煙草行業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)工作計劃與煙酒營銷工作計劃匯編

1、煙草行業(yè)爭先創(chuàng)優(yōu)工作計劃本文主要從指導思想要明確；工作目標要明確； 方法措施要明確； 考 核辦法要明確；領(lǐng)導責任要明確進行講述。其中，主要包括：要始終堅持 以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實和全面實踐 科學發(fā)展觀、建設(shè)一支政治可靠、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)精湛、作風過硬、進取 心強的黨員干部隊伍、黨員廉政建設(shè)制度健全，措施得力，無違紀違法案 件，不斷完善政務(wù)公開的措施、方法和內(nèi)容，創(chuàng)新和拓寬服務(wù)方式、抓學 習，強素質(zhì)、抓管理，樹形象、抓創(chuàng)新，創(chuàng)佳績、開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 效果是核心，考核是關(guān)鍵、開展“爭創(chuàng)活動”是加強機關(guān)自身建設(shè)，推動 各項煙草工作有效落實的重要措施等，具體材料請詳

2、見：煙草行業(yè)局以上機關(guān)在開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動中要切實做到“五個 明確”，確?！盃幭葎?chuàng)優(yōu)”工作取得實效。指導思想要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 要始終堅持以鄧小平理論 和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實和全面實踐科學發(fā)展觀， 以“工作爭先、 服務(wù)爭先、 業(yè)績爭先”為目標， 以培養(yǎng)“學習優(yōu)、 作風優(yōu)、 素質(zhì)優(yōu)、業(yè)績優(yōu)”的干部隊伍為重點，扎實有效開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 以良好的精神狀態(tài)和卓有成效的工作業(yè)績努力開創(chuàng)全縣煙草工作新局面。工作目標要明確。 要通過開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 爭取實現(xiàn)以下基本 目標： (1) 把局領(lǐng)導班子建設(shè)成為政治立場堅定、工作作風務(wù)實、堅持民 主集中制、廉潔勤政、有

3、凝聚力、戰(zhàn)斗力的領(lǐng)導集體和學習好、團結(jié)好、 作風好、紀律好、政績好的領(lǐng)導班子。 (2) 建設(shè)一支政治可靠、素質(zhì)優(yōu)良、 業(yè)務(wù)精湛、作風過硬、進取心強的黨員干部隊伍。 (3) 煙草專賣行政執(zhí)法 工作和縣級局執(zhí)法主體建設(shè)以及企業(yè)“三個體系”建設(shè)工作取得明顯成 效。 (4) 黨員廉政建設(shè)制度健全，措施得力，無違紀違法案件，不斷完善 政務(wù)公開的措施、方法和內(nèi)容，創(chuàng)新和拓寬服務(wù)方式。 (5) 文明創(chuàng)建工作 進一步具體、全面、細致、深入，繼續(xù)保持和鞏固省級最佳文明單位和縣 級文明行業(yè)榮譽稱號。 (6) 局內(nèi)部各項管理制度規(guī)范、健全，不出現(xiàn)違反 國家和行業(yè)法紀規(guī)定的現(xiàn)象，不出現(xiàn)損害群眾利益的行為，不發(fā)生綜合治

4、 理一票否決現(xiàn)象。方法措施要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 應(yīng)重點實施好以下工作措 施： (1) 抓學習，強素質(zhì)。以創(chuàng)建學習型機關(guān)為目標，堅持集中學習與分 散學習、自學與培訓相結(jié)合的學習制度，構(gòu)筑終身學習理念，全面提高整 體素質(zhì)。第一，加強黨的基本理論、基本路線、基本綱領(lǐng)和各項方針政策 的學習，認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，深入貫徹落實黨 的十七大精神和科學發(fā)展觀，不斷提高理論水平和思想政治水平。加強各 崗位業(yè)務(wù)知識學習，熟練掌握國家和行業(yè)相關(guān)政策法規(guī)，不斷提高業(yè)務(wù)水 平和工作能力。加強法律法規(guī)知識學習，不斷提高依法行政水平和工作創(chuàng) 新能力。第二，堅持按照局全年政治學習計劃開展學習

5、活動，通過舉辦討 論交流、專題講座等靈活多樣的形式，集中輔導干部職工學習，增強干部 職工的學習興趣。分散學習由各科室自行組織，為檢驗學習成果，要求每 位干部職工寫出學習筆記和心得體會。第三，加強思想政治工作，充分調(diào) 動全體干部職工的積極性和創(chuàng)造性，把思想政治工作貫穿于“爭先創(chuàng)優(yōu)” 活動的始終，堅持以人為本，把培養(yǎng)一支“學習優(yōu)、作風優(yōu)、素質(zhì)優(yōu)、業(yè) 績優(yōu)”的黨員干部隊伍作為爭創(chuàng)活動的重要內(nèi)容來抓。(2) 抓管理，樹形象。第一，按照“學習好、團結(jié)好、作風好、紀律 好、政績好”的要求，高標準建設(shè)局領(lǐng)導班子。第二，堅持民主集中制， 增強凝聚力，堅持集體領(lǐng)導下的分工負責制，充分發(fā)揮局領(lǐng)導班子成員的 積極性

