直銷管理制度典范

1、直銷管理制度典范 (doc 35 頁)直銷制度管理典范直銷制度的組織系統(tǒng)由于直銷方式是通過直銷商的渠道將其產(chǎn)品銷售出去，故其組織及人事必須要非常精練，在營業(yè)工作上，人員不隨便增加，而每一個(gè)人所做的事，也必須和其他傳統(tǒng)銷售公司有所不同。我們可以從下列的組織圖看出其工作的內(nèi)容?？偨?jīng)理秘 書行業(yè)業(yè)務(wù)部財(cái)務(wù)行政部電腦部倉儲(chǔ)部直行業(yè)銷服銷務(wù)務(wù)組組組直銷制度的組織系統(tǒng)直銷制度商務(wù)組工作內(nèi)容表項(xiàng)行銷業(yè)務(wù)部直銷商服務(wù)組目直銷商加入 / 退出直銷商記錄直銷商續(xù)約營業(yè)手冊(cè)產(chǎn)品運(yùn)送查詢信件處理直銷制度業(yè)務(wù)部行銷組工作內(nèi)容表項(xiàng)行銷業(yè)務(wù)部行銷組目1. 新產(chǎn)品計(jì)劃2. 市場研究3. 產(chǎn)品知識(shí)及消費(fèi)者意見處理4. 促銷計(jì)劃

2、5. 月刊/ 快刊6. 創(chuàng)業(yè)資料7. 有聲錄音 / 錄像帶制作直銷制度業(yè)務(wù)組工作內(nèi)容表項(xiàng)行銷業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)組目會(huì)議直銷商訓(xùn)練建立直銷商對(duì)公司信心業(yè)務(wù)訓(xùn)練 / 產(chǎn)品銷售記錄直銷商成就認(rèn)定直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng)目財(cái)務(wù)行政部獎(jiǎng)金計(jì)算 / 發(fā)放會(huì)計(jì)作業(yè)稅務(wù)行政訂貨 / 退貨處理直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng)目電腦部獎(jiǎng)金計(jì)算直銷網(wǎng)記錄訂貨明細(xì)表直系直銷商的新加入直銷商明細(xì)表直系直銷商小組內(nèi)上月份有積分額的直銷商體系團(tuán)直系直銷商成績?cè)陆Y(jié)表直銷制度行政部門工作內(nèi)容表項(xiàng)目倉儲(chǔ)管理直接出貨 / 送貨庫存管理倉儲(chǔ)部直銷商營業(yè)守則本直銷同營業(yè)守則 , 規(guī)定所有獨(dú)立經(jīng)營業(yè)務(wù)的直銷商的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任。雖然本守則乃為公司

3、與其直銷商的之間的關(guān)系而擬訂 , 但亦適用于各直銷商之間的關(guān)系。本守則更為促進(jìn)直銷商之間的和諧 , 并保障直銷計(jì)劃下所有直銷商的利益而制定。本守則目的并非在限制交易或自由貿(mào)易 , 旨在力求所有銷售產(chǎn)品的直銷商能有均等的參與機(jī)會(huì)。( 一) 授權(quán)為直銷商A1 申請(qǐng)人必須填寫直銷商申請(qǐng)書。申請(qǐng)從事本工作者, 不分性別、種族、國籍、政治及宗教信仰, 機(jī)會(huì)均等 ,但須符合 A4 規(guī)定。A2 欲申請(qǐng)為直銷商 , 必須由業(yè)經(jīng)授權(quán)為直銷商者推薦, 推薦人須提供申請(qǐng)人一套完整并具時(shí)效的創(chuàng)業(yè)資料。1. 創(chuàng)業(yè)資料中的申請(qǐng)表格必須填寫完備 , 并直接交予公司。2. 推薦人對(duì)被推薦者所能作的惟一要求是 , 請(qǐng)其必須購買

4、一套創(chuàng)業(yè)資料。任何直銷商或新直銷商 , 均需具備以下事項(xiàng)才能加入公司 , 或?qū)で笸扑]人協(xié)助推廣公司業(yè)務(wù)的條件。(1) 購買特定金額的產(chǎn)品。(2) 維持事實(shí)上最低數(shù)量的存貨。3. 公司得保留申請(qǐng)核準(zhǔn)權(quán)。(1) 接受申請(qǐng) , 其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。(2) 不接受申請(qǐng) , 其通知將以書面形式寄予申請(qǐng)者及推薦人。4. 直銷權(quán)時(shí)限以年為單位或至該年度為止。5. 續(xù)約直銷商須填寫續(xù)約申請(qǐng)書并繳納續(xù)約申請(qǐng)費(fèi)。(1) 前直銷商亦可重新申請(qǐng)為新直銷商。A-3 直銷商權(quán)限可授予個(gè)人、公司或合伙關(guān)系。(2) 夫婦只能擁有一個(gè)直銷權(quán)。(3) 公司可申請(qǐng)成為直銷商 , 惟須符合公司所發(fā)正式文件中的規(guī)定。

5、(4) 若為合伙關(guān)系 , 則直銷商權(quán)將僅以個(gè)別合伙人名義取得的。A4 申請(qǐng)為直銷商者其年齡至少須滿18 歲, 前述的直銷商必須滿20 歲或已結(jié)婚 , 方可推薦其他人為直銷商。未成年者不得與其監(jiān)護(hù)人在同一戶內(nèi)擁有兩個(gè)直銷商權(quán), 法定監(jiān)護(hù)人必須副署其未成年者的申請(qǐng)書, 除非未成年者具已婚證明。A5 公司對(duì)本營業(yè)守則的修正得由月刊發(fā)布或其他方式通知直銷商。( 二) 直銷商職責(zé)B1 直銷商必須向公司申請(qǐng), 或經(jīng)推薦人才能以直銷商價(jià)格購得所有產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品。B2 直銷商每月所購產(chǎn)品必須銷售70%以上 , 才能 :(1) 接受以當(dāng)月所購產(chǎn)品計(jì)算的效益獎(jiǎng)金。(2) 有資格成為銀獎(jiǎng)直銷商 ,21%推薦人及直

