大米品牌推廣方案計劃

1、!-三源米業(yè)品牌推廣方案策劃：我是一只牛三源米業(yè)的十年之久沒有做大的原因！自身調(diào)查分析：經(jīng)初調(diào)查研究了解三源米業(yè)目前所面臨的問題主要有：1、品牌無明確定位：三源米業(yè)品牌定位不清晰，沒有提煉品牌核心價值，品牌的定位 及建立牽系著以后公司及其商品的發(fā)展， 缺乏獨特的銷售賣點，產(chǎn)品 形象模糊。沒有給消費者明確的利益點。2、品牌宣傳匱乏三源米業(yè)目前沒有整套的宣傳方案，宣傳方式方法很重要，一定 要有計劃的投放廣告。廣告內(nèi)容要各渠道要統(tǒng)一，切勿盲目投放。3、產(chǎn)品包裝無鮮明特點目前，三源米業(yè)的包裝形象上沒有視覺沖擊力，顯現(xiàn)不出與其他 品牌的區(qū)別。據(jù)實際考察，在超市貨架的眾多品牌中很難快速找出。4、商品混亂三

2、源米業(yè)在市場上推出了多款包裝商品，沒有一個完整的系列，對零售、糧店、大超和直營店沒有一個整體的產(chǎn)品系列規(guī)劃。5、營銷策略不統(tǒng)一三源米業(yè)沒有規(guī)劃清晰的統(tǒng)一營銷策略，各營銷點形成不了合力， 在宣傳上也缺少明確的主題和重點6、組織架構(gòu)不明確三源米業(yè)組織架構(gòu)不明確，各部門之間無法明確職責，不能獨立 執(zhí)行部門的權(quán)利和義務。上下級觀念不強，管理不夠流暢。市場競品分析:1、隆泉米業(yè)X 承饒隆寶米業(yè)vaT.tMdAV15&JH業(yè)”禺心融山章悄殛大*5岫號果勒【星事悵事大脫LDkg M*業(yè)，用心卯札JHit 用心”也*9曲訶.QR j 47%10B6X 承饒障泉來業(yè)iJKT * j 48OB.45X示德隔泉狀業(yè)

3、丫it覃牢畫計眼牡刃審衆(zhòng)來 甕，用心彌護米rear河與惦云$帥冃| ns. 水業(yè)甬匚憎卅九業(yè)”關(guān)右*時十 341221）0h W*POibgtahiarxi；、如 爛卿：卜 ttl/k-Blf tfB5聞【n可醤帶測起】*Jr ,冃祜世H*V142jK1!W#【主葩密氏來羅ej 業(yè)，UM州果VAT.Ob黑宦河ES刃*si】M awewy*liMip4?rhHI|4lo氏2MFr*j 4S%*0B45X 尹鏗曜泉星業(yè)1EI AT*- 47% 10B 46It泉米業(yè)Xefc?Kd*iakal ft jstiku .(*J5ii2WA*5kEJ 權(quán)昂 *dE rLffiSi +回狷由喟烷為分鋰商鎧歩

4、鄭耳32=歹=山葉.】頁 St來1，.判US：妊議,Y1M0Qvev.ao乍審MJ】(JK業(yè)】寓足問跟V25C.00合RE；粉犧.謚商麗服務專迖市場開拓較早，有一定的品牌影響力和市場占有率。產(chǎn)品系列明確，包裝設(shè)計水平B。啟用二級分銷模式在自媒體平臺銷售。（二級分銷模式并不適用所有行業(yè)）目前屬于地區(qū)未來市場很難有大面積的占有。性銷售。市場逐步萎縮。在現(xiàn)在眾多品牌的激烈競爭中,2、其他品牌中糧、金龍魚、福臨門、秋然等市場占有率咼，品牌效果好，大超展位明顯，促銷力度大。小結(jié)：建議三源米業(yè)打出基地有機種植的特點。大力宣傳種植基地。首先在承德市場上旗幟鮮明的確立獨特的賣點一一基地有機種 植。隨后逐步向周

5、邊覆蓋。 打造承德米業(yè)第一品牌。我們的賣點是“自有基地種植”一、企業(yè)視覺識別（VI）1、基本系統(tǒng)：A:企業(yè)標識B:企業(yè)標準色C:企業(yè)標準字2、應用系統(tǒng)：艾米社群APP及自媒體三源大米品牌價值梳理1、 品牌核心價值：構(gòu)思中2、品牌市場定位：大眾市場、定制市場及中高端消費市場3、 品牌營銷主題：我們是自有基地種植！ 4、品牌表現(xiàn)關(guān)鍵詞：營養(yǎng)安全新鮮可口 清香有機生態(tài)4）品牌視覺設(shè)計:建議做整套的VI手冊，統(tǒng)一二源品牌文化的表現(xiàn)力。二、產(chǎn)品整合：根據(jù)目標市場及客群的細分，規(guī)劃多個產(chǎn)品線及對應的產(chǎn)品包裝， 以滿足消費群體的特定需求。1）禮品系列2）大超系列3）糧店小超系列4）電商系列產(chǎn)品包裝策略：1、

