燕窩市場營銷策劃方案

1、燕窩市場營銷策劃方案 篇一：燕窩運(yùn)營方案燕窩網(wǎng)店計(jì)劃書進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著燕窩產(chǎn)量的逐年增加，燕窩價(jià)格也逐步下滑，伴隨廣大消費(fèi)群體消費(fèi)能力的提升，燕窩進(jìn)入尋常百姓家的步履正在加速。同時(shí)，燕窩的功效和價(jià)值也漸漸得到許多消費(fèi)者的認(rèn)可。但目前市場上尚缺乏主導(dǎo)性品牌，各品牌之間缺乏差異，模式相似，風(fēng)格相近，定位雷同。所以計(jì)劃針對市場經(jīng)營燕窩高端生活專門店一、市場分析(一) 市場背景介紹中國燕窩市場的現(xiàn)狀? 燕窩經(jīng)營企業(yè)不多，品牌也不多，全國性的品牌更是少之又少。? 主要消費(fèi)場所包括：專門的燕窩經(jīng)營店，大型連鎖藥房，大型酒店等。? 產(chǎn)品同質(zhì)性強(qiáng)，各商家的競爭主要在于服務(wù)的競爭。中國燕窩市場機(jī)會(huì)1)城市化

2、發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，讓消費(fèi)者有能力消費(fèi)高檔消費(fèi)品。2)燕窩由貴族消費(fèi)品逐步轉(zhuǎn)化為平民消費(fèi)品，市場容量越來越大。3)全國市場上尚未形成領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場競爭激烈而混亂（二）市場調(diào)查網(wǎng)購人群市場調(diào)查根據(jù)cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心china internet network information center，簡稱cnnic）對網(wǎng)絡(luò)購物者的個(gè)人情況最新的一次抽樣調(diào)查顯示：性別比例：男性占39%女性占61%；年齡比例：20歲以下19%，20-30占53%，30-40占22%，40-50占6%；職業(yè)比例：學(xué)生占47%，公司職員占25%，干部占6%，自由職業(yè)者占11%，公務(wù)員占3%，其它職業(yè)者占7

3、%；收入比例：1000元以下者占47%，1000-2000元收入者占33%，2000-3000元收入者占14%，3000-4000元收入者占3%，5000元以上收入者占3%從基本資料分析不難看出，調(diào)查對象多為女性，主要是40歲以下的學(xué)生和公司職員，且收入在2000元以下的中低收入人群為主?？梢娕哉?5%，女性購買者較多，是目前網(wǎng)絡(luò)購物的主力軍，學(xué)生購買比例占到50%，也是一個(gè)較大的群體，他們的消費(fèi)觀念超前。說明網(wǎng)購燕窩的受眾人群有一定的規(guī)模，是本項(xiàng)目的一個(gè)很堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二、 項(xiàng)目規(guī)劃（一） 項(xiàng)目介紹項(xiàng)目名稱：燕窩高端生活專門店網(wǎng)店地址：http:/xxxxx初期經(jīng)營模式：主要銷售我公司xx燕

4、窩，并著重挑選其中性價(jià)比高且入門級的產(chǎn)品。以代理為主要貨源。（二） 項(xiàng)目精神主要針對25-35歲的年輕女性，有中等消費(fèi)能力，追求生活品質(zhì)，喜歡嘗鮮人群。（三） 項(xiàng)目服務(wù)宗旨-高性價(jià)比，高服務(wù)，誠信經(jīng)營、顧客至上！1. 為顧客提供有保障的產(chǎn)品品質(zhì)；2. 為顧客提供誠信服務(wù)，將產(chǎn)品的實(shí)物效果如實(shí)呈現(xiàn)，并注明具體細(xì)節(jié)的描述；3. 為顧客提供良好全面的售后服務(wù)，讓顧客開心購物，滿意在xx自主品牌。4. 全面體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)商品的性價(jià)比，將商場扣點(diǎn)讓利出來（約30%）讓宅男宅女們更心動(dòng)。（四） 人才需求1、 美工1名。商品圖片處理，店鋪裝修，把控店鋪圖片風(fēng)格。2、 客服人員2名。解答買家疑問，了解客戶需求，解

