概念書屋商業(yè)計(jì)劃書

1、同樣是書屋，不一樣的概念。光陰沒(méi)有姓名 光陰沒(méi)有姓名概念書屋商業(yè)計(jì)劃書 目錄一、計(jì)劃摘要3二、項(xiàng)目提出背景3三、項(xiàng)目介紹4四、選址6五、人員組織6六、相關(guān)證件的辦理6七、相關(guān)物品的采購(gòu)7八、裝修設(shè)計(jì)7九、營(yíng)銷策略9網(wǎng)絡(luò)宣傳9海報(bào)及宣傳單10餐廳門口的宣傳10特色活動(dòng)11十、市場(chǎng)預(yù)測(cè)111. 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查112. 主要消費(fèi)者預(yù)測(cè)133. 價(jià)格收費(fèi)預(yù)測(cè)13十一、財(cái)務(wù)規(guī)劃.17一、計(jì)劃摘要 概念書屋屬于休閑式的書店。是奶茶咖啡店和書店的統(tǒng)一集合體。能為顧客提供休閑和閱讀的場(chǎng)所，同時(shí)也可以用我們比較特別的方式，寄給他人和自己一張我們精心設(shè)計(jì)或者你自己特別設(shè)計(jì)的精美明信片。 我們的書屋顧客主要是針對(duì)農(nóng)大

2、老師和學(xué)生和附近一些居民。為他們提供一個(gè)放松心情和閱讀的好去處。 我們七個(gè)年輕的大學(xué)生自己在學(xué)校創(chuàng)立這樣一個(gè)書屋肯定有很多人來(lái)光顧，在這里可以交朋友，聊天休閑和閱讀。 用我們的智慧創(chuàng)造農(nóng)大最受歡迎的休閑場(chǎng)所。 我們的啟動(dòng)資金為30萬(wàn)。共同創(chuàng)業(yè)成員有鐘瑞春、王曉博、周澤偉、魏夢(mèng)雅、李久、周云燕、曾小霞。并得到校方的大力支持。二、項(xiàng)目提出背景 隨著校區(qū)教學(xué)的不斷深入，學(xué)子們對(duì)各類書籍，包括舊書回收的需求存在巨大空白，且校內(nèi)僅僅圖書館一家尚不成型且功能單一，而現(xiàn)有的一些傳統(tǒng)書店是千篇一律的高高書架，滿眼的書籍，讓人望而卻步，難以激起讀者的閱讀興趣。過(guò)于死板的裝飾，也使得書店僅能成為一個(gè)冷冰冰的買書賣

3、書交易地，無(wú)法給讀者提供人性化服務(wù)，更無(wú)法帶給客人閱讀的樂(lè)趣。 概念書屋不僅可以為讀者提供各種書籍，同時(shí)也是一個(gè)休閑的好地方，顧客可以在里面靜靜的看書，同時(shí)也可以點(diǎn)一杯自己喜歡的飲料、咖啡、奶茶等，一邊喝東西一邊看書。同時(shí)也是一個(gè)情侶的好去處。 你還可以在概念書屋里寫信，您可以選擇朋友生日，或者與 ta 相戀的日子，或母親節(jié)、父親節(jié)，特別是情人節(jié)的那天，怎么可以少得了給 ta 一份愛(ài)的問(wèn)候？也許生日，也許思念，也許問(wèn)候，也許，只是給您自己。當(dāng)然，你也可以直接在這里選擇直接快遞，那么我們就會(huì)按照您的地址，24小時(shí)之內(nèi)直接把您選購(gòu)的貨品給您快遞過(guò)去啦。 同時(shí)我們的調(diào)查結(jié)果也顯示，很多的同學(xué)對(duì)概念書

