完整word版格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析

1、格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析篇一：格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析公司概況 成立于 1991 年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)， 2008 年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤億元， 2010年?duì)I業(yè)額億，利潤億， 2011 年上半年?duì)I業(yè)收入億。連續(xù)八年上榜美國雜志“中國上市公司 100 強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球 100 多個國家和地區(qū)。 1995 年至 今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一； 2005 年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù) 5 年位居世界第

2、一； 2008年，格 力全球用戶超過 8800 萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商， 格力電器致力于為 全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、 重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6大生產(chǎn)基地， 5 萬多名員工， 至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的 20 大類、 400個系列、 7000 多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求； 擁有技術(shù)專利數(shù)千項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、 超高效定速壓縮機(jī)等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從中國制造”走向“中國制造”的典范，在

3、國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。外部環(huán)境分析（一） PEST分析1. 政治環(huán)境中國鼓勵支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 2009 年 12月工信部出臺了，到 2015 年要達(dá)到國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國際市場 中比重達(dá) 30%，培育 5 個左右具有綜合競爭實(shí)力的國際化企業(yè)集團(tuán)。此外，隨著目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)， 正在實(shí)施普遍 的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策， 削減乃 至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時，中國現(xiàn)行的稅制和稅收 政策要做重大調(diào)整，其中包括實(shí)行有 增有減的稅收政策 ;按照國民待遇原則統(tǒng)一 內(nèi)外資企業(yè)所得稅， 按照 擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外 資企業(yè)

4、稅收 優(yōu)惠將使我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空 調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。2. 社會環(huán)境1）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)，超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。2）消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服務(wù)，且維權(quán)意識有所增加。3）人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī)模出現(xiàn)變化。3. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境蓄積了雄在全球范圍內(nèi)， 我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀， 國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨 勢，社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，厚的集團(tuán)購買力。在未來 的若干年內(nèi)， 中國仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力 必將進(jìn)一步增強(qiáng)。4. 技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用， 空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快，主流空調(diào)有： 變頻空調(diào)、燃?xì)?/p>

5、空調(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào) 憑借其在節(jié)能、 降噪、舒適等方面的優(yōu)勢， 越來越受重視。 2010 年 4 月 27 日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織的 “新一代 G-Matrik（ 又稱“ G10 變頻引擎” ） 低頻控制技術(shù)”科技成果鑒定會上 , 格力電器自主研發(fā) 的“ G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際 領(lǐng)先” 水平, 其中格力 G10 變頻空調(diào)被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國 空調(diào) 產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng) “國際領(lǐng)先” 的變頻技術(shù) ,填補(bǔ)了行業(yè)空白 ,標(biāo)志 著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè) 開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變 動格力空調(diào)的發(fā)展。二）行業(yè)競爭分析（波特五力模型）1. 潛在進(jìn)入

6、者的威脅：主要是進(jìn)入壁壘的高低1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對固定成本的投入較高。2）差異化程度：近年來國內(nèi)空調(diào)市場競爭從低層次的價格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競爭。 物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)， 太陽能空 調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)，熱霸空調(diào)等等。 隨著對空調(diào)市場的不斷細(xì)分， 顧客的不同需求不斷被 滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘會不斷增大。3）技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，整個行業(yè)對技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加， 并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新較快， 同時國家 鼓勵支持企業(yè)自主創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，因此對企業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。4）品牌集中度越來越高，名牌效應(yīng)凸顯。5）產(chǎn)品質(zhì)量

7、、能耗指標(biāo)要求高。2. 供應(yīng)商的討價議價能力1）上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%）、原材料廠商的控制力很強(qiáng)；2）資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價格將大幅波動；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；3）供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源（銅）的依賴性4）供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3. 替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代， 主要為太陽能空調(diào)、 地?zé)?空調(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。4. 顧客的討價議價能力1）消費(fèi)者 ：客戶壓力：能效比、安靜、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保客戶

