飲料項(xiàng)目投(融)資商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

1、飲料項(xiàng)目投（融）資商業(yè)計(jì)劃書(shū) 【報(bào)告提示】商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為business plan，是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資和其它發(fā)展目標(biāo)之目的，在經(jīng)過(guò)前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個(gè)向讀者全面展示公司和項(xiàng)目目前狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Φ臅?shū)面材料。它有別于傳統(tǒng)的項(xiàng)目建議書(shū)和項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。 商業(yè)計(jì)劃書(shū)考慮問(wèn)題更全面，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對(duì)的對(duì)象也有所不同，前者是針對(duì)我國(guó)各級(jí)政府和其它有關(guān)部門(mén)的要求而整理的書(shū)面材料，而商業(yè)計(jì)劃書(shū)是針對(duì)各類(lèi)潛在的投資者而一開(kāi)始就需要準(zhǔn)備的

2、一項(xiàng)最重要的書(shū)面材料。并且，如果國(guó)際融資是你融資計(jì)劃的一個(gè)范疇，那么你一定要準(zhǔn)備一份英文版的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?！緢?bào)告核心】 保密條款 摘要 企業(yè)概況 企業(yè)管理層 產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù) 行業(yè)及市場(chǎng)分析 技術(shù)來(lái)源及前景 產(chǎn)品/技術(shù)制造 營(yíng)銷(xiāo)策略 企業(yè)管理 競(jìng)爭(zhēng)分析 財(cái)務(wù)計(jì)劃 融資計(jì)劃 風(fēng)險(xiǎn)分析 戰(zhàn)略分析 附件【商業(yè)計(jì)劃書(shū)參考】保密條款 第一章：企業(yè)概況 第一節(jié)：基本情況 企業(yè)名稱(chēng) 成立時(shí)間 企業(yè)宗旨 第二節(jié)：注冊(cè)資本情況 注冊(cè)資本 實(shí)際到位資本 注冊(cè)地點(diǎn) 主營(yíng)業(yè)務(wù) 第三節(jié)：企業(yè)發(fā)展分析 主營(yíng)業(yè)務(wù) 股權(quán) 目前企業(yè)主要股東情況 企業(yè)目前職工情況 企業(yè)經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史 企業(yè)外部公共關(guān)系 第二章：企業(yè)管理層 第一節(jié)：內(nèi)

3、部管理層 董事會(huì) 管理團(tuán)隊(duì) 技術(shù)研發(fā)部門(mén) 生產(chǎn)部門(mén) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén) 財(cái)務(wù)部門(mén) 其他部門(mén) 第二節(jié)：外部支持 律師事務(wù)所 會(huì)計(jì)師事務(wù)所 投資咨詢(xún)機(jī)構(gòu) 法律顧問(wèn) 投資顧問(wèn) 財(cái)務(wù)顧問(wèn) 第三章：產(chǎn)品/技術(shù)/服務(wù) 第一節(jié)：企業(yè)產(chǎn)品 所有產(chǎn)品清單及適用領(lǐng)域 主導(dǎo)產(chǎn)品介紹 第二節(jié)：產(chǎn)品研發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段性分析 產(chǎn)品/服務(wù)的創(chuàng)新之處 國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度 開(kāi)發(fā)和研究的設(shè)備、條件 第三節(jié)：產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 專(zhuān)利技術(shù)類(lèi)型 專(zhuān)利技術(shù)獲得情況、保護(hù)范圍 與國(guó)內(nèi)外基地專(zhuān)利技術(shù)關(guān)系 產(chǎn)品上市的周期 產(chǎn)品自身的影響力 國(guó)家有關(guān)基金資助 驗(yàn)收、鑒定、評(píng)獎(jiǎng) 第四節(jié)：產(chǎn)品/服務(wù)的開(kāi)發(fā)資源與條件 資金 開(kāi)發(fā)隊(duì)伍 技術(shù)專(zhuān)家 協(xié)作開(kāi)發(fā)人員 設(shè)備場(chǎng)

4、地 政府許可 外協(xié)外委單位 外部技術(shù)專(zhuān)家 現(xiàn)在具備條件與目標(biāo)的差距 融資到位后，對(duì)所需資源的滿(mǎn)足程度 第四章：行業(yè)及市場(chǎng)分析 第一節(jié)：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢(shì) 發(fā)展歷程分析 發(fā)展現(xiàn)狀分析 發(fā)展趨勢(shì)分析 發(fā)展因素分析 技術(shù)堡壘分析 貿(mào)易堡壘分析 政策限制分析 第二節(jié)：本企業(yè)發(fā)展分析 產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的難度分析 顧客類(lèi)型 顧客數(shù)量 顧客分布 產(chǎn)品/服務(wù)障礙 顧客購(gòu)買(mǎi)（使用）標(biāo)準(zhǔn) 第五章：技術(shù)來(lái)源及前景 第一節(jié)：技術(shù)研究概況 主要研究的技術(shù)領(lǐng)域 相關(guān)的技術(shù)成果及獲獎(jiǎng)情況 第二節(jié)：企業(yè)參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)情況 第三節(jié)：融資項(xiàng)目的研發(fā)流程 第四節(jié)：共性技術(shù)、專(zhuān)有技術(shù) 第五節(jié)：風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目技術(shù)團(tuán)隊(duì)