4、屋有很大的興趣，所以開(kāi)這么一個(gè)符合當(dāng)代大學(xué)生學(xué)習(xí)休閑需求的書屋是是很符合我們學(xué)校乃至南昌市市場(chǎng)需要的。三、項(xiàng)目介紹 希望能為廣大的交大學(xué)子打造一個(gè)全新的閱讀空間，我們將打破以往書店千年不變的老面孔，移走冰冷的鐵書架，取而代之的是舒適的沙發(fā)，擺放整齊而又不死板的各式書籍等等。初步打算將書店劃分成擺放書籍的主區(qū)域，明信片和寄信區(qū)，休息的小平臺(tái)，閱讀區(qū)域，舊書回收再出售辦理區(qū)域。l 書籍區(qū)（主區(qū)域）：在這里考慮更多復(fù)雜多樣的擺放，整齊而又不死板，書籍是書店的核心，因而相關(guān)書籍種類，必須根據(jù)后續(xù)對(duì)主要讀者情況分析而定。在這里僅僅考慮一下書籍的擺放，以方便進(jìn)行后面的裝修及相關(guān)費(fèi)用的估計(jì)。l 明信片和寄信

5、區(qū)：設(shè)置一個(gè)明信片墻，在上面擺放各種有特色的明信片，讀者可以在上面選取自己喜歡的明信片，然后寫上內(nèi)容。可以直接帶走也可以由店員幫忙寄出。l 閱讀區(qū)域：區(qū)別于以往的書店，這里會(huì)設(shè)置讀者閱讀區(qū)域，分為收費(fèi)區(qū)域以及免費(fèi)的大眾區(qū)域。并根據(jù)讀者的需求提供一些簡(jiǎn)單的飲品。l 休息平臺(tái)：充分利用玻璃門外的平臺(tái)區(qū)域，擺放一些露天桌椅等，可供讀者休息及互相交流等。l 舊書回收再出售辦理區(qū)域：工作人員專區(qū)，書店鼓勵(lì)學(xué)生在書店出售就書籍，因此學(xué)生可以在此辦理出售和購(gòu)買舊書手續(xù)等。四、選址 根據(jù)調(diào)查結(jié)果大部分的被調(diào)查者都傾向于在我們學(xué)校的樟樹(shù)林開(kāi)這樣一家這樣的書屋。雖然商業(yè)街也挺多人投票的額，但是考慮到商業(yè)街比較吵。

6、而對(duì)于樟樹(shù)林，一來(lái)哪里知名度比較高，很多人多喜歡去哪里休閑，而且哪里環(huán)境比較好，比較安靜，適合休閑和看書。五、人員組織 日常管理：鐘瑞春 采購(gòu)業(yè)務(wù)：王曉博 信件處理： 周云燕 曾小霞 財(cái)務(wù)管理：李久 店內(nèi)物品整理：魏夢(mèng)雅 周澤偉六、相關(guān)證件的辦理 1、出版物經(jīng)營(yíng)許可證新聞出版行政管理部門， 2、工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照工商行政管理部門，23元的執(zhí)照正副本工本費(fèi)。 3、稅務(wù)登記證稅務(wù)局，1030. 4、衛(wèi)生許可證經(jīng)衛(wèi)生監(jiān)督員現(xiàn)場(chǎng)檢查，衛(wèi)生設(shè)施符合要求、衛(wèi)生管理制度齊全，從業(yè)人員健康合格后就可以領(lǐng)取衛(wèi)生許可證。 根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定不收衛(wèi)生許可證工本費(fèi)。 收取衛(wèi)生學(xué)評(píng)價(jià)費(fèi)200元。 每人需交體檢、培訓(xùn)、健康證工本

7、費(fèi)共69元。七、相關(guān)物品的采購(gòu) 飲料分錄 果蔬汁飲料 其他軟飲料 純凈礦泉水 功能 飲料 沖調(diào)飲料 含乳飲料 碳酸飲料 茶飲料 常溫奶 圖書分類 雜志 流行小說(shuō) 數(shù)理科學(xué)與化學(xué) 天文學(xué)地球科學(xué) 環(huán)境科學(xué)安全 綜合性圖書 工農(nóng)業(yè)技術(shù) 醫(yī)藥衛(wèi)生 政治法律 軍事經(jīng)濟(jì) 自然科學(xué) 文學(xué)藝術(shù) 哲學(xué)宗教 裝修設(shè)計(jì)八、裝修設(shè)計(jì)根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果，將裝修風(fēng)格定為簡(jiǎn)單隨意的美式鄉(xiāng)村風(fēng)格美式鄉(xiāng)村風(fēng)格強(qiáng)調(diào)“回歸自然”，風(fēng)格輕松、舒適。在墻面色彩選擇上，自然、懷舊、散發(fā)著濃郁泥土芬芳的色彩是美式鄉(xiāng)村風(fēng)格的典型特征。壁紙多為純紙漿質(zhì)地；家具顏色多仿舊漆，式樣厚重；設(shè)計(jì)中多有地中海樣式的拱。布藝是鄉(xiāng)村風(fēng)格中非常重要的運(yùn)用元素