6、系直銷商。不合此規(guī)定者 , 則僅能以其售出并送迄的產(chǎn)品數(shù)額部分 , 計(jì)算其效益獎(jiǎng)金。B3 直銷商不得對(duì)任何人表示有購貨的義務(wù), 也不得明示或暗示直銷計(jì)劃中所提及的收益之外 , 尚有任何其他利益。B4 直銷商不得表示其在直銷計(jì)劃下, 有任何獨(dú)占銷售區(qū)域或特許權(quán)。B5 直銷商不得在任何零售場所, 如商店、攤位、市場 ( 包括市集、園林及其他類似場合銷售或展示產(chǎn)品) 。直銷商不得在知情狀況下將產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品給予任何人在零售場所轉(zhuǎn)售圖利。B6 出售產(chǎn)品時(shí) , 直銷商必須交給顧客送貨單。其中應(yīng)載明 :(1) 產(chǎn)品名稱。(2) 產(chǎn)品數(shù)量。(3) 直銷商姓名、地址、電話。B7 直銷商不得提供不實(shí)的價(jià)目、品

7、質(zhì)、等級(jí)、效能及有否存貨情況, 以達(dá)到出售產(chǎn)品的目的。B8 示范產(chǎn)品時(shí) , 直銷商必須解釋產(chǎn)品標(biāo)簽所載用法及注意事項(xiàng)。B9 顧客對(duì)所購買的產(chǎn)品品質(zhì)不滿意時(shí), 直銷商應(yīng)提供顧客下列選擇:(1) 購物價(jià)格全數(shù)退還。(2) 調(diào)換相同產(chǎn)品。(3) 按原購價(jià)格折算 , 換取他項(xiàng)產(chǎn)品。B10 直銷商不得從事任何政府規(guī)定為不法的交易行為。B11 直銷商不得參與任何政府禁止的商業(yè)團(tuán)體或活動(dòng)。B12 直銷商不得宣稱自己與公司或任何其他本公司機(jī)構(gòu)有雇傭關(guān)系, 或?yàn)槠渖虡I(yè)代理人、傭金代理商、業(yè)務(wù)代理商、委托商或經(jīng)理人。B13 直銷商可銷售除本公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)輔助品之外的商品或服務(wù), 但不得售予非本人推薦的直銷商, 也

8、不得要求非本人推薦的直銷商銷售該類產(chǎn)品或服務(wù)。( 三) 作為推薦人C1 直銷商有權(quán)推薦他人成為直銷商, 但須 :1. 負(fù)責(zé)訓(xùn)練和鼓勵(lì)其所推薦的直銷商。2. 儲(chǔ)存適當(dāng)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)輔助品以便供應(yīng)其下手直銷商的正常重要。C2 推薦人不能履行其義務(wù)時(shí), 可委托其直系直銷商代理。若未擔(dān)負(fù)責(zé)任 , 則該推薦人資格將終止, 其所推薦的直銷商將歸與其直接上手直銷商。C3 欲獲取銷售給下手直銷商產(chǎn)品的效益獎(jiǎng)金資格, 推薦人本身每月必須銷售產(chǎn)品給十位不同的顧客。1. 若該推薦人不能提出適當(dāng)證明曾售貨予十位不同顧客 , 其上手直系直銷商得保留該推薦人的小組效益獎(jiǎng)金 , 但仍可獲得其本人零售部分的效益獎(jiǎng)金。直銷商必須確

9、保 , 獎(jiǎng)金發(fā)放至該推薦人的下手直銷商。2. 若推薦人一直不能履行此項(xiàng)守則 , 將失去其所有的推薦權(quán)。( 四) 作為直系直銷商D1 成為直系直銷商 , 必須具備下列資格 :1. 符合以下各項(xiàng)效益標(biāo)準(zhǔn) :(1) 個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 25 萬積分額。(2) 個(gè)人小組連續(xù)三個(gè)月達(dá)到每月 10 萬積分額 , 及其推薦的直銷商中有一個(gè) 21%效益獎(jiǎng)金的小組。(3) 連續(xù)三個(gè)月推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金的小組。(4) 連續(xù)三個(gè)月具備上述三項(xiàng)中的任何一項(xiàng)者。2. 須達(dá)法定成年年齡。 若在其法定成年年齡前符合直系直銷商資格時(shí) , 將僅能領(lǐng)取屬于直系直銷商的少部分分紅。D2 直系直銷商必須1

10、. 維持適當(dāng)存貨資料 , 以提供其個(gè)人小組直銷商或授權(quán)其小組直銷商向公司直接訂貨。2. 維持固定營業(yè)時(shí)間 , 以便個(gè)人小組中的直銷商訂購或運(yùn)送產(chǎn)品。3. 迅速而正確地將公司所發(fā)的效益獎(jiǎng)金給予其下手直銷商 , 并確保其推薦網(wǎng)體系的所有下手直銷商 , 于當(dāng)月月底確實(shí)領(lǐng)到其應(yīng)得的效益獎(jiǎng)金。4. 舉辦定期性的會(huì)議以訓(xùn)練、 激勵(lì)直銷商。 若其下手直銷商散居各地 , 則應(yīng)親自到各地區(qū)舉行會(huì)議或訓(xùn)練當(dāng)?shù)刂变N商自行舉辦。對(duì)不能參加的直銷商 , 應(yīng)利用信件和電話予以訓(xùn)練及鼓勵(lì)。5. 與該小組直銷商經(jīng)常維持信件往來 , 通告會(huì)議時(shí)間、 地點(diǎn)、產(chǎn)品消息、零售訓(xùn)練或其他有關(guān)事項(xiàng)。6. 對(duì)小組中直銷商舉辦的促銷活動(dòng) ,