5、決售后問題。（初期可以一位）3、 淘寶推廣顧問；各種推廣工具的使用和優(yōu)化。4、 活動(dòng)設(shè)計(jì)者；設(shè)計(jì)各種活動(dòng)，推廣品牌或提高銷售量。（初期可以不用）5、 經(jīng)營管理者。保障銷售活動(dòng)的執(zhí)行，執(zhí)行銷售任務(wù)。前期3、4、5可合并1人。6、 打包員。商品檢查，快遞包裝。（前期暫不考慮）7、 庫存管理。了解銷量，保持合理庫存量。（與7一樣）前期6、7可以合并1人。（五） 市場目標(biāo)選擇與定位我們的網(wǎng)店主要經(jīng)營的商品包括：散裝燕窩、燕窩禮盒、即食燕窩、燕窩美食等，牌價(jià)在501000元之間。在現(xiàn)實(shí)生活中，需求這類商品的主要是收入較高的女性。以30歲以上的白領(lǐng)或主婦為主要目標(biāo)客戶。而我們商品主要針對的顧客群體，與網(wǎng)絡(luò)

6、購物的主要顧客群體的年輕女性，能充分利用現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)。（六） 營銷策略（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）（1）、開業(yè)促銷在店鋪公告欄可以寫明“本店開張全店商品打幾折”“購買任何一款贈(zèng)送禮品”“購買指定款式或全場商品包快遞費(fèi)”等。用大力度的促銷手段吸引買家，提升商品點(diǎn)擊率和成交單數(shù)。銷售量大的商鋪商品往往備受買家青睞。（2）、長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則：經(jīng)常性的搞些小活動(dòng)。2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展代理，即模式復(fù)制3、服務(wù)：保證賣家的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度要良好。無論顧客是否購買產(chǎn)品或者購買便宜的產(chǎn)品都要熱情做到顧客滿意，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回

7、頭客，顧客的要求在盡可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、不定期打折、限時(shí)打折，如元旦、元宵、五一、十一、三八、母親節(jié)、教師節(jié)、圣誕節(jié)等最佳時(shí)間。（3）、推廣方式：主題思想：學(xué)會(huì)抓住一切機(jī)會(huì)宣傳，以最低的投放費(fèi)用又符合公司品牌形象進(jìn)行推廣。1、 各大網(wǎng)站的搜索引擎2、 多在論壇發(fā)帖回帖3、 友情鏈接4、 聯(lián)合促銷5、 要求公司原代理商配合在網(wǎng)店訂貨補(bǔ)貨，這樣可以充分利用資源，提高網(wǎng)店的點(diǎn)擊率和購買率。6、 淘寶模式推廣：（1） 開通第一周，裝修店鋪，按時(shí)間性上架20款產(chǎn)品接下來每天上架5-10件新品，必須按時(shí)間性.做好自己的寶貝鏈接和店鋪裝修首頁-這個(gè)必須要在店鋪開設(shè)前做完.站內(nèi)，第一個(gè)月的第一星

8、期后，挑5款店鋪爆款，每款刷20個(gè)銷售記錄. 第二星期開始，就必須開直通車，每日能夠保守在10單以上，每日的直通車投出費(fèi)用空間在50-100左右.第一個(gè)月內(nèi)，商城必須參檔一檔淘寶站內(nèi)活動(dòng)，這樣子，才能讓一個(gè)月內(nèi)的流量保持在1000左右.（七） 財(cái)務(wù)分析投資成本：淘寶商城“入駐費(fèi)用”：保證金：10000元（用于交易糾紛的賠付）技術(shù)服務(wù)年費(fèi)：30000元，商戶需一次性交納（保健食品3%折點(diǎn)）投資分析a、 網(wǎng)店初期的建設(shè)及維護(hù)（數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、硬件等）篇二：中國燕窩市場營銷策略分析及投資盈利預(yù)測報(bào)告2016-2021年中國燕窩市場營銷策略分析及投資盈利預(yù)測報(bào)告2016-2021年編制單位：北京智博