8、，本色的棉麻是主流。搖椅、小碎花布、野花盆栽、小麥草、水果、磁盤、鐵藝制品等都是鄉(xiāng)村風(fēng)格空間中常用的東西。 考慮到經(jīng)濟(jì)因素，書屋門面可以利用原有條件，稍作裝修，修飾。做的隨意并且富有文藝氣息。 最重要的書架部分，書屋內(nèi)部可以使用躍層結(jié)構(gòu)。躍層，指住宅占有上下兩層樓面，上下層之間的交通不通過(guò)公共樓梯而采用戶內(nèi)獨(dú)用小樓梯連接，有別墅式的感覺(jué)。也可以充分利用空間。這種創(chuàng)造性的革新設(shè)計(jì)，適合追求個(gè)性的年輕人。開(kāi)一扇落地窗，既可以從視覺(jué)上擴(kuò)展空間，又可以欣賞到街邊風(fēng)景。沙發(fā)，椅子也采用有個(gè)性的風(fēng)格。給顧客一種新鮮的感覺(jué)。米色的沙發(fā)，原木色的桌椅，給人溫馨簡(jiǎn)潔的感覺(jué)，營(yíng)造出良好的讀書氣氛。原色墻壁給人自然

9、懷舊的感覺(jué)。四陽(yáng)臺(tái) 陽(yáng)臺(tái)可以種點(diǎn)花草，或者蔬菜哦，vip童鞋可以親手種植認(rèn)養(yǎng)一株，精心呵護(hù)它成長(zhǎng)哦。這樣既可以美化環(huán)境，又可以留住長(zhǎng)期客源。陽(yáng)臺(tái)也是灑滿陽(yáng)光，有著木頭椅子，木頭桌子，遮陽(yáng)傘。春暖花開(kāi)的時(shí)候，坐在這里享受一杯咖啡，享受一本喜歡的書，享受閱讀的快樂(lè)。5 其它細(xì)節(jié) 美麗的田園風(fēng)小花盆文藝青年必備哦。墻面做成白磚墻。在沒(méi)有經(jīng)過(guò)粉刷的紅磚上面刷乳膠漆。在砌墻的時(shí)候，要保持磚的整齊。既可以省人工費(fèi)，又可以省涂料費(fèi)，省時(shí)省力又美觀獨(dú)特。幾個(gè)小花器，用來(lái)養(yǎng)空氣鳳梨再合適不過(guò)了書屋內(nèi)可以準(zhǔn)備一塊黑板，每天寫些推薦書目，電影，音樂(lè)，和公告。也可以給童鞋們提供留言的地方，很低碳呦。九、營(yíng)銷策略營(yíng)銷是

10、企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：(1)消費(fèi)者的特點(diǎn)：熱愛(ài)閱讀和愛(ài)好休閑享受生活的人群。(2)產(chǎn)品的特性：比較適合休閑和放松，而且比較有紀(jì)念意義(3)宣傳方案 網(wǎng)絡(luò)宣傳（1）利用農(nóng)大的校園網(wǎng)論壇、百度貼吧、農(nóng)大青梅、qq群等及時(shí)發(fā)布信息和回復(fù)問(wèn)疑（2）創(chuàng)建推廣書屋的微博（如新浪微博、騰訊微博等）（3）建立書屋網(wǎng)站，推行書屋網(wǎng)站 1 網(wǎng)上宣傳具體分工 一名負(fù)責(zé)校內(nèi)媒體的宣傳，包括校園網(wǎng)論壇、農(nóng)大青梅等上及時(shí)更新信息和解答疑問(wèn)，并且通過(guò)飛信宣傳和通知一名負(fù)責(zé)校外媒體宣傳，包括建立書屋網(wǎng)站，建立推廣書屋的微博等，及時(shí)更新信息海報(bào)及宣傳單xx月xx號(hào)xx號(hào)，由主要設(shè)計(jì)人員為主導(dǎo)，全