11、 提供建議與協(xié)助。7. 確保所有下手直銷商均遵守公司所訂的程序與守則。8. 確保所有下手直銷商均遵守公司滿意保證。9. 確保其個(gè)人小組營業(yè)守則的推行。( 五) 網(wǎng)絡(luò)體系維護(hù)E1 直銷權(quán)的轉(zhuǎn)移1. 直銷商若欲改換推薦人 , 應(yīng)填寫申請(qǐng)書及同意書各一份 , 遞交公司。該同意書須由整個(gè)推薦網(wǎng)體系的直銷商包括直系直銷商簽署。2. 整組的轉(zhuǎn)移是不許可的。 若轉(zhuǎn)移的直銷商本身亦為推薦人 , 則其所推薦的直銷商將轉(zhuǎn)由原推薦網(wǎng)體系的直接上手直銷商推薦。3. 直銷商可以書面通知志愿放棄直銷者 , 遞交給公司。E2 直銷商不得蓄意合并 , 除非由于未續(xù)約終止、 放棄、因死亡而無繼承人者 , 若非當(dāng)事人所能控制的情

12、況下得以合并、但須取得公司的同意。( 六) 直銷計(jì)劃的介紹F1 直銷商不得以下列名義介紹本公司的直銷計(jì)劃 :1. 給人以受雇傭的印象。2. 聽起來像是社交活動(dòng)。3. 假裝為市場調(diào)查。4. 當(dāng)作為稅務(wù)座談。5. 假如被人詢問 , 否認(rèn)是有關(guān)公司直銷計(jì)劃的介紹。6. 為非業(yè)務(wù)性集會(huì)。F2 在介紹直銷計(jì)劃中 , 直銷商 :1. 不得表示直銷商僅僅推薦他人為直銷商。2. 必須強(qiáng)調(diào)直銷計(jì)劃包括銷售產(chǎn)品及推薦直銷商。3. 不得宣稱稅捐利益為成為直銷商的主要理由。4. 不得宣稱直銷商僅用少許努力及時(shí)間即可成功。5. 不得稱有固定收入和獎(jiǎng)金的保證。6. 不得以任何形式表示過去、現(xiàn)在或未來直銷商都能獲得利潤。7

13、. 可以用假設(shè)的收入數(shù)字舉例 , 但必須說明其收入為假想值。8. 必須使用公司出版文書中記載的獎(jiǎng)金數(shù)額 , 或?yàn)橹变N商確知無誤的數(shù)字。9. 可以舉出成功的實(shí)例 , 如果直銷商確知這些成功實(shí)例 , 乃由成功的直銷事業(yè)而產(chǎn)生。( 七) 直銷商對(duì)公司名稱的使用所有公司產(chǎn)品商標(biāo)及服務(wù)標(biāo)志均經(jīng)公司注冊(cè), 未經(jīng)許可不得竊用 , 否則即為觸犯商標(biāo)法。本節(jié)規(guī)定并未授予直銷商任何使用公司商標(biāo)的權(quán)利 , 僅說明在下列事項(xiàng)中 , 不牽涉商標(biāo)授權(quán)時(shí)對(duì)公司商標(biāo)的使用 :宣傳物品商用車輛支票賬戶直銷商辦公室電話號(hào)碼簿私人制作的業(yè)務(wù)輔助品G1 直銷商在其業(yè)務(wù)上要求授權(quán)使用公司名稱時(shí), 須向公司提出書面申請(qǐng) ,此項(xiàng)授權(quán)以一年

14、為限 , 期滿即自動(dòng)失效 , 如欲繼續(xù)則須得重新申請(qǐng)。G2 除經(jīng)由公司外 , 直銷商不得通過其他途徑, 購進(jìn)任何印有公司名稱、字樣、圖案的產(chǎn)品。G3 直銷商在未經(jīng)公司書面同意前, 不得在其商業(yè)車輛上標(biāo)示公司名稱。G4 惟一授權(quán)使用公司名稱的事物為直銷商使用的支票。G5 直銷商不得使用公司名稱于任何分類廣告、任何傳播媒體中。G6 取得公司的同意后 , 直系直銷商可于辦公室外標(biāo)示公司字樣。G7 僅有直系直銷商在取得公司同意后, 可在電話簿中以公司名義列名。G8 直銷商使用正式公司文件只能作為處理有關(guān)公司直銷業(yè)務(wù)之用。G9 直銷商可設(shè)計(jì)并使用他們自己的業(yè)務(wù)輔助品, 來訓(xùn)練或鼓勵(lì)其推薦的直銷商 :1.

15、 此類輔助品 , 不得包含直銷商本人對(duì)其作為直銷商后可能收入或未來經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測 ; 不得提示 , 描述或說明直銷計(jì)劃 ; 不得描述任何產(chǎn)品的用法、特性或功效 ; 或者任何公司標(biāo)準(zhǔn)字體 , 注冊(cè)名稱或注冊(cè)商標(biāo)等。2. 作為直銷商 , 經(jīng)濟(jì)效益的討論 , 提示其本人因從事直銷商業(yè)務(wù)而賺取的個(gè)人所得 , 指導(dǎo)業(yè)務(wù)經(jīng)營及鼓勵(lì)性談話 , 均可作為話題。3. 直銷商個(gè)人制作的業(yè)務(wù)輔助品 , 僅可銷售或給予個(gè)人推薦的直銷商。4. 此類輔助品必須注明錄制或出版日期。5. 若是銷售品 , 則必須有無條件原價(jià)奉還書面保證。 保證中應(yīng)說明賣方在買方的要求下 , 必須收回售貨并予退款。G10 任何時(shí)候 , 若直銷商