6、和創(chuàng)造性，不斷增強領(lǐng)導班子的團結(jié)。局領(lǐng)導班子成員要切實發(fā)揚 艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，不斷提高公仆意 識和服務(wù)水平。第三，繼續(xù)深入開展文明創(chuàng)建活動，不斷提高創(chuàng)建水平。 按照全市行業(yè)文明創(chuàng)建活動的統(tǒng)一部署和要求，以更高的目標開展文明創(chuàng) 建活動。尤其是要發(fā)揮我局文明建設(shè)工作優(yōu)勢和潛力，進一步鞏固和擴大 成果，深化創(chuàng)建活動，提高創(chuàng)建質(zhì)量，不斷推進我局精神文明建設(shè)工作的 健康深入發(fā)展。第四，切實抓好黨風廉政建設(shè)，牢固樹立廉政意識，搞好 警示教育，嚴格執(zhí)行各級關(guān)于廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認真落實黨風廉政建 設(shè)責任制。堅持公開辦事制度，對社會關(guān)注、群眾關(guān)心的熱點問題，要充 分利用有效手

7、段向社會公開，自覺接受組織監(jiān)督、群眾監(jiān)督和輿論監(jiān)督， 主動接受社會監(jiān)督。第五，強化內(nèi)部管理的約束機制，扎實推進機關(guān)思想 作風建設(shè)。進一步嚴肅紀律，堅決做到令行禁止，對違規(guī)人員一經(jīng)發(fā)現(xiàn)要 嚴肅處理，維護國家和行業(yè)紀律的權(quán)威性和嚴肅性。(3) 抓創(chuàng)新，創(chuàng)佳績。第一，要通過“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，加快專業(yè)技 術(shù)人員隊伍建設(shè)步伐 ; 進一步健全和完善干部職工管理制度，提高員工隊 伍管理水平 ; 加強隊伍建設(shè)工作的宏觀管理，更好地服務(wù)于轄區(qū)煙草工作 的健康發(fā)展。第二，要與時俱進，加大煙草專賣管理工作創(chuàng)新力度，完善 專賣管理工作機制，規(guī)范專賣行政執(zhí)法行為，轉(zhuǎn)變市場管理方式，營造良 好的市場執(zhí)法環(huán)境。第三，要在機

8、關(guān)內(nèi)部廣泛開展以爭創(chuàng)工作業(yè)績好、務(wù) 實創(chuàng)新好、信息調(diào)研好、團結(jié)協(xié)作好、服務(wù)意識好為主要內(nèi)容的“五好” 科室評比活動。 第四， 要在廣大黨員干部中積極開展爭創(chuàng)學習好、 思想好、 工作好、紀律好、團結(jié)好、作風好的“六好”評比活動。考核辦法要明確。 開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動， 效果是核心， 考核是關(guān)鍵。 加強對“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動的考核，可以結(jié)合實際采取以下辦法措施： (1) 考核采用“百分制綜合考評辦法”，對單項目標量化計分，每半年考核一 次，年終進行全面考核。 (2) 每年按 30%的比例評選“五好”科室、 “六好” 黨員干部，在全機關(guān)進行大力宣傳和表彰獎勵。 (3) 對考評總分低于 90 分 的科室，

9、不得評為“五好”科室，科室工作人員不得評為年度先進工作者 和優(yōu)秀黨員 ; 對考評總分低于 70 分的科室，由科室負責人寫出書面報告， 講清原因，提出改進措施。 (4) 對考評總分低于 90 分的人員不得評為“六 好”黨員干部 ; 低于 70 分的要提出整改措施，限期整改，期限內(nèi)達不到整 改要求的，交流輪崗。 (5) 科室如有一項工作沒有按要求完成年度目標任 務(wù)的，科室和具體責任人不得評為“五好”科室和“六好”黨員干部。領(lǐng)導責任要明確。 開展“爭創(chuàng)活動”是加強機關(guān)自身建設(shè)， 推動各項 煙草工作有效落實的重要措施。為切實加強對這項工作的領(lǐng)導，各級局應(yīng) 成立機關(guān)爭先創(chuàng)優(yōu)活動領(lǐng)導小組，落實分管領(lǐng)導、責

