航天醫(yī)藥醫(yī)療市場(chǎng)推廣方案

1、航天醫(yī)藥上市策劃案一、市場(chǎng)分析醫(yī)藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈，出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌橫行天下的格局。同時(shí)，功效相似的潛在競(jìng)爭(zhēng)者也在不斷崛起、進(jìn)攻。大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播過程中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，才能最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。 眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì)造成千篇一律的產(chǎn)品形象?！霸鰪?qiáng)體質(zhì)”、“提高免疫力”“改善身體機(jī)能”幾乎成為醫(yī)藥品/保健品市場(chǎng)上的代名詞。富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈

2、中獨(dú)樹一幟怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的方向。 據(jù)資料顯示，醫(yī)藥品銷售呈旺盛增長趨勢(shì)。目前藥品零售市場(chǎng)容量約占整個(gè)藥品市場(chǎng)的20%。隨著醫(yī)保制度全面實(shí)施、藥品分類管理制度的進(jìn)一步完善，藥品零售市場(chǎng)還將進(jìn)一步擴(kuò)大。 目前我國otc市場(chǎng)重點(diǎn)仍是城市居民，有資料統(tǒng)計(jì)只占30%人口比例的城市居民卻消耗了近85%的用藥總量。顯然，城市、尤其是中心城市市場(chǎng)在今后相當(dāng)一段時(shí)間里仍是爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。別人走過的路，我們不該簡單的重復(fù)，但如果重新走一條全新的路，勢(shì)必有很大的難度。我們可以借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，走出自己的新意。 二、消費(fèi)者分析（消費(fèi)者消費(fèi)心理和購買習(xí)慣分析） 科技含量

3、更高，療效更好的產(chǎn)品使所有消費(fèi)者愿意嘗試新品牌的因素之一； 在品質(zhì)、療效得到保證的前提下，消費(fèi)者有嘗試選擇新品牌新形象的消費(fèi)欲望； 購買類別上選擇藥品的比例高于保健品。 購買場(chǎng)所主要集中于藥店；消費(fèi)者絕大多數(shù)對(duì)不適癥狀歸因于正常的生理反應(yīng)，這為市場(chǎng)經(jīng)營帶來了較大的難度和障礙； 消費(fèi)者在購買時(shí)對(duì)品牌的取舍主要取決與產(chǎn)品品牌的知名度。航天醫(yī)藥作為新進(jìn)品牌，要想爭(zhēng)取一席之地，離不開系統(tǒng)、立體、強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)來建立自己的知名度； 擁有健康的身體才能有勇氣面對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。從這點(diǎn)出發(fā)，實(shí)施有效的終端攔截，創(chuàng)造更大的消費(fèi)群。 三、產(chǎn)品分析

4、產(chǎn)品概念描述 功能定位 ：人群定位 ：品牌定位 ：四、推廣策略現(xiàn)時(shí)藥品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種高水平的立體競(jìng)爭(zhēng)，無不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。在手法上集中在兩個(gè)方面：一是大量的廣告輸出，推動(dòng)整個(gè)消費(fèi)觀念的建立與消費(fèi)習(xí)慣的形成；二是強(qiáng)有力的大量的終端促銷，從終端拉動(dòng)藥品的銷量。 廣告輸出表現(xiàn)為高密集、高力度的市場(chǎng)投放，而且主要集中媒體投入。另外一方面表現(xiàn)，促銷活動(dòng)頻繁。公司要想從高度白熱化的同類產(chǎn)品市場(chǎng)上脫穎而出，不可避免要從這兩條消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對(duì)壘，我們考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。在目前

