書(shū)湘里年秋季房交會(huì)策劃方案

1、謹(jǐn)呈：株洲建宇中環(huán)置業(yè)有 限公司書(shū)湘里 XX 年秋季房交會(huì)策劃方案書(shū)湘里 06 秋季房交會(huì)方案一、活動(dòng)目的：1.1 利用房交會(huì)平臺(tái)樹(shù)立書(shū)湘里項(xiàng)目形象，提高市場(chǎng)認(rèn)知度和美譽(yù)度；1.2 利用在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房人相對(duì)集中的機(jī)會(huì)吸引購(gòu)房人到現(xiàn)場(chǎng)看樓；1.3 利用購(gòu)房人現(xiàn)場(chǎng)看樓推動(dòng)別墅的銷(xiāo)售成交；1.4 項(xiàng)目第一次正式向社會(huì)公開(kāi)， 必須體現(xiàn)項(xiàng)目的文化和書(shū)香氣息， 以古典對(duì)現(xiàn)代的形式， 讓市民能真切的感受書(shū)湘里的品質(zhì)和檔次；1.5 房交會(huì)前后（ 10月 27日-11 月 21日）積累 600名客戶(hù)（必須留電話(huà)或到現(xiàn)場(chǎng)） 。二、活動(dòng)時(shí)間： 2006年 11月 2日2006年 11月5日三、活動(dòng)地點(diǎn)：中鴻時(shí)尚新

2、天地四、活動(dòng)的主題：新株洲心家園馨生活新社區(qū)輔助語(yǔ)：打造株洲新文化社區(qū)，成就尊貴的別墅生活五、活動(dòng)要點(diǎn)：5.1 攔截客戶(hù)聘請(qǐng)大量禮儀人員，在 1 樓及東門(mén)主要人行通道有針對(duì)性的散發(fā)折頁(yè)；5.2 接待客戶(hù)除開(kāi)置業(yè)顧問(wèn)以外，金地置業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)提供 1 人以上的策劃人員現(xiàn)場(chǎng)協(xié) 調(diào)；5.3 拉動(dòng)客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)表格的客戶(hù)，可到售樓部領(lǐng)取禮品一份，每戶(hù)限1 份；5.4 制造人氣在展位旁，發(fā)放禮品，制造人氣（備用） ；5.5 在書(shū)湘里看樓車(chē)上粘貼活動(dòng)信息等；5.6 書(shū)香文化成為此次展出的主題；5.7 本次基礎(chǔ)活動(dòng)亮點(diǎn)：文化與書(shū)香，古典與現(xiàn)代雙重表現(xiàn)，尤以現(xiàn)場(chǎng)每天的民樂(lè)表演方 式的出現(xiàn)，能吸引不少眼球，再加上 6

3、 個(gè)靚麗的、著官服的禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)客戶(hù)，把書(shū)湘里展會(huì)推向高潮六、參展單位：尚格置業(yè)尚格名城金山地產(chǎn)廬山戀恒基房產(chǎn)東方明園天山實(shí)業(yè)匯金國(guó)際江山置業(yè)錦繡江山富安房產(chǎn)景秀名園雙龍房產(chǎn)科藝藍(lán)灣外海房產(chǎn)玫瑰名城華晨房產(chǎn)公園大道銀泰房產(chǎn)百合嘉園海創(chuàng)房產(chǎn)明珠花園盛世置業(yè)金碧華庭耀華房產(chǎn)耀華錦園建宇中環(huán)書(shū)湘里金洲房產(chǎn)西域名邸海倫堡房產(chǎn)海德堡沙坡房產(chǎn)融城雅園協(xié)力房產(chǎn)碧玉花園 高科房產(chǎn)香山美境 佳園房產(chǎn)湘淥家園 九方房產(chǎn)九方佳園 日盛房產(chǎn)城市星座 海天房產(chǎn)天鵝花園嘉和日盛紫苑江岸華晨房產(chǎn)財(cái)富小區(qū)融信房產(chǎn)富華商業(yè)廣場(chǎng)政華房產(chǎn)長(zhǎng)江中央商務(wù)大廈鴻宇房產(chǎn)風(fēng)林綠洲 天門(mén)洞房產(chǎn)北城欣苑 建鋒房產(chǎn)明月湖 中鴻房產(chǎn)時(shí)尚新天地中

