個人年終工作情況總結(jié)范文4篇

1、個人年終工作情況總結(jié)范文 4 篇一、辦公室日常管理工作。辦公室對我來說是一個全新工作領域。 作為辦公室負責人， 自己 清醒地認識到， 辦公室是總經(jīng)理室直接領導下綜合管理機構(gòu)， 是承上 啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方樞紐，推動各項工作朝著 既定目標前進中心。辦公室工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資 料、數(shù)量都應為決策提供一些有益資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管 理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎大 量事務性工作，自我強化工作意識，小心加快工作節(jié)奏，提高工作效 率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯， 至今基本做到了事事有著落。1 1、理順關系，

2、辦理企業(yè)有關證件。企業(yè)成立伊始，各項工作幾 乎都是從頭開始，需應辦理相關手續(xù)及證件。我利用自己在 xxxx 部門 工作多年，部門熟、人際關系較融洽優(yōu)勢， 積極為企業(yè)辦理各類證件。 通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了 xxxxxx 證書、項目立項手續(xù) xxxxxxxx 產(chǎn)權(quán)證產(chǎn)等。充分發(fā)揮綜合部門協(xié)調(diào)作用。2 2、及時了解 xxxxxxxxxx 情況，為領導決策提供依據(jù)。作為 xxxxxxxxxx 企 業(yè)，土地交付是重中之重。 由于 xxxxxx 拆遷和我企業(yè)開發(fā)進度有密切關 聯(lián)，為了早日取得土地，企業(yè)成立土地交付工作小組。我作小組成員 之一，利用一切有利資源， 采取有效措施， 到 xxxx

3、 、xxxx 拆遷辦等單位， 積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解拆遷信息、工作進度、問 題反饋到總經(jīng)理室，企業(yè)領導在最短時間內(nèi)掌握了 xxxxxxxxxxxx 及拆遷工 作進展，并在此基礎上進一步安排交付工作。3 3、積極響應企業(yè)號召，深入開展市場調(diào)研工作。依據(jù)企業(yè)（0 x0 x號辦公會議精神應求，我針對目前 xxxx 房地產(chǎn)發(fā)展情況及房屋租售價 格、市場需求、發(fā)展趨勢等做了詳細市場調(diào)查。先后到土地、建設、 房管部門詳細了解近年房地產(chǎn)開發(fā)各項數(shù)據(jù)指標， 走訪了一些商業(yè)部 門如XXXX , XXXX又到XXXX花園、XXXX花園、XXXX小區(qū)調(diào)查這些物業(yè)租售情況。 就 x x 號地塊區(qū)位優(yōu)勢

4、提出“商業(yè)為主、住宅為輔、凸現(xiàn)區(qū)位、統(tǒng)籌兼 顧”開發(fā)個人設想。4 4、認真做好企業(yè)文字工作。 草擬綜合性文件和報告等文字工作， 負責辦公會議記錄、 整理和會議紀應提煉， 并負責對會議有關決議實 施。認真做好企業(yè)有關文件收發(fā)、登記、分遞、文印和督辦工作；企 業(yè)所有文件、審批表、協(xié)議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配 合領導在制訂各項規(guī)章制度基礎上進一步補充、完善各項規(guī)章制度。 及時傳達貫徹企業(yè)有關會議、文件、批示精神。 5 5、落實企業(yè)人事、 勞資管理工作。組織落實企業(yè)勞動、人事、工資管理和員工的考勤控 制監(jiān)督工作， 依據(jù)人事管理制度與聘用員工的簽訂了勞動合同， 按照 有關規(guī)定，到勞動管理部門

5、辦好繳納社保（養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī) 療保險）各項手續(xù)。體現(xiàn)企業(yè)規(guī)范性，解決員工的后顧之憂；6 6、切實抓好企業(yè)福利、 企業(yè)管理日常工作。 按照預算審批制度， 組織落實企業(yè)辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品采購、調(diào)配和實 物管理工作。 辦公室裝修完畢后， 在 X X 月份按照審批權(quán)限完成了購置 辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備配置工作。切實做好企業(yè)通訊 費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續(xù)，嚴格按照程序核 定使用標準；7 7、做好企業(yè)董事會及其他各種會議后勤服務工作。 董事會在 XXXXXXXX 召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議會前 準備、會議資料等工作。二、