5、的同類產(chǎn)品中，功能大同小異，沒有質(zhì)的差別，不同的只在于宣傳重點(diǎn)與廣告訴求上。航天醫(yī)藥作為一個(gè)市場(chǎng)后入者，要想在市場(chǎng)中搶得一席之地，首先在產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)上必須推出創(chuàng)新思維，讓消費(fèi)者知道此產(chǎn)品的于眾不同之處。基于目前市場(chǎng)上絕大部分同產(chǎn)品都只是強(qiáng)調(diào)其基本的藥物功能，我們可在此基礎(chǔ)上賦予產(chǎn)品新的個(gè)性，新的使用屬性，讓航天醫(yī)藥的產(chǎn)品形象能從其他產(chǎn)品中脫穎而出。根據(jù)航天醫(yī)藥基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特之處，我們可以根據(jù)情況在不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 1、廣告語 2、推廣原則 利用航天醫(yī)藥特有的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品概念、產(chǎn)品形象、科技內(nèi)涵等方面創(chuàng)新。賦予產(chǎn)品生產(chǎn)工藝上的科技內(nèi)涵、在療效方面的優(yōu)勢(shì)，即前面

6、所提到的與眾不同 在有效率、吸收率方面賦予產(chǎn)品獨(dú)特的個(gè)性。 從產(chǎn)品的原材料展示入手，詳細(xì)解說產(chǎn)品的功能來源，讓消費(fèi)者能把航天醫(yī)藥迅速與其他同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 3、媒介策略由電視、報(bào)紙、終端促銷活動(dòng)及pop陳列構(gòu)成立體的推廣體系。 選擇覆蓋面最廣的媒體，訴求重點(diǎn)放在打造產(chǎn)品品牌。 廣告的發(fā)布側(cè)重與提高產(chǎn)品品牌知名度及產(chǎn)品功能性的廣告。主要形式是：以消費(fèi)者為本,以產(chǎn)品為導(dǎo)向。在平面媒體宣傳方面，結(jié)合廣告加軟文炒作結(jié)合的形勢(shì)。硬性廣告，功能是傳達(dá)產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達(dá)產(chǎn)品、企業(yè)實(shí)力； 報(bào)花，循序漸進(jìn)的對(duì)產(chǎn)品品牌形象、知名度進(jìn)行積累，維持性發(fā)布； 廣播電臺(tái)，進(jìn)行品牌廣告的宣傳，進(jìn)行大型活動(dòng)連動(dòng)

7、。結(jié)合各種促銷進(jìn)行全面推廣?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)宣傳可以收到非常好效果，應(yīng)該說網(wǎng)絡(luò)媒體的選擇方面更具優(yōu)勢(shì)。制造新聞熱點(diǎn)。在各大媒體上進(jìn)行廣告造勢(shì)，配合軟文活動(dòng)，全方面把航天醫(yī)藥推出階段性的與媒體合作開展健康主題的欄目，采用軟文的形式向消費(fèi)者傳遞有關(guān)產(chǎn)品的更豐富的信息。軟文的傳播深度與影響力不可忽視，在硬廣告同時(shí)，應(yīng)加強(qiáng)軟文的投入。其他宣傳媒介的運(yùn)用：產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、健康知識(shí)等。 海報(bào)，輸出產(chǎn)品形象為主 小禮品，為終端推薦開路；主題性促銷。 由于人們健康意識(shí)的日漸提高，可以肯定其市場(chǎng)空間遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有充分釋放。充分利用已經(jīng)得到廣泛認(rèn)同的市場(chǎng)路線，挖掘自身優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)定位，營造個(gè)性，提高知名度，強(qiáng)化品牌想象

8、建設(shè)，賦予科學(xué)系統(tǒng)的策劃，并有效的執(zhí)行可以利用的熱點(diǎn) 借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。如在目前甲流肆虐的當(dāng)下如何提高身體抵抗力，保護(hù)好自己在大眾傳媒上發(fā)布硬性廣告盡快提高航天醫(yī)藥的品牌知名度、美譽(yù)度。 用專家和媒體的權(quán)威性增強(qiáng)產(chǎn)品可信度。如舉辦專家講座或?qū)＜椰F(xiàn)場(chǎng)咨詢會(huì)請(qǐng)權(quán)威專家解答健康問題等。完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求塑造航天醫(yī)藥與其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別。 通過銷售現(xiàn)場(chǎng)小型的、分散式、針對(duì)性強(qiáng)的人員推銷或產(chǎn)品推介會(huì)，加上媒體上的強(qiáng)大攻勢(shì)（硬廣告、軟文、專欄等）進(jìn)行立體式的宣傳，力求在短時(shí)間內(nèi)迅速提升航天醫(yī)藥的品牌知名度與美譽(yù)度 文案： “什么

