制藥公司實習日記范文

1、制藥公司實習日記范文 4 4月 2323日我們來到了位于XXXX區(qū)南塔附近的xxxxxx大藥房南塔店。作為連鎖藥店中的一家，該點坐落 在居民聚居區(qū)域，并南臨南塔鞋城等商業(yè)街區(qū)，北臨省醫(yī)院，東面與頤瑪特超市相對。XXXX區(qū)作為市中心，人口相對集中，交通便利，居民生活水平相對水平相對較高，因此南塔店在選 址上具備了充足的客源，一定的顧客夠買力，便利的交通以方便顧客的前來購買和配送中心 送貨運輸。南塔店的入口設計為封閉型入口，面向大街一面。進入店內(nèi)，左面為非處方藥專 柜，右面為處方藥專柜。緊貼店內(nèi)側(cè)的是中藥飲片專柜，旁邊還設立了一個醫(yī)療器械專柜， 作為經(jīng)營的“副業(yè)”以增加銷售量。為了充分利用營業(yè)面積

2、，在店中央設立了“藥島”，將柜臺銷售與貨架銷售有機結合。藥島和周圍的柜臺在整個店內(nèi)形成“口”字型通道方便顧客從 身邊兩冊同時瀏覽選購藥品，縮短了行程。在店中環(huán)顧瀏覽時感覺到南塔店雖然營業(yè)面積不 大，但經(jīng)營藥品的品種很齊全。每個柜臺都分為幾層擺滿了各種不同的藥品，讓顧客有更大 的選擇空間再與營業(yè)員的交流中，營業(yè)員具備了基本的醫(yī)務能力和營業(yè)素質(zhì)。對常見病、所 售藥品的藥理常識掌握很牢固，能依據(jù)顧客的口述迅速判斷疾病，幫助顧客選準藥品。對治 療同種疾病的不同藥品之間的差別、副作用等都能詳細具體的解釋。處方藥的銷售須嚴格持 醫(yī)師處方銷售。xxxxxx 大藥房南塔店之行，讓我有如下三個方面的收獲：第一，

3、從經(jīng)營者的角度考慮，藥 品銷售是以盈利為核心。最初的藥店選址應綜合考慮客流量、購買力、交通、現(xiàn)有市場和潛 在市場等多方面因素，已保障藥品有暢通的銷售渠道。其次是店面營業(yè)場所的設計，一個好 的營業(yè)場所能夠促進藥品銷售、培養(yǎng)顧客忠誠度并提高工作效率。在設計過程中，應根據(jù)行 業(yè)特點和顧客需求及周邊環(huán)境等因素，結合各種布局、櫥窗、貨架的優(yōu)缺點綜合設計，揚長 避短，以做到有利于顧客、服務于大眾、突出特色、善于經(jīng)營、提高效率、增長效益。在天 世力大藥房南塔店的藥品陳設中， 讓我不足之處在于藥品的擺設有些混亂。 兒童藥品與成人、 中老年人藥品交錯擺設，不便顧客尋找。同時，柜臺分層擺設盡管充分利用了柜臺空間，

4、但 卻沒有充分考慮群體特點。兒童藥品擺在上層，而成人、中老年人相當一部分藥品卻擺在了 下層，往往需要俯下身去才能看清藥品。兒童正處于生長期，而中年人特別是老年人視力減 退、行動不便，在正常視覺范圍內(nèi)很都會造成一定困難。最后，就是經(jīng)營策略的選擇上。xxxxxx的促銷策略是會員積分制。當顧客的積分達到一定不同程度時，增予不同的獎品以刺激顧客 的再消費。同時在點內(nèi)粘貼 poppop 廣告以喚起顧客注意，渲染氣氛。經(jīng)營者應根據(jù)本店自身特 點兼消費者的特點選擇合適的促銷模式增加需求、擴大銷售。第二，從經(jīng)營的范圍來看。銷 售的是藥品，具有特殊性的商品，關系到人的健康與生命問題。經(jīng)營者要具備良好的職業(yè)道 德

5、。在法律允許范圍內(nèi)正常營業(yè)，不能為了謀取暴力而銷售偽藥、劣藥，也不能強賣顧客實 際并不需要的藥品。由于藥品的特殊性，經(jīng)營者在經(jīng)營前要持有相關的法律文件如藥品經(jīng) 營許可證、營業(yè)執(zhí)照 、gspgsp 認證等。第三，就是銷售人員自身。銷售人員要有一定的醫(yī)務 能力、識別顧客的能力、銷售技巧和良好的心理素質(zhì)，給顧客帶去高質(zhì)量的藥學服務，以體 現(xiàn)藥店的核心功能。這也正是目前我們在校大學生在即將踏入社會成為一名醫(yī)藥銷售者所應 具備的最基本的能力和素質(zhì)。4 4 月 2424 日我們來到了實習的第二站一一位于XXXX區(qū)的沈陽第一制藥廠。接待員在會議室向我們介紹了藥廠的大體概況。 沈陽第一制藥廠建于 194919

6、49 年，是我國歷史最悠久的藥廠之一。 該廠先總 共有 4 4種劑型的生產(chǎn)線。其中主要的整腸生膠囊劑銷量曾位于全國首位。通過幻燈片，接待 員向我們介紹了主要生產(chǎn)線的流水過程，并介紹了其中一些關鍵的生產(chǎn)設備和近年來廠里引 進的新技術與新設備。隨后，我們參觀了整腸生和青霉素的生產(chǎn)線。藥品生產(chǎn)對環(huán)境的要求非常高，所以只能隔著玻璃觀看里面的工人操作。生產(chǎn)線的機械化水平很高，工人的操作也 很熟練。從沈陽第一制藥廠的整個參觀過程中，的感受就是我國的咿醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正在朝著更好、更 高的方向積極發(fā)展，爭取達到國際先進水平。給我們將來投身藥學事業(yè)增添動力和希望。醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)被稱之“朝陽產(chǎn)業(yè)” ，但“朝陽產(chǎn)業(yè)”是需要各方

7、面共同為之努力奮斗的。醫(yī)藥 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開國家政府的積極支持，離不開先進技術的基礎保障，更離不開科研人員的 刻苦鉆研。我國藥學產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步晚，科研水平不高，目前國內(nèi)絕大部分藥品均為仿制藥。 這不但不能真正反映國內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，也容易被其他國家起訴侵犯其知識產(chǎn)權。最 近，國家已投資 7474 億用于藥品研發(fā)， 創(chuàng)造屬于我們自己的藥品。 作為在校大學生更應該從現(xiàn) 在做起，努力學習專業(yè)知識，培養(yǎng)科研進取精神。為我國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入新的活力與力 量，讓藥學產(chǎn)業(yè)成為真正意義上的“朝陽產(chǎn)業(yè)” 。備注說明，非正文，實際使用可刪除如下部分。本內(nèi)容僅給予閱讀編輯指點：1 1、 本文件由微軟 OFFIC

8、EOFFICE辦公軟件編輯而成，同時支持WPSWPS。2、 文件可重新編輯整理。3 3、 建議結合本公司和個人的實際情況進行修正編輯。4 4、 因編輯原因，部分文件文字有些微錯誤的，請自行修正，并不影響本文閱讀。Note: it is not the text. The followingparts can be deleted for actual use. This content only gives reading and editingin structi ons:1. This docume nt is edited by Microsoft office office software and supports WPS.2. The files can be edited and reorganized.3. It is suggested to revise and edit accord ing to the actual situati on of the compa ny and in dividuals.4. Due to edit ing reas o