鑫盛產(chǎn)品基礎(chǔ)知識

1、平安鑫盛終身壽險平安鑫盛終身壽險 （分紅型，（分紅型，2012）基礎(chǔ)知識）基礎(chǔ)知識 注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。注：該產(chǎn)品為分紅保險，其紅利分配是不確定的。 2 鑫盛鑫盛12主險介紹主險介紹 常青樹組合介紹常青樹組合介紹 常青樹組合（加強版）介紹常青樹組合（加強版）介紹 課程大綱課程大綱 3 產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型，產(chǎn)品全稱：平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012） 保險期間：終身保險期間：終身 交費年期：躉交交費年期：躉交/10/15/20/30年交、終身交年交、終身交 交費方式：年交、半年交、季交、月交交費方式：年交、半年交、季交、月交 投保年齡：投保年齡：0周歲（

2、出生滿周歲（出生滿28日且已健康出院的嬰兒）日且已健康出院的嬰兒） 至至65周歲周歲 最低保額：最低保額：3萬萬 保險責(zé)任：身故金（保險責(zé)任：身故金（1倍基本保額）倍基本保額） 特別保險利益特別保險利益: 分紅、保單貸款、減額交清分紅、保單貸款、減額交清 說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加說明：紅利選擇交清增額領(lǐng)取方式，保額可以增加 鑫盛主險介紹鑫盛主險介紹 備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準 4 n 案例分析：案例分析： 陳先生，陳先生，30歲，為自己投保了歲，為自己投保了10萬的鑫盛

3、萬的鑫盛12，交，交 費期費期20年，年交保費年，年交保費2910元。元。 陳先生累計交費多少錢？陳先生累計交費多少錢？ 陳先生身故時，將獲得哪些賠付？陳先生身故時，將獲得哪些賠付？ 除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些利除了身故保障，陳先生還可以獲得哪些利 益？益？ 5 起點低保障足起點低保障足 體現(xiàn)保險真諦體現(xiàn)保險真諦 選擇交清增額選擇交清增額 保額可以增長保額可以增長 多種交費方式多種交費方式 滿足個性所需滿足個性所需 享受保單分紅享受保單分紅 更添額外驚喜更添額外驚喜 備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際

4、經(jīng)營狀況為準 6 平安鑫盛終身壽險（分紅型，平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012） 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險 常青樹組合介紹常青樹組合介紹 7 身故身故 保障保障 重疾重疾 保障保障 常青樹組合常青樹組合 三大保險利益三大保險利益 保單保單 紅利紅利 備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準 8 90天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院天等待期之后（因意外傷害發(fā)生重疾，無等待期），被保險人經(jīng)醫(yī)院 診斷初次發(fā)生屬于條款約定的診斷初次發(fā)生屬于條款

5、約定的“重大疾病重大疾病”，可以領(lǐng)取重大疾病保險金，可以領(lǐng)取重大疾病保險金 ，輕松應(yīng)對，輕松應(yīng)對30種種（女性）（女性）/28種種（男性）重大疾病。（男性）重大疾病。 n 三大保險利益之重疾保障三大保險利益之重疾保障 3周歲前按比例給付：周歲前按比例給付： 被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡被保險人初次發(fā)生重大疾病的年齡給付比例給付比例 0至至1周歲周歲25 1至至2周歲（含周歲（含1周歲）周歲）50 2至至3周歲（含周歲（含2周歲）周歲）75 給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給給付重疾保險金后，附加險合同終止。主險的基本保險金額按給 付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定

6、的各項保險責(zé)任及付的重大疾病保險金等額減少，主險合同約定的各項保險責(zé)任及 保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險保險單上載明的現(xiàn)金價值按減少后的基本保險金額確定。當(dāng)主險 合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。合同基本保險金額減少至零時，主險合同終止。 9 1、惡性腫瘤、惡性腫瘤 2、急性心肌梗塞、急性心肌梗塞 3、腦中風(fēng)后遺癥、腦中風(fēng)后遺癥 4、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù)、重大器官移植術(shù)或造血干細胞移植術(shù) 5、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)）、冠狀動脈搭橋術(shù)（或稱冠狀動脈旁路移植術(shù)） 6、終末期腎病（或稱慢性腎功能衰竭尿毒癥期）、終末期腎?。ɑ蚍Q慢性腎功能衰