9、睿投資咨詢有限公司報(bào)告目錄：第一章 燕窩基礎(chǔ)概述 1第一節(jié) 燕窩基本信息 1一、燕窩主要成分 1二、燕窩營養(yǎng)成分 1三、燕窩具有很高的食用和*價(jià)值 1四、燕窩的功效 2五、食療價(jià)值 2第二節(jié) 燕窩產(chǎn)品種類介紹 2一、按采摘地點(diǎn)種類 3二、按燕窩形狀種類 4三、按燕窩顏色種類 4第三節(jié) 燕窩文化 4第二章 2016年中國燕窩市場運(yùn)行環(huán)境條件預(yù)測 5第一節(jié) 2016年中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件預(yù)測 5一、中國gdp預(yù)測 5二、消費(fèi)價(jià)格指數(shù)預(yù)測 11三、城鄉(xiāng)居民收入預(yù)測 12四、社會(huì)消費(fèi)品零售總額 13五、全社會(huì)固定資產(chǎn)投資和工業(yè)投資預(yù)測 15六、進(jìn)出口總額及增長率預(yù)測 16七、中國工業(yè)進(jìn)展形勢 16第二

10、節(jié)2016年中國燕窩市場政策環(huán)境條件預(yù)測 20一、七大措施搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)政策解析 20二、燕窩市場流通與監(jiān)管 21三、國家食藥監(jiān)局：燕窩是食品不能宣傳療效 21四、燕窩進(jìn)出口貿(mào)易政策預(yù)測 22第三章 燕窩真?zhèn)舞b別方法及中國外研究發(fā)展 22第一節(jié) 燕窩概述 22一、燕窩種類 22二、燕窩的摻假手段 24三、假燕窩的識別 24第二節(jié) 燕窩的真?zhèn)舞b別方法 24一、經(jīng)驗(yàn)鑒別法 24二、顯微鑒別法 24三、理化方法 25第三節(jié) 鑒別技能預(yù)測 25一、現(xiàn)有鑒定技能之優(yōu)缺點(diǎn) 25二、分子生物技能及其在鑒定中的研究發(fā)展 25第四章 燕窩行業(yè)技能制造工藝進(jìn)展?fàn)顩r預(yù)測 26第一節(jié) 燕窩研究概述 26一、燕窩的來

11、源 26二、燕窩的產(chǎn)地 26三、燕窩的鑒別 27四、燕窩化學(xué)成分研究 29五、燕窩的藥理用處 30第二節(jié) 中國產(chǎn)燕窩總氮及氨基酸含量預(yù)測 31一、材料與試劑 31二、方法與結(jié)果 32三、研究結(jié)論 33第五章 燕窩中唾液酸檢測預(yù)測研究 34第一節(jié) 燕窩中唾液酸含量測定方法的研究 34一、儀器和試藥 34二、方法與結(jié)果 34三、研究結(jié)論 38第二節(jié) 唾液酸檢測研究現(xiàn)狀及其用于燕窩產(chǎn)品質(zhì)控評析 38一、唾液酸概述 38二、唾液酸的16用處 39三、唾液酸檢測方法研究現(xiàn)狀 39四、唾液酸檢測方法用于燕窩產(chǎn)品質(zhì)量控制可行性評析 41第六章 2016年全球燕窩市場運(yùn)行態(tài)勢預(yù)測 43第一節(jié)2016年國外市場

12、運(yùn)行總況 43一、世界燕窩產(chǎn)量預(yù)測 43二、中國外燕窩對比預(yù)測 44三、馬來西亞“燕窩屋”吸引佛山投資者 44第二節(jié) 2016年世界燕窩主產(chǎn)國家預(yù)測 47一、印尼 47二、泰國 48三、馬來西亞 48四、越南 49第七章 2016年中國燕窩市場運(yùn)行動(dòng)態(tài)預(yù)測 49第一節(jié) 2016年中國燕窩產(chǎn)業(yè)運(yùn)行概況 49一、中國燕窩文化預(yù)測 49二、中國燕窩市場預(yù)測 50第二節(jié) 2016年燕窩四大細(xì)分市場熱點(diǎn)預(yù)測 50一、養(yǎng)生16市場 50二、養(yǎng)顏美容市場 51三、禮品市場 52四、孕婦市場 53第三節(jié) 2016年中國燕窩市場透析 53一、燕窩市場開始進(jìn)入了行業(yè)自律的健康進(jìn)展階段 53二、近年我國燕窩市場消費(fèi)