8、集中度：低，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支配收入：增長 %，增長期還很長。2）大型零售終端：以國美、蘇寧為代表的零售終端掌控著渠道，議價能力加強(qiáng)，但 隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價能力下降。5. 行業(yè)內(nèi)競爭對手分析中國空調(diào)行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯 占有了中國 空調(diào)行業(yè) 75%以上的市場份額和關(guān)注度， 而在其中作為 格力的主要競爭對手美的、 海爾、海信各自有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢， 體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷等方面的各異。 美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起 之秀，其迅速的上升勢頭和以求成為行業(yè)老大的決心 日益凸顯。優(yōu)勢： 1美的空調(diào)在質(zhì)量和

9、技術(shù)上和格力不相上下，但其在營 銷和服務(wù)方面 遠(yuǎn)勝于格力。2美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和 戰(zhàn)略的 執(zhí)行力較強(qiáng)，其銷售網(wǎng)絡(luò)體系覆蓋面大和數(shù)量多，同時其民 營的性質(zhì)，也保障 了最高管理層在決策時會最大化的實(shí)現(xiàn)美的品牌 和股東的利益。劣勢：在空調(diào)行業(yè)的新的一輪的競爭中， 美的大打變頻技術(shù)這張牌， 加 速推進(jìn) 了中國空調(diào)行業(yè)的變頻技術(shù)發(fā)展之路，也使空調(diào)行業(yè)面臨了 一輪洗牌， 在國產(chǎn)品牌變頻技術(shù)尚待進(jìn)一步檢驗(yàn)， 而美的大力推出變 頻空調(diào)，此舉目標(biāo)直指行業(yè)老大的地位， 但這種做法是為了打擊其他 競爭者，對于新生的變頻空調(diào)的成長無疑是揠苗助長， 會使消費(fèi)者對發(fā)展變頻空調(diào)質(zhì)量的穩(wěn)定性存

10、在質(zhì)疑，也不利于變頻技術(shù)的進(jìn)海爾：優(yōu)勢： 中國白色家電的行業(yè)龍頭，其在世界范圍內(nèi)的影 響力也是其他國產(chǎn)品牌在品牌影響力和號召力上所不及的， 消費(fèi)者對 其品牌的認(rèn)可度也是十分 高的，同時海爾在服務(wù)上做到了較高的滿 意度。劣勢： 海爾在快速擴(kuò)張之際，其多元化戰(zhàn)略必然會導(dǎo)致其無法 專注于某一產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)上， 在產(chǎn)品技術(shù)的革新上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于格 力、美的、海信等對手。 海信： 作為國產(chǎn)品牌中第一個研發(fā)變頻 技術(shù)的，從 1997 年開始，始終堅(jiān)定不移 的做變頻，海信變頻空調(diào) 無論在技術(shù)還是質(zhì)量上都是中國變頻行業(yè)的標(biāo)桿和領(lǐng)軍 品牌，變頻 銷量已連續(xù) 13 年穩(wěn)居第一。 08 年海信推出 360 度 R41

11、0A 無氟直 流變頻，09年8月又研制出360度、低頻10HZ “雙?？照{(diào)”，海 信再度站上空調(diào)行業(yè) 世界頂峰位臵。在當(dāng)今變頻空調(diào)逐漸成為市場 主流之時，其技術(shù)的先進(jìn)優(yōu)勢彰顯 無遺，長期的研發(fā)也保障了其空 調(diào)在使用中的穩(wěn)定性和質(zhì)量的保證。二、內(nèi)部條件分析格力電器公司作為中國電器行業(yè)的一個領(lǐng)頭兵， 在中國以及國際 市場的電器行業(yè)均有一定的市場份額， 特別是旗下的空調(diào)制造， 已經(jīng) 成為一個深入人心的品牌。 這一成就的取得與公司的內(nèi)部條件是密不 可分的。在下面的分析中，首先對格力公司內(nèi)部的一些方面加以討論， 然后在外部環(huán)境分析和內(nèi)部條件分析的基礎(chǔ)上， 進(jìn)行SWO矩陣分析。一）財(cái)務(wù)狀況1經(jīng)營成果趨勢分

12、析篇二：格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析（說明，此文檔是 WOR文檔，下載后可直接使用）公司概況 成立于 1991 年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)， 2008 年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤億元， 2010年?duì)I業(yè)額億，利潤億， 2011 年上半年?duì)I業(yè)收入億。連續(xù)八年上榜美國雜志“中國上市公司 100 強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球 100 多個國家和地區(qū)。 1995 年至 今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一； 2005 年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù) 5 年位居世界