6、加強自身學習，提高業(yè)務水平由于感到自己身上擔子很重，而自己學識、能力和閱歷與其任職 都有一定距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周 圍領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定進 步。經(jīng)過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經(jīng)驗，能夠比較 從容地處理日常工作中出現(xiàn)各類問題， 在組織管理能力、綜合分析能 力、協(xié)調(diào)辦事能力和文字言語表達能力等方面， 經(jīng)過半年鍛煉都有了 很大提高，保證了本崗位各項工作正常運行，能夠以正確態(tài)度對待各 項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提 高自身各項業(yè)務素質(zhì)，爭取工作主動性，具備較強專業(yè)心，責任心， 努力提高工作效率

7、和工作質(zhì)量。三、存在問題和今后努力方向半年來，本人能敬業(yè)愛崗、創(chuàng)造性地開展工作，取得了一些成績， 但也存在一些問題和不足，主應表現(xiàn)在：第一，辦公室主任對我而言 是一個新崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃 有余，工作效率有待進一步提高；第二，有些工作還不夠過細，一些 工作協(xié)調(diào)不是十分到位；第三，自己理論水平還不太適應企業(yè)工作應 求。在新一年里，自己決心認真提高業(yè)務、工作水平，為企業(yè)經(jīng)濟跨 越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻力量。我想我應努力做到：第一，加強 學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對 房地產(chǎn)發(fā)展脈絡、走向了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展了解、學習， 應對

8、企業(yè)統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)；第二，本著實事求是原 則，做到上情下達、下情上報；真正做好領導助手；第三，注重本部 門工作作風建設，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好部門工 作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門支持能力、服務水平。遵守企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，維護企業(yè)利益，積極為企業(yè)創(chuàng)造更高價值，力爭取得 更大工作成績。一年的時間很快過去了，在一年里，我在院領導、部門領導及同 事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作， 在思想覺悟方面有了更 進一步的提高，本年度的工作總結(jié)主要有以下幾項：1 1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨 的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治

9、理論；遵 紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心， 積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。2 2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。 我是六月份來到學院工作， 擔任學院行政秘書， 協(xié)助辦公室主任 做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請 教、向同事學習、 自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)便熟悉了學院的工 作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形 成了一個清晰的工作思路， 能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本 職工作。在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新 意識，積極圓滿的完成了以下本職工作： （1 1）協(xié)助辦

10、公室主任做好了 各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件 按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)， 給大家查閱文件提供了很大 方便（ 2 2）做好了各類信件的收發(fā)工作， 20 xx20 xx 年底協(xié)助好辦公室主任 順利地完成了 20 xx20 xx 年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學院、大家 的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門 及個人。（3 3）協(xié)助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學 院的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度， 理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記， 年底以前完成了學院 20 xx20

11、 xx 年辦公用品、出差、接待、會議、教材、 低值易耗等各類帳務的報銷工作。 學院的財務工作正進一步完善規(guī)范， 我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4 4）做好公章的gugu aniani i工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行學院公章gucnlgucnl 丫規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5 5）做好辦公用品的gucnlgucnl 丫工作。做 好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及 時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。 （6 6）認真、按時、高效率地 做好學院領導及辦公室主任交辦的其它工作。為了學院工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)， 除了做好本職 工作，我還積

12、極配合其他同事做好工作。3 3、 工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確 認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動 紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作 時間，堅守崗位， 需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時 完成。4 4、 工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作 計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保 量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉 了自己，經(jīng)過不懈的努力， 使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作 的新局面，為學院及部門工作做出了應有的貢獻。時光總是轉(zhuǎn)瞬即逝， 一