16、自己印行的文書, 經(jīng)公司認(rèn)為有害于公司 , 違反法律 , 導(dǎo)致業(yè)務(wù)損失 , 破壞公司名譽(yù) , 公司有權(quán)對(duì)該文書的作者、出版者、發(fā)行者請(qǐng)示賠償 , 并應(yīng)即終止該直銷商的資格。從以上條文 , 可以了解這些條文是經(jīng)過相當(dāng)時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)設(shè)計(jì)的。這些條文最重要的是保護(hù)公司的利益, 進(jìn)而亦可以保護(hù)直銷商利益與獎(jiǎng)金制度有同樣的重要性 , 必須慢慢品味 , 十分重要。直銷公司獎(jiǎng)金制度設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)典范由于直銷是直接銷售的簡稱 , 又稱零價(jià)銷售。也就是說 , 將產(chǎn)品通過直接銷售人員銷售給顧客 , 其間不經(jīng)過任何中間商。因此 , 其價(jià)格只有兩種 , 一是直銷價(jià)格 ; 二是零售價(jià)格。而其直銷商所獲的利潤 , 則是以零售毛利及

17、累積的銷售額的獎(jiǎng)金而來。在這里 , 則以美國一多層式直銷公司的獎(jiǎng)金制度為一范例 , 來解釋其獎(jiǎng)金制度設(shè)立的背景及內(nèi)容。( 一) 零售毛利及效益獎(jiǎng)金零售毛利平均為30%(零售價(jià)格 - 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 ) 直銷商進(jìn)貨價(jià)格 ( 亦簡稱直銷商價(jià) )業(yè)績獎(jiǎng)金表每月積分額效益獎(jiǎng)金250000以上售貨額21%170000-24999918%10000016999915%600009999912%300005999995000149993%效益獎(jiǎng)金由每月積分額來算 , 所有產(chǎn)品均有二組數(shù)目 : 一組是“積分額” , 是不會(huì)變動(dòng)的。另一組是“售貨額” , 乃是隨貨價(jià)膨脹而變的金額。為簡

18、單起見 , 下列中假設(shè)兩者相同。假設(shè)您每個(gè)月得到積分額 5000 分 , 而零售毛利平均是 30%, 那么您的收入就是人民幣 1500 元(5000 30%)。當(dāng)您某月的積分額超過 5000 分, 參照效益獎(jiǎng)金表 , 您可獲得 5000 元的 3%,也就是 150 元獎(jiǎng)金。加上原來的零售毛利 1500 元 , 即為 1650 元 , 也就是一年可得 19800 元。例一 : 假設(shè)每月積分額為5000 分, 立即收入如下所示￥ 500030%(售售毛利 )= ￥15003%(效益獎(jiǎng)金 )= ￥ 150圖小計(jì)=￥1650/ 月上手推薦人 : 因多層式直銷必須要有一個(gè)推薦人來保障整個(gè)直銷商 , 直銷

19、網(wǎng)及直銷公司的利益。例二 : 如果您的每月積分額增至9000 分, 收入也依此而增加 :￥ 900030%(零售毛利 )= ￥2700圖例三 : 同樣的如果每月積分額增至18000 分, 獎(jiǎng)金也增加 :￥ 18000 零售毛利 30%=￥ 54006%效益獎(jiǎng)金 =￥ 1080小計(jì)=￥ 6480/ 月合計(jì)=￥77760/ 年( 二 ) 效益獎(jiǎng)金效益計(jì)算方法每月效益獎(jiǎng)金的百分比 , 是依照當(dāng)月所購買貨品的積分額來決定的。也就是每月的積分額越高 , 您的效益獎(jiǎng)金愈高。利用積分額來計(jì)算效益獎(jiǎng)金 , 是因?yàn)樗木袷窃谟谪浧返臄?shù)量 , 而不是售價(jià)。因此 , 一且因通貨膨脹而售價(jià)提高了 , 雖然銷售的數(shù)量

20、相同 , 但是獎(jiǎng)金也隨而增加了。而效益獎(jiǎng)金不僅是根據(jù)自己的售貨額 , 同時(shí)還加上他所推薦的直銷商售貨額來計(jì)算。而當(dāng)收到金額效益獎(jiǎng)金后 , 再依據(jù)所推薦的直銷個(gè)別的售貨額 , 來計(jì)算他們的效益獎(jiǎng)金 , 而后發(fā)給他們。例四 : 由推薦而增長假設(shè)您推薦了 7 個(gè)直銷商 , 他們每人每個(gè)月積分額為5000 分, 您自己也同時(shí)作 5000 分, 所得的獎(jiǎng)金如下所示 : 40000 9%=￥3600( 效益獎(jiǎng)金 )您付出效益獎(jiǎng)金 =￥ 1050(5000 3% 7)當(dāng)余 =￥2550您的 5000 元 30%零售毛利 =￥1500小計(jì)=￥4050/ 月合計(jì)=￥48600/ 年例五 : 由重復(fù)而成長如果您的

21、直銷商也效法您的做法推薦其他直銷商 , 則您的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金則愈多 , 就拿 7 個(gè)直銷商每月仍作積分額 5000 分來說 , 而每位也有 7 個(gè)他們自己推薦的直銷商 , 每組總分為 40000 分, 若您自己保持每月 5000 分的積分額 , 收入將如下所示 :您直銷網(wǎng)小組的積分 =285000 分28500021%=￥59850( 效益獎(jiǎng)金 )您付效益獎(jiǎng)金 =￥25200(40000 9% 7)當(dāng)余 =￥ 34650您的 5000 元 30%零售毛利 =￥ 1500小計(jì) =￥36150/ 月(1236150) 合計(jì)=￥433800/ 年( 三 ) 銀獎(jiǎng)直銷商可是當(dāng)您的直銷網(wǎng)某一小組達(dá)到最高效益獎(jiǎng)