4、房投資藍(lán)色干線中房投資康和山莊 嶸興房產(chǎn)五金機(jī)電燈飾大市場(chǎng)江山置業(yè)、湘銀房產(chǎn)湘江四季花園湘銀房產(chǎn)陽(yáng)光水岸、紫竹茗園、徐家橋步行商業(yè)街七、房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)包裝7.1 功能7.1.1 客戶(hù)洽談區(qū)域7.1.2 禮品的發(fā)放處；7.1.3 展示區(qū)域（模型居中）7.1.4 客戶(hù)的咨詢(xún)兼看樓巴士候車(chē)7.2 包裝7.2.1 書(shū)湘里形象（別墅為主）7.2.2 書(shū)湘里鳥(niǎo)瞰圖7.2.3 書(shū)湘里區(qū)位圖7.2.4 書(shū)湘里產(chǎn)品（別墅戶(hù)型圖）7.2.5 展位四周橫幅懸掛促銷(xiāo)信息或活動(dòng)信息7.2.6 現(xiàn)場(chǎng)包裝力求古色古香的味道，要有書(shū)香與文化的質(zhì)感7.2.7 現(xiàn)場(chǎng)居左擺放中式茶幾 1 個(gè)，6 個(gè)中式凳子圍繞茶幾，居右擺放 3 個(gè)中

5、式談判桌 12 個(gè)中式椅子。由年輕貌美的茶技師在現(xiàn)場(chǎng)表演茶道，并請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的人員共同分享茶的韻味 及內(nèi)涵。7.3 物品準(zhǔn)備7.3.1 書(shū)湘報(bào) 10000 份、折頁(yè) 10000份7.3.2 書(shū)湘里樓書(shū) 2000 份7.3.3 名片（加緊印制）7.3.4 印好書(shū)湘里形象的紙袋。 （加緊印制）7.3.5 印制產(chǎn)品形象的小禮品 1000 份。（價(jià)值 2-10 元）八、營(yíng)銷(xiāo)宣傳：8.1 樹(shù)立形象8.1.1 展位現(xiàn)場(chǎng)音樂(lè)演奏。 （提前租賃）民樂(lè)隊(duì)8.1.2 展位安排書(shū)法家現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法表演。 （盡快聘請(qǐng)）8.1.3 在展會(huì)前或展會(huì)后安排一場(chǎng)株洲高端人士高爾夫球賽（地點(diǎn)暫定為長(zhǎng)沙） 。8.2 別墅推廣8.2.1 展位

6、旁安排 6 位禮儀小姐現(xiàn)場(chǎng)有針對(duì)性發(fā)單（ 書(shū)湘報(bào)、樓書(shū)和折頁(yè)）。8.2.2 準(zhǔn)備好書(shū)湘報(bào)、樓書(shū)和折頁(yè)放進(jìn)禮品袋。8.2.3 在展會(huì)前活動(dòng)展會(huì)后安排一場(chǎng)株洲高端人士保齡球賽（地點(diǎn)暫定為株洲） 。8.2.4 展區(qū)售樓員注意收集目標(biāo)客戶(hù)信息，累積別墅目標(biāo)客戶(hù)群體。8.3 十佳樓盤(pán)競(jìng)爭(zhēng)措施 本次房交會(huì)評(píng)選的十佳樓盤(pán)的稱(chēng)號(hào)有：最佳園林景觀樓盤(pán)最佳環(huán)境樓盤(pán)最受消費(fèi)者喜愛(ài)樓盤(pán)最具城市標(biāo)志性地產(chǎn)最具投資價(jià)值地產(chǎn)最佳主題社區(qū)最佳物業(yè)管理樓盤(pán)最受關(guān)注優(yōu)秀樓盤(pán)最佳建筑品質(zhì)樓盤(pán)最佳外觀設(shè)計(jì)樓盤(pán)最具升值潛力樓盤(pán)我司建議“書(shū)湘里工大東苑”項(xiàng)目一定要取得“最佳建筑品質(zhì)樓盤(pán)”和“最佳主題社 區(qū)”樓盤(pán)稱(chēng)號(hào)，為項(xiàng)目正式面市對(duì)外推

7、廣打下良好的基礎(chǔ)。8.3.1832安排人員用小靈通投票（請(qǐng)學(xué)生）8.3.3聘請(qǐng)學(xué)生專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)撥打投票電話(huà)8.3.4確保電話(huà)、小靈通投票票數(shù)進(jìn)入前十名，力爭(zhēng)靠前名次。8.3.5安排專(zhuān)人跟房交會(huì)組委會(huì)接洽，負(fù)責(zé)競(jìng)爭(zhēng)十佳樓盤(pán)事宜。備注：所有參加房交會(huì)的工作人員統(tǒng)一著裝，男女工作人員集體著藍(lán)色西裝（服裝）、打領(lǐng)帶，售樓員著現(xiàn)有工裝，佩帶書(shū)湘里的胸牌。九、推廣文案9.1拱門(mén)文案：9.1.1書(shū)湘里工大東苑祝株洲市房交會(huì)圓滿(mǎn)成功！9.1.2書(shū)湘里工大東苑熱烈歡迎您！9.2條幅文案：9.2.1聞書(shū)知禮筆墨人生9.2.2書(shū)湘里高校內(nèi)的人文社區(qū)9.2.3建宇中環(huán)置業(yè)攜書(shū)湘里祝廣大市民圓滿(mǎn)選房9.2.4書(shū)湘里別墅生活