13、轉(zhuǎn)眼來中交一公局沈丹項目工作已經(jīng)一年 有余，回顧反思初來時的懵懵懂懂以及一年以來對本職工作的逐步熟 悉，對綜合辦公室文職工作有了切身感受。 20 xx20 xx 年，在項目領導的 重視關心和各部門同事的大力支持下， 我堅持以服務為宗旨， 始終嚴 格要求自己，提高自身素質(zhì)，扎實勤奮工作，努力為項目的進一步發(fā) 展貢獻自身的一份力量，勤勤懇懇做好本職工作。年終歲尾，對來自 實踐的零碎體會和不成熟心得以及一年來的工作總結(jié)， 愿與各位領導 和同事們匯報如下：一、綜合辦文員是一個能夠啟智成才的崗位 綜合管理部部門工作的綜合性強，接觸面廣，既要乘上，又要啟 下，還有橫向聯(lián)系。工作范圍廣，既要做好本部門事務，

14、又要協(xié)調(diào)其 他部門事務。其次是服務面寬，上下左右、大大小小的事都會匯集到 辦公室來，工作內(nèi)容極其繁雜。對內(nèi)對外，對上對下的協(xié)調(diào)很重要， 不論是上報還是下發(fā)，需要辦公室一一溝通，協(xié)商并組織落實。由于 工作內(nèi)容的綜合性，作為綜合管理部文員，加班加點多點，特別是犧 牲的是休息和娛樂時間，得到的是更多學知識、長才干、強素質(zhì)的機 會；工作要求高、負荷重、節(jié)奏快，能夠培養(yǎng)緊張快干、嚴謹高效的 作風；做不到精通某項工作，多學博采，全面熟悉也未嘗不是一件好 事。一年以來的工作中讓我感受到，在這個崗位上，的確可以受到多 方面、全方位的鍛煉，有些收獲甚至是終身受益的。1 1、接受信息量大，可以拓寬視野，開發(fā)思維，

15、了解掌握更多的 情況。綜合辦文員在接受信息方面有著得天獨厚的優(yōu)勢。 一方面業(yè)主、 監(jiān)理、局、工區(qū)以及其他單位的來文一般都通過綜合辦來流轉(zhuǎn)；另一 方面領導意圖早知道， 項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的文件、 傳達的指示及 相關會議通知早了解； 再一方面各部門的情況早掌握。 這種信息渠道 暢通、來源廣泛、 真實性強的優(yōu)勢，既為開展工作創(chuàng)造和提供了有利 條件，也有助于個人充實頭腦，活躍思維。2 2、涉及工作領域廣，可以博采眾長，吸取精華，在完成不同類 型工作中經(jīng)受鍛煉。 項目經(jīng)理部早會、 旬例會和相關部門組織召開的 專題會議討論研究的事項， 往往為我標段工程建設以及各部門工作指 明方向；項目領導講話中涉及到的

16、，往往是方方面面的工作；擬寫維 穩(wěn)預案、擬寫紀檢監(jiān)察工作總結(jié)、建立排查問題庫、上報京沈公司維 穩(wěn)周報、上報沈丹指揮部征拆問題庫、 上報本溪市交通局工程進度表 所涉及到的內(nèi)容，往往需要和不同部門的同事進行合作，一起干。在 不同類型的工作中， 采取不一樣的工作方法， 常常使自己有這樣的感 受：多接觸一項工作，就多熟悉一個領域；多參與一個活動，就多一 份工作經(jīng)驗；多同其他部門同事合作共事，就多學到一種工作方法。3 3、工作的標準高、 要求嚴， 可以變壓力為動力， 養(yǎng)成處處謹慎、 事事認真的良好習慣。 作為綜合部文員， 對項目經(jīng)理部下發(fā)各工區(qū)的 文件要嚴格審核把關。一方面是行文規(guī)范上， 分清楚上行文、