11、體人員可以參與海報(bào)和宣傳單的設(shè)計(jì)，于xx號(hào)前打印 餐廳門口的宣傳由六名兼職員工負(fù)責(zé)宣傳地點(diǎn)：農(nóng)大南區(qū)餐廳門口、北區(qū)餐廳門口。 10:40-12:30：由一名兼職員工負(fù)責(zé)張貼海報(bào)，放置展板,另五名兼職員工負(fù)責(zé)發(fā)送宣傳單2、學(xué)習(xí)門口的宣傳由四名兼職員工負(fù)責(zé)宣傳地點(diǎn)：農(nóng)大學(xué)校門口10:40-12:30：兩人負(fù)責(zé)南區(qū)，兩人負(fù)責(zé)北區(qū)特色活動(dòng) a每星期六19:30舉辦一次看電影主題活動(dòng)b夢(mèng)想大曬活動(dòng)：進(jìn)我們店內(nèi)無(wú)論消費(fèi)與否都可以在吧臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取便簽，寫下夢(mèng)想，并且我們將它貼在夢(mèng)想墻上c春日的午后，找一間咖啡屋，帶上一本好書，與朋友一起看書，喝飲品是很愜意的事。每個(gè)星期舉辦一次天空之城悅讀會(huì)，吸引顧客 開(kāi)業(yè)營(yíng)

12、銷方案 開(kāi)業(yè)前半個(gè)月在學(xué)校各寢室張貼關(guān)于概念書屋的介紹海報(bào)。和發(fā)放相關(guān)傳單。只介紹概念書屋的特色，不涉及在農(nóng)大開(kāi)店的內(nèi)容。作為吊胃口用。 開(kāi)業(yè)前幾天在宣傳我們的書屋，和優(yōu)惠活動(dòng)。十、市場(chǎng)預(yù)測(cè)1. 市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查l 校區(qū)附近書店主要校內(nèi)商業(yè)街一家書店和圖書館一家尚不成型且功能單一針對(duì)的是教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書，理工科的書。種類相對(duì)單一，并且覆蓋面非常不全面，可以說(shuō)學(xué)校書店方向這是一個(gè)沒(méi)有被占領(lǐng)的市場(chǎng)。l 經(jīng)常可以看到當(dāng)當(dāng)、卓越的書快遞來(lái)我們學(xué)校，這說(shuō)明學(xué)?，F(xiàn)有的書店并不能滿足學(xué)生的需求。校園中的實(shí)體書店可以令學(xué)生挑選起來(lái)更加便捷，有選擇性。不像虛擬書店，看到簡(jiǎn)介合適，但可能那并不是你要的書。

13、而且根據(jù)我們的調(diào)查結(jié)果，我們可以知道68.3%的調(diào)查者更喜歡實(shí)體書店。 l 校區(qū)是一所綜合性大學(xué)，這是人們普遍的認(rèn)知。但我們并不僅僅需要學(xué)習(xí)用書，文學(xué)等其他方面的熏陶能夠提升素質(zhì)，開(kāi)拓視野。社會(huì)上需要的是會(huì)做人的人，而不是死讀書的人。除了學(xué)習(xí)上的需要，精神世界需要豐富的書籍來(lái)填補(bǔ)。l 每一學(xué)期期末預(yù)選教材時(shí)都是廢品回收者最忙的時(shí)候，但是學(xué)校尚未有定點(diǎn)回收和定點(diǎn)出售舊教材的場(chǎng)所，這也同樣是個(gè)充滿商機(jī)的空白市場(chǎng)。2. 主要消費(fèi)者預(yù)測(cè) 顯然根據(jù)上面的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析，不難看出本書店的主要消費(fèi)者正是針對(duì)廣大的在校大學(xué)生?；蛘哒f(shuō)我們的初衷是開(kāi)辦一個(gè)適合于當(dāng)代大學(xué)生的多功能書店，但在籌備的過(guò)程中，我們逐漸意識(shí)

