種植樹木綠化工程施工方案(2)

1、1. 場(chǎng)地考察主要包括現(xiàn)有地形、地貌、現(xiàn)場(chǎng)垃圾、水、電材料來源、水質(zhì)狀 況、土壤取樣，用工來源及施工環(huán)境等。2. 施工前準(zhǔn)備 .搞好調(diào)查a. 水文、自然條件調(diào)查：委派專人到水文、氣象部門查找資料，了解 掌握工地的氣溫、降水、風(fēng)、地下水位、無霜期、濕度等情況，預(yù)測(cè) 安排好最佳進(jìn)度計(jì)劃。b. 施工場(chǎng)地土壤調(diào)查：對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行全面考察，對(duì)需用的土壤取樣 化驗(yàn)，測(cè)定PH值、N、P、K及礦物質(zhì)含量、土壤間隙度、滲水速率 等，以便科學(xué)配方施肥，滿足種植植物的生長(zhǎng)要求。c. 水源調(diào)查：對(duì)施工中可能需要使用的水源進(jìn)行采樣分析，其水量、 水質(zhì)需滿足施工要求，達(dá)到種植植物生長(zhǎng)需求標(biāo)準(zhǔn)。d. 所需種植材料調(diào)查：調(diào)查

2、各種種植材料的引種、馴化情況及種植技 術(shù)參數(shù)等，以及綠化施工輔助材料實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和季節(jié)使用參數(shù)等。e. 生活辦公場(chǎng)所周邊社會(huì)環(huán)境調(diào)查：了解熟悉工地周邊的民風(fēng)、民俗 和社會(huì)關(guān)系，避免或減少與地方的糾紛。 .落實(shí)工程項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)組成選派具有豐富施工經(jīng)驗(yàn)的管理、技術(shù)人員組成項(xiàng)目管理指揮部。建立 持證上崗制度，目標(biāo)管理機(jī)制，定期定量考核，做到人員如期到位及 時(shí)，職責(zé)清楚，目標(biāo)統(tǒng)一，以保障施工質(zhì)量和工程進(jìn)度。 .施工機(jī)械設(shè)備的準(zhǔn)備切實(shí)做好包括運(yùn)輸車、灑水設(shè)備、綠化專用設(shè)備、測(cè)繪設(shè)備、安全設(shè) 備等調(diào)試、維修，確保工程施工需要，保持良好的技術(shù)狀態(tài)。 .工程資金的籌備按照招標(biāo)預(yù)算及合同要求， 準(zhǔn)備好足夠的施工經(jīng)費(fèi)

3、， 確保施工正常進(jìn) 行。 . 組織優(yōu)秀的施工隊(duì)伍進(jìn)駐工地，做好安全教育與檢查監(jiān)督工作， 確保安全施工。 . 綠化種植材料的準(zhǔn)備a. 詳細(xì)考察苗木、草坪、土壤、保水劑、有機(jī)肥料、土壤改良劑、生 長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、生根粉、殺蟲、滅菌、除草藥劑等材料來源和進(jìn)貨渠道。b. 做好苗木、草皮草種及其他材料的質(zhì)量鑒定， 保障種植材料的質(zhì)量， 滿足設(shè)計(jì)及合同要求、 確保工程施工質(zhì)量、 高標(biāo)準(zhǔn)。協(xié)調(diào)做好苗木（草 皮）起苗、包裝、運(yùn)輸、裝卸等各個(gè)環(huán)節(jié)的操作技術(shù)控制，確保材料 到位及時(shí)、準(zhǔn)確無誤。 . 所有前期施工機(jī)械及工程材料運(yùn)抵施工現(xiàn)場(chǎng)。 . 為確保工程順利施工，應(yīng)做好施工后勤保障工作，妥善安排好施 工人員的生活及工作

