小家電市場營銷策劃書

1、市場營銷策劃書班 級：應(yīng)電103策劃人：*學(xué) 號：1011142209日 期：2011年12月6日小家電市場營銷策劃書策劃摘要：長期以來,國內(nèi)居民因生活水平較低,尤其是農(nóng)村及小城鎮(zhèn)地區(qū)，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國內(nèi)農(nóng)村家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對廚房和衛(wèi)生間的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力,小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，今后2至3年內(nèi),我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場需求量有較大增

2、幅空間。對于浴室取暖用的小家電目前常見的只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)：農(nóng)村居民家庭中,浴霸擁有率不到15%,且消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場空間巨大?？蛻裟繕?biāo)：人口密集的中部地區(qū)及家庭用戶，沿海地區(qū)因發(fā)展較快，運(yùn)營商較多且規(guī)模較大，所以競爭力比較低弱，創(chuàng)業(yè)初應(yīng)避免這一地帶。在中部地區(qū)以市縣為單位招募代理商，再有市縣代理商向下招募鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理。供給分析：因?yàn)槟壳吧a(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在沿海一帶。公司總部選址應(yīng)該靠近廠家，便于掌握廠家動態(tài)，也不必為貨源發(fā)愁。考慮資金周轉(zhuǎn)問題，不可能擁有自己的專業(yè)運(yùn)輸團(tuán)隊(duì)，沿海一帶物流發(fā)達(dá)，可通過各大物流公司向全國代理點(diǎn)發(fā)貨。需求分析：管理方法各代理商可

3、能缺乏資金和管理營銷經(jīng)驗(yàn)而無法達(dá)到預(yù)期效果，對公司下的各代理商可提供先付定金等真正實(shí)施運(yùn)營后在付款的方式來解決資金短缺問題。定期對代理商進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，加強(qiáng)管理，保證規(guī)范的商品定位和良好的客服以贏得較好的市場信譽(yù)和知名度。營銷策略與廣告功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。所以在產(chǎn)品采購時(shí)要選擇知名廠家的產(chǎn)品,以確保產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)度。價(jià)格適眾策略：價(jià)格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)

4、者，價(jià)格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷售價(jià)格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。在廣大小城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū),居民的購買力有限,所以銷售價(jià)格定位一定要適中,還可以提供優(yōu)化服務(wù),比如打折,贈送來滿足顧客的心理需求。品牌提升策略：改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度。提升品牌，要求質(zhì)求量。不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì)，達(dá)到提高公司及產(chǎn)品的美譽(yù)度。 刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲

5、望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,還可以說服其它商家合伙銷售達(dá)到共同利潤的目的。 現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動、案例電視專題等。 媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，還要為各種因素的變化

6、進(jìn)行調(diào)研。swot分析:公司背景準(zhǔn)備成立，中小企業(yè)，位于沿海地區(qū)，其他各地設(shè)有代理點(diǎn)。具有專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)。內(nèi)部環(huán)境分析優(yōu)勢：貨源齊全,廠家動態(tài)變化快,適應(yīng)性強(qiáng)，交通便利,人員流動大。產(chǎn)品面向小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)，此類產(chǎn)品尚未普及，有較大的市場空間。劣勢：自己生產(chǎn)能力較弱，所有貨物都要靠其他廠家獲得的，所以成本就要高一些?？看砩坛鍪郛a(chǎn)品，在管理上有一定的難度。外部環(huán)境分析機(jī)會：對于廣大農(nóng)村地區(qū)“廚房”和“衛(wèi)生間”中的各類電器的銷售網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，加上人們?nèi)找嬖鲩L的物質(zhì)需求，這樣一個(gè)廣大的市場給我們提供了很大的機(jī)會。近些年，隨著科技的發(fā)展，家用電器的功能越來越強(qiáng)大，設(shè)計(jì)也越來越人性化，而價(jià)格卻越來越

7、大眾化，這樣消費(fèi)者的購買欲望就隨之增加，在市場不斷刺激下人們的收入不斷提高，人們有了足夠的購買能力，這給我們營銷帶來了很大的機(jī)會。威脅：各地也有不少經(jīng)銷商，他們在當(dāng)?shù)赜兄^好的實(shí)力和信譽(yù)，消費(fèi)者對其有著較大的信賴度.科技不斷快速發(fā)展，產(chǎn)品更新速度快，產(chǎn)品極不穩(wěn)定，價(jià)格變化也大，市場存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。費(fèi)用預(yù)算：貨源預(yù)算可以有以下幾個(gè)方式:和其它廠家合作:幫助其它廠家推銷產(chǎn)品,來獲取中間利潤,等積累到一定程度在自由訂貨單獨(dú)運(yùn)營:這個(gè)實(shí)現(xiàn)難度大需要解決多方面的問題,最大問題就是資金,方式可以是選擇投資人投資,先創(chuàng)建能滿足公司運(yùn)行的條件然后合理訂貨中介方:可以承擔(dān)第三方也就是說中介,先付定金把貨源拿到然