9、是真正的孝心” 時(shí)光匆匆，父母日漸衰老了，做為兒女我們更多的是常陪他們聊聊天，給他們一些日常的生活費(fèi)，然而隨著他們一天天變老，他們的記憶力慢慢變差，身體的機(jī)能開始退化，生命的質(zhì)量降低。我們?cè)诔杉伊I(yè)前父母一直在我們身邊，他們想盡辦法照顧我們。而如今，我們卻不能一直在父母身邊，回報(bào)父母養(yǎng)育之恩的行動(dòng)是“孝心”，我們對(duì)此又做了多少？想了多少？我們是否為這些問題思考過呢？策劃案保健品市場(chǎng)現(xiàn)在秩序混亂，各種保健品被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，消費(fèi)者也對(duì)保健品產(chǎn)生了懷疑。所以航天醫(yī)療產(chǎn)品要想迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，一定要必須找準(zhǔn)適合于航天醫(yī)療產(chǎn)品的市場(chǎng)切入點(diǎn)，附于它新的生命力，樹立自己的品牌效應(yīng)，以區(qū)別于其它同類產(chǎn)品。 在對(duì)市

10、場(chǎng)分析時(shí)發(fā)現(xiàn)，針對(duì)中老年人這個(gè)目標(biāo)客戶群，現(xiàn)在正面臨一個(gè)非常好的市場(chǎng)切入點(diǎn)關(guān)于“孝心”的市場(chǎng)運(yùn)作的理性。 現(xiàn)在市場(chǎng)上針對(duì)這類目標(biāo)客戶很多商家一般采用兩種運(yùn)作方式，以治病與孝心的感性訴求為主。但是強(qiáng)調(diào)治病卻面臨銷量少且還可能遇到麻煩的困境，而關(guān)于“孝心”的感性訴求，在現(xiàn)在的保健品市場(chǎng)卻沒有成熟的運(yùn)作，而且大家對(duì)孝心的理解也存在一定誤區(qū)。 我們?cè)诖罅康氖袌?chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人認(rèn)為孝心的表達(dá)方式就是給父母一些金錢，不時(shí)回家看看，買些補(bǔ)品等。其實(shí)只要我們深入分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些都是孝心的表面現(xiàn)象。孝心的根本點(diǎn)就是父母能夠健康長壽，這樣父母才能真正的享受天倫之樂，讓兒女真正地盡孝心。再加上孝心一直以來就是社

11、會(huì)關(guān)注的一個(gè)永恒主題，公司現(xiàn)在以公益的角度向全社會(huì)倡導(dǎo)真正的孝心會(huì)引起社會(huì)的轟動(dòng)和關(guān)注，而且公司產(chǎn)品航天醫(yī)療產(chǎn)品剛好能與這一點(diǎn)進(jìn)行完美的結(jié)合，具體為： （1） 航天醫(yī)療產(chǎn)品能使身體變得健康，與孝心的根本點(diǎn)“長久生命”不謀而合； （2） 航天醫(yī)療產(chǎn)品的功效是提高免疫能力，抗疲勞等，經(jīng)常服用，中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本以衰退的器官就能維持，就能延緩衰老，從而得以健康長壽。這一點(diǎn)也能與我們孝心的訴求很好的結(jié)合。 從以上分析可以看出，航天醫(yī)療產(chǎn)品能夠延長生命，而延長生命正好是孝心最基本的體現(xiàn)，再加上適宜的市場(chǎng)運(yùn)作，很容易使人聯(lián)想到孝心，這就是我們附于航天醫(yī)療產(chǎn)品新的生命力航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心。