13、預(yù)測 54三、中國燕窩市場需求旺盛 54第四節(jié) 燕窩市場價(jià)格及利潤預(yù)測 55第五節(jié) 2016年中國燕窩價(jià)格因素預(yù)測 56一、產(chǎn)地 56二、發(fā)頭 56三、完整程度 56篇三：燕窩經(jīng)營及高級市場策劃燕窩經(jīng)營策劃預(yù)案一、 經(jīng)營方針雖然燕窩都是貴重滋補(bǔ)品，不能只考慮高利潤，而是應(yīng)該主打平民牌、健康牌，使燕窩這種雖讓人耳目能詳，卻難以企及的滋補(bǔ)品進(jìn)入尋常人家，以數(shù)量帶動(dòng)利潤，以利潤促進(jìn)數(shù)量，并且拉開產(chǎn)品的價(jià)格層次。通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動(dòng)、會(huì)員預(yù)存等形式，提倡“高檔滋補(bǔ)品平民化”、“高檔滋補(bǔ)品健康化”的口號。另外還通要過代燉等服務(wù)方法，使燕窩美食、補(bǔ)品的制作方法變得簡單方便。二、 目標(biāo)客戶群定位1、

14、 主要目標(biāo)客戶群：有養(yǎng)生意識的商務(wù)人士、高級白領(lǐng)和以名義及形式的宴請和饋贈(zèng)，是我們的主要目標(biāo)客戶群。2、 潛在客戶群：“藥療不如食補(bǔ)”是中國的一句老話，因此決大多數(shù)老百姓中都有燉藥膳的習(xí)慣。所以因身體需要而滋補(bǔ)或送禮而購買產(chǎn)品的普通老百姓，是我們的龐大的潛在客戶。三、 銷售模式1、 店面店面銷售型專賣店主要靠店面創(chuàng)造銷售，從而，這類專賣店的選址必須考慮目標(biāo)人群人流量。只有大量的目標(biāo)人群光顧專賣店才能創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。在選址上除了考慮一定的消費(fèi)者和銷售人員的交通方便外，更多的考慮專賣店的店面租金，為了形象的需要，也考慮在繁華的商業(yè)街選址。不論是店面推廣還是人員推廣都是依據(jù)店本身這個(gè)載體來做的，所以

15、店的選址和檔次一定要好，要人流量大，要裝修夠檔次。以商業(yè)街/步行街為主，從而更好的為銷售人員服務(wù)。2、 外賣外賣主要依靠是人員進(jìn)行推廣，這種專賣店的主要銷售來源于與專賣店配套的銷售人員，這種專賣店的銷售主要來源于這些人員的推廣，專賣店的功能只是展示產(chǎn)品和會(huì)員與消費(fèi)者之間、會(huì)員與會(huì)員之間交流的場所而已。外賣流程：3、 網(wǎng)絡(luò)? 網(wǎng)站直銷：建設(shè)專賣店官網(wǎng)，讓更多的人通過網(wǎng)站了解專賣店的產(chǎn)品并通過網(wǎng)站可以進(jìn)行直接購買及預(yù)約外賣。? 淘寶店：開設(shè)淘寶店鋪，為直銷增加多一種銷售途徑。通過淘寶網(wǎng)自身的效應(yīng)，將面對更多地區(qū)的客戶群體。? bbs：在鄭州的一些人氣論壇，可以在論壇內(nèi)發(fā)布信息或做廣告。這比在報(bào)紙上

16、做小廣告更有效果。如果只是發(fā)貼，不需要資金投入。? 團(tuán)購：與鄭州地區(qū)的團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作，發(fā)布低價(jià)折扣品嘗活動(dòng)。目的在于讓人更多的人能夠進(jìn)店進(jìn)行了解。四、 開店選址分析“好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經(jīng)濟(jì)的潮流，而店面選址成為了成功與否的條件之一。做為一家經(jīng)營燕窩等高檔滋補(bǔ)品以及禮品為主的店鋪，店址的選擇很重要，其中原因不言而喻，因?yàn)榈曛髅鎸Φ南M(fèi)人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)、公務(wù)員等高薪人群，所以說選址的選擇有高檔寫字樓、商業(yè)門面房。高檔寫字樓往往以成功人士、白領(lǐng)居多，對于高檔滋補(bǔ)品以及禮品的需求較大，對于價(jià)格也有承受能力，并且店面的租金低于商業(yè)門面房百分之二十至三十。但是寫字樓不利于顧客進(jìn)店