8、圈9.2.5書(shū)湘里生活別墅圈9.2.6好房不等人賣(mài)完就絕版9.2.7全城靜待書(shū)香盛開(kāi)9.2.8絕版人文別墅演繹歐陸風(fēng)情備注：5個(gè)拱門(mén)，分別放置在售樓部門(mén)前、合泰街口、中心廣場(chǎng)、學(xué)校大門(mén)口，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)， 條幅20條放置于以上地點(diǎn)，尤以售樓部門(mén)口為重。十、房交會(huì)銷(xiāo)售計(jì)劃產(chǎn)品獨(dú)棟別墅聯(lián)排別墅疊加別墅備注29套6套60套銷(xiāo)控備注：一定要做好銷(xiāo)控，有計(jì)劃的推出部分好房和部分位置、景觀、戶(hù)型等差一些的套型 十一、人員促銷(xiāo)11.1 房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)單促銷(xiāo)人員(數(shù)量共計(jì)： 16 人)11.1.1 工作職責(zé)(發(fā)單員 10 人)策劃公司負(fù)責(zé)(1)負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 DM單張，并對(duì)優(yōu)惠政策進(jìn)及產(chǎn)品信息進(jìn)行簡(jiǎn)單講解。(

9、2)負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)拉客戶(hù)到展廳內(nèi)進(jìn)行登記、咨詢(xún)，再統(tǒng)一上看樓巴士。11.1.2 薪酬制度( 1 )底薪： 50 元 / 天/ 人。( 2)獎(jiǎng)金 : 促銷(xiāo)人員拉客戶(hù)到展廳，由促銷(xiāo)員進(jìn)行資料登記，銷(xiāo)售員簽字確認(rèn)；經(jīng)銷(xiāo)售員 講解，客戶(hù)來(lái)售樓部看房，再在售樓部進(jìn)行登記；兩組登記核對(duì)一致的客戶(hù)資料，經(jīng)過(guò)銷(xiāo) 售部進(jìn)行核實(shí)，挑選有效客戶(hù)資料，算有效客戶(hù)，每批次對(duì)發(fā)單元發(fā)放獎(jiǎng)金 2-4 元。( 3)房交會(huì)期間設(shè)服務(wù)標(biāo)兵獎(jiǎng)一名，獎(jiǎng)金 1000 元。(任何人參加本項(xiàng)目的工作可以競(jìng)選)11.2 禮儀人員：(數(shù)量： 6人)策劃公司負(fù)責(zé)11.2.1 工作職責(zé)(1)負(fù)責(zé)在房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放 DM單張，并對(duì)優(yōu)惠政策進(jìn)及產(chǎn)品信

10、息進(jìn)行簡(jiǎn)單講解；( 2)負(fù)責(zé)引導(dǎo)客戶(hù)上車(chē)；( 3)負(fù)責(zé)協(xié)助房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員完成臨時(shí)安排的工作；( 4)考慮到現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多展出單位也會(huì)聘請(qǐng)一定的禮儀小姐，我方建議：可以讓禮儀小姐 統(tǒng)一著“漢服”，體現(xiàn)本項(xiàng)目的獨(dú)特性，體現(xiàn)本項(xiàng)目對(duì)中國(guó)文化脈絡(luò)的傳承，這是比較獨(dú)特 的亮點(diǎn)；( 4)最主要的一點(diǎn)是在現(xiàn)場(chǎng)帶客去展臺(tái)；( 5)工資： 200 元 / 天 / 人。11.3 書(shū)法家( 11 日 2-3 日表演)余總負(fù)責(zé)11.3.1 工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法表演，提升項(xiàng)目形象，可要求在現(xiàn)場(chǎng)表演 1-2 天。11.3.2 薪酬制度工資： 1 000元/天/人。11.4 古箏琴師( 11 月2-3 日)11.4.1 工作

