中國聯(lián)通swot分析

1、新聯(lián)通swot分析重組后的新聯(lián)通擁有的wcdma制式是目前全世界最成熟的3g技術(shù)。由于其產(chǎn)業(yè)鏈成熟，新聯(lián)通將在3g競爭中具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。但是中國聯(lián)通和網(wǎng)通兩家大型央企合并后，其企業(yè)整合難度較大，如何有效利用優(yōu)勢互補促進發(fā)展，同時解決兩家企業(yè)文化的融合問題，將是新聯(lián)通面臨的一大難題。 1.優(yōu)勢 新聯(lián)通不僅在資金等方面有很強的優(yōu)勢，原聯(lián)通多年來在移動通信領(lǐng)域擁有豐24富的運營經(jīng)驗和用戶基礎(chǔ)，原網(wǎng)通多年在固網(wǎng)領(lǐng)域擁有豐富的固話、寬帶、行業(yè)應(yīng)用運營經(jīng)驗和強大的用戶基礎(chǔ)。這樣新聯(lián)通真正成為全業(yè)務(wù)電信運營商，過去的老聯(lián)通雖然號稱全業(yè)務(wù)，但他實際上盡在少數(shù)城市擁有固網(wǎng)運營權(quán)。重組后新聯(lián)通吸納了中國網(wǎng)通，使得他

2、擁有了北方十省固網(wǎng)運營權(quán)，在長江以南還有原網(wǎng)通多年來以骨干網(wǎng)輻射的寬帶和固網(wǎng)業(yè)務(wù)。至此，新聯(lián)通已經(jīng)是一個覆蓋全國的移動和固定網(wǎng)絡(luò)的全業(yè)務(wù)運營商，對今后的3g運營十分有利。 新聯(lián)通將要采用的wcdma技術(shù)是全球最成熟的3g技術(shù)，wcdma技術(shù)覆蓋面積大，用戶數(shù)多，技術(shù)成熟度，終端豐富性、新業(yè)務(wù)多樣性方面基礎(chǔ)好。目前wcdma在全世界擁有最多的3g用戶數(shù)，擁有最多的商用網(wǎng)絡(luò)，從全球看wcdma/hspa技術(shù)已經(jīng)被上百家運營商采用。因為其產(chǎn)業(yè)鏈成熟，運用廣泛，導(dǎo)致其設(shè)備價格十分便宜，終端類型豐富，業(yè)務(wù)內(nèi)容種類繁多，下行帶寬理論值最大，新聯(lián)通將在未來的3g運營中占有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，甚至為新聯(lián)通從3g到4g平

3、滑演進鋪平了道路。wcdma網(wǎng)絡(luò)在全球都有組網(wǎng)，對于經(jīng)常出國的商務(wù)用戶，未來如果想進行全國漫游，必須加入聯(lián)通的3g網(wǎng)絡(luò)，成為聯(lián)通高端客戶的重要來源。然而，移動的td網(wǎng)絡(luò)目前只在中國商用，及中移動是目前唯一的td運營商；中國電信采用的cdma2000網(wǎng)絡(luò)主要分布在亞太地區(qū)，無法實現(xiàn)到歐美地區(qū)漫游，雖然采用雙模手機可以解決之一問題，但畢竟雙模手機價格偏高，而且專網(wǎng)后無法支持3g新業(yè)務(wù)，國際漫游受到較大制約。因此，wcdma漫游優(yōu)勢對聯(lián)通在高端市場的爭奪起到重要作用。 2.劣勢 新聯(lián)通gsm用戶擁有1.2億，擁有固網(wǎng)用戶1.2億，中國移動有g(shù)sm用戶近4億，中國電信擁有固網(wǎng)用戶近3億，新聯(lián)通在移動業(yè)

4、務(wù)方面與中國移動有較大差距，在固網(wǎng)業(yè)務(wù)方面與中國電信也有不小差距。目前新聯(lián)通的2g網(wǎng)絡(luò)覆蓋率在3家運營商中最差，特別是在農(nóng)村僅為85%左右，而中國移動和中國電信的2g網(wǎng)絡(luò)覆蓋率都超過了95%。 中國聯(lián)通自身渠道建設(shè)落后，不利于3g新業(yè)務(wù)和終端的推廣。從2005年開始，中國移動開始建設(shè)自身的渠道，要求在鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率達到50%，經(jīng)過三年的建設(shè)，中移動在中東部鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率已經(jīng)遠遠超過50%，重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到全覆蓋；中國電信在1999年與移動分家時，鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵電支局都劃給中國電信，這使得中國電信在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到了全覆蓋。新聯(lián)通在北方可以利用原網(wǎng)通的自有渠道發(fā)展用戶，但是在經(jīng)濟發(fā)達的南方各省，新聯(lián)通在鄉(xiāng)鎮(zhèn)是以社會渠道為主