13、第一； 2008年，格 力全球用戶超過 8800 萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商， 格力電器致力于為 全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、 重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6大生產(chǎn)基地， 5 萬多名員工， 至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的 20 大類、 400個系列、 7000 多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求； 擁有技術(shù)專利數(shù)千項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、 超高效定速壓縮機(jī)等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從中國制造”走向“中國制造”的典范，

14、在國際舞臺上贏得了廣泛的 知名度和影響力。外部環(huán)境分析（一） PEST分析1. 政治環(huán)境中國鼓勵支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 2009 年 12月工信部出臺了，到 2015 年要達(dá)到國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國際市場 中比重達(dá) 30%，培育 5 個左右具有綜合競爭實(shí)力的國際化企業(yè)集團(tuán)。此外，隨著目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)， 正在實(shí)施普遍的 產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策， 削減乃至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘， 改善企業(yè)經(jīng)營環(huán) 境。同時，中國現(xiàn)行的稅制和稅收政策要做重大調(diào)整，其中包括實(shí)行 有增有減的稅收政策 ; 按照國民待遇原則統(tǒng)一內(nèi)外資企業(yè)所得稅，按 照擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外資企業(yè)

15、稅收 優(yōu)惠將使我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空 調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。2. 社會環(huán)境1）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)，超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。2）消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服務(wù)，且維權(quán)意識有所增加。3）人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī)模出現(xiàn)變化。3. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境在全球范圍內(nèi)， 我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀， 國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨 勢，社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)， 蓄積了雄厚 的集團(tuán)購買力。 在未來的若干年內(nèi)， 中國仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長最快 的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力必將進(jìn)一步增強(qiáng)。4. 技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗，開辟新能源的利用，空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快， 主流空調(diào)有：變頻空調(diào)、燃

16、氣空調(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào)憑 借其在節(jié)能、降噪、舒適等方面的優(yōu)勢，越來越受重視。 2010 年 4 月 27 日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織的“新一代 G-Matrik（ 又稱“ G10 變頻引擎” ）低頻控制技術(shù)” 科技成果鑒定會上 , 格力電器自主研發(fā)的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際領(lǐng)先”水 平,其中格力G10變頻空調(diào)被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國空 調(diào)產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng)“國際領(lǐng)先” 的變頻技術(shù) , 填補(bǔ)了行業(yè)空白 , 標(biāo)志著我國 變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變動格力空 調(diào)的發(fā)展。二）行業(yè)競爭分析（波特五力模型）1. 潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)

17、入壁壘的高低1 ）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對固定成本的投入較高。2）差異化程度：近年來國內(nèi)空調(diào)市場競爭從低層次的價格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競爭。 物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)， 太陽能空 調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)，熱霸空調(diào)等等。隨著對空調(diào)市場的不斷細(xì)分， 顧客的不同需求不斷被滿足， 產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高， 行業(yè)進(jìn)入壁 壘會不斷增大。3）技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，整個行業(yè)對技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加， 并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新較快， 同時國家 鼓勵支持企業(yè)自主創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，因此對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。4）品牌集中度越來越高，名牌效應(yīng)凸顯。5）產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高

18、。2. 供應(yīng)商的討價議價能力1）上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%）、原材料廠商的控制力很強(qiáng)；2）資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價格將大幅波動；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；3）供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源（銅）的依賴性4）供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3. 替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代， 主要為太陽能空調(diào)、 地?zé)?空調(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。4. 顧客的討價議價能力1）消費(fèi)者：客戶壓力：能效比、安靜、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)保 客戶集中度：低，但由

19、于產(chǎn)品供大于求，客戶議價能力強(qiáng)?？蛻粲?能力：城鎮(zhèn)居民人均可支配收入：增長 %，增長期還很長。2）大型零售終端：篇三：格力戰(zhàn)略管理分析案例格力企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析公司概況 成立于 1991 年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發(fā)、 生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)， 2008 年實(shí)現(xiàn)銷售收入億元，凈利潤億元， 2010年?duì)I業(yè)額億，利潤億， 2011 年上半年?duì)I業(yè)收入億。連續(xù)八年上榜美國雜志“中國上市公司 100 強(qiáng)”。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球 100 多個國家和地區(qū)。 1995 年至 今，格力空調(diào)連續(xù) 14 年產(chǎn)銷量、

