商業(yè)計劃書(股權(quán)——詳細(xì)版)

1、商業(yè)計劃書（股權(quán)一一詳細(xì)版）收到商業(yè)計 劃書日期項目 編號項目 經(jīng)理（瑣E單位不筑寫以上冬狽商業(yè)計劃書項目名稱項目單/十、（壺早）位地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián)系摘 要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要【摘要內(nèi)容參考】1. 公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注 冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，主要資產(chǎn),過去 三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話、傳真、 聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫”學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面目,行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營 業(yè)績。）3產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。）4

2、硏究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍 技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的硏發(fā)經(jīng)費(fèi)及 今后投入計劃,對研發(fā)人員的激勵機(jī)制。）5. 行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景”市場規(guī)模及增長趨勢, 行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。）6. 營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬 采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控 制。）8. 管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管 理,人事計劃。）9. 融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股 份,投資者權(quán)利,退出方式。）10. 財務(wù)預(yù)測（未來3年或

3、5年的銷售收入 利潤、資產(chǎn) 回報率等。）H.風(fēng)險控制（項目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制 措施。）12.加盟商及代理商情況（現(xiàn)有加盟商及代理商數(shù)量、結(jié) 構(gòu)等級、費(fèi)用往來情況、貨物往來情況。）注:根據(jù)事宜的具體發(fā)展，如上述材料不足時，須項目公 司另行補(bǔ)充材料。目 錄摘要31 / 74目錄第一部分本情況第二部分理層公司基公司管第三部分產(chǎn)品/服務(wù)第四部分硏究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務(wù)計劃第十一部分風(fēng)險控制第十二部分項目實(shí)施進(jìn)度第十三部分其它 第一部分公司基本情況公司名稱成立時間注冊資本實(shí)際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產(chǎn)占股份比例

4、%注冊地點(diǎn)公司性質(zhì)為：（請?zhí)顚懝拘再|(zhì),如:有限公司、股份有 限公司、合伙企業(yè)、個人獨(dú)資等”并說明其中國有成份比例、 私有成份比例和夕卜資比例）公司沿革:（說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)（股本）原因。提供每次増資、變更的法人營業(yè)執(zhí)照、協(xié)議、董事會或股東會決議、驗資報告和童程）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況）股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方J h戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況:（以組織機(jī)構(gòu)圖來表示）本公司的獨(dú)資、控股、參股的公司以及非法人機(jī)構(gòu)的情公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)以及各自占銷售收入和利潤的比重主要資產(chǎn)情況:土地使用權(quán)證（包

5、含取得方式）;房產(chǎn)證; 對于主要資產(chǎn)，是否設(shè)定了抵押等他項權(quán)利限制;對于目前 帳上資產(chǎn),說明是否經(jīng)過評估調(diào)帳，若有，提供評估報告;主要固走資產(chǎn)的成新度。公司目前職工情況：如:擁有員工_人,其中大專以上文化程度的有 A ,占員工總數(shù).% ,大學(xué)本科以上的有 A,占員工總數(shù)%,碩士學(xué)位（含中級職稱）以上的有,占員工總數(shù)%,博士學(xué)位（含高級職稱）以上的有A ,占員工總數(shù)%；最好列表說明”如:員工人數(shù)大專以上大學(xué)本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例比例公司經(jīng)營財務(wù)歷史：（注：要求企業(yè)以附件的形式提供前 三年經(jīng)審計的會計報表及附注”不足3年的”以設(shè)立開始計 算）（單位：萬元）項目

6、本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)公司享受的優(yōu)惠政策：是否國家/省級高新技術(shù)企業(yè),增殖說、所得稅等主要稅種稅率,要求提供相應(yīng)文件。公司近期及未來35年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷 售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等）公司近期及未來3 5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：第二部分公司管理層董事會成員名單序職 務(wù)姓名工作單位聯(lián)系電話1董事 長2副董事長3董事4董事5董事6董 事7董事8董事9董事董事長姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）總經(jīng)理姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所

7、學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng) 驗和成功事例）技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）市場營銷負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話財務(wù)負(fù)責(zé)人姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱畢業(yè)院校戶口所在地聯(lián)系電話主要經(jīng)歷和業(yè)績:（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗和成功事例）其他對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員（可増加附頁）姓名性別年齡籍貫學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校戶口所在地系電話.主要經(jīng)歷和業(yè)績:（根據(jù)公司的需要,來描述不同

8、人員在 特定方面的專長）第三部分產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述（這里盡可能詳細(xì)介紹公司目前主要產(chǎn)品 /服務(wù)及擬投資新項目的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階 段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/ 服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性,如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、 配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)（專利、商標(biāo)、版權(quán)、 相關(guān)權(quán)證）專利申請情況（專利證書）產(chǎn)品商標(biāo)注冊情況（商標(biāo)證書）公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議等,如果有,請說明,并附主要條款目標(biāo)市場:（這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明）產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：（更新?lián)Q

9、代周期的確走要有資料來源）產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):（詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)）詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務(wù)等方IEI產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性（包括技術(shù) 鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)獎勵情 況）公司 擬開發(fā)技術(shù)、產(chǎn)品的成熟程度產(chǎn)品的環(huán)保情況公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測標(biāo)準(zhǔn)情況國內(nèi)外情況/公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭 對手（5家）情況，以及公司為提高競爭力擬采取的措施。到目前為止,公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少, 計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設(shè) 備、開發(fā)人員

