電大畢業(yè)論文電大市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文

1、第1頁(yè)共6頁(yè)電大畢業(yè)論文電大市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文市場(chǎng)營(yíng)銷主要是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷售行 為的過(guò)程，下面是關(guān)于電大市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文范文，供大家參考！電大市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文【1】與歐美國(guó)家相比，中國(guó)的企業(yè)壽命是比較短的。這一點(diǎn)我們多少可以從國(guó)內(nèi)百年企業(yè)的數(shù)量和消失的速度看 出點(diǎn)問(wèn)題來(lái)。大企業(yè)況且這樣，中小企業(yè)何嘗不是如此。據(jù)中國(guó)中小企業(yè)人力資源管理白皮書(shū)調(diào)查顯示，我國(guó)中 小企業(yè)平均壽命僅2. 5年，與歐美企業(yè)平均壽命40年相比相距甚 遠(yuǎn)。中國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展需要新的思路，新的模式，新的營(yíng)銷手 段。360媒體網(wǎng)作為國(guó)內(nèi)最大的全媒體即時(shí)交易平臺(tái)的，也正是在 這種潛在的巨大能量背后看到了龐大的需求

2、。很多企業(yè)主認(rèn)為中小企業(yè)資金不夠充足，品牌力薄弱難以與 其他強(qiáng)勢(shì)品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。固然，中小企業(yè)發(fā)展過(guò)程中會(huì)受到大型企業(yè)的擠壓和其他同 類型品牌的沖擊，但是我們的市場(chǎng)是巨大的，也是變化的，中小 企業(yè)制定合適的品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略，才能夠走通發(fā)展之 路。其實(shí)，中小企業(yè)能不能夠成長(zhǎng)，主要還是看營(yíng)銷。說(shuō)到營(yíng)銷，不得不談營(yíng)銷策劃。第2頁(yè)共6頁(yè)策劃是執(zhí)行和管理營(yíng)銷活動(dòng)的基礎(chǔ)，一個(gè)企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng) 講不講究策劃，關(guān)系到其營(yíng)銷活動(dòng)是否成功。很多企業(yè)對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)相當(dāng)片面，簡(jiǎn)單的把營(yíng)銷理解為推 銷、推廣，這是營(yíng)銷手段落后的表現(xiàn)。事實(shí)上一些新型的營(yíng)銷手段他們也不是不知道，只是沒(méi)有在 這種變化中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找到需求和機(jī)

3、會(huì)。這種需求既是企業(yè)自己的需求也有消費(fèi)者的需求，不能發(fā)現(xiàn) 消費(fèi)者的需求，企業(yè)哪里來(lái)的發(fā)展勇氣？從企業(yè)能力方面來(lái)看，缺乏創(chuàng)新力是影響營(yíng)銷活動(dòng)的重要因 素。大部分中小企業(yè)一般進(jìn)行中低端產(chǎn)品的生產(chǎn)，而這種產(chǎn)品往 往缺乏技術(shù)含量，在大量重復(fù)化生產(chǎn)的情況下，價(jià)格戰(zhàn)及其他不 正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)模式形成惡性循環(huán)，很多中小企業(yè)就是在這種死亡營(yíng)銷 的漩渦里面被淹沒(méi)。之所以會(huì)產(chǎn)生這樣的結(jié)果是因?yàn)槠髽I(yè)管理者認(rèn)為創(chuàng)新沒(méi)有 用，花錢去搞創(chuàng)新不能給他們帶來(lái)實(shí)際的、可以預(yù)估到的利益。所謂一年賺，二年賠，三年虧。無(wú)不是企業(yè)的這種經(jīng)營(yíng)思想在作怪。創(chuàng)新力代表一個(gè)企業(yè)的生命力，一旦外部環(huán)境發(fā)生變化，生 命力差的企業(yè)就會(huì)抵抗不住這種沖擊，慢慢

4、走向消亡也就不足為 奇了。企業(yè)發(fā)展沒(méi)有方向，缺少戰(zhàn)略和規(guī)劃也會(huì)影響營(yíng)銷。很多中小企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)足夠大，哪怕只是很小的市場(chǎng)份額也 第3頁(yè)共6頁(yè)夠吃好久。在這種思想的影響下，企業(yè)的根本不談發(fā)展，只談規(guī)模，只 談業(yè)務(wù)。爭(zhēng)客戶，找渠道就是其營(yíng)銷活動(dòng)的核心。試問(wèn)一個(gè)企業(yè)沒(méi)有發(fā)展方向，沒(méi)有規(guī)劃談何成長(zhǎng)？一個(gè)人連往 哪兒去都不知道怎么前行呢？說(shuō)到底這種企業(yè)還是一種小農(nóng)式的粗 放經(jīng)營(yíng)。在其看來(lái)發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展戰(zhàn)略就是空中捉鱉，無(wú)任何實(shí)際意 義的事情，營(yíng)銷自然也是不可能有規(guī)劃性和策略性了了。吃“年成”飯，似乎可以恰當(dāng)?shù)男稳葸@種企業(yè)經(jīng)營(yíng)思維。其實(shí)說(shuō)到底，很多營(yíng)銷理論和經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者們一聽(tīng)就 懂，關(guān)鍵還是決心、意志力