20、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一； 2005 年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù) 5 年位居世界第一； 2008年，格 力全球用戶超過 8800 萬。作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商， 格力電器致力于為 全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球擁有珠海、 重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南 6 大生產(chǎn)基地， 5 萬多名員工， 至今已開發(fā)出包括家用空調(diào)、商用空調(diào)在內(nèi)的 20 大類、 400個系列、 7000 多個品種規(guī)格的產(chǎn)品，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求； 擁有技術(shù)專利數(shù)千項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組、超低溫?cái)?shù)碼多聯(lián)中央空調(diào)、新型高效離心式大型中央空調(diào)、G10變頻空調(diào)、 超高

21、效定速壓縮機(jī)等一系列國際領(lǐng)先產(chǎn)品填補(bǔ)了行業(yè)空白，成為從中國制造”走向“中國制造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的 知名度和影響力。外部環(huán)境分析（一） PEST分析1. 政治環(huán)境中國鼓勵支持自主創(chuàng)新，要求加快家電行業(yè)轉(zhuǎn)型升級。 2009 年 12月工信部出臺了，到 2015 年要達(dá)到國內(nèi)自主品牌產(chǎn)品在國際市場 中比重達(dá) 30%，培育 5 個左右具有綜合競爭實(shí)力的國際化企業(yè)集團(tuán)。此外，隨著目前我國隨著入世的承諾逐步實(shí)現(xiàn)， 正在實(shí)施普遍 的產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入政策， 削減乃 至取消關(guān)稅和其他貿(mào)易壁壘，改善企業(yè)經(jīng)營環(huán)境。同時，中國現(xiàn)行的稅制和稅收 政策要做重大調(diào)整，其中包括實(shí)行有 增有減的稅收政策 ;按照國民待遇

22、原則統(tǒng)一 內(nèi)外資企業(yè)所得稅， 按照 擴(kuò)大稅基、降低稅率原則，減輕內(nèi)資企業(yè)稅負(fù)，取消外 資企業(yè)稅收 優(yōu)惠將使我國空調(diào)企業(yè)獲得公平的競爭環(huán)境。高效、環(huán)保、節(jié)能型空 調(diào)主機(jī)受到政府產(chǎn)業(yè)政策的支持。2. 社會環(huán)境1）消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣向信用消費(fèi)，超前消費(fèi)轉(zhuǎn)變。2）消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品品牌和服務(wù)，且維權(quán)意識有所增加。3）人口老齡化嚴(yán)重，家庭結(jié)構(gòu)規(guī)模出現(xiàn)變化。3. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境蓄積了雄在全球范圍內(nèi)， 我國經(jīng)濟(jì)一枝獨(dú)秀， 國民經(jīng)濟(jì)呈連續(xù)穩(wěn)步增長趨勢，社會購買力及消費(fèi)潛力亦成為眾所周知的全球亮點(diǎn)，厚的集團(tuán)購買力。在未來 的若干年內(nèi)， 中國仍將是世界上經(jīng)濟(jì)增長最快的國家之一，中國的整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力 必將進(jìn)一步增強(qiáng)。2016全

23、新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫作-獨(dú)家原創(chuàng)15 / 174. 技術(shù)環(huán)境為了節(jié)約能耗， 開辟新能源的利用， 空調(diào)技術(shù)的研究發(fā)展很快， 主流空調(diào)有： 變頻空調(diào)、燃?xì)饪照{(diào)、太陽能空調(diào)。其中，變頻空調(diào) 憑借其在節(jié)能、 降噪、舒適等方面的優(yōu)勢， 越來越受重視。 2010 年 4月27日，在廣東省輕工業(yè)協(xié)會組織的“新一代G-Matrik（又稱“G10 變頻引擎” ） 低頻控制技術(shù)”科技成果鑒定會上 , 格力電器自主研發(fā) 的“G10變頻引擎”低頻控制技術(shù)被專家組一致鑒定為“國際 領(lǐng)先” 水平, 其中格力 G10 變頻空調(diào)被鑒定為“國際先進(jìn)”水平。這是我國 空調(diào) 產(chǎn)業(yè)第一項(xiàng) “國際領(lǐng)先” 的變頻技術(shù) ,