12、這也就是航天醫(yī)療產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品的特性，把這一點(diǎn)作為中老年人市場(chǎng)開拓的切入點(diǎn)，主要原因如下： （1） 孝心的最終落腳點(diǎn)是延長生命，生活長久，也就是提高生活質(zhì)量，而要達(dá)到這一點(diǎn)是保持身體健康、盡量少生病。這也是航天醫(yī)療產(chǎn)品最基本的功能，同時(shí)可以順理成章地延伸到商務(wù)人士這一目標(biāo)群。因?yàn)樯虅?wù)人士都是一些事業(yè)心較強(qiáng)的人，對(duì)身體健康要求較高，而且這一人群對(duì)提高免疫力的接受能力也較強(qiáng)； （2） 商務(wù)人士在社會(huì)上也扮演著兒女的角色，他們保持身體健康也是對(duì)父母最大的孝心。基于這一點(diǎn)我們完全可以采取一定的宣傳方式開拓商務(wù)人士這一群體。 所以倡導(dǎo)真正的孝心，在我們順利開拓中老年人市場(chǎng)后，也可以順理成章地延伸到商

13、務(wù)人士等人群。但是保健品市場(chǎng)混亂無序，并不是憑一個(gè)概念就能占領(lǐng)市場(chǎng)，而且保健品市場(chǎng)上跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，消費(fèi)者的消費(fèi)也逐漸理性，公司要想迅速開拓市場(chǎng)，僅靠幾次活動(dòng)是很難取得成效的，這就需要以一個(gè)系統(tǒng)的市場(chǎng)開拓方案來保證，在消費(fèi)者心目中樹立航天醫(yī)療產(chǎn)品獨(dú)特的特性；即生命力。 市場(chǎng)開拓的思路為： 一、營銷戰(zhàn)略：現(xiàn)在保健品市場(chǎng)已讓很多消費(fèi)者失去了信心，要想使航天醫(yī)療產(chǎn)品區(qū)別于同類產(chǎn)品并促使大多數(shù)消費(fèi)者購買，我們必須賦予航天醫(yī)療產(chǎn)品獨(dú)特的性格，從上面分析可以看出，航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心，就是航天醫(yī)療產(chǎn)品新的生命力或特性，不過航天醫(yī)療產(chǎn)品要具有孝心獨(dú)特的性格，必須滿足以下兩個(gè)條件： 1、 從理性訴求上說，航天醫(yī)

14、療產(chǎn)品在提高免疫力方面，不管是從功能、研發(fā)、獨(dú)特成分等方面都應(yīng)在行內(nèi)處于領(lǐng)先地位，這樣才能最終支撐孝心的性格。 2、 對(duì)于公司本身來說，理性訴求已被各個(gè)公司利用得淋漓盡致無從區(qū)別，鑒于此我們只能加上感性訴求來賦予航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品新的生命力，然而想讓消費(fèi)者毫無抵觸心理地接受產(chǎn)品感性的一面，難度非常大，但經(jīng)過深入的市場(chǎng)分析可以發(fā)現(xiàn)，公司可以站在公益角度倡導(dǎo)什么是孝心與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，使消費(fèi)者從心里來接受某某保健品孝心的性格。不過在我們以感性訴求航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品孝心的特性時(shí)，必須考慮到市場(chǎng)上的跟風(fēng)現(xiàn)象，因此對(duì)于感性訴求來說，任何公司都可能跟進(jìn)，所以我們應(yīng)以一個(gè)完整體系來保證方案的實(shí)施，使競(jìng)爭(zhēng)者望而卻