5、和執(zhí)行力。電大市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)論文【2】供電企業(yè)內(nèi)部供電企業(yè)內(nèi)部環(huán)境主要有以下幾個(gè)方面的特點(diǎn): 首先，我國(guó)電力體制改革正在不斷深入，現(xiàn)在已基本實(shí)現(xiàn)“廠網(wǎng)分 開(kāi)，競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”，但是輸配、售電環(huán)節(jié)還沒(méi)有開(kāi)放，沒(méi)有實(shí)現(xiàn)電力市 場(chǎng)下的競(jìng)爭(zhēng)體制；同時(shí)，國(guó)內(nèi)供電企業(yè)雖然實(shí)現(xiàn)了政企分開(kāi)，但沒(méi)有實(shí)現(xiàn)公 司化運(yùn)作，其經(jīng)營(yíng)觀念、組織機(jī)構(gòu)和電力營(yíng)銷管工作理等仍然采用 傳統(tǒng)模式；最后，通過(guò)電力體制改革，我國(guó)供電企業(yè)進(jìn)行了大幅度的 改革和調(diào)整，實(shí)現(xiàn)了以供電企業(yè)為主體，以市場(chǎng)營(yíng)銷部、客戶服務(wù)中心等為電力市 第4頁(yè)共6頁(yè)場(chǎng)營(yíng)銷工作主要部門的轉(zhuǎn)變，其經(jīng)營(yíng)理念也正逐步從生產(chǎn)型向服務(wù) 型過(guò)渡。電力用戶供電企業(yè)的用戶主要包括組織和消費(fèi)者

6、兩大類。對(duì)于供電企業(yè)來(lái)講,應(yīng)該充分利用各種媒介與溝通手段，與電 力用戶進(jìn)行充分的交流和溝通，了解并滿足用戶的電力需求，密切 雙方的關(guān)系，使電力用戶在獲得安全滿意的電力產(chǎn)品的同時(shí)，得到 高品質(zhì)、享受式的服務(wù)。在居民生活水平不斷提高,用戶對(duì)電力能源的需求不斷增長(zhǎng)的 同時(shí)，由于社會(huì)文化水平的整體提高，居民對(duì)于服務(wù)質(zhì)量，特別是對(duì) 電力行業(yè)服務(wù)水平的要求也不斷提高。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，電力已經(jīng)深入各個(gè)領(lǐng)域,各個(gè)行業(yè)之中，甚至 人民生活的每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，有電即可的狀態(tài)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們對(duì) 電力的需求，人們對(duì)電力供應(yīng)能力、電能質(zhì)量和可靠性、供電服務(wù) 質(zhì)量等都提出了更新、更高的要求。因此,社會(huì)對(duì)服務(wù)質(zhì)量要求的改變向

7、供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理 提出了更高的要求。競(jìng)爭(zhēng)者隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和電力體制改革的不斷深入, 我國(guó)供電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力不斷增加，這是對(duì)我國(guó)供電企業(yè)電力營(yíng)銷 管理影響最直接的一環(huán)，其競(jìng)爭(zhēng)壓力主要來(lái)自兩個(gè)方面：1用戶選 擇權(quán)的改革。隨著電力體制改革的進(jìn)一步深入,輸電、配電和售電等環(huán)節(jié)將 進(jìn)一步放開(kāi)，將實(shí)現(xiàn)電廠向大用戶的直供，并逐步放開(kāi)中小用戶的 第5頁(yè)共6頁(yè)用電選擇權(quán)，而且在西方部分發(fā)達(dá)國(guó)家，已經(jīng)允許跨區(qū)供電、用戶 也可以自由選擇零售商。因此用戶選擇權(quán)的改革會(huì)深刻影響供電公司的電力營(yíng)銷模式 的設(shè)計(jì)和選擇。2 替代能源的競(jìng)爭(zhēng)。由于我國(guó)現(xiàn)有電力供需格局處在一種較低水平的平衡,存在著 結(jié)構(gòu)性短缺，并且由于技術(shù)進(jìn)步，諸如天然氣、太陽(yáng)能、煤氣等替 代能源在可獲得性、可利用性和價(jià)格上等方面具有了一定的優(yōu)勢(shì), 使得供電企業(yè)電力營(yíng)銷工作的壓力逐漸增大。因此,在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上，供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的最主要工作是 盡力與競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行協(xié)作，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的轉(zhuǎn)移、資源的共享和更有效的 利用，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。社會(huì)公眾供電企業(yè)電力營(yíng)銷社會(huì)公眾包括金融公眾、新聞公 眾、政府公眾以及諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)組織等社會(huì)團(tuán)體。當(dāng)前，由于溝通和交流不暢，電力行