22、金時(shí), 則您無法從此小組得到差額的效益獎(jiǎng)金 , 如 21%和 9%差額有 12%,因此就要設(shè)立另外一種獎(jiǎng)金稱為3%獎(jiǎng)金 ,往往能夠得到這些獎(jiǎng)金的直銷商亦可達(dá)到另一頭銜，即所謂的直系直銷商。而要達(dá)到直系直銷商 , 必須先符合連續(xù) 3 個(gè)月銀獎(jiǎng)直銷商資格 , 何謂銀獎(jiǎng)直銷商呢 ?銀獎(jiǎng)直銷商定義 , 直銷商中合于下列條件之一者:1. 每個(gè)月份達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 (21%)。2. 所推薦的直銷網(wǎng)小組中 , 有一組達(dá) 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)者 , 且本身的個(gè)人小組效益當(dāng)月達(dá)到 100000 積分額以上者。3. 每個(gè)月份中 , 有兩組經(jīng)推薦的小組達(dá)到 21%獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)。組獎(jiǎng)直銷商申報(bào)表注意 : 請(qǐng)?jiān)旈喺f明始行填

23、寫 , 此申報(bào)表于遞交前必須全部填好, 以便辦理。留意: 本申報(bào)表如未于每月5 日前遞交, 則不能于當(dāng)日辦理。說明 : 本申報(bào)表專為申報(bào)銀獎(jiǎng)直銷商而設(shè), 并限定其直系直銷商填寫。申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的姓名及地址姓名 :直銷商編號(hào) :地址:電話:1. 符合資格的月份 :2. 申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商下手直銷商人數(shù) :3. 獲取銀獎(jiǎng)資格為 :( 選其中之一 ) 第1個(gè)月 連續(xù)第 2個(gè)月 連續(xù)第 3個(gè)月請(qǐng)選下列適當(dāng)方格打鉤: 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為25 萬分以上 , 其積分額為 新銀獎(jiǎng)直銷商的個(gè)人小組積分額為10 萬分以上并已推薦一個(gè)21%直銷商 ,其積分額為 新銀獎(jiǎng)直銷商已推薦2 個(gè)以上的 21%直銷網(wǎng)請(qǐng)

24、以姓名為首 , 依次詳列下手的直銷商姓名, 直至該申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商為止。直銷商姓名直銷商編號(hào)1.2.3.4.5.6.7.8.新銀獎(jiǎng)直銷商的積分額及售貨額。A. 直銷商直接向公司購貨的總積分額+直銷商向推薦人購貨的總積分額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總積分額B. 直銷商直接向公司購貨的總售貨額直銷商向推薦人購貨的總售貨額申請(qǐng)銀獎(jiǎng)直銷商的總售貨額+ . 我( 我們 ) 保證該直銷商至少在這個(gè)月中 , 曾向 10 位不同的顧客 , 每人進(jìn)行一次零售。 . 上面數(shù)字是這個(gè)月極為正確的效益數(shù)字, 同時(shí)該直銷商也遵照規(guī)定在事實(shí)上的月份里 , 以批發(fā)或零售方式出售了至少屬于其進(jìn)貨總額的 70%，獲應(yīng)有的獎(jiǎng)金。直系直銷商姓

25、名 :直系直銷商編號(hào) :電話 :填表日期 :直系直銷商簽名 :15%以上直銷商效益調(diào)整申請(qǐng)表購貨直銷商購貨的業(yè)供貨直銷商(+)績(-)直銷姓積分額 售貨額直銷商姓商編名(PV)(BV)編號(hào)名號(hào)調(diào)整后 15%以上直銷商總表累積總累積總效益直銷直銷積分額售貨額獎(jiǎng)金備商編商姓(PV)(BV)百 分注號(hào)名比請(qǐng)用正楷填寫直系直銷商編號(hào) :簽名 :直系直銷商的各類獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金有按月付或按年付的方式, 凡效益獎(jiǎng)金、 3%獎(jiǎng)金、廣度獎(jiǎng)金、深度獎(jiǎng)金等系根據(jù)前月份售貨額為基準(zhǔn), 按月計(jì)算 , 按下列日期支付 :直銷商獎(jiǎng)金類別效益獎(jiǎng)金 (21%)廣度獎(jiǎng)金 (2%)公司寄付支票日期次月 10日次月 20日3%獎(jiǎng)金 (3%

26、)深度獎(jiǎng)金 (0.5%)次月次月20 日30 日( 一) 效益獎(jiǎng)金效益獎(jiǎng)金是由公司付予 15%以上直銷商或直系直銷商 , 由收取支票的直銷商或直系直銷商 , 再付予他們所推薦的合格直銷商應(yīng)得的獎(jiǎng)金 , 這些直銷商同樣的再按推薦體系將獎(jiǎng)金付出 , 獎(jiǎng)金的額數(shù)是由前月份的積分額及售貨額依照效益獎(jiǎng)金表而決定。( 二) 直系直銷商效益月累計(jì)直系直銷商效益月累計(jì)實(shí)際上有兩種記錄 , 記錄中顯示出該月內(nèi)的全部售貨額 , 以及您欠公司的款項(xiàng) ( 如果有欠的話 ) 。每次在您訂貨后 , 總價(jià)款若與實(shí)際上您支付公司的貨款 ( 無論是現(xiàn)金或支票等 ) 有不符合的時(shí)候 , 這差額欠賬就會(huì)被記入您的“短收 / 溢收”

27、欄內(nèi)。在月累計(jì)的最下行 , 列有總計(jì)項(xiàng)目 , 以說明最后的結(jié)果 , 或公司欠您的錢 , 或是您欠公司的錢 , 這些差額的結(jié)果通常都不大 , 解決的辦法就是從您的當(dāng)月份效益獎(jiǎng)金支票中增加或減去適當(dāng)?shù)腻X數(shù)。所有獲得積分額及售貨額的訂單 , 都詳細(xì)記載于您的效益月累計(jì)上 , 您個(gè)人及下手直銷商訂貨的積分額 , 售貨額及差額同是此月累計(jì)標(biāo)示出來?，F(xiàn)金代用券保障直銷商的效益獎(jiǎng)金。 由這種制度 , 您可以調(diào)整您組內(nèi)的積分額與售貨額。此外 , 現(xiàn)金代用券可使直銷商在大約 8 個(gè)工作天之內(nèi)恢復(fù)訂購能力 , 而不必等以收訖效益獎(jiǎng)金時(shí) , 才收到代用券。積分額 / 售貨額現(xiàn)金代用券適用于直系直銷商或倉庫/ 電話訂