17、及停車，所以在選擇銷售方式時(shí)，必須著重考慮外賣以及網(wǎng)絡(luò)形式，店面僅僅作為展示產(chǎn)品的場所。商業(yè)門面房的租金較高，往往一些店鋪的虧損也是因?yàn)樽饨疠^高而造成的，但做為一家高檔產(chǎn)品的經(jīng)營商，商品的檔次高、利潤也高，所以選擇人流多，面積廣，并且商業(yè)氣息濃的地區(qū)，有利于人氣的積累，如果加上適合自身特點(diǎn)的宣傳方法、積極的促銷活動(dòng)，取得成功的機(jī)率會(huì)很大。五、 營銷方式為了更快的達(dá)到站穩(wěn)腳跟和培養(yǎng)忠實(shí)客戶的目標(biāo)，針對行業(yè)特點(diǎn)制定以下幾種營銷推廣方案；日常營銷推廣、節(jié)假日營銷推廣、異業(yè)單位合作推廣。1、 日常營銷推廣? 特價(jià)活動(dòng)：可選取部分特色產(chǎn)品在特定的時(shí)間段以超低價(jià)格限時(shí)限量銷售。如：星期三、中午11:301

18、2:00；晚上18:1518:45 xx燕窩盅88元/例，限量10例（根據(jù)情況調(diào)整數(shù)量）先到先得。延展：此活動(dòng)可做成每日店長推薦等形式從周一到周日每日不同，在此同時(shí)更可以推出特價(jià)商品周、月等活動(dòng)期間可以在店內(nèi)或人群密集處以海報(bào)、廣播、促銷員等形式宣傳。其目的在于快速聚集人氣和知名度。? 印制消費(fèi)劵（代金劵）：中國人都有貪小便宜的心里思想，印制消費(fèi)劵可以在一定程度上刺激消費(fèi)者購買。? 印制dm單、宣傳冊和店內(nèi)海報(bào)：較為傳統(tǒng)的推廣和促銷手段，如在派發(fā)dm單、宣傳冊的同時(shí)配送一些精美的實(shí)用小禮品等。店內(nèi)海報(bào)可根據(jù)促銷需求更換內(nèi)容。? 會(huì)員制度建立：會(huì)員制度的建立可以快速的培養(yǎng)一批忠實(shí)的消費(fèi)者，再加上

19、不同的消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)來刺激消費(fèi)可以達(dá)到快速站穩(wěn)腳跟和培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者的目的。2、 節(jié)假日營銷推廣? 在日常營銷推廣的基礎(chǔ)上我們在節(jié)假日時(shí)可以把力度加大或消費(fèi)返現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、多重豪禮等促銷活動(dòng)。也可根據(jù)市場需求推出一些禮品套組或燉品套組等等多種形式。? 現(xiàn)代人都比較懶惰現(xiàn)代滋補(bǔ)品的核心購買人群的年齡層在30-50之間。表現(xiàn)更為突出，我們可以針對他們的這種心態(tài)和行為推出一些上門服務(wù)或代加工服務(wù)。延展：什么團(tuán)圓宴、生日宴都可以把他制作成半成品或成品直接送到賓客家中讓其體驗(yàn)尊貴感受。3、 異業(yè)單位合作推廣? 藥房合作：滋補(bǔ)品同時(shí)也屬于藥品，在當(dāng)?shù)剡x取幾家較為有實(shí)力的藥房進(jìn)行合作推廣。在合作藥房內(nèi)開設(shè)專賣店，以他人藥房的廣泛分布為基礎(chǔ)快速在市場中打開知名度。? 銀行信用卡合作：現(xiàn)在 “卡片橫行”各種各樣的卡越來越多，其中以信用卡的持卡人最多帶來的消費(fèi)力度也最大。可以選擇幾家在鄭州市場上信用卡磁卡人數(shù)最多的銀行合作，如持建設(shè)銀行信用卡刷卡消費(fèi)的賓客可享受折扣、抽獎(jiǎng)