10、任部門和責任人員， 明確工作職責，同時要將“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動全面納入各級局年度工作目標 總體規(guī)劃來規(guī)劃和考核。各科室 （ 部門）要積極宣傳爭創(chuàng)活動的重要意義， 積極參加各項爭創(chuàng)活動，確保爭創(chuàng)活動扎實有序健康地運行。要以“五 好”科室、“六好”黨員干部爭創(chuàng)為契機，抓學習、抓管理、抓創(chuàng)新，改 善機關(guān)作風，推動全局各項工作的落實，為完成全年各項目標任務(wù)提供堅 強有力的組織保證。煙酒營銷工作計劃范文xx年對于大部分白酒品牌來說，都應(yīng)該是一個比較難過的年份 整體市場進入了發(fā)展的盤整期;廣告 文化等競爭手段已經(jīng)沒有什么新異可言;新的營銷策略又不能充分發(fā)揮應(yīng)有的市場效用。在渠道擴展無路、市場啟動難行的現(xiàn)實情況

11、下，作為酒類消費最為集中的雙節(jié)(元旦、春節(jié) )市場進入了白酒界市場人士的視線之中。應(yīng)該說兩節(jié)市場是白酒產(chǎn)品年度銷售的 最后競技場，也是全年度消費最為集中、消費量最大的節(jié)日。在兩節(jié)即將到來的這段時間 里，怎樣作好雙節(jié)的銷售工作 ?成為白酒經(jīng)理人最為關(guān)心的問題之一。在此僅對雙節(jié)銷售的 造勢宣傳作一探討，希望能夠為品牌經(jīng)理人的雙節(jié)問題解決提供一定的決策依據(jù)。、造勢的必要 所謂造勢，在我看來并非單純的市場炒作行為，而是一個市場潛能量的儲蓄過程。它不是 一個簡單的品牌美譽度或者產(chǎn)品促銷信息的有效傳播，而是一個具有整體概念和實際銷售 促進的信息傳播和溝通過程。雙節(jié)期間的消費時間比較集中，而且消費量很大，需

12、要大量 的品牌整體勢能含量作為市場銷售動能量的發(fā)揮基礎(chǔ)，進行造勢也可以理解為市場勢能的 積累，使品牌在節(jié)日到來前就處于蓄勢待發(fā)的狀態(tài)。雙節(jié)期間是所有酒類產(chǎn)品銷售的焦點，單純的依靠價格促銷、品牌公關(guān)等銷售手段極易被 競爭對手所模仿和借鑒，不能夠有效的吸引市場消費群體的關(guān)注，進行造勢能夠使自己的 品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生高屋建瓴的市場效應(yīng)。二、造勢具體運作1、核心點的選擇雙節(jié)期間的實際銷售情況，只是企業(yè)實際運作過程中的一個結(jié)果，過程美，結(jié)果一定美。 這個整體運作過程可以根據(jù)區(qū)域市場的特征不同，制定不同的實施方案;也可以根據(jù)產(chǎn)品系列的不同，制定不同的銷售政策。但是必須明確的一點 任何一個具體的實施方案或者銷

13、售政策都有一個核心點作為整個雙節(jié)銷售計劃的靈魂。一切實施措施都要圍繞這一核心點 開展工作，才能有效發(fā)揮整個雙節(jié)銷售計劃的資源能動性，進而產(chǎn)生盡量多的市場銷售動 能。具體核心點的選擇有以下幾種方式：(1) 、市場的適應(yīng)性：根據(jù)區(qū)域市場的消費特征和消費文化不同，制定適宜的銷售策略點。 認真分析每一區(qū)域市場都會找到市場的獨特文化特征，如：濟南的泉文化特色、北京的皇 城文化特色、上海的現(xiàn)代文化特色、西安的古城文化特色等等，根據(jù)這些不同的區(qū)域核心 文化特征，結(jié)合自我的品牌個性和相應(yīng)投放產(chǎn)品的不同，確定一個能夠支撐整個雙節(jié)銷售 的整體綱領(lǐng)性計劃。如： “喝 * 酒，春節(jié)約你全程北京游 ”活動、根據(jù)不同地域

14、制定的民間 游街、戲曲表演等宣傳活動等。(2) 、品牌的適應(yīng)性：根據(jù)品牌的文化內(nèi)涵不同，制定適宜的銷售策略點。每一個品牌都有 自己獨特的文化內(nèi)涵，如金六福的福文化可以在雙節(jié)期間訴求 “春節(jié)送福到家 ”、孔府家的 家文化可以訴求 “回家看看 ”當然實際運作的化不可能這么簡單，但是其精髓應(yīng)該就是 這樣。以品牌為核心制定雙節(jié)銷售計劃能夠有效的體現(xiàn)自我的個性價值，使消費者能夠在 千百個促銷活動中加以辨別，提高整個銷售過程的生動性。(3) 、產(chǎn)品的適應(yīng)性：根據(jù)產(chǎn)品本身的個性特征，制定適宜的銷售策略點。今年的白酒市場 概念產(chǎn)品叢生，奶酒、枸杞酒、竹蓀酒、純凈酒等概念產(chǎn)品在市場中取得了一定的市場規(guī)模，針對這