24、 填補(bǔ)了行業(yè)空白 , 標(biāo)志 著我國變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè) 開始從“跟隨型制造”向“引領(lǐng)型創(chuàng)造”轉(zhuǎn)變 動格力空調(diào)的發(fā)展。二）行業(yè)競爭分析（波特五力模型）1. 潛在進(jìn)入者的威脅：主要是進(jìn)入壁壘的高低1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：作為制造業(yè)的空調(diào)行業(yè)對固定成本的投入較高。2）差異化程度：近年來國內(nèi)空調(diào)市場競爭從低層次的價格競爭逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)闉闈M足不同需求的差異化競爭。 物聯(lián)網(wǎng)空調(diào)，太陽能空 調(diào)，銅抑菌家用空調(diào)，熱霸空調(diào)等等。 隨著對空調(diào)市場的不斷細(xì)分， 顧客的不同需求不斷被 滿足，產(chǎn)品產(chǎn)異化程度不斷提高，行業(yè)進(jìn)入壁壘會不斷增大。3）技術(shù)壁壘：技術(shù)是空調(diào)行業(yè)核心競爭力的來源，整個行業(yè)對技術(shù)研發(fā)的投入不斷增加， 并且行業(yè)內(nèi)技術(shù)的更新

25、較快， 同時國家 鼓勵支持企業(yè)自主創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新，要求產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，因此對企業(yè) 技術(shù)創(chuàng)新能力要求很高。4）品牌集中度越來越高，名牌效應(yīng)凸顯。5）產(chǎn)品質(zhì)量、能耗指標(biāo)要求高。2. 供應(yīng)商的討價議價能力1）上游行業(yè)狀況：控制器、壓縮機(jī)（毛利率 25%）、原材料廠商的控制力很強(qiáng)；2）資源供應(yīng)狀況：鋼鐵、銅等基礎(chǔ)原材料價格將大幅波動；控制器、壓縮機(jī)的控制力減弱；3）供應(yīng)品可替代性及重要性：鋁代替銅，將降低生產(chǎn)成本并減少對稀缺資源（銅）的依賴性4）供應(yīng)者集中度：控制器比較集中，主要為日、韓廠商；壓縮機(jī)的控制已打破，美的、格力自建壓縮機(jī)廠。3. 替代品的威脅替代產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)品的更新?lián)Q代， 主要為太陽能空

26、調(diào)、 地?zé)?空調(diào)系統(tǒng)、燃?xì)庵醒肟照{(diào)等，但目前不是主流。4. 顧客的討價議價能力1）消費(fèi)者 ：客戶壓力：能效比、安靜、價格、質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)、環(huán)?？蛻艏卸龋旱?，但由于產(chǎn)品供大于求，客戶議價能力強(qiáng)?？蛻粲芰Γ撼擎?zhèn)居民人均可支配收入：增長 %，增長期還很 長。2）大型零售終端：以國美、蘇寧為代表的零售終端掌控著渠道，議價能力加強(qiáng)，但隨著格力為代表的生產(chǎn)商自建渠道，零售終端的議價能力下降。5. 行業(yè)內(nèi)競爭對手分析中國空調(diào)行業(yè)的五大國產(chǎn)品牌格力、美的、海爾、海信、奧克斯 占有了中國 空調(diào)行業(yè) 75%以上的市場份額和關(guān)注度， 而在其中作為 格力的主要競爭對手美的、 海爾、海信各自有其獨(dú)特的競爭優(yōu)勢， 體現(xiàn)在戰(zhàn)略計(jì)劃和營銷等方面的各異。 美的：作為空調(diào)行業(yè)的后起 之秀，其迅速的上升勢頭和以求成為行業(yè)老大的決心 日益凸顯。優(yōu)勢： 1美的空調(diào)在質(zhì)量和技術(shù)上和格力不相上下，但其在營 銷和服務(wù)方面 遠(yuǎn)勝于格力。2美的在全國各地的公司統(tǒng)歸總公司統(tǒng)一指揮調(diào)度，控制力和 戰(zhàn)略的