15、步。 具體方法為： 首先，我們必須邀請(qǐng)更多的人來參與“什么是孝心，孝心是什么”主要的討論或記下身邊關(guān)于“孝心”的事例，而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的方式是在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上以硬性廣告的形式邀請(qǐng)消費(fèi)者參加，然而現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)廣告都持懷疑態(tài)度，針對(duì)這種情況我們必須在同一版面或同一期報(bào)紙刊出一篇能引起全社會(huì)關(guān)注或共鳴的軟文，從而起到拋磚引玉的作用。但是到底關(guān)注的人有多少卻是一個(gè)未知數(shù)，所以我們還要采取一些促銷活動(dòng)來促使更多人來參與或討論，同時(shí)可以開展一些公益活動(dòng)來樹立公司良好公益形象，并進(jìn)行相應(yīng)報(bào)道和炒作以推進(jìn)全員參與航天醫(yī)療產(chǎn)品產(chǎn)品孝心的討論。不管是硬廣告、軟文還是促銷活動(dòng)都只能暫時(shí)引起消費(fèi)者關(guān)注，影響力難以持

16、久，所以可以考慮編輯整理一本啟發(fā)性強(qiáng)，趣味性強(qiáng)的相關(guān)的孝心手冊(cè)來與消費(fèi)者長期溝通，讓消費(fèi)者在潛意識(shí)中接受航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心的特性。從上面五方面的緊密結(jié)合，再加上時(shí)間上的適當(dāng)控制，可以保證整個(gè)方案的正確執(zhí)行，取得市場(chǎng)迅速開拓的成功。 要想開拓市場(chǎng)有兩種方式： 第一， 各地市場(chǎng)同時(shí)啟動(dòng)，這樣能夠大范圍迅速占領(lǐng)關(guān)于孝心運(yùn)作的制高點(diǎn)，迅速拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，形成一個(gè)銷售高潮，但是同時(shí)啟動(dòng)各地市場(chǎng)，在管理或鋪貨不到位的情況下具有一定風(fēng)險(xiǎn)； 第二， 在某一市場(chǎng)開拓不成熟的城市試點(diǎn)，這樣可以進(jìn)行方案的初步演練，并總結(jié)成功模式迅速推廣，但是這樣市場(chǎng)開拓速度較慢，有可能還沒運(yùn)作成熟，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就已經(jīng)占了“孝心”這個(gè)點(diǎn)。在

17、市場(chǎng)開拓的同時(shí)我們還應(yīng)該考慮到時(shí)機(jī)的問題，以航天醫(yī)療產(chǎn)品就是孝心的特性來拉動(dòng)市場(chǎng)的銷售，我們必須創(chuàng)造出兒女表達(dá)孝心的時(shí)機(jī)。二、營銷策略：（一）理性訴求：突出公司產(chǎn)品在研發(fā)、功效、成份等硬件方面的與眾不同，因?yàn)檫@樣才能真正促使消費(fèi)者購買，也是孝心性格的支撐點(diǎn)，根據(jù)公司具體情況，訴求點(diǎn)應(yīng)包括以下幾點(diǎn)： 1、 航天醫(yī)療企業(yè)是xxx最大的生產(chǎn)基地，突出公司生物工程方面的權(quán)威地位； 2、 重點(diǎn)突出航天醫(yī)療產(chǎn)品膠囊的原料合成技術(shù)以及獨(dú)特療效，突出航天醫(yī)療產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的權(quán)威地位； 3、 介紹什么是免疫，航天醫(yī)療產(chǎn)品原料的獨(dú)特化學(xué)成份以及二者是怎樣產(chǎn)生針對(duì)性作用等知識(shí)，以消除人們對(duì)產(chǎn)品功效的懷疑； 4、