10、工資、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用）請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品升級換代和保持技 術(shù)先進(jìn)水平,公司的開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)和正在開發(fā)的技術(shù) 禾口產(chǎn)品研發(fā)人員構(gòu)成情況：包括學(xué)歷、主要開發(fā)成果、該部分 人員占公司員工的比例奧B朋型長把佟空豎怒炭4冷必価屋fiffySS滋壑)彈找士令屋商業(yè)計劃書（股權(quán)一一詳細(xì)版）公司尋求技術(shù)開發(fā)依托（如大學(xué)、研究所等）情況,合 作方式公司將采取怎樣的激勵機(jī)制和措施，保持關(guān)鍵技術(shù)人員 和 技 術(shù) 隊 伍 的 穩(wěn) 定67 / 74公司未來35年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投 入人員（個）第五部分行業(yè)及市場情況行業(yè)情

11、況（應(yīng)盡可能詳細(xì)敘述行業(yè)在國際、國內(nèi)市場的 發(fā)展歷史、現(xiàn)狀及未來趨勢；目前和將來的市場需求情況； 該行業(yè)目前存在哪些特點(diǎn)和不足；哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利 潤、利潤率影響較大;進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等;行業(yè)市場前景分析與預(yù)測;本公司在行業(yè)中處于什么地位、擁有哪些競爭優(yōu)勢。）（注：上述項可另行附頁說明）過去35年各年全行業(yè)銷售總額:（最好能列明資料來 源）（ 萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增 長率未來35年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測:（最好能列明資料來源）（ 萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售收入銷售增 長率本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述 在

12、主要銷售市場中的競爭對手）競爭對手生產(chǎn)規(guī)模銷售 額應(yīng)用的技 術(shù)營銷策 略評價本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功情況下）（萬元）年份今年明年后年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3 5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）（萬元）年 份今年明年后年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些 因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售價格 優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，寸甘）在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面

13、的策略與實(shí)施在廣告促銷方面 的策略與實(shí)施在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實(shí)施在建立良好銷售隊伍方面的策略與實(shí)施產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施其它方的策略與對 銷售隊 伍采取 什么樣 的 激 勵 機(jī) 制第七部分產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品,還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）公司自建廠情況下,購買廠房還是租用廠房，廠房面積 是多少,生產(chǎn)面積是多少,廠房地點(diǎn)在哪里,交通、運(yùn)輸、通訊是否方便現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進(jìn)程度 如何,價值是多少,融資租賃還是自有,是否投保，最大生 產(chǎn)能力是多少，能否滿足公司產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需 要增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期

14、;如果需 要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇交鑰匙方式進(jìn)行，交鑰匙 工程的承包機(jī)構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證,如何對這 些保證加以實(shí)施？）請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工,如何解決這一問題簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程（可以用簡圖表示）如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等 生產(chǎn)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)走性、可靠性、質(zhì)量及進(jìn)貨周期， 列出3家主要供應(yīng)商和客戶的名單及聯(lián)系電話。主要供應(yīng)商 1電話主要供應(yīng)商2電話主要供應(yīng)商3電話主要客戶 1電話主要客戶 2電話主要客戶 3電話正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi),描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備產(chǎn)品成本

15、和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分管理請說明，公司目前的組織架構(gòu)（可以用組織機(jī)構(gòu)圖表示）, 另外,為保證融資項目按計劃實(shí)施”公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù) 設(shè)立哪些機(jī)構(gòu),各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來,附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認(rèn)證？公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制公司是否考慮員工持股問題，請說明公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽 走競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個雇員簽走勞動用工合同公司是否與相關(guān)員工簽走公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位

16、員工購買保險,請說明保險險種公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有,請說明公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實(shí)際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護(hù)措施請說明，項目實(shí)施過程中，公司需要哪些外部支持,如何獲得這些支持第九部分融資說明為保證項目實(shí)施，需要新增投資是多少新增投資中，需投資方投入對外借貸公司自身投入O如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么?請說明投入資金的用途和使用計劃希望讓投資方參股本公司或與投資方成立新公司，請說明原因擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么？預(yù)計未來3 5年平均每年凈資產(chǎn)回報率是多少?投資方可享

17、有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力如果公司沒有實(shí)現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資 方 承 擔(dān) 哪 些 責(zé) 任 ？投資方以何種方式收回投資,具體方式和執(zhí)行時間與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況,特別是市場準(zhǔn)入、減免稅等優(yōu) 惠 政 策需要對 投資方 說明的 其它情 況第十部分財勢計劃產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%,純利潤率為%o請?zhí)峁?、未來3年公司銷售利潤計劃表（按產(chǎn)品分類），如：項目本年瘠明年后年產(chǎn)品產(chǎn)畐產(chǎn)品一產(chǎn)品二產(chǎn)品三銷售收X產(chǎn)品產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計利潤總產(chǎn)品產(chǎn)品二產(chǎn)品三合計2、未來3年公司產(chǎn)品成本表（按產(chǎn)品分類）3、未來3年公司資產(chǎn)負(fù)債表4、未來3年公司損益表5、未來3年公司現(xiàn)金流量表（現(xiàn)金流量表按季度編制）6、未來3年項目盈虧平衡表（注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù),要進(jìn)行財務(wù)數(shù)據(jù)說明）第十一部分風(fēng)險控制請詳細(xì)說明該項目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險（包括政 策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、生 產(chǎn)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險、股票風(fēng)險、對公 司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨(dú)敘 述控制和防范手段）商業(yè)計劃書（股權(quán)一一詳細(xì)版）商業(yè)計劃書（股權(quán)一一詳細(xì)版）（此項可附頁說明）第十二部分項目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度,注明起止時間（可用項 目進(jìn)度表來說明）：72 / 74第十三部分其它為補(bǔ)充本計劃