4、環(huán)境等。 . 提交必要的資料，報(bào)請(qǐng)招標(biāo)人、核準(zhǔn)并簽發(fā)開工通知后，即全面 開展工程建設(shè)施工。3. 施工方法 種植更換土層植栽定位挖坑植樹填土澆水表 面清理 綠地更換土層地面平整施肥播種澆水 . 施工現(xiàn)場(chǎng)整理 整理現(xiàn)場(chǎng)：按照招標(biāo)文件有關(guān)規(guī)定，結(jié)合苗木、草坪草的生長(zhǎng)特性和 生態(tài)學(xué)特征及土壤立地條件類型， 對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行清理整治， 清除包 括雜草、灰土、礫石、建筑工程施工垃圾等雜物。清理完畢自檢合格 后，報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收并繼續(xù)進(jìn)行施工。 . 土方施工a. 土方放線：在清理合格的現(xiàn)場(chǎng)，嚴(yán)格按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)，用測(cè)繪設(shè)備進(jìn) 行放線，確定施工范圍、施工布局、挖填土方的標(biāo)高等。b. 平整地放線：采取方格網(wǎng)控制法，根

5、據(jù)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)要求，用經(jīng)緯儀或 水準(zhǔn)儀將方格控制網(wǎng)放設(shè)到地面上，交叉點(diǎn)位立樁，標(biāo)明設(shè)計(jì)標(biāo)高。 自然地形放線：按照設(shè)計(jì)要求，確定挖填土方邊界線。在放設(shè)控制網(wǎng) 時(shí)，對(duì)等高線、網(wǎng)格交叉 等關(guān)鍵點(diǎn)位立樁，標(biāo)明設(shè)計(jì)標(biāo)高。c. 地形處理放線完畢，自檢合格后，報(bào)請(qǐng)驗(yàn)收。同時(shí)遞交開挖鋪設(shè)表 土工程開工申請(qǐng)， 并出具土樣檢驗(yàn)報(bào)告及計(jì)劃書， 經(jīng)有關(guān)部門核準(zhǔn)后 進(jìn)行下道工序施工。d. 地開處理：為確保工程進(jìn)度和質(zhì)量， 采取機(jī)械作業(yè)和人工作業(yè)相的 方式。對(duì)易于機(jī)械施工的區(qū)段，采取挖掘機(jī)和裝載機(jī)配合施工作業(yè)。 對(duì)機(jī)械施工后精修細(xì)整和機(jī)械無法施工的區(qū)段，采取人工修整施工。 土方運(yùn)輸：采用自卸車與人工方式進(jìn)行。e. 土方回填：

6、依據(jù)種植要求，選擇合格的種植土進(jìn)行回填，采取分層 回填方式隨壓實(shí)保證回填土有一定的堅(jiān)實(shí)度，確保工程效果。f. 土方填筑： 綠化區(qū)域以滿足種植要求為原則， 建筑區(qū)域以穩(wěn)定地基 為原則，確保土方填筑滿足工程質(zhì)量要求。 土方工程施工完畢自檢合 格后，報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收核準(zhǔn)。 . 放樣定點(diǎn)a. 施工人員按照設(shè)計(jì)圖紙到現(xiàn)場(chǎng)核對(duì)，了解地形、地貌，并確定放樣 的依據(jù)和方法。b. 按照?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)提供的坐標(biāo)基準(zhǔn)點(diǎn)，確立放樣基準(zhǔn)點(diǎn)，對(duì)工程各分項(xiàng) 工程分別放樣。c. 用經(jīng)緯儀或水準(zhǔn)儀完成施工坐標(biāo)控制網(wǎng)格放設(shè)，對(duì)所有基準(zhǔn)點(diǎn)立樁，復(fù)雜地形加密布設(shè)控制網(wǎng)。d. 放樣時(shí)，對(duì)關(guān)鍵點(diǎn)位應(yīng)特別做好標(biāo)志確保交叉作業(yè)破壞后的復(fù)樣， 確保

