫字樓發(fā)起“進(jìn) 攻”,最后是各大市場和學(xué)校醫(yī)院。一條條的渠道宣傳下來，效果果然明顯。果 然，出差的第一天就跑出了業(yè)績，而且接下來兒天都能跑出好業(yè)績。這里也有我 們的老客戶，不過我們是以開發(fā)新客戶為主。到9月11 0,出差貴港結(jié)束，當(dāng) 天返回南寧。我是在20xx年8月6日進(jìn)入了和日電訊科技有限公司銷售部實習(xí)工作的。 剛進(jìn)公司的前兩天是實習(xí)階段，公司安排了一位師

6、傅帶我工作實習(xí)兩天。因為我 們業(yè)務(wù)員的工作比較簡單，所以，兩天時間的學(xué)習(xí)我就基本了解了我們公司、公 司產(chǎn)品、工作業(yè)務(wù)流程和作業(yè)方法。作為公司的業(yè)務(wù)員，當(dāng)然，我的工作就是到 處跑業(yè)務(wù)了。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓 力來了。我們的工作從銷售性質(zhì)上，可以說是直銷，可以在兒分鐘之內(nèi)完成一筆 交易。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。師傅和我 說，做直銷業(yè)務(wù)，剛開始不要急于成交，關(guān)鍵是帶著自信去多見客戶，提高作業(yè) 能力，拒絕是很正常的，多見一個客戶就多一個成交機(jī)會。為了開發(fā)新市場，公 司最近都派人往外跑。這我也喜歡，總感覺岀差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新

7、市 場工作的能力。9月30日，我乂被派到了柳州岀差，柳州可不像貴港那樣好做, 在這里完成一筆交易花的、時間遠(yuǎn)比在貴港多地多。不過柳州可是個大市場，我 們6個人在這里做了 3個星期，雖然業(yè)績一般，但市場潛力很大。在柳州岀差的 日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我匸作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很 有成就感。畢竟得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定。XX年已過，在此實習(xí)期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自 己的工作做一下總結(jié)，LJ的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自 己有信心也有決心把今后的工作做到更好.簡要總結(jié)如下：我是XX年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工，我是沒有汽車銷售

8、經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識，為 了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一 邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我會及時請教部門經(jīng)理和其他 有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我 的幫助！通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在我 對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問 題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握.在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前 有了一個較大幅度的提高.現(xiàn)存的缺點對于市場的了解還是不夠深

9、入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分，對一些大 的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏 經(jīng)驗.市場分析我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為宇夏西藏青海廣西周邊，在銷售過程中,牽涉問題最多 的就是價格,客戶對價格非常敬感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的 工作中去學(xué)習(xí)和掌握廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而 且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從夭津直接拿車，還有 最有利的是車到付款廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南宇，一些周邊的小城市都 從南宇直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下，排氣量在2. 5以下,這樣對 于進(jìn)口車來說無疑是個噩夢.宇夏的經(jīng)銷

10、商多港口的價格市場比較了解，兒乎都是在銀川要車，銀川主要 從天津，蘭州要車，而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.國產(chǎn)車這方面主要是a4, &6.兒乎是從天津港要車，但是價格沒有絕對的優(yōu) 勢.青海和西藏一般直接從天津自提，往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的，但是天津去 西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.從XX年9月19日到XX年12月31日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車 一臺，跑車一臺，總利潤11500元,凈利潤10016元，平均每臺車?yán)麧櫴?339元. 新年到了我也給自己定了新的訃劃,08年的年銷量達(dá)到80臺，利潤達(dá)到160000, 開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心！隨著市場競

11、爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與 機(jī)遇并存，成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.xxXX年工作計劃1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀，準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)2與客戶建立良好的合作關(guān)系3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝 著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司 員丄團(tuán)結(jié)協(xié)作，讓團(tuán)隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的 名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。一開始的手忙腳亂到現(xiàn)在的已逐漸適應(yīng)了周圉的生活與工作環(huán)境，對銷售支 持這項工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。從自

12、身來講也有了進(jìn)一步的提高，現(xiàn)將這二個月 的工作情況作以下總結(jié)：業(yè)管方面：1、在中信和交通銀行的協(xié)議簽定的過程中，與分公司保持聯(lián)系，跟蹤協(xié)議 的會簽過程，并在協(xié)議簽定后，在系統(tǒng)中設(shè)置相關(guān)網(wǎng)點信息，以保證保單的錄入, 和單子的正常出單。2、負(fù)責(zé)日常的收單、審單以及交單工作，并做好每日的業(yè)務(wù)記錄和業(yè)務(wù)播 報，若出現(xiàn)照會等問題單，做好跟蹤并及時處理。3、根據(jù)總監(jiān)的要求，制定渠道經(jīng)營計劃并對費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算管理。4、負(fù)責(zé)制定銀行與brc人員激勵方案，并進(jìn)行實施與跟蹤，并在月末做好費(fèi) 用報銷工作。5、與財務(wù)和銀行方面做好溝通，在每月月初核對做單情況，計算并及時支付 銀行手續(xù)費(fèi)。6、制定有關(guān)業(yè)務(wù)的培訓(xùn)方案，并對培訓(xùn)過程中產(chǎn)生的費(fèi)用做好報銷工作。7、處理分公司下發(fā)的郵件，并完成其安排的任務(wù)。8、做好銀保單證的征訂，并及時對庫存資料做好清點和整理。9、做好施總安排的各項工作，為我們的銷售團(tuán)隊對好后勤支持和服務(wù)工作。作為一個新人，一開始我做事總?cè)狈τ媱澬裕荒芎芎玫姆智骞ぷ鞯闹鞔侮P(guān) 系，山于自己的粗心，也出現(xiàn)過兒次錯誤。