7、竭尿毒癥期） 7、多個肢體缺失、多個肢體缺失 8、急性或亞急性重癥肝炎、急性或亞急性重癥肝炎 9、良性腦腫瘤、良性腦腫瘤 10、慢性肝功能衰竭失代償、慢性肝功能衰竭失代償 11、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥、腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 12、深度昏迷、深度昏迷 13、雙耳失聰、雙耳失聰 14、雙目失明、雙目失明 15、癱瘓、癱瘓 16、心臟瓣膜手術(shù)、心臟瓣膜手術(shù) 17、嚴重阿爾茨海默病、嚴重阿爾茨海默病 18、嚴重腦損傷、嚴重腦損傷 19、嚴重帕金森病、嚴重帕金森病 20、嚴重、嚴重度燒傷度燒傷 21、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓、嚴重原發(fā)性肺動脈高壓 22、嚴重運動神經(jīng)元病、嚴重運動神經(jīng)元病 23、語言能

8、力喪失、語言能力喪失 24、重型再生障礙性貧血、重型再生障礙性貧血 25、主動脈手術(shù)、主動脈手術(shù) 26、嚴重的多發(fā)性硬化、嚴重的多發(fā)性硬化 27、嚴重的、嚴重的1型糖尿病型糖尿病 28、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性）、侵蝕性葡萄胎（或稱惡性葡萄胎）（女性） 29、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性）、系統(tǒng)性紅斑狼瘡并發(fā)重度的腎功能損害（女性） 30、嚴重的原發(fā)性心肌病、嚴重的原發(fā)性心肌病 10 范例：范例： 陳先生，陳先生，30歲，購買了常青樹組合（歲，購買了常青樹組合（10萬的鑫盛萬的鑫盛12，附加，附加 10萬的鑫盛重疾），若被保險人萬的鑫盛重疾），若被保險人3年后發(fā)生重疾，

9、則此時年后發(fā)生重疾，則此時 保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額保險公司將如何賠付？如果附加的鑫盛重疾提前給付保額 為為5萬元呢？萬元呢？ 解答：解答： 1、若被保險人、若被保險人3年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金年后發(fā)生重疾，則此時保險公司將賠付重疾保險金10 萬元，保險合同終止；萬元，保險合同終止； 2、若附加的鑫盛重疾提前給付為、若附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元保額，則賠付萬元保額，則賠付5萬元重疾保險萬元重疾保險 金，保險合同繼續(xù)有效。金，保險合同繼續(xù)有效。 11 未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金，未發(fā)生重疾給付，按保險金額給付身故保險金， 保險合同終

10、止保險合同終止; ; 發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額發(fā)生重疾給付，按保險金額與重疾保險金的差額 給付身故保險金，保險合同終止。給付身故保險金，保險合同終止。 n 三大保險利益之身故保障三大保險利益之身故保障 12 范例：范例： 若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為若前一案例中的該客戶附加的鑫盛重疾提前給付為5萬元，萬元， 且發(fā)生重疾賠付且發(fā)生重疾賠付2年后，不幸身故，則保險公司該如何賠付？年后，不幸身故，則保險公司該如何賠付？ 解答：解答： 若該客戶發(fā)生重疾賠付后若該客戶發(fā)生重疾賠付后2年，不幸身故，則保險公司將年，不幸身故，則保險公司將 賠付身故保險金賠付身故保險金5萬元

11、，保險合同終止（以上均未含保單萬元，保險合同終止（以上均未含保單 紅利）。紅利）。 13 公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的公司把不低于當(dāng)年可分配盈余的70%分配給客戶，客戶可分配給客戶，客戶可 以選擇：以選擇： 注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。注：紅利的分配是不確定的，實際分紅情況以本公司經(jīng)營狀況為準。 n 三大保險利益之保單紅利三大保險利益之保單紅利 交清增額方式：紅利用來購買基本保額，主險保額和重疾交清增額方式：紅利用來購買基本保額，主險保額和重疾 保額同時不斷增加，身價日益提升，未來更有保障。保額同時不斷增加，身價日益提升，未來更有保障。 14 解答：解答： 1、

12、80周歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為周歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔累積紅利為 25465元；中檔累積紅利為元；中檔累積紅利為97414元；高檔累積紅利為元；高檔累積紅利為169363元。元。 2、80周歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔保額為周歲時，按照金領(lǐng)建議書演示預(yù)估，低檔保額為123548元；元； 中檔保額為中檔保額為223928元；高檔保額為元；高檔保額為404742元。元。 范例：范例： 在前一案例中，陳先生選擇交費在前一案例中，陳先生選擇交費20年，期交保費年，期交保費3810元，若該客戶若元，若該客戶若 一直未發(fā)生身故，若采用累積生息方式，則到其一直未發(fā)生身故