17、下行文、 平行文；另一方面是文字格式上， 檢查是否符合規(guī)范， 是否存在錯字、 別字，語句是否通順。再者，嚴格執(zhí)行各部門用印登記制度。初到項 目時在用印這方面犯了不少錯誤， 未嚴格執(zhí)行登記制度， 在項目領導 的寬容教導下， 認識到用印登記的重要性。 各部門使用項目印章時必 須有主管領導的審批， 如果領導不在需通過電話請示， 經(jīng)領導同意后 方可用印。二、綜合辦文職工作無小事。 作為辦公室文員不但要做好辦文工作， 辦事、辦會工作一樣也不 能少。在一年多的工作經(jīng)歷中，做的最多的往往是大量、瑣碎和事務 性的工作，一年到頭，忙忙碌碌，不能說出了成績，但是更多的是防 止出錯和失誤。一方面是文件流轉(zhuǎn)、分發(fā)是否

18、及時；一方面是領導閱 批內(nèi)容是否按時傳達到各部門各工區(qū)； 另一方面是流轉(zhuǎn)完畢的文件是 否得到妥善保管； 再一方面， 已存檔的文件是否可以便捷快速的查找 到，臺帳登錄工作是否細致。 在工作實踐中，自己比較注意這么幾點：1 1、小事當大事辦。這是個工作態(tài)度問題。綜合辦公室是各級文 件的收發(fā)流轉(zhuǎn)部門， 作為綜合辦文員直接負責著所有文件的收發(fā)流轉(zhuǎn)， 如果流轉(zhuǎn)不及時，可能影響到相互關系，貽誤工作，造成不必要的麻 煩。因此，對待接手的每一份工作， 都要足夠重視， 樹立主人翁意識， 立即行動，對工作的完成情況負責。2 2、再忙也要出精品。這是個工作標準問題。一年來的工作經(jīng)歷 讓我感到，活越多，越需要抓緊；工

19、作越忙，越不能亂了方寸；要求 越急，越不能浮躁。整理文件，辦理事情，不僅不能出差錯，而且要 強化精品意識，做到干一項是一項，辦一件成一件。3 3、被動之中求主動。這是個精神狀態(tài)問題。綜合管理部工作有 著較強的服務性、從屬性、被動性的特點，工作要服從領導日程，圍 著領導轉(zhuǎn)。一般來講，工作事項有著突發(fā)性，但這并不是說只能等米 下鍋，被動應付。事實上，只有充分發(fā)揮主觀能動性，才能變被動為 主動。多打進攻仗，留足提前量，事事想在先，工作干在前，在突擊 性工作多的情況下，才能保質(zhì)保量完成任務。三、日事日畢，日清日高，月度任務月度總結(jié)1 1、自 20 xx20 xx 年 2 2 月份復工以來，綜合部共收到

20、京沈公司、沈丹指 揮部來文 482482 份，沈陽南站工程建設指揮部來文 412412份，中交一公局 來文 228228份，監(jiān)理站來文 7676份，工區(qū)來文 1818 份；下發(fā)各工區(qū)文件中， 調(diào)度通知 213213份，紅頭文件 7373 份，會議紀要 2121 份，內(nèi)部調(diào)度通知 8 8 份。每一日的收文發(fā)文以及領導閱批后需要各工區(qū)辦理的文件面單都 掃描后連通文件發(fā)送到各工區(qū)，并及時提醒項目經(jīng)理部各部門辦理。 每日登記記錄收發(fā)文臺帳， 并同各工區(qū)綜合部收發(fā)文件人員進行核對 當日發(fā)文情況，確保不漏發(fā)。2 2、針對各辦公室用紙情況出臺紙張管理辦法 ，做到紙張領取 使用有登記。通過 20 xx20 x

21、x 年 5 5 月份至 20 xx20 xx 年 1111 月份 7 7 個月份的統(tǒng)計 情況來看，每個月項目經(jīng)理部各部門的紙張使用量大致為 8 8 小包。假 設一包紙 2828元的情況下，每月項目經(jīng)理部打印用紙的花銷為 224224 元。 此外，在項目領導的認同下， 綜合部采取以下措施減少以至杜絕紙張 的鋪張浪費情況： 各部門打印文件發(fā)綜合部， 統(tǒng)一由綜合部進行打?。?提倡雙面打印，提高紙張利用率；審慎審核稿件，減少出錯率；加強 監(jiān)督，雙向監(jiān)督。3 3、嚴格執(zhí)行辦公易耗用品購買領導審批制度、出入庫臺帳登記 制度。項目經(jīng)理部辦公易耗用品主要為碳素筆、筆芯、筆記本、訂書 器、訂書釘、橡皮、 2B2