7、工程質(zhì)量和進(jìn)度。e. 整個(gè)放樣工序?yàn)椋夯鶞?zhǔn)點(diǎn)確定一控制網(wǎng)放設(shè)一放線一復(fù)核一使用一 復(fù)核一使用。f. 主要控制要點(diǎn)：坐標(biāo)控制網(wǎng)布設(shè)合理，符合設(shè)計(jì)要求；孤立木、模 紋圖案等定位合理，符合設(shè)計(jì)要求；控制點(diǎn)位標(biāo)志明顯，交叉施工不 易破壞。 .挖種植穴a. 栽植苗木的坑穴（溝槽）標(biāo)準(zhǔn)：坑穴（溝槽）位置要準(zhǔn)確，大水應(yīng)根據(jù)樹種、苗木根系、土球大水、 土質(zhì)情況等確定。開控的坑穴（溝槽）應(yīng)上下垂直，以免造成窩根或 填土不實(shí)，影響苗木成活?？友ǎ喜郏挾葢?yīng)超出苗木土球或根系橫幅 30cm以上，深度應(yīng)超 出苗木土球或根系幅15cm以上，以滿足種植要求，具體操作標(biāo)準(zhǔn)可 參照下表。栽植苗木坑穴（溝槽）標(biāo)準(zhǔn)參考表單位：

8、cm類別項(xiàng)規(guī)格備注目落葉D 15喬木坑70 X 70 X90 X 90 X120 X 120 X140 X 140 X150 X 150 X607080100100常綠H 300喬木坑60 X 60 X80 X 80 X90 X 90 X 60100 X 100 X120 X 120 X405080100小喬H 200木坑40 X 40 X50 X 50 X60 X 60 X 5080 X 80 X 60100 X 100 X404080灌木H 100坑30 x 30 x40 X 40 X60 X 60 X4070 X 70 X5080 X 80 X 603040攀緣蔓 90藤本長(zhǎng)植物坑40

9、X 40 X50 X 50 X60 X 60 X5070 X 70 X603040綠蘺單W 5050 - 7070- 90 90高度行溝，40 X 3050 X 4060 X 4070 X 50寬X槽深雙W 5050 - 7070- 90 90高度行溝70 X 4080 X 50100X 50120X 50寬X槽深b. 樹穴（溝槽）開挖操作方法以確定的樹穴位置為中心或綠籬溝槽中線為中心線， 依照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行挖 掘。挖掘時(shí)，表層土與深層土分別放置，堆放位置以不影響栽植施工為宜。 達(dá)到深度后在坑穴底部堆一 “倒鍋底”狀，以利裸根苗木根系的舒展。 挖掘的土壤要根據(jù)化驗(yàn)結(jié)果，進(jìn)行配方施肥，將肥料、保水劑、

10、藥劑 等與土壤混勻備用。挖掘時(shí)，坑槽邊壁要隨挖隨修，保持上下垂直。挖穴挖槽時(shí)，還應(yīng)注意對(duì)地下管線等設(shè)施的保護(hù)，確保安全生產(chǎn)。本分項(xiàng)工程完畢后，報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門驗(yàn)收核準(zhǔn)后，進(jìn)行下道工序施工。c. 主要控制要點(diǎn)：樹穴、溝槽開挖達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，符合種植要求。開挖表層土（種植土）與深層土分放，符合規(guī)范要求。配方施肥科學(xué)，消毒措施得當(dāng)，滿足種植要求。 . 苗木選擇a. 嚴(yán)格按照合同與設(shè)計(jì)要求的樹種、規(guī)格、質(zhì)量，對(duì)工程所需苗木應(yīng) 選擇符合標(biāo)準(zhǔn)、生長(zhǎng)健壯、樹體豐滿勻稱、樹形優(yōu)美、無病蟲害的苗 木，同時(shí)做好向陽面標(biāo)識(shí)。b. 主要控制要點(diǎn)： 選擇的苗木品種純正，生長(zhǎng)健壯，規(guī)格、質(zhì)量符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。 選擇的苗木應(yīng)無病蟲害

11、，嚴(yán)禁選用帶有危害性病蟲害的苗木。 . 栽植前苗木處理a. 苗木運(yùn)到工地后，按指定位置卸苗。卸苗要從上到下循序進(jìn)行，不 得亂抽亂拿， 應(yīng)輕拿輕放， 嚴(yán)禁整車往下推卸， 以免損傷根系和枝干。 卸帶土球苗木時(shí)，土球小于 40cm可以直接搬下，要一手提樹干一 手托土球搬運(yùn)。卸土球大于 50cm以上的帶土球苗，可打開擋板，放 上木板，從木板上輕輕滑下。如土球較大，超過 80cm以上，則需應(yīng) 用吊車操作卸車。同時(shí)，要保護(hù)好樹體及土球不受損傷。b. 卸車后，不能立即栽植時(shí)，應(yīng)進(jìn)行臨時(shí)假植管理?？膳R時(shí)將根部用 濕草苫、草袋等物覆蓋保濕。也可將苗木放入事先挖好的假植溝（寬 1.5m、深0.4m）內(nèi)，將根部用濕