14、到在我校區(qū)，不僅有大學(xué)生這么一個(gè)消費(fèi)群體，還有高校的老師們。他們不僅具有很高的素質(zhì)及閱讀需求，相比于在校學(xué)生有著更好的經(jīng)濟(jì)條件，而且這兩類群體的閱讀在很大程度上也有不少重疊區(qū)域，更方便與我們書店的經(jīng)營(yíng)。因此，總結(jié)下來(lái)，本書店的主要消費(fèi)者正是廣大的校區(qū)師生。3. 價(jià)格收費(fèi)預(yù)測(cè)l 書籍價(jià)格：這一方面主要考慮與書籍定價(jià)保持一致，書店實(shí)行會(huì)員制度，會(huì)定期舉辦會(huì)員活動(dòng)，同時(shí)會(huì)員購(gòu)書也要享受相應(yīng)優(yōu)惠。l 給未來(lái)的一封信：讀者可以在書店購(gòu)買明信片，明信片價(jià)格按種類不同，有不同的價(jià)格，寫好內(nèi)容后可以交給店員，店員按照讀者的意愿為讀者發(fā)明信片。但要收取一定的費(fèi)用。l 借書價(jià)格：由于讀者以學(xué)生為主，消費(fèi)能力相對(duì)較

15、低，同時(shí)本著節(jié)約資源的原則，書店提供借書服務(wù)，具體規(guī)則是：只需預(yù)付全書的價(jià)格即可將書借走，借閱時(shí)間為兩周，待讀者還書時(shí)，如沒(méi)有破損，書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費(fèi)用。l 舊書回收按校區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)行標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收取，視數(shù)量給與優(yōu)惠。出售舊書同樣是校區(qū)現(xiàn)行的價(jià)格進(jìn)行出售。l 附屬服務(wù)收費(fèi)：書店為讀者提供一些簡(jiǎn)單的飲料，其收費(fèi)根據(jù)種類有所不同，具體會(huì)參考附近的飲料店及超市價(jià)格。4. 競(jìng)爭(zhēng)力分析根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在學(xué)校的書店就圖書館一樓一家。主要以經(jīng)營(yíng)教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營(yíng)范圍差異較大，因此相對(duì)來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)比較??；學(xué)生群體愛(ài)好網(wǎng)上購(gòu)物，也比較喜歡通過(guò)網(wǎng)上書店買書

16、，而與實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會(huì)導(dǎo)致在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)與本書店形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。但是實(shí)體書店雖然在價(jià)格上缺少優(yōu)勢(shì)，卻更能夠使讀者享受閱讀的過(guò)程，別有一番體驗(yàn)。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個(gè)買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)建一個(gè)安靜的小天地，所以從這方面來(lái)看，我們并不懼怕網(wǎng)上購(gòu)書帶來(lái)的威脅。然而任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭(zhēng)商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒(méi)有書店的高校附近開(kāi)店后就高枕無(wú)憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營(yíng)好，最大化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校

17、上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。具體競(jìng)爭(zhēng)分析如下：l 圖書市場(chǎng)里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。l 由于經(jīng)驗(yàn)不足，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書籍沒(méi)有大量、專一的購(gòu)買行為，很難把學(xué)生主導(dǎo)潮流。l 信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來(lái)越短，新書上市，不過(guò)半年時(shí)間，超過(guò)一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無(wú)人問(wèn)津了。如何及時(shí)組織適銷對(duì)路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營(yíng)書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊

18、二級(jí)批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽(tīng)天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。l 各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場(chǎng)地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購(gòu)買需求乏力。l 由于其他產(chǎn)業(yè)的爭(zhēng)奪，諸如餐飲、娛樂(lè)等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。針對(duì)上述方面我們提出如下應(yīng)對(duì)策略：l 大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用之處較大，但是自身又沒(méi)有固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正基于這一點(diǎn)提出資源共享觀點(diǎn)，為讀者提供借閱服務(wù)，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。l 地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：在學(xué)校附近沒(méi)有正式書店。，和舊書回收出售點(diǎn)。以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。不選擇有大型、書籍齊全且更新能力強(qiáng)的圖書館的學(xué)校作為核心。避開(kāi)娛樂(lè)商家，盡量挨著，生活區(qū)、超市、文具用品店。l 有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，前期的投資可以控制在力所能及之間，與此同時(shí)，我書店通過(guò)良好的市場(chǎng)定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開(kāi)起來(lái)，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營(yíng)邊擴(kuò)展。l 形式新穎，積極開(kāi)創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營(yíng)當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“請(qǐng)你加入”經(jīng)營(yíng)模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開(kāi)設(shè)自己的店鋪，但卻又