因素分析法在電力營銷中的應(yīng)用

1、因素分析法在電力營銷中的應(yīng)用21摘要為了有效應(yīng)對如趨激烈的市場競爭， 各個電力企業(yè)采取了一 系列的營銷措施，加強了營銷服務(wù)，從而提高了企業(yè)的核心競爭力。 在實際工作中，電力企業(yè)營銷人員要充分認(rèn)識因素分析法在電力營銷 中的作用，根據(jù)企業(yè)的實際情況，對需要的營銷因素進行系統(tǒng)分析， 采取科學(xué)合理的因素分析法進行計算。 通過對電力營銷工作的 有效分析， 確定影響電力營銷的主要問題， 并將該問題進行進一步的 因素細(xì)分，確定可控性影響因素，從而制定出改善問題的對策，為電 力營銷工作的順利展開提供幫助。 關(guān)鍵詞因素分析法；電力營 銷分析；應(yīng)用探究 1 電力營銷概述電力營銷對于電力企業(yè)的發(fā)展至關(guān) 重要，隨著我

2、國電力行業(yè)的發(fā)展， 廣大用戶的供電需求也發(fā)生了顯著 的變化。 在激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能很好 地適應(yīng)電力企業(yè)發(fā)展的要求， 因此新的營銷觀念便營運而生。 同 時電力本身是一種無形的商品， 現(xiàn)在的電力市場仍然是賣方市場， 因 此電力的營銷和市場上產(chǎn)品的營銷也有一定的區(qū)別。 目前電力 營銷主要通過電力網(wǎng)絡(luò)進行傳輸銷售， 因此電網(wǎng)對于電力營銷具有非 常重要的作用 1 。 電力企業(yè)要對電力營銷模式高度關(guān)注， 根據(jù) 企業(yè)的實際情況制定完善的營銷模式， 從而提高企業(yè)的運行效率， 促 進電力企業(yè)的良性發(fā)展。 2 電力營銷常見因素分析法分析因素 分析法是經(jīng)濟學(xué)中一個比較重要的概念， 電力營銷的因

3、素分析法主要 指的是通過對電力行業(yè)中影響營銷的各個因素進行分析， 從而總結(jié)出 電力營銷工作中出現(xiàn)的問題和需要改進的方向。 比較常用的因 素分析法包括指數(shù)體系因素分析法和相加體系因素分析法 指數(shù)體系因素分析法指數(shù)體系因素分析法是通過對具有一定關(guān)系的多個指數(shù)進行分析， 從而測定每個指數(shù)的變動對于系統(tǒng)整體的影響程 度。 目前應(yīng)用較多的是帕式指數(shù)分析法和拉式指數(shù)分析法，由 于這兩種方法經(jīng)常會產(chǎn)生較大的誤差， 因此我國通過深入研究制定了 費雪指數(shù)計算法。 這種因素分析法的計算程序較多，過程比較 復(fù)雜，但計算結(jié)果非常接近正確結(jié)果， 在我國的多個領(lǐng)域得到了廣泛 的應(yīng)用。 在電力營銷中，通過新型的計算機手段，

4、對指數(shù)體系 因素分析法也有了一定的運用，但總體來說應(yīng)用程度不高。 22 相加體系因素分析法當(dāng)前， 相加體系因素分析法在我國電力營銷中的 應(yīng)用程度較廣。 具體來說，該種分析方法對影響電力營銷的兩 個重要內(nèi)容進行因素分析，從而計算出最終的分析結(jié)果。 兩個 重要方面主要是電力企業(yè)的經(jīng)濟效益和從供電用戶處獲得的收益， 通 過對這兩方面的因素相加，從而得出需要的結(jié)果 2 。3 相加分析因素法的具體研究本文主要通過對相加體系因素的分析來探討加 強電力營銷的措施。 由于影響電力營銷的因素比較復(fù)雜，因素 量也非常大，因此本文選取兩個對電力營銷具有重要影響的因素進行 分析。 31 電量分析因素電量因素是影響電力

5、營銷中比較重要的 一個因素，但由于其存在的特性通常無法直接測量。 通常來說， 測量電量因素的影響程度主要通過以下方面來表現(xiàn)； 1 影響電量的一 個主要因素是水量的變化情況， 通過對水量的大小進行分析通常可以 得到電量利用率的具體數(shù)額； 2 如果發(fā)電設(shè)備工作正常，那么水量的 消耗度就用來代表電量因素的影響程度； 3 發(fā)電廠的技術(shù)和管理因素也會對電量產(chǎn)生一定的影響32 電價分析因素電力營銷中的電價分析因素主要包括兩個內(nèi)容， 一是通過科學(xué)合理的購電單元格布置， 從而將電力輸送到用戶單位， 一般認(rèn)為該因素的對電力營銷的影響可 以通過將每個購電單元的影響因素相加，從而得到對整體的影響。 二是電價因素的均

