業(yè)務員實習的周記范文

1、業(yè)務員實習的周記范文業(yè)務員實習的周記范文 1 1 大四下學期了，也快要到我們 走進社會的時候了。因次我們都會擁有一個實習的機會更好 的來面對將來的挑戰(zhàn)。我懷著激動的心情踏上在廈門左岸會展企劃有限公司 的實習單位。實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些 公司的背景、 產(chǎn)品、 發(fā)展方向等。 另外，嘗試更同事多溝通， 從交談中也能夠學到不少東西。 同事們都很熱心， 很照顧我， 經(jīng)常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感 動。幾天之后開始在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活， 主要是在一旁協(xié)助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。可 別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情 都至關重

2、要，因為它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠 成功，前面的每一步基礎都要打好。為了能夠真正的學到知識，我很嚴格的要求自己去做好 每一件事情， 即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍， 因此， 雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不 催促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還 不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順 手了。第一個禮拜的實習，我可以簡單的總結為幾個字，那就 是：多看，多問，多觀察，多思考 ! !一方面要發(fā)揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事 情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻 的了解，當解決的時候也會獲益良多。 另一方面，要發(fā)揚

3、團隊精神。公司是一個整體，公司產(chǎn)品是團隊的結晶，每個 人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成 共同的目標，團結眾人的智慧才能夠發(fā)揮最大的效能。 業(yè)務員實習的周記范文 2 2 實習第二周開始，已經(jīng)逐漸進 入狀態(tài)。開始獨立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于業(yè)務，我 是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話 跟客戶溝通。 現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的 領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn) 品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn) 品特點有相當?shù)氖煜?。于是每天上班我都會比同事去的早?些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息 能夠放

4、在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢 慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個 電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即 可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局 都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要 的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才 并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿 意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心里都會覺得 很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。 來源考 試大工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的 多，

5、似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候 可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多 的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問 題容易解決得多了。周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并 表示對我這段時間的工作非常滿意。業(yè)務員實習的周記范文 3 3 經(jīng)過兩個禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自 己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位， 同時也對銷售這一行有了更深的認識，這一周仍然做通過電 話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比 較緊張， 也不大順利， 不過有了一次經(jīng)歷之后， 進步了不少， 再加上經(jīng)理

6、和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的 好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗 比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清 晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生 更濃厚的興趣。人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情 到底是怎么一個樣子， 是真的那么難， 還是并非如此， 所以， 不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都 一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做 更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就 可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如 我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失

7、 敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾 次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的 經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗， 才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實 實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴 自己，只要用心，就能做得更好 ! !業(yè)務員實習的周記范文 4 4 打開我的企業(yè)郵箱，發(fā)現(xiàn)有兩 個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了 郵件。工作也接近一個月了，感觸最深的是做業(yè)務真的需要個 人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要 學會調控自己的情緒，緩解內外的壓力，

8、以保持一顆良好的 工作心態(tài)。這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜索引擎 查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LEDLED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論 壇發(fā)布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同 時，我也經(jīng)常留意這個網(wǎng)站上面發(fā)布的求購信息，也因此結 識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。認識了一個國內的 Soho,Soho,我 一直被她折騰著， 說我的報價做得不好， 產(chǎn)品資料不完善 （ 這 些資料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司壓根就沒 給我提供什么成系統(tǒng)的資料 ） 。為了滿足客戶的需要，我唯 有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。第二天我就

9、把整理好的資料都一并發(fā)給那個做 SohoSoho 的，最讓我欣慰的 是她居然稱贊我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推 薦給她的客戶。這之后，我天天期盼她哪天會給我好消息 業(yè)務員實習的周記范文 5 5 新的一周又開始，這些日子來 我一直都在不斷地尋找客戶，天天重復著這樣的工作。有時 候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。 感覺開發(fā)客戶真的很難，之前很多聯(lián)系過的潛在客戶后來就 沒有消息了，不知道什么原因，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息 也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開始工作時的那股 沖勁，聯(lián)想起一句古話，一鼓作氣，再而衰，三而竭，這可 是我現(xiàn)在處境的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在

10、放棄是沒 有用的，既然自己當初作出這樣的選擇，唯有繼續(xù)努力堅定 地走下去。相信時間和自己的付出能造就一個成功的我。克服了自己的消極情緒，我一如既往地投入到工作中。 從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同 時，加強對公司產(chǎn)品的全面認識，以提高作為一名業(yè)務員的 專業(yè)水平。不過真的有些時候心態(tài)可能才是一個成功的重要因素。 在這里我很想在迷茫的時候有一個朋友可以傾訴。 業(yè)務員實習的周記范文 6 6 這星期陸陸續(xù)續(xù)地收到幾個來 自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自 哪個國家，感興趣的產(chǎn)品， 購買動機以及其他的特殊要求等， 然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡單的過

11、 程，一個較為完整的報價表包含很多要素， 包括品名、 型號、 交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的基本的技術參數(shù)等 等。還好這些報價的知識之前在學校有學過，操作起來還算 熟悉。最讓我頭痛的是經(jīng)常遇上一些特挑剔的客戶，問到很多 很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去 請教我的老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓 的，在這過程中我鍛煉很好的心理素質（ 有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風 ） 。業(yè)務員實習的周記范文 7 7 轉回正題，上班第一件事肯定 是打開自己的郵箱，發(fā)現(xiàn)有三個詢盤。相關的產(chǎn)品報價之前 都基本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那 些郵件，都是千篇一律的。為了改進回復客戶的郵件質量， 我在網(wǎng)上搜索了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)現(xiàn)這些郵件 都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂 的客戶一天可要收上上百封類似供應商的郵件，有些郵件他 們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必須改進之前 回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