12、潤(rùn)土壤埋嚴(yán)。如假植時(shí)間較長(zhǎng)，貝S 定期適量噴水，保持土壤濕潤(rùn)。帶土球苗木，臨時(shí)假植應(yīng)盡量集中直 排放，將土球墊穩(wěn)。假植中，經(jīng)常對(duì)枝葉噴霧或淋水，以改善微環(huán)境 氣候，保持空氣濕度和土球濕潤(rùn)，水量不宜過大，避免因土球回軟而 搬運(yùn)造成變形，散球而影響成活。對(duì)陽光直射的地方假植苗木，還應(yīng) 搭設(shè)臨時(shí)遮陽。c. 苗木卸完至栽植前不久，報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門到現(xiàn)場(chǎng)對(duì)苗木進(jìn)行驗(yàn)收。d. 主要控制要點(diǎn)： 裝卸時(shí)，輕拿輕放，根系（土球） 、枝干不受損傷。假植管理，要有保濕、降溫、遮蔭措施，并進(jìn)行防病防蟲，避免病蟲 為害。 . 栽植苗木a. 苗木栽植前， 對(duì)苗木自檢， 做好記錄， 然后報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門進(jìn)行抽檢， 不合格苗木不得使

13、用。b. 根據(jù)苗木不同物候期及栽植難易程度， 進(jìn)行先后栽植。 對(duì)成活率低 的常綠樹應(yīng)適時(shí)栽植。并采用新技術(shù)、新工藝，做到適時(shí)、適地、適 樹種植，確保成活。c. 栽植樹苗前 12 天，對(duì)栽植坑穴（溝槽）進(jìn)行灌水，滲透后進(jìn)行 栽植。d. 栽植前對(duì)個(gè)別樹種苗木進(jìn)行修剪， 修剪的原則是去除枯枝、 短截殘 傷枝、過長(zhǎng)枝、過長(zhǎng)根、辟裂（斷）根等，剪口要平滑，并用一定濃 度的藥對(duì)剪口處理。e. 栽植樹種位置準(zhǔn)確，符合設(shè)計(jì)要求。樹木搭配合理，標(biāo)記的陽面朝 向正確。f. 、對(duì)干形較高、冠形較大的樹木，栽后設(shè)立支撐物進(jìn)行防護(hù)，并做 到支柱、繩索等物件的襯墊，以防直接接觸磨傷干皮。g. 主要控制要點(diǎn)： 樹苗生長(zhǎng)健壯

14、，品種、規(guī)格、質(zhì)量符合設(shè)計(jì)規(guī)范要求。 栽植位置準(zhǔn)確，樹種、規(guī)格搭配合理，符合設(shè)計(jì)要求。 栽植方法科學(xué)，操作規(guī)范，保栽保活。 栽植的樹、苗，林緣線、林冠線平順、自然、一致。 大規(guī)格樹苗技術(shù)處理得當(dāng)，滿足種植物生長(zhǎng)要求。 防護(hù)、支撐物設(shè)立得當(dāng)、合理。 . 養(yǎng)護(hù)管理對(duì)栽植后的苗木， 要進(jìn)行科學(xué)細(xì)致的養(yǎng)護(hù)管理作業(yè)， 確保成活和綠化 景觀效果。并編排養(yǎng)護(hù)管理日程計(jì)劃安排，報(bào)請(qǐng)有關(guān)部門核準(zhǔn)。a. 修剪：修剪能養(yǎng)成和維持一定的樹型， 使能與既定的園林風(fēng)格相協(xié) 調(diào)。能調(diào)節(jié)樹體內(nèi)的營(yíng)養(yǎng)分配和環(huán)境條件的影響， 促使樹木生長(zhǎng)健壯。 觀形樹木一般在冬末初生長(zhǎng)開始修剪一次， 以后每一次生長(zhǎng)停止后修 剪一次。觀色、聞香、