28、貨直銷商。( 三) 現(xiàn)代用券的功用1. 當(dāng)直銷商訂的某項(xiàng)產(chǎn)品缺貨而沒有記載于送貨憑單時(shí) , 公司于產(chǎn)品裝運(yùn)后 3 個(gè)工作日內(nèi) , 即刻寄發(fā)代用券。2. 直銷商所訂購的產(chǎn)品 , 不論是否全數(shù)出貨 , 其積分額與售貨額都用以計(jì)算當(dāng)月的效益獎(jiǎng)金。如此可以確保您的效益獎(jiǎng)金不會(huì)因?yàn)楣灸稠?xiàng)產(chǎn)品暫時(shí)缺貨而受到影響。只在您贖回現(xiàn)金代用券時(shí) , 該月份的積分額與售貨額才會(huì)扣除。3. 除非情況特殊 , 則現(xiàn)金代用券僅能用以訂貨 , 而不得要求退回現(xiàn)款?，F(xiàn)金代用券使用舉例 :( 所例舉的積分額 / 售貨額僅能以積分表示, 實(shí)際上售貨額將隨產(chǎn)品而變。)第一次訂貨積 分額200積分記 入月 結(jié) 表的積分200 積分暫

29、 缺貨(TNA)項(xiàng) 目(積分)50 積分出 貨產(chǎn)品積分150 積分上述訂貨寄發(fā)后 , 您會(huì)收到 150 積分的產(chǎn)品。收到產(chǎn)品 5-8 個(gè)工作日后 , 您會(huì)收到 50 分的積分額 / 售貨額現(xiàn)金代用券。假設(shè)上述訂貨是您該月份第一次的訂貨 , 您從公司收到的效益獎(jiǎng)金將根據(jù)200 積分計(jì)算。直銷商下次再訂200 元的產(chǎn)品時(shí) , 只須寄給公司 150 元 , 另外付上 50 分的積分額 / 售貨額現(xiàn)金代用券。記入月結(jié)現(xiàn) 金積分額 / 售貨第 2 次積 分表的或 支額訂貨額積 分票付款現(xiàn) 金 代用 券20015015050假設(shè)這是您在該月份惟一的訂貨, 您將從公司收到根據(jù)150 積分額計(jì)算而得的效益獎(jiǎng)金

30、。簡言之 : 現(xiàn)金代用券制度具有下列主要優(yōu)點(diǎn):1. 不論所訂產(chǎn)品是否出貨 , 您的效益獎(jiǎng)金將保持不變 , 因?yàn)樗啴a(chǎn)品的積分額與售貨額在該月份不變。2. 積分額 / 售貨額現(xiàn)金代用券可視同現(xiàn)金使用 , 您可用此訂購任何等值的產(chǎn)品 , 您可恢復(fù)購貨力。3. 在這個(gè)制度下 , 雖然現(xiàn)金代用券贖回時(shí)會(huì)扣掉積分 , 但您可以自己選擇扣除您的積分額和售貨額的時(shí)間。( 四)3%獎(jiǎng)金3%獎(jiǎng)金 , 每月由公司支付給合格直銷商, 由他個(gè)人所推薦的21%小組的售貨額決定。直系直銷商與他( 她 ) 所推薦的直銷商共同工作, 他激發(fā)、訓(xùn)練、鼓勵(lì)下手直銷商 , 直到他也達(dá)到最高效益獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)為止。達(dá)此標(biāo)準(zhǔn)時(shí) , 推薦的

31、與被推薦的直系直銷商同樣屬于 21%小組。因此 , 為了鼓勵(lì)推薦人對(duì)于直系直銷商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展及酬謝其辛勞的工作 , 直銷計(jì)劃提供了 3%獎(jiǎng)金給推薦人 , 金額是根據(jù)推薦人個(gè)人所推薦的 21%小組的售貨額來計(jì)算。在這個(gè)直銷商獎(jiǎng)金制度下, 只要被推薦的直銷商能維持21%的效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) , 而推薦人的個(gè)人小組積分額也能至少維持最低的標(biāo)準(zhǔn) , 那么推薦人就可以獲得 3%獎(jiǎng)金。換言之 , 一個(gè) 21%小組可以連續(xù)不斷的提供推薦人獎(jiǎng)金。( 五) 獎(jiǎng)金如何支付一位合格推薦人賺取的 3%獎(jiǎng)金是從他個(gè)人推薦的 21%小組的售貨額來決定其獎(jiǎng)金額。直銷計(jì)劃提供推薦人 3%獎(jiǎng)金 , 同時(shí) , 他也產(chǎn)生了 3%獎(jiǎng)金給他的

32、推薦人 , 通常稱之為“收益保證” 。這項(xiàng)收益保證額可能會(huì)有調(diào)整 , 由總售貨額與積分額的比例變化而決定?！白畹褪找姹ＷC額”是根據(jù)產(chǎn)品積分額 (PV) 和售貨額 (BV) 出現(xiàn)顯著的差異時(shí)予以調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)品銷售預(yù)測額所達(dá)到的最低 21%小組的“平均”售貨額，便為“最低收益保證額”的計(jì)算基礎(chǔ)。若一個(gè)合格小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金比公布的“最低收益保證額”低 , 比較低的數(shù)額將用以計(jì)算應(yīng)得的 3%獎(jiǎng)金 ( 請(qǐng)參閱 3%獎(jiǎng)金的范例 4 與 6) 。計(jì)算是從下手算到上手 , 直到能從別的不合格者的售貨額或超保證額者的售貨額為止。如果您是一位合格推薦人, 而您的個(gè)人小組售貨額不足以達(dá)到您推薦人的3%收益保證