18、在包裝上寫出或畫出航天醫(yī)療產(chǎn)品原料的獨(dú)特化學(xué)成份，滿足現(xiàn)在消費(fèi)者理性方面的要求； 由于理性訴求是航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心性格的支撐點(diǎn)，它最好能在產(chǎn)品的宣傳頁中進(jìn)行理性介紹，以加深消費(fèi)者對(duì)航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心性格的理性格的理解。 （二）感性訴求：公司必須樹立一個(gè)良好的公眾形象，站在公益角度倡導(dǎo)真正的孝心，讓全社會(huì)都來關(guān)注它，反思自己的行為，培養(yǎng)公司忠誠客戶，以區(qū)別于其他同類產(chǎn)品。 1、具體方式： （1） 在報(bào)紙廣告上刊出一篇“什么是孝心，孝心是什么“的軟文，以引起社會(huì)的關(guān)注和討論； （2） 以硬廣告的形式向全社會(huì)征文，共同參與對(duì)孝心的看法或舉出一些典型的孝心案例； （3） 搜集整理成航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心手冊(cè)，向

19、全社會(huì)宣傳孝心，引起人們對(duì)孝心長期的討論和關(guān)注； （4） 開展一些公益活動(dòng)，如向敬老院、孤寡老人或長期與子女分居的老人贈(zèng)送航天醫(yī)療產(chǎn)品，并加以報(bào)導(dǎo)，倡導(dǎo)社會(huì)孝心。 通過以上軟文加廣告加促銷加公益活動(dòng)的形式，在討論和關(guān)注孝心的同時(shí)聯(lián)想到航天醫(yī)療產(chǎn)品，在加上我們對(duì)航天醫(yī)療產(chǎn)品的理性訴求，讓人們想起孝心時(shí)就想起航天醫(yī)療產(chǎn)品，在想到航天醫(yī)療產(chǎn)品時(shí)就想到孝心，使二者融于一體不可分割，使航天醫(yī)療產(chǎn)品從真正意義上體現(xiàn)出孝心的性格。 2、具體措施： 從整體角度出發(fā)，斷開后進(jìn)者切入的路，站穩(wěn)關(guān)于孝心的制高點(diǎn)，讓其它公司在關(guān)于孝心這個(gè)點(diǎn)上無從下手。 （1）在報(bào)紙上以軟文的形式喚起全社會(huì)對(duì)孝心的關(guān)注，倡導(dǎo)什么是真正

20、的孝心。在當(dāng)今社會(huì)，報(bào)紙是人們接觸社會(huì)、了解社會(huì)、搜集信息的最佳刊物，在上面發(fā)表文章必將引起社會(huì)很大的反響。 軟文的形式是： a、 軟文的風(fēng)格以感性訴求為主，以激發(fā)人們內(nèi)心的共鳴； b、 軟文的開頭可以是一個(gè)議題，也可以是一個(gè)故事，以便引發(fā)人們對(duì)孝心的關(guān)注； c、 軟文主體部分最好能系統(tǒng)地介紹清父母對(duì)兒女都有那些關(guān)懷，而相對(duì)應(yīng)作為兒女在父母老后應(yīng)該怎樣孝敬他們的父母。這樣一方面能夠引發(fā)很多人對(duì)孝心的不同理解，另一方面也切斷了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于孝心所有可能的炒作點(diǎn)； d、 軟文結(jié)尾部分最好能夠?qū)φ嬲男⑿倪M(jìn)行一定的論述，并經(jīng)過一定邏輯推理，把孝心的最終落腳點(diǎn)落在航天醫(yī)療產(chǎn)品上來。即經(jīng)常服用航天醫(yī)療產(chǎn)品

21、的中老年人就不會(huì)經(jīng)常生病，這樣老人本已衰退的器官就能維持更長的時(shí)間，就能使老人活的長久。 軟文寫作的注意點(diǎn)： a、故事性強(qiáng)，這樣才能引起讀者的興趣； b、軟文最好能引起社會(huì)關(guān)注； c、應(yīng)論述清什么是真正的孝心，并最終落腳到某某保健品的基礎(chǔ)功能上來，但通篇不要提到航天醫(yī)療產(chǎn)品或公司； d、寫作以30歲左右人的角度來寫，他們一方面是父母，另一方面又是兒女，他們對(duì)孝心的理解是最深刻的，也是最貼切的。 軟文投放時(shí)應(yīng)注意：同一天在發(fā)行量最大的報(bào)紙上同時(shí)上同一篇軟文，這樣個(gè)人更能引起社會(huì)的關(guān)注和轟動(dòng)； （2）建立產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，讓跟進(jìn)的公司望而卻步，具體為： 在報(bào)紙軟文的正下方，登一個(gè)四分之一版面的硬性產(chǎn)