11、職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏古箏，提升項(xiàng)目形象。11.4.2 薪酬制度工資：800元/天/人。11.5鋼琴師（11月4日表演）11.5.1工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏鋼琴，提升項(xiàng)目形象。11.5.2薪酬制度工資：800元/天/人。11.6琵琶演奏師（11月5日表演）11.6.1工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)演奏琵琶，提升項(xiàng)目形象。11.6.2薪酬制度工資：500-800元/天/人。11.7茶技師（11日2-5日連續(xù)表演） 現(xiàn)場(chǎng)表演茶技與茶道，提升項(xiàng)目形象。11.7.2薪酬制度工資：300元/天/人。11.7.3費(fèi)用促銷(xiāo)人員：50 X 16X 4=3200元拉動(dòng)客戶(hù)獎(jiǎng)金2000元禮儀人員：200 X 6X 4=4800元書(shū)法家：800兀古箏

12、琴師：800元鋼琴師：800元薩克斯琴師：800元茶技師：300元X 4天=1200元機(jī)動(dòng)費(fèi)用：2萬(wàn)以上合計(jì)約：4萬(wàn)元十一、物料準(zhǔn)備內(nèi)容數(shù)量開(kāi)發(fā)公司營(yíng)銷(xiāo)部金地備注看房車(chē)1-2輛準(zhǔn)備可租賃可購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)人員8人選拔、培訓(xùn)派發(fā)資料，帶客戶(hù)到展位看房，計(jì)“件”制禮儀人員8人培訓(xùn)準(zhǔn)備派發(fā)資料，引導(dǎo)客戶(hù)上車(chē)看房綬帶16條租用領(lǐng)用盡快添制旗袍8套租賃領(lǐng)用盒飯卄宀 待定負(fù)責(zé)領(lǐng)用車(chē)輛調(diào)度負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)派1人到房交會(huì)負(fù)責(zé)車(chē)輛協(xié)調(diào)協(xié)調(diào)展場(chǎng)包裝綜財(cái)部展位橫幅4個(gè)制作書(shū)湘報(bào)10000份印刷、領(lǐng)用樓書(shū)與（金牌雜志）樓書(shū)2000 份金地送200分金牌雜志紙袋2000 個(gè)印刷、領(lǐng)用戶(hù)型圖（復(fù)印件）卄宀 待定印刷、復(fù)印準(zhǔn)備小禮品（紙

13、杯）50000個(gè)綜財(cái)部領(lǐng)用發(fā)單附送禮品700份，雨傘300份優(yōu)惠政策展示牌4塊制作、安裝設(shè)計(jì)看房車(chē)起程指示舉牌2塊領(lǐng)用禮品領(lǐng)取登記表卄宀 待定綜財(cái)部準(zhǔn)備飲水機(jī)1臺(tái)安排送到展場(chǎng)，每天送5桶水洽談座椅準(zhǔn)備4套搬運(yùn)其中椅子20把步話(huà)機(jī)及充電器6套綜財(cái)部租用領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，守車(chē)位禮儀，機(jī)動(dòng)各1臺(tái)大聲功2臺(tái)綜財(cái)部準(zhǔn)備領(lǐng)取現(xiàn)場(chǎng)，機(jī)動(dòng)各1臺(tái)煙灰缸6個(gè)綜財(cái)部準(zhǔn)備領(lǐng)取每個(gè)桌子配1個(gè)、其他位置各放1個(gè)垃圾桶2個(gè)準(zhǔn)備領(lǐng)取銷(xiāo)售必備物 料（合同等）準(zhǔn)備財(cái)務(wù)部、銷(xiāo)售部值班通知優(yōu)惠政策易拉寶安裝出設(shè)計(jì)中式談判 桌、中式椅 子3個(gè)桌、12個(gè)椅綜財(cái)部租賃中式茶幾、凳子1個(gè)茶幾、6個(gè)凳子綜財(cái)部租賃人員配備注：物料 費(fèi)用（不 包括宣 傳

14、品）:2 萬(wàn)房 交會(huì)前 后10天 發(fā)單費(fèi) 用 ： 11500 元 十二、人 員配備工作內(nèi)容負(fù)責(zé)人電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)部電話(huà)工作職責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、車(chē)輛調(diào)度余總負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)、 房交會(huì)用 車(chē)調(diào)度售樓現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)張部長(zhǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)組織、控制售樓部銷(xiāo)控現(xiàn)場(chǎng)主管房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)余總負(fù)責(zé)房交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)組織、控制、禮品發(fā)放、物料管理綜財(cái)部禮品發(fā)放、物料管理、盒飯統(tǒng)計(jì)現(xiàn)場(chǎng)