15、賞花等落葉樹木在仲冬或落葉后修剪一次，以 剪去陡長(zhǎng)枝、交錯(cuò)枝、重疊枝、孿生枝、纖弱枝、病蟲殘傷枝及枯枝 等。行道樹根據(jù)既定樹形進(jìn)行修剪， 主干式的常綠或落葉樹無論冬夏都只 作平衡樹形的修剪。綠籬維持原定形狀， 在休眠期中進(jìn)行一次， 生長(zhǎng)期中進(jìn)行 12次修剪。 對(duì)死株、病蟲害危害嚴(yán)重的不符合生長(zhǎng)條件的苗木， 視季節(jié)情況及時(shí) 更換、補(bǔ)植b. 肥水管理： 普通樹木落葉后施基肥與萌芽前施追肥， 花期長(zhǎng)的在生 長(zhǎng)期中加一次追肥。 灌木及小樹在樹冠投形下掘一斷續(xù)的坪狀溝， 大 樹作放射狀溝進(jìn)行施肥。掘溝深度以達(dá)到根系為度。冬施宜深，施射 溝近樹淺而遠(yuǎn)樹深。冬施以有機(jī)基肥為主，夏施以速效追肥為主。c. 樹干

16、管理：?jiǎn)沃矘渑c行道樹， 特別是定植初年， 都要設(shè)置支柱防風(fēng)。d. 樹基管理： 樹冠投形下地面要由樹干略向四周漸低， 外緣作高出土 面 1520厘米之圍，圍內(nèi)經(jīng)常中耕降草，保持土壤松軟無雜草，以利 于保水和通透。e. 噴藥：對(duì)樹木每年在落葉后至萌芽前進(jìn)行一次噴藥， 生長(zhǎng)期中進(jìn)行 12次，注意園林中的防寒、防風(fēng)等養(yǎng)護(hù)措施。根據(jù)天氣情況和土壤 干、濕度狀況，對(duì)栽植的樹、苗適時(shí)灌水。f. 主要控制要點(diǎn)：灌水滿足樹木生長(zhǎng)要求。施肥合理，保持樹木生長(zhǎng)營(yíng)養(yǎng)平衡。 樹木無較大的病蟲害。修剪撫育得當(dāng)，符合技術(shù)規(guī)范要求。 衛(wèi)生保潔細(xì)致，撫育管理及時(shí)。五、質(zhì)量目標(biāo)與質(zhì)量保證措施（一）質(zhì)量目標(biāo)：景觀主體的綠化必須達(dá)到

17、優(yōu)良級(jí)。詳見下表。植物材料合格工程項(xiàng)目表項(xiàng)次項(xiàng)目質(zhì)量要求1樹木姿態(tài)和長(zhǎng)勢(shì)樹干挺直，樹冠完整，不脫腳；生長(zhǎng)健壯，根系 茂盛病蟲害無病蟲害，樹木不破相土球和裸根樹根系土球完整，包扎牢固，無裸出土球的根系；裸根樹木主根無劈裂，根系完整，無損傷，切口平整2草塊和草根莖草塊的尺寸基本一致，每邊長(zhǎng)應(yīng)為33cm邊緣平直、厚度不小于2cm,雜草不超過5%；草根莖的 雜草不的超過 2 %;過長(zhǎng)草應(yīng)修剪；無病蟲害； 生長(zhǎng)勢(shì)良好3花苗、草木地被生長(zhǎng)茁壯，發(fā)育勻齊，根系發(fā)達(dá)，無損傷和病蟲害注：1.植物材料的品種必須符合設(shè)計(jì)要求；嚴(yán)禁帶有重要病、蟲、草 害；檢查方法根據(jù)觀察檢查和對(duì)照?qǐng)D紙、合同、預(yù)算的植物材料的品 種，