5、 第六節(jié)：開(kāi)發(fā)方向、開(kāi)發(fā)重點(diǎn)和正在開(kāi)發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品 第七節(jié)：現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲(chǔ)備情況 第八節(jié)：企業(yè)尋求技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況及其合作方式 第九節(jié)：激勵(lì)機(jī)制和措施 第十節(jié)：企業(yè)未來(lái)35年研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 第六章：產(chǎn)品制造 第一節(jié)：生產(chǎn)流程 生產(chǎn)流程圖 中試工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容 規(guī)模生產(chǎn)階段工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容 第二節(jié)：產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 廠(chǎng)房面積 生產(chǎn)面積 廠(chǎng)址 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 第三節(jié)：主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件供應(yīng)商 原材料主要供應(yīng)商 元器件、配件主要供應(yīng)商 關(guān)鍵零部件主要供應(yīng)商 第四節(jié)：質(zhì)量保證體系 成品率 返修率 廢品率 關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備 第五節(jié)：產(chǎn)品成本控制 產(chǎn)品成本

6、 生產(chǎn)成本 產(chǎn)品批量銷(xiāo)售價(jià)格 產(chǎn)品利潤(rùn)率 第七章：營(yíng)銷(xiāo)策略 第一節(jié)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 第二節(jié)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù) 第三節(jié)：推廣和銷(xiāo)售策略 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 銷(xiāo)售渠道 廣告促銷(xiāo) 銷(xiāo)售價(jià)格 銷(xiāo)售隊(duì)伍 產(chǎn)品售后服務(wù) 激勵(lì)機(jī)制 第八章：企業(yè)管理 第一節(jié)：企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 第二節(jié)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策程序 第三節(jié)：人力資源管理 員工薪酬 福利及激勵(lì)制度 勞動(dòng)用工合同 企業(yè)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同 關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議 第四節(jié)：管理體系認(rèn)證 第九章：競(jìng)爭(zhēng)分析 第一節(jié)：國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 同類(lèi)企業(yè)的名稱(chēng)、地域分布 目前開(kāi)發(fā)的同類(lèi)功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段 產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售規(guī)模、銷(xiāo)售價(jià)格等

7、情況 未來(lái)可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的威脅分析 專(zhuān)利權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新性、工藝水平及領(lǐng)先程度 產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本 財(cái)務(wù)指標(biāo) 規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額 市場(chǎng)促銷(xiāo)策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（一） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（四） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（五） 第十章：財(cái)務(wù)計(jì)劃 產(chǎn)品形成規(guī)模銷(xiāo)售時(shí)的毛利潤(rùn)率 純利潤(rùn)率 3-5年年均資產(chǎn)回所率 第一節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目盈虧平衡表 第二節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表 第三節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目損益表 第四節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目現(xiàn)金流量表 第五節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃表 第六節(jié)：未來(lái)35年項(xiàng)目產(chǎn)品成本表 第十一章：融資計(jì)劃 第一節(jié)：融資額 投資額 借貸額 第二節(jié)：投入資金的用途和使用計(jì)劃 第三節(jié)：投資方參

8、股 第四節(jié)：投資方出讓權(quán)益 第五節(jié)：投資方監(jiān)督和管理權(quán)力 第六節(jié)：企業(yè)管理層向投資方承責(zé)任 第七節(jié)：投資方收回投資方式及其執(zhí)行時(shí)間 第十二章：風(fēng)險(xiǎn)分析 第一節(jié)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 第二節(jié)：市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 第三節(jié)：生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析 第四節(jié)：財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 第五節(jié)：管理風(fēng)險(xiǎn)分析 第六節(jié)：政策風(fēng)險(xiǎn)分析 第七節(jié)：其它風(fēng)險(xiǎn)分析 第十三章：戰(zhàn)略分析 第一節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略的擬訂 第二節(jié)：企業(yè)戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟 第三節(jié)：本項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃及進(jìn)度 附 件 附件1：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道 附件2：公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照 附件3：產(chǎn)品的樣品 附件4：圖片及說(shuō)明 附件5：有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料 附件6：專(zhuān)利技術(shù)信息 附件7：合作者和消費(fèi)者的來(lái)信

9、附件8：一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆

10、螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀

11、薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁

12、螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)

13、袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆

14、薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇

15、蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁

16、袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂

17、蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅蚃螅莂蒁螞袇膅莇蟻羀莀芃蝕肂膃薂蝿螂羆蒈螈襖膁莄螇羆羄芀螇蚆膀芆螆袈肂薄螅羈羋蒀螄肅肁莆螃螃芆節(jié)袂裊聿薁袁羇芄蕆袁肀肇莃袀衿芃荿蒆羂膆芅蒅肄莁薃蒅螃膄葿蒄袆荿蒞蒃羈膂芁薂肀羅薀薁螀膀蒆薀羂羃蒂蕿肅艿莈蕿螄肂芄薈袇芇薃薇罿肀葿薆肁芅莄蚅螁肈芀蚄袃芄膆蚃肆肆薅