33、額 , 那么公司就會(huì)調(diào)整您所收到的3%獎(jiǎng)金 , 以對(duì)您的合格推薦人維持其“收益保證”。您不能從您的個(gè)人小組售貨額所產(chǎn)生的3%獎(jiǎng)金中獲取利益。通常 , 這個(gè)獎(jiǎng)金是按直銷網(wǎng)上手追溯到第一位合格的推薦人為止。( 六)3%獎(jiǎng)金的計(jì)算準(zhǔn)則1. 公司根據(jù)直銷商每月售貨額 , 支付 3%獎(jiǎng)金 , 公司負(fù)責(zé)計(jì)算并支付所有的3%獎(jiǎng)金。2.3%資金是由直銷網(wǎng)體系最低層算起, 由下而上 , 絕不由上而下。3. 您的合格推薦人可以得到根據(jù)您售貨額算出的獎(jiǎng)金 , 或者是“最低收益保證額”。如果您的個(gè)人小組售貨額不足以產(chǎn)生足夠的售貨額以達(dá)到“最低收益保證”的話 , 公司將調(diào)整您所收到的 3%獎(jiǎng)金以達(dá)到您推薦人的“最低收益

34、保證” 。4. 根據(jù)您的個(gè)人積分額 , 您可以保有 :(1) 您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部；如果您的個(gè)人小組積分額在 250000 之上 , 而且您的個(gè)人小組售貨額的 3% 達(dá)到最低保證額要求。 ( 請(qǐng)參閱下面的例 )如果您個(gè)人推薦一個(gè) 21%小組 , 但您從這 21%小組所得到的 3%獎(jiǎng)金 , 比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的得的還要少。 ( 請(qǐng)參閱下面的例子 )(2) 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)以上 21%小組 , 但您從這些 21%小組所得的 3%獎(jiǎng)金平均數(shù)比從您自己個(gè)人小組所產(chǎn)生的還少。 ( 請(qǐng)參閱下面的例子， 附圖由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金 84000 元大于 B 與

35、C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的平均數(shù) 8325 元 (7800+8850 2=8325)，雖然 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金少于最低收益保證額 8700 元,但是 A 仍可保有 B 與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的全部 16650 元(7800+8850)2. 您個(gè)人推薦的 21%小組所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 :(1) 如果您個(gè)人積分在100000 以上 , 但不足 250000。 ( 請(qǐng)參閱下面的例子 )由于 A 所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金為 3600 元, 小于最低收益保證額 8700 元, 所以 A 只能保有 B 產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的部分 5700=10800-8700-3600) (2) 如果您個(gè)人推薦兩個(gè)或兩個(gè)

36、以上 21%小組 , 而自己的積分在 250000 以下。 ( 請(qǐng)參閱下面的例子 )由于 A 個(gè)人推薦兩個(gè) 21%小組 , 所以 A可以保有 B 與 C所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金的一部分 15100= 10800+9000-(8700-3000) 。(3) 如果您只推薦一個(gè) 21%小組 , 而且您個(gè)人積分在 100000 以下 , 您則不能獲得每月 3%獎(jiǎng)金。( 七)3%獎(jiǎng)金的“保證額”規(guī)定當(dāng)一位 21%小組的推薦人所獲得的3%獎(jiǎng)金 , 超過公司規(guī)定的保證額時(shí), 此一3%獎(jiǎng)金“保證”他的推薦人保持在公司所規(guī)定的獎(jiǎng)金水平上。換言之, 您推薦人的“保證額”不會(huì)和規(guī)定的金額有所不同。( 八) 如何建立直銷網(wǎng)

37、以獲取最大利潤欲獲取最大利潤 , 通常要采取“廣度勝于深度”的做法來擴(kuò)展您的直銷網(wǎng)。以一條直線式推薦您的直銷商 , 而所有的直銷商都在您所推薦的該直銷商的直銷網(wǎng)內(nèi) , 這樣您所得到的利潤 , 絕對(duì)比不上您同時(shí)推薦幾個(gè)直系直銷商小組或者在您的個(gè)人小組里推薦很多的直銷商 , 直系直銷商如果擁有一個(gè)廣度與深度平衡發(fā)展的個(gè)人小組 , 通?？杀Ａ粜б妾?jiǎng)金支票的 50%左右歸自己所有。身為直系直銷商 , 您應(yīng)該協(xié)助小組內(nèi)所有的直銷商 , 便于擴(kuò)大您的直銷網(wǎng)。您可能推薦一個(gè)被動(dòng)而能力缺乏的人 , 而這個(gè)人卻另外推薦了一個(gè)具有能力而又有時(shí)間的人去建立一個(gè)大的直銷網(wǎng) , 那么建立這個(gè)直銷網(wǎng)時(shí) , 您所耗費(fèi)的時(shí)間

38、與努力將會(huì)獲得報(bào)償。 3%獎(jiǎng)金的最低收益保證額正可確保您在這種情況下所得到的補(bǔ)償。重要的是 , 您不必耗費(fèi)所有的努力在您所推薦的某一個(gè)人身上 , 而是您要同時(shí)建立一群直銷網(wǎng) , 并在每一個(gè)直銷網(wǎng)上努力以幫助其成長。如前所述 ( 見“ 3%最低收益保證額” ),3% 獎(jiǎng)金的最低收益保證額必須隨著售貨額發(fā)生變動(dòng)時(shí) , 而有所調(diào)整。( 九) 廣度獎(jiǎng)金合格直系直銷商的個(gè)人小組積分額若達(dá)500000 分, 即有資格得到廣度獎(jiǎng)金,廣度獎(jiǎng)金等于該直系直銷商該月個(gè)人小組售貨額的2%。只有以個(gè)人小組的效益才能有資格獲得廣度獎(jiǎng)金。由銀獎(jiǎng)直銷商發(fā)展的21%效益不符合資格，直系直銷商或銀獎(jiǎng)直銷商的上述效益亦不符合資格