6、禮品裝:目前市場上高端的包裝盒太多了，已經(jīng)無法有更大的銷量，所 以一定要加上承德地區(qū)旅游的資源， 在包裝上加入特色文化。目前我 的思路已經(jīng)形成。2、大超裝：視覺上一定要突出，讓產(chǎn)品在眾多的品牌中脫穎而出。3、糧店小超裝：包裝設(shè)計接地氣，與大超風格不同。利于零售。4、電商包裝：利用當下流行色彩，加入互聯(lián)網(wǎng)風格和承德地方特色，皇家風 范。同時在包裝或包裝內(nèi)加入掃描領(lǐng)隨機紅包的功能，在銷售后還進行二次營銷宣傳。三、渠道整合1）渠道選擇1、自營專賣店2、大型超市，如寬廣、福滿家、大潤發(fā)等，推（此渠道可談專柜,相比客流量大，可突現(xiàn)品牌知名度）3、社區(qū)超市，做口碑營銷。2）加盟招商此方法可以考慮加入。目的

7、推向附近其他四五線城市。四、營銷整合1）營銷形式：1、活動營銷2、創(chuàng)意營銷3、線上營銷4、公益營銷5、聯(lián)合開發(fā)營銷簡單說一下這兩種方式:1、針對目標顧客的細分及消費需求，并根據(jù)三源三源米業(yè)的系列商品的細化，可推出全年的促銷活動廣宣計劃，每月促銷活動期間 推出一款特價商品。（可應用于各個渠道）2、三源米業(yè)可與飯店、米面、油等廠家，進行互動合作，有利于降低雙方營銷成本。五、店面形象整合店面SI設(shè)計1、統(tǒng)一 VI標識：在原來三源標志基礎(chǔ)上，加上：我們的大米都是自有基地種植三源米業(yè)2、統(tǒng)一店形象：裝修風格形象統(tǒng)一3、統(tǒng)一標準色：以純潔的白、暖心的黃色為主。以綠色為輔。寓意：綠色象征天然，健康，安全。黃

8、色象征高貴。白色代米白。4、統(tǒng)一店內(nèi)陳列：（4 1）產(chǎn)品陳列1、墻體展柜（定做）材質(zhì)：實木（可帶玻璃門）顏色：木質(zhì)原色風格：古樸、天然燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）尺寸：高2mX寬1.5m/組（可根據(jù)實際情況定制）2、米柜（定做）材質(zhì)：實木加透明蓋顏色：實木天然色形狀：可選圓弧型、等邊八角型、異型。燈源：暖色光，柔和（里發(fā)光或外發(fā)光）3、主題展柜材質(zhì)：木質(zhì)形狀：異型上面可陳列：主題促銷品（節(jié)日促銷）、主題系列品（產(chǎn)品組合套 裝等）（42）形象墻陳列位置：進店對面墻體材料：木質(zhì)顏色：木原色內(nèi)容：標識、企業(yè)名稱、品牌主題（廣告語）（43）收銀臺陳列位置：企業(yè)形象墻前面材料：木質(zhì)（44）休閑區(qū)

9、陳列位置：文化區(qū)布置：休閑藤椅、木桌顧客進店，猶豫購買時或疲憊時，可引導顧客在休閑區(qū)歇息免費 品嘗茶飲，以此增加顧客對品牌的好感。（45）燈光陳列天花板：隔山燈或筒燈（正色光）陳列柜：內(nèi)置筒燈（暖色柔光）企業(yè)形象墻：射燈（強光）文化形象墻：射燈（暖色柔光）（46）氣氛陳列飾品：稻穗谷物等（47）禮品陳列在收銀臺和休閑區(qū)處布置禮品展柜擺放一些三源定制款的禮品，用于刺激銷售。企業(yè)榮譽展示（將公司所獲得的榮譽陳列展示）我建議：三源米業(yè)可改為三源農(nóng)業(yè)希望企業(yè)的管理越來越年輕化，思路理 念一定要超前！小企業(yè)贏在算計， 中企業(yè)贏在品牌， 大企業(yè)贏在格局！附件1新包裝+掃碼紅包一個吸引人的包裝，可以讓產(chǎn)品在

10、眾多同類產(chǎn)品中優(yōu)先出現(xiàn)在顧客的視線里。 這是我們第一步要做的。然后，顧客拿起產(chǎn)品仔細觀看的同時，紅包二維碼的獎勵標示又出現(xiàn)在顧客的視線里?，F(xiàn)在這個產(chǎn)品被顧客帶走的幾率已經(jīng)有50% 了。 也就事說我們已經(jīng)成功一半了。那么另一半在哪里呢？ 那就是我們的品牌了，如果顧客知道我們的品牌，那么購買的幾率就有70%到100% 了。為什么是一個區(qū)間的概率？這就取決于品牌的知名度。所以品牌宣傳推廣加上我們的產(chǎn)品營銷方式就等于百分之百銷售。詳解掃碼紅包這不是一個新鮮的東西， 但是在市場上應用的卻是非常少，尤其是小的品牌，小的企業(yè)。那么為什么不能嘗試一下呢？原因可能有兩點：1、企業(yè)不知道有這么一種功能。2、企業(yè)不想或不敢去嘗試這個