22、品廣告。因?yàn)槲覀兊能浳脑诳且院螅惍a(chǎn)品完全可以“偷換概念”。 硬廣告的內(nèi)容： a、寫出航天醫(yī)療產(chǎn)品的功能，與軟文上無法獨(dú)立解決的問題相對(duì)應(yīng)，使讀者把孝心與航天醫(yī)療產(chǎn)品聯(lián)系起來； b、寫出“航天醫(yī)療產(chǎn)品”的廣告語，與真正孝心的根本點(diǎn)相對(duì)應(yīng)； c、發(fā)布出“孝心征文“的活動(dòng)邀請(qǐng)，并說明獎(jiǎng)勵(lì)辦法； d、公司地址、電話等。 孝心征文內(nèi)容： 有一段對(duì)父母逐漸變老的情感描述，并提出公司對(duì)真正孝心的看法； 征文主題：“您對(duì)孝心的認(rèn)識(shí)“ “您或您身邊關(guān)于孝心的故事” 活動(dòng)的目的：編輯“航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心手冊(cè)” 各種獎(jiǎng)勵(lì)以及注意事項(xiàng)。 （3） 編寫整理“航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心手冊(cè)”，作為與消費(fèi)者溝通的載體。現(xiàn)代社會(huì)是

23、知識(shí)的社會(huì)，一個(gè)有趣味性、啟發(fā)性的手冊(cè)人們會(huì)長期的珍藏。這樣就彌補(bǔ)了軟文和硬廣告暫時(shí)性的不足，具體形式為： 全社會(huì)征集“孝心”文稿，引發(fā)全社會(huì)對(duì)孝心的討論和關(guān)注； 孝心手冊(cè)的內(nèi)容： a、 公司關(guān)于真正孝心的論述； b、 搜集社會(huì)對(duì)于孝心的討論或典型事例； c、 航天醫(yī)療產(chǎn)品廣告或公司形象廣告； 散發(fā)孝心手冊(cè)的方式： a、 給參加征文活動(dòng)的人贈(zèng)送； b、 參加公司促銷活動(dòng)的人贈(zèng)送； c、 購買者贈(zèng)送； d、 給咨詢某某保健品的人贈(zèng)送。 （4）開展促銷活動(dòng)，吸引更多人關(guān)注公司的活動(dòng)，具體為： 為配合“航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心手冊(cè)”的編撰，吸引更多人投稿，讓全社會(huì)共同討論什么是真正的孝心； 為了促進(jìn)更多人參與孝心活動(dòng)，同時(shí)了解航天醫(yī)療產(chǎn)品的功效，使眾人在關(guān)注孝心的同時(shí)關(guān)注某公司航天醫(yī)療產(chǎn)品，突出航天醫(yī)療保健品就是孝心的特性 促銷手段有： a、 給投稿的人贈(zèng)送航天醫(yī)療產(chǎn)品； b、 給投稿兒女的老人贈(zèng)送航天醫(yī)療產(chǎn)品，博取社會(huì)認(rèn)可，同時(shí)可制作航天醫(yī)療產(chǎn)品孝心實(shí)例并刊登成手冊(cè)； c、 持手冊(cè)購買航天醫(yī)療產(chǎn)品者，x折優(yōu)惠； d、 持其它同類藥盒，x折優(yōu)惠； e、 在孝心手冊(cè)出版后，打一期硬廣告公布兩周凡購買航天醫(yī)療產(chǎn)品者給予x折優(yōu)惠，并贈(zèng)送“孝心手冊(cè)”； 促銷活動(dòng)注意點(diǎn)：