22、B 鉛筆、膠水、抽桿夾、印油、 7#7#電池、 5#5#電 池、檔案盒、膠帶、曲別針、A4A4紙張、A3A3紙張以及打（復）印機碳 粉盒。綜合管理部 hphp 傳真機一般是每一個半月更換一次碳粉盒； hphp 彩打機自購買至現(xiàn)在也已更換三四次碳粉盒， 具體更換頻次根據(jù)當月 打印數(shù)量來定；佳能大型打印機碳粉盒更換頻次大致兩月一次。四、加強溝通，退一步海闊天空 工作中，由于所處的位置不同，考慮問題的視角不同，難免存在 摩擦，這就要求我們在工作過程中要不斷加強溝通。面對問題，而不 是回避矛盾；解決問題，而不是證明對方錯誤；換位思考，而不是固 執(zhí)己見。通過溝通，讓彼此理解對方所要表達的意思，進而采取有

23、效 的辦法，化解存在的問題， 以便更好的開展工作，營造良好的職場環(huán) 境。五、繼往開來，修正行為 一年以來的職場生活中， 也慢慢的發(fā)現(xiàn)自身還存在很多的不足和 需要改進提高的地方：在工作中主動性不足，與領導溝通較少，遇事 考慮不夠周全；做事考慮問題循規(guī)蹈矩，不夠靈活，缺乏開拓創(chuàng)新意識；在正確領會領導的意圖，為領導服務的超前性方面還存在欠缺； 在領導考勤問題上，有些瞻前顧后，猶豫不決。20 xx20 xx 年即將過去，充滿挑戰(zhàn)和機遇的 20 xx20 xx 年即將到來，在新的 一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗，克服弱點，改正缺點，加強學習，以良好的 心態(tài)、堅定的信念和飽滿的工作熱情投入到工作中。多動腦勤思考，

24、不斷完善自己，努力提高工作水平，跟上新形勢下企業(yè)發(fā)展的需要， 為企業(yè)的發(fā)展貢獻自己的綿薄之力。轉(zhuǎn)眼間， 20 xx20 xx 年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自 己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚 喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。在這 1010 個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是；欣慰的 是；自身業(yè)務知識和能力有了提高。 首先得感謝公司給我提供了那么 好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導，帶 著我前進； 他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益， 從他們身上學到的不僅 是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前從 2 2 月

25、開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在 這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立 操作業(yè)務的業(yè)務員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應了這份工作。 業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務明細：進入一個新的行業(yè)， 每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識， 熟悉公 司的操作模式和建立客戶關系群。 在市場開發(fā)和實際工作中， 如何定 位市場方向和產(chǎn)品方向， 抓重點客戶和跟蹤客戶， 如何在淡旺季里的 時間安排以及產(chǎn)品有那些， 當然這點是遠遠不夠的， 應該不斷的學習， 積累，與時俱進。在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說

26、：只有經(jīng)歷才 能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作 比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作 多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑， 、我要 改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學習接受。不斷總結(jié) 和改進，提高素質(zhì)。自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務員， 或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不 夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過 關，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。 在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務員， 這股動力； 這份信念

27、一直儲藏在胸中， 隨時準備著爆發(fā)， 內(nèi)心一直渴望成功?！拔?要像個真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己“我對自己說。20 xx20 xx 年工作設想總結(jié)一年來的工作， 自己的工作仍存在很多問題和不足， 在工作 方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習， 1111 年自己計劃在去 年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：依據(jù) 1010年銷售情況和市場變化， 自己計劃將工作重點劃分區(qū)域， 一是；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件 的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。二；在擁 有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。 三；要有好 業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把 學業(yè)務與交流技能相結(jié)合。1 1、每月要增加 1 1 個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。 2 2、見 客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求， 再做好準備工作才有可能不會丟失這