8、后在轉(zhuǎn)手,一步步積蓄自己的實(shí)力方案調(diào)整：為了適應(yīng)公司的要求,應(yīng)該著手規(guī)范化,創(chuàng)建一些適應(yīng)本公司的制度,勞動成果如何分配,公司現(xiàn)在目標(biāo)及長遠(yuǎn)目標(biāo)及經(jīng)營范圍應(yīng)對公司成長過程中遇到的各個(gè)問題,如何把握住公司的發(fā)展方向人員分配:公司成立后為了能確保公司穩(wěn)步運(yùn)行,那就得合理分配員工,讓他們定時(shí)定量完成任務(wù),公司才成立,什么都還處于起步階段,需要有高度的熱情和辦事效率,在自己合適的崗位上發(fā)展自己的特長是很有必要的出入賬既然是公司,自然有貨進(jìn)出和工資,公司規(guī)模小,人員分配當(dāng)然也是精心策劃,就要有專門的負(fù)責(zé)人對每一筆貨物都要有清晰的貨物來源和去處,做好登記,物不分大小,只要存在價(jià)值都應(yīng)該在賬單上有所體現(xiàn).員工

9、工資:如果是合資可以創(chuàng)業(yè)初期公司處于高度資金危險(xiǎn)期,可以按股份制所得把每月的工資投入到公司運(yùn)營等產(chǎn)生效益后按股份所得,另外一種是按勞所得,把每一筆貨物的價(jià)格入庫的數(shù)量都登記入冊,一天一小查,一周一總結(jié),出庫也同樣登記檢查和總結(jié),這樣既能查露補(bǔ)缺也可以一段遇到什么問題能及時(shí)發(fā)現(xiàn)和提出解決方案工資多少按照出售業(yè)績獲得貨源規(guī)劃把每個(gè)廠家的貨物都選取樣本,然后對比選出價(jià)格合理,又容易出手的貨物,分批存入,當(dāng)貨源達(dá)到一定數(shù)量后要及時(shí)補(bǔ)充保證市場上出手的貨物不斷行政管理如實(shí)做好登記,把公司運(yùn)營中實(shí)際存在的問題都登記好并進(jìn)行分析和分類,方便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,還要為員工提供必要的幫助儲備人才在公司運(yùn)營期間積極發(fā)現(xiàn)

10、拉攏優(yōu)秀的大學(xué)生，鍛煉他們的動手實(shí)踐能力，培養(yǎng)他們的興趣愛好，和服務(wù)精神為以后推薦做準(zhǔn)備工作推薦人才把優(yōu)秀的儲備人才，推薦給有實(shí)力的企業(yè)，一方面可以宣傳自己，另一方面也可以加強(qiáng)和企業(yè)建立合作關(guān)系，達(dá)到互利互助，共同發(fā) 展的同時(shí)不斷壯大自己業(yè)務(wù)拓展和有實(shí)力的企業(yè)建立合作后，可以和他們一起合作項(xiàng)目，增強(qiáng)自己彌補(bǔ)自己的不足，拓展自己的業(yè)務(wù)，開闊自己的視野，從而增加自己的收入，擴(kuò)建自己的規(guī)模，不斷壯大自己。 客戶咨詢?yōu)榭蛻糇湎嚓P(guān)資料，為客戶解決疑問，為客戶提供解決方案，不讓客戶為了自己的業(yè)務(wù)東奔西走，用數(shù)據(jù)說話，要讓客戶從心里信服自己。總結(jié)：針對于產(chǎn)品特色、優(yōu)勢和劣勢。從優(yōu)勢奪以戰(zhàn)勝，自劣勢中找機(jī)遇

11、，挖掘其市場后勁。剖析各目的市場或者花費(fèi)群體特征，掌握應(yīng)最佳市場時(shí)機(jī)。提高公司本身價(jià)值發(fā)展員工積極性, 當(dāng)下擴(kuò)展小型家電潛力優(yōu)大，日新月異，不斷刺激市場消費(fèi)和消費(fèi)下帶來的巨大利益，我們也試想過，如果沒有這些小型家電，人們會少很多樂趣增加很多不必要的麻煩,所以，推廣與普及是重要的，只要你有能力做好，潛力還是很大的，行業(yè)只是靠人的能力來發(fā)展的，有實(shí)力就會有好發(fā)展，所以本公司注重于打造小型市場家電業(yè)務(wù)，經(jīng)營創(chuàng)新，既向市場推出各種小型電器，同時(shí)也為對銷售行業(yè)有興趣，愛銷售，準(zhǔn)備從事銷售工作的各個(gè)大學(xué)的廣大學(xué)子提供實(shí)踐交流與操作的平臺，并從中體會到銷售成功后帶給他們的快樂。從分利用沿海地區(qū)的地理和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，加強(qiáng)各個(gè)廠家的聯(lián)系合作與有意向的公司簽訂合約還可以長期推薦優(yōu)秀人才給企業(yè)，以此為基礎(chǔ)使得各大高校的相關(guān)專業(yè)學(xué)生和從事銷售行業(yè)的愛好者能在本公司幫助下培養(yǎng)銷售方面的業(yè)務(wù)素質(zhì)與能力，使的接受培訓(xùn)學(xué)生的銷售素質(zhì)均能達(dá)到合伙公司要求。整個(gè)