15、些概念產(chǎn)品，完全可以根據(jù)自己的產(chǎn)品特征進行銷售核心點的制定 ;而且有些個 性包裝產(chǎn)品 (禮品包裝、風土人情包裝等 )，也可以借助自己的包裝個性，進行相應(yīng)銷售核 心點的制定 ;或者采取最為直接銷售手段 產(chǎn)品價格促銷，利用產(chǎn)品本身的溢價市場表現(xiàn)，來吸引消費者的注意，并進一步產(chǎn)生消費的欲望，如：“賣增促銷 (產(chǎn)品賣贈、禮品賣贈、捆綁銷售等等 )策略。(4) 、競爭的適應(yīng)性：根據(jù)整個競爭環(huán)境的不同或者主要競爭品牌的銷售策略點的不同，采 用跟隨方式制定適宜的銷售策略點。任何銷售策略都可能單獨孤立于市場，他受到同類競 爭品牌相應(yīng)策略的影響。假如你的策略與竟品的策略很類似，但是在實際消費溢價上又不 如競品的

16、力度，那么說明你的策略核心選擇是有問題的。根據(jù)競爭品牌制定相應(yīng)策略點， 雖然在創(chuàng)新上不能做到消費者的有力吸引，但是通過競品的前期運作，也以為自己節(jié)約大 量的宣傳資源，也可以在最終銷售終端上，產(chǎn)生很大的銷售動力。2、配合系統(tǒng)的制定兩節(jié)銷售工作不是單純的一個促銷計劃所能完成的，他更應(yīng)該是一個系統(tǒng)化的銷售體系， 否則很難得到圓滿的結(jié)果。核心點選擇好之后，下一步的工作就是相應(yīng)輔助配合系統(tǒng)的制 定問題，這里涉及到 :核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題、整體銷售計劃的地面配合問 題、產(chǎn)品后方的完善問題、應(yīng)急措施問題等等。(1) 、核心點及整個銷售活動的信息宣傳問題兩節(jié)銷售信息的宣傳，是整個銷售系統(tǒng)的關(guān)鍵執(zhí)

17、行部分，我們也可以稱之為計劃的升空， 讓更多的預期消費者了解、認知相關(guān)的銷售信息，并在一定程度上引起購買的欲望。啟動時間： 針對兩節(jié)的消費特點，我認為在節(jié)前 15天左右開始啟動宣傳造勢較為良好，因為這樣能夠 實現(xiàn)信息傳播和購買的連貫性，使宣傳資源得到最佳的利用。宣傳信息的形勢： 具體信息的形勢應(yīng)該根據(jù)品牌和市場的特點不同，具體制定信息的宣傳搭配方式，高端酒 應(yīng)該側(cè)重于品牌形象的集中宣傳、中檔酒應(yīng)該側(cè)重于消費情感聯(lián)系度的宣傳、低端酒應(yīng)該 側(cè)重于具體促銷信息的宣傳。在明確主要宣傳信息的基礎(chǔ)上，盡量做到各種信息的搭配， 實現(xiàn)整個雙節(jié)銷售內(nèi)部價值的轉(zhuǎn)化。宣傳途徑： 媒體組合比媒體選擇更為重要，因為組合

18、后的媒體能夠在整體上節(jié)約宣傳資源，增強信息的傳播效率，這比單純的媒體選擇更為重要。兩節(jié)期間，各種傳播信息十分多，作為實際 運作者應(yīng)該做好兩種準備 廣種薄收和針對投放。前者是盡量的增加信息的落地率，后者是增加信息的最終產(chǎn)生效率。詳細的媒體組合策略，我建議應(yīng)該以報刊、雜志等平面媒 體為主，以電視、廣播等立體媒體為輔。也可以將促銷信息和品牌信息進行分類宣傳，前 者選擇平面媒體，后者側(cè)重立體媒體。(2) 、整體銷售計劃的地面配合問題地面配合是為了對整個銷售過程的接應(yīng)工作，實現(xiàn)升起有形、落地有聲的整體銷售陣勢。 具體工作可以分為以下幾個方面： 各種細分市場的策略制定問題：比如團購市場怎樣攻克直接負責人的問題、禮品市場怎樣 突出兩節(jié)的氣氛、商超市場的終端生動化策略制定和促銷策略問題、具體公關(guān)活動的制定 和執(zhí)行問題、其他各細分市場