18、檢查進(jìn)滬植物材料的“植物檢疫”及苗木出圃單。2.喬灌木按數(shù)量抽查10%，但喬木不少于10株或全數(shù)，灌木不少于 20株或全數(shù)，每株為一個(gè)點(diǎn)；草皮、草木地被按面積抽查 3%。3cm2 為一點(diǎn)，但不少于5點(diǎn)；花苗按數(shù)量抽查5%, 10株為一點(diǎn)，但不少 于5點(diǎn)檢查方法根據(jù)觀察和尺寸量檢查。3.植物材料的允許偏差和檢驗(yàn)方法應(yīng)符合園林綠化工程質(zhì)量檢查評(píng)定和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)中的規(guī)定 樹木栽植合格工程項(xiàng)目表項(xiàng)次項(xiàng)目質(zhì)量要求1放樣定位符合要求，放樣偏差不的超過5 %2樹坑坑徑大于土球裸根系40cm,深度同土球或裸根的直徑；翻松底土；樹坑上下垂直3定向及排列樹木朝向的主要視線應(yīng)豐滿完整、生長(zhǎng)好、姿態(tài)美；弧植樹木冠幅應(yīng)完整

19、；樹木排列的林緣線、林冠線符合設(shè)計(jì)要求4栽植深度栽植深度符合生長(zhǎng)要求，通常根頸與土壤沉降后地表面等高或略高5土球包裝、培土、澆水符合規(guī)程要求6垂直、支撐和繞桿樹干過樹干重心與地面垂直；支撐應(yīng)因樹設(shè)樁或拉繩， 不傷樹木，穩(wěn)定牢固，支撐應(yīng)付何規(guī)程規(guī)定；樹木繞桿過扎縛穩(wěn)定牢固；樹木 支撐不應(yīng)用草繩扎縛；規(guī)則式種植的支撐，支撐材料、咼度、方向及位置應(yīng)整齊劃一，繞桿或扎縛整齊7修剪修除損傷折斷的樹枝、枯枝爛頭、嚴(yán)重病蟲枝等；規(guī)則式種植、綠籬 球類的修剪應(yīng)整齊、線條挺拔；造型樹的造型正確；修剪切口平整， 留枝留梢正確，樹形勻稱；園藝效果好8數(shù)量喬木、大灌木的數(shù)量符合設(shè)計(jì)要求，小灌木的數(shù)量比設(shè)計(jì)要求不的減

20、少或超過5%注：每3000m2抽查一點(diǎn)，樣點(diǎn)為一個(gè)種植單元或一個(gè)樹壇或分段分 快綠地，300500m2為一點(diǎn)，但不少于3點(diǎn)。檢查方法根據(jù)觀察何 尺量檢查，栽植樹木數(shù)量按抽樣點(diǎn)清點(diǎn)的數(shù)量與設(shè)計(jì)要求核對(duì)。草壇、花壇、草本地被栽植優(yōu)良工程項(xiàng)目表項(xiàng)次項(xiàng)目質(zhì)量要求1栽植放樣符合設(shè)計(jì)要求2土地平整及施肥栽植圖面平整，表土塊應(yīng)小于2cm；排水坡度恰當(dāng)，花壇無積水；無石礫、瓦礫等雜物，無雜草根、莖；花壇應(yīng)施熟基 肥3草塊移植滿鋪、間鋪。點(diǎn)鋪草坪留縫隙間均勻平整，整齊劃一；草塊 與土壤密接；草坪平整散鋪草莖疏密恰當(dāng)；應(yīng)覆 12cm良質(zhì)疏松土；草莖與土壤密接；草坪平整4切草邊草坪與樹壇、花壇、地被邊緣的草邊，線條

21、清晰，平順自然另給大家準(zhǔn)備了一些實(shí)用范文模板，不需要的話可以自行刪除商場(chǎng)活動(dòng)策劃篇11.促銷活動(dòng)的目的每年農(nóng)歷五月初五是端午節(jié)，中國(guó)民間傳統(tǒng)文化豐富。今年是某一天(X周)。端午節(jié)一方面是為了紀(jì)念愛國(guó)詩人屈原，但在現(xiàn)代生活中，更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲葉等。主要是為了滿足人們“驅(qū)邪、消毒、防疫”的心理，也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛。因此，二、推廣時(shí)間一個(gè)月中的某一天一個(gè)月中的某一天三，促銷活動(dòng)的主題1，端午節(jié)很美，購物滿了就送2、xx猜漂亮的餃子，價(jià)格超平3.端午節(jié)在五月，xx餃子比賽第四，推廣方法1)商品促銷1，端午節(jié)靚粽，購物滿就送活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：五月端午，在xx連鎖超市一次性購物滿3