39、 ( 指直銷商以前曾達(dá)到 21%效益標(biāo)準(zhǔn) , 而于該月未達(dá) 21%效益標(biāo)準(zhǔn) ) 。直銷商對(duì)于符合直系直銷商資格的連續(xù) 3 個(gè)月中的效益如符合廣度獎(jiǎng)金資格時(shí) , 必須于完成符合直系直銷商資格之后方能取得資格。范例 : 某直系直銷商在某個(gè)月內(nèi)達(dá)到個(gè)人小組售貨額 600000, 而其積分額高于 500000 時(shí), 其該月廣度獎(jiǎng)金為 12000 元(600000 2%=12000),廣度獎(jiǎng)金為鼓勵(lì)直銷商廣度發(fā)展 , 也就是直銷網(wǎng)愈廣 , 獎(jiǎng)金愈多。( 十) 深度獎(jiǎng)金公司每月支付的深度獎(jiǎng)金 , 是所有第 2 層以下的 21%小組 , 一直計(jì)算到下一位深度獎(jiǎng)金合格者的效益 , 再加上該獎(jiǎng)獲得者個(gè)人推薦的

40、21%小組的總售貨額 , 乘上 0.5%的結(jié)果。深度獎(jiǎng)金支付給在該月份中個(gè)人推薦了 3 個(gè)或 3 個(gè)以上合乎21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)的小組的推薦人。( 十一 ) 深度獎(jiǎng)金最低保障金額每位合格的深度獎(jiǎng)金得主 , 必須向他上手推薦人 , 以其個(gè)人推薦的 21%小組的效益 , 提供最低保證金額 , 其金額最低為 21%合格售貨額的 0 5%(亦即 3%“最低收益保證額” 的 1/6) 。此最低保證額隨效益獎(jiǎng)金表改變 ( 亦即積分額與售貨額比例調(diào)整 ) 而變更。同時(shí) , 在計(jì)算 3%獎(jiǎng)金取其平均值的狀況亦適用之。深度獎(jiǎng)金鼓勵(lì)直銷商建立深的直銷網(wǎng) , 也就是說直銷商建立的愈深 , 深度獎(jiǎng)金亦愈多。富貴獎(jiǎng)金目的

41、與獲獎(jiǎng)?wù)哔Y格當(dāng)一個(gè)小組中的許多人達(dá)到了直系直銷商的身份時(shí), 情況就改變了 , 一位發(fā)展 3 個(gè)或 3 個(gè)以上的直系直銷商小組的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)人 , 將收到一份獎(jiǎng)金 , 這份獎(jiǎng)金就是從他所推薦的直系直銷商再推薦的直系直銷商所產(chǎn)生的 3%獎(jiǎng)金而來。當(dāng)然這些領(lǐng)導(dǎo)人確實(shí)是支持他們所推薦的直系直銷商 ; 因此 , 這些領(lǐng)導(dǎo)人是相當(dāng)重要的 , 而且也會(huì)常常被要求來協(xié)助一些促銷活動(dòng)。這些活動(dòng)可能是區(qū)域性業(yè)務(wù)研習(xí)會(huì)、訓(xùn)練課程、特殊情況的應(yīng)對(duì)、供貨及鼓勵(lì)。基于這項(xiàng)理由 , 發(fā)展了富貴獎(jiǎng)金 , 以付給富貴直系直銷商 , 這些直銷商在個(gè)人推薦或代推薦了 3 個(gè)或 3 個(gè)以上的 21%小組 , 每一組要有一位直系直銷商或重

42、新取得資格的直系直銷商 , 并有 6 個(gè)月達(dá)到 21%效益獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn) , 雖不需要連續(xù) 6 個(gè)月 , 但須在會(huì)計(jì)年度中完成。由于這份獎(jiǎng)金是給予這位推薦人 , 依其直銷網(wǎng)中的全部效益計(jì)算。由此 當(dāng)他提供了他的才華與時(shí)間來鼓勵(lì)與協(xié)助直銷網(wǎng)中的直銷商 , 而這些直銷商的效益并不能對(duì)其直系直銷商獎(jiǎng)金收益有所助益時(shí) , 富貴獎(jiǎng)金對(duì)其本人也能帶來好處。( 十二 ) 獎(jiǎng)金如何計(jì)算與支付富貴獎(jiǎng)金是在每一會(huì)計(jì)年度結(jié)束后的 12 月底支付 , 合格的富貴直系直銷商有資格參與富貴獎(jiǎng)金的分配?？偨痤~就是從國內(nèi)每位富貴獎(jiǎng)金得主所有下手直銷商總售貨額的 0.25%, 以下就是計(jì)算方法 :第一富貴小組的年售貨額 , 包括其得

43、以賺取 3%獎(jiǎng)金的售貨額 , 全部加在一起。不到 1250000 售貨額每 1000 售貨額算 4 分;1250001 到 3750000 售貨額每 1000 售貨額算 2 分;3750001 到 6250000 售貨額每 1000 售貨額算 1 分； 6250000以上則每 10000 售貨額算 1 分, 每組以此計(jì)算 , 請(qǐng)參考下表 :從所有富貴獎(jiǎng)金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%作獎(jiǎng)金。富貴獎(jiǎng)金計(jì)算表售 貨1250001250001375000 6250001以額以下到1 到上3750006250000得每 1000每 1000每 1000每 10000分售貨額售貨額售貨額算算1分 售貨額算 1算 4 分2 分分項(xiàng)ABCD目ABCD總分每一富貴直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來 , 然后各富貴直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎(jiǎng)金除以總分即可得到平均每一分的獎(jiǎng)金額。而富貴獎(jiǎng)金就是由每一位富貴直系直銷商的積分乘以平均每一分獎(jiǎng)金額所得而決定的。獎(jiǎng)金支票將于會(huì)計(jì)年度 8 月 31 日截止后結(jié)算 , 并于當(dāng)年 12 月底寄出。( 十三