5、，這種布局不利于增值業(yè)務(wù)和終端的推廣，以為3g時代終端推廣以話費補貼為主，這要求運營商對渠道能夠絕對控制，否則將會出現(xiàn)大量套機套卡行為，擾亂市場次序，加大運營難度和成本。 3.機遇 在2g時代，中國聯(lián)通和中國移動相比，一直是跟隨者的角色，并且和移動的差距還逐年加大。由于通信行業(yè)具有規(guī)模經(jīng)濟的特點，中國移動一網(wǎng)獨大的優(yōu)勢越來越明顯，中國聯(lián)通的壓力越來越大。然而新一輪電信業(yè)改革，確使通信市場面臨重新洗牌。一是政府實行非對稱管制，比如移動接手發(fā)展最不成熟的td、支付部分電信購買聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)費用，都是非對稱管制的體現(xiàn)，政府的意圖旨在防止行業(yè)壟斷，打造勢均力敵的競爭對手，這樣的管制使得聯(lián)通獲得優(yōu)勢的

6、發(fā)展機會；二是聯(lián)通獲得了目前最為成熟的wcdma牌照，技術(shù)上處于領(lǐng)先地位。因此，趕超移動的歷史基于再次擺在了聯(lián)通的面前。與中國移動相比，新聯(lián)通在全業(yè)務(wù)經(jīng)營方面具有時間優(yōu)勢。目前，并入移動的原中國鐵通固網(wǎng)資源在城區(qū)很少，新建固網(wǎng)資源需要大量的投入和時間。因此，新聯(lián)通有足夠的時間通過全業(yè)務(wù)經(jīng)營搶占市場，特別是在北方市場，中國聯(lián)通這一優(yōu)勢不但優(yōu)于移動，還優(yōu)于中國電信。 4.威脅 新聯(lián)通3g時代最大的威脅是被中國電信趕超，特別是初期在集團與家庭客戶市場。早期聯(lián)通運營cdma20001x時，大量以cdma預(yù)存話費的形式搶占集團市場，取得了不錯的效果，在聯(lián)通的集團虛擬網(wǎng)市場，是以cdma為主，以gsm為輔

7、，cdma劃歸電信以后，聯(lián)通集團客戶中cdma用戶群少于gsm用戶群，所以聯(lián)通g網(wǎng)用戶很可能跟著c網(wǎng)用戶走。在家庭客戶方面，聯(lián)通以低端客戶為主，這是聯(lián)通的主要市場，而中國電信在家庭客戶市場中，固網(wǎng)與寬帶具有很大優(yōu)勢，通過捆綁組合營銷政策，新聯(lián)通gsm網(wǎng)家庭用戶市場將受到中國電信很大的沖擊。中國聯(lián)通公司swot分析 分析strengths（優(yōu)勢） 獲得全業(yè)務(wù)牌照后，新聯(lián)通同時擁有了從固網(wǎng)、寬帶、wifi、gsm/wcdma業(yè)務(wù)牌照，其移動寬帶wcdma技術(shù)成熟度產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模及完善程度較電信cdma2000和移動td-scdma具有優(yōu)勢； 同時公司享有不對稱管制扶持政策等國家政策扶持； 固網(wǎng)和寬帶業(yè)務(wù)在北方10省市具備壓倒性的優(yōu)勢；weaknesses（劣勢） 公司客戶群體主要為中低端消費群體，客戶arpu值較移動和電信有明顯差距，聯(lián)通gsm客戶arpu為43元、電信cdma為56元、移動為89元，網(wǎng)通寬帶arpu 55元而電信為76元； 創(chuàng)新能力缺乏，產(chǎn)業(yè)鏈整合力弱； 品牌號召力在三大運營商中最低； 渠道掌控力低； 在引進外援方面面臨國有企業(yè)管理體制的束縛，與外資合作的深度和廣度上存在政策體制障礙；opportunities（機會） 在北方利用移動和固網(wǎng)的整合優(yōu)勢迅速占領(lǐng)市場；threats（威脅） 聯(lián)通與網(wǎng)通的合