13、，若采用累積生息方式，則到其80周歲時，累積紅利周歲時，累積紅利 約為多少？若采取交清增額方式，到其約為多少？若采取交清增額方式，到其80周歲時，累計保額約為多少？周歲時，累計保額約為多少？ 備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對備注：以上舉例是基于本公司精算及其他假設(shè)，不代表本公司的歷史經(jīng)營業(yè)績，也不代表對 本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為本公司未來經(jīng)營業(yè)績的預(yù)期，紅利分配是不確定的。實際分紅情況以本公司實際經(jīng)營狀況為 準。準。 15 大病提前給付，重疾有保障，一生健康無憂大病提前給付，重疾有保障，一生

14、健康無憂 起點低，保障足，體現(xiàn)保險真諦起點低，保障足，體現(xiàn)保險真諦 享受紅利添驚喜，保額可以增長享受紅利添驚喜，保額可以增長 保單貸款更靈活保單貸款更靈活 備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準 16 險種組合險種組合 常青樹組合常青樹組合 投保年齡投保年齡055周歲周歲 交費方式交費方式10年、年、15年、年、20年、年、30年年 組合銷售組合銷售 平安鑫盛終身壽險（分紅型，平安鑫盛終身壽險（分紅型，2012） 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險 附加險附加險可選擇附加

15、一年期險種可選擇附加一年期險種 注注1：0-2周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為周歲投保時，鑫盛重疾與主險的基本保額比例必須為1：1，且，且 不得附加豁免重疾不得附加豁免重疾 注注2：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為：鑫盛重疾與主險的基本保額比例為1：1時，不得附加豁免重疾和時，不得附加豁免重疾和 長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾長期附加險。但附加守護一生時可以附加豁免重疾 17 你問我答你問我答 18 平安鑫盛終身保險（分紅型，平安鑫盛終身保險（分紅型，2012） 平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險 平安附加意外傷害保險（平安附加意外傷害保

16、險（2008） 平安附加意外傷害醫(yī)療保險（平安附加意外傷害醫(yī)療保險（A） 常青樹組合（加強版）介紹常青樹組合（加強版）介紹 19 身故身故 保障保障 重疾重疾 保障保障 常青樹組合常青樹組合 四大保險利益四大保險利益 保單保單 紅利紅利 意外醫(yī)療和意外醫(yī)療和 殘疾保障殘疾保障 備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準備注：保單的紅利分配是不確定的，實際分紅情況以公司實際經(jīng)營狀況為準 20 鑫盛鑫盛12免責(zé)條款免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任：因下列情形之一導(dǎo)致被保險人身故的，我們不承擔(dān)給付保險金的責(zé)任： （1）投保人對被保險人的故

17、意殺害、故意傷害；）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害； （2）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；）被保險人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施； （3）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起）被保險人自本主險合同成立或者合同效力恢復(fù)之日起2年內(nèi)自殺，但被年內(nèi)自殺，但被 保險人自殺時為無民事行為能力人的除外；保險人自殺時為無民事行為能力人的除外； （4）被保險人主動吸食或注射毒品（見）被保險人主動吸食或注射毒品（見10.5）；）； （5）被保險人酒后駕駛（見）被保險人酒后駕駛（見10.6）、無合法有效駕駛證駕駛（見）、無合法有效駕駛證駕駛（見10.7），或），或 駕駛

18、無有效行駛證（見駕駛無有效行駛證（見10.8）的機動車（見）的機動車（見10.9）；）； （6）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂；）戰(zhàn)爭、軍事沖突、暴亂或武裝叛亂； （7）核爆炸、核輻射或核污染。）核爆炸、核輻射或核污染。 發(fā)生上述第項情形導(dǎo)致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向受益人發(fā)生上述第項情形導(dǎo)致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向受益人 退還本主險合同的現(xiàn)金價值。退還本主險合同的現(xiàn)金價值。 發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向您退還本發(fā)生上述其他情形導(dǎo)致被保險人身故的，本主險合同終止，我們向您退還本 主險合同的現(xiàn)金價值。主險合同的現(xiàn)金價值。 備注：具體內(nèi)容參見合同條款備注：具體內(nèi)容參見合同條款 21 鑫盛重疾免責(zé)條款鑫盛重疾免責(zé)條款 因下列情形之一導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生因下列情形之一導(dǎo)致被保險人初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”的，我們不承擔(dān)給付保險的，我們不承擔(dān)給付保險 金的責(zé)任：金的責(zé)任： （1）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害；）投保人對被保險人的故意殺害、故意傷害； （2）被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施；）被保險人故意自傷、故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事強制措施； （3）被保險人主動吸