22、8元，憑電腦小票在服務(wù)中心免費(fèi)獲贈(zèng)一個(gè)精美的水餃。每家店限200件，庫存最后的時(shí)候限量。2.商品展示1)采購部要求供應(yīng)商或制造商(如三泉靈、失蹤公司等。)做船艙或小龍舟宣傳粽子，一店一個(gè)；(因?yàn)榉奖銖S家銷售，而且我們免費(fèi)提供地點(diǎn)，合作是可行的。)2)促銷期間，要求市場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的店鋪在市場(chǎng)外擺放船艙或小龍舟進(jìn)行促銷；無地理?xiàng)l件的店鋪要求放置在業(yè)主的通道或客流集中的地方，以提升假日店的氛圍和商品的銷售(采購部會(huì)聯(lián)系協(xié)商)。3)除了船艙或小龍舟的促銷外，在促銷期間，每個(gè)店鋪要在主渠道放4-6個(gè)餃子；4)要求各店在促銷期間使用冰柜，大面積展示所有品牌的粽子。5月3日、4日、5日，各店要在主渠道放4

23、-6個(gè)粽子堆出售；5)端午當(dāng)天，在不影響粽子質(zhì)量和銷量的情況下，各店可將1-2斤左右的粽子用網(wǎng)袋打包成若干包(注意拆包難度，以免顧客拆包打包較多)，并貼上價(jià)格，掛在各店貨架旁或顧客容易看到的地方，以激發(fā)顧客購買欲望，促進(jìn)粽子節(jié)日銷售；6)要求各店藝人和管理干部發(fā)揮水平，進(jìn)行創(chuàng)意展示和氛圍布置(如用泡沫板在餃子堆周圍雕刻龍舟等圖案；3.貨物銷售1)促銷期間，粽子及其節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品(如米酒、冷凍食品、飲料等食品、透明香皂、沐浴露、殺蟲水、蚊香等用品)特價(jià)銷售；2)推廣活動(dòng)1,xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平1)活動(dòng)時(shí)間：月、日、日2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在某日至某月某日促銷期間，在xx連鎖超市一次性購物滿18元的顧客

24、，均可憑電腦小票參加猜靚粽活動(dòng)。3)活動(dòng)模式在商場(chǎng)門口或冰柜旁邊設(shè)立促銷臺(tái)，不砸價(jià)格或不易更改，讓顧客猜測(cè)餃子的品牌和價(jià)格；采購部要實(shí)施的商品價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，要以意想不到的價(jià)格賣給客戶，讓客戶感受到實(shí)實(shí)在在的利益，為節(jié)日的下一次銷售打下基礎(chǔ)。2,五月端午節(jié)，xx包粽賽1)我公司去年舉辦的，客戶優(yōu)秀，成績(jī)好。請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定是否執(zhí)行；2)操作步驟：采購部洽談粽子材料材料到位活動(dòng)宣傳門店組織比賽；3)進(jìn)：的獎(jiǎng)，拿到你包好的粽子，多拿幾包。3,五月端午射粽賽1)活動(dòng)時(shí)間：月、日、日2)活動(dòng)內(nèi)容：所有在某日至某月某日促銷期間，一次性在xx連鎖超市購物滿38元的顧客，均可參加五月端午射粽賽活動(dòng)，并享受紅利2.我公司xx簡(jiǎn)訊宣傳(分發(fā)數(shù)量見附件)；第一、二期dm通迅4萬份，第三期單期通迅4萬份，平均每店1800份(比如xxx店，xxx店之間距離近的店從成本角度可以適當(dāng)減少數(shù)量)3.場(chǎng)外海報(bào)和現(xiàn)場(chǎng)電臺(tái)宣傳。不及物動(dòng)詞相關(guān)支持1.采購部聯(lián)系洽談了5000個(gè)粽子作為給客戶的禮物；2.采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子料，舉辦餃子大賽；3.采購部聯(lián)系洽談2200個(gè)粽子，舉辦射擊比賽；七.活動(dòng)成本預(yù)算1、粽子吊旗活動(dòng)：粽子限定每店200個(gè)/22家店=4400個(gè)；2