6、價分析過程。 通過計算購電單元的電價變動， 并確定其平均值來明確對于電力營銷的影響。 通常認(rèn)為，如果 只采用電價因素的均價分析所得出的數(shù)據(jù)和實際數(shù)據(jù)之間是有較大 出入。 因此，為了使因素分析結(jié)果更加準(zhǔn)確，通常要對購電單 元機械拆分。 拆分的標(biāo)準(zhǔn)是基準(zhǔn)電價和拆分系數(shù)。 一般認(rèn) 為在基期和報告期中， 購電單元的基準(zhǔn)電價不會產(chǎn)生較大波動， 這對 于避免電價出現(xiàn)分時具有一定幫助 3 。4 因素分析法的步驟和實例分析 41 因素分析法的步驟電力營銷中的因素分析法主要包括四 個步驟 1 技術(shù)人員要根據(jù)具體情況確定經(jīng)濟變量， 并對經(jīng)濟變量進行 分解。 3 根據(jù)實際情況制定好因素替代的順序。 2 在假設(shè) 其他

7、因素不變的情況下，分析一個因素變化對整體的影響。 并 逐步對這一過程進行重復(fù)，直到分析完所有因素變化對整體的影響。 4 當(dāng)每個因素變化對整體產(chǎn)生作用時，記錄下對整體的影響，通過對 比這種差異算出電力營銷中的影響因素。 在對具體的營銷因素 進行細(xì)化分析的時候， 要注意以下幾個方面的內(nèi)容 1 根據(jù)客觀環(huán)境進 行分析，確定眾多影響因素中的主要因素，為下一步分析做好準(zhǔn)備； 2對于主要因素進行系統(tǒng)分析，分析的目的是制作出具有很高操作性 的具體目標(biāo)； 3 選擇科學(xué)合理的計算方法對具體指標(biāo)進行計算，通常情況選擇帕式指數(shù)分析方法后者拉氏指數(shù)分析方法就可以達(dá)到計算要求，但如果對于計算結(jié)果的要求較高， 通常要選擇

8、函數(shù)指數(shù)因素分 析法；4 對所得結(jié)果進行歸納探討，分析出對營銷產(chǎn)生較大影響的重 點因素，為下一階段的營銷工作改進提供依據(jù)。 需要注意的是 在重點因素中有可控性因素和不可控性因素， 管理部門主要要對可控 因素進行分析改造從而改善電力營銷工作。42 因素分析法的應(yīng)用實例下面以我國某電站為例，對因素分析法的應(yīng)用進行探討。 通過表格可以看出，如果電量減小，電價變大的話，報告期的銷售收 入會呈現(xiàn)明顯上升的趨勢。 對于水電站來說，電量減少的原因 主要是由于水量突然變少，從而降低了天然水的使用效率。 同 時如果耗水量突然增加也會造成電量的變小。 電價上升則是因 為在當(dāng)期的電價結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化， 、購電方準(zhǔn)備通

9、過基準(zhǔn)電價調(diào)整來 加大報告期收益，但在進行電量分配的時候出現(xiàn)了一定的惡化因素， 進而對電價造成了影響。 根據(jù)上文的因素分析結(jié)果，可以從以 下方面進行改進。 1 在加強發(fā)電站水庫的設(shè)計工作，優(yōu)化設(shè)計 方案，改變水庫的運行方式。這種方法的目的是為了降低耗水量，從而有效提高發(fā)電效率。2 在進行電量分配的時候，要根據(jù)購買方的電量進行科學(xué)分配， 并根據(jù)分配結(jié)果進行結(jié)構(gòu)優(yōu)化， 從而 在保證電價平穩(wěn)的同時確保平均電價的增加。 5 結(jié)束語在電力 營銷中應(yīng)用因素分析法對與提高電力營銷效果， 促進電力企業(yè)發(fā)展具 有重要作用。 在實際工作中，電力企業(yè)營銷人員要充分認(rèn)識因 素分析法在電力營銷中的作用， 根據(jù)企業(yè)的實際

10、情況， 對需要的營銷 因素進行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進行分析。 通 過對電力營銷工作的有效分析， 確定影響電力營銷的主要問題， 并將 該問題進行進一步的因素細(xì)分， 確定可控性影響因素， 從而制定出改 善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。 參考文 獻 1 劉 穎 因 素 分 析 法 在 電 力 營 銷 分 析 中 的 應(yīng) 用 電 子 制 作 ,2014,17215-2162 劉國益電力營銷分析中因素分析法應(yīng)用探究 通訊世界 ,2015,09140-1413 王娜電力營銷分析中因素分析法應(yīng)用 探究 科技與企業(yè) ,2013,24148 作者劉海蘭單位國網(wǎng)山西省電力公司 忻州供電公司因素進行系統(tǒng)分析，采取科學(xué)合理的因素分析法進行分析。 通 過對電力營銷工作的有效分析， 確定影響電力營銷的主要問題， 并將 該問題進行進一步的因素細(xì)分， 確定可控性影響因素， 從而制定出改 善問題的對策，為電力營銷工作的順利展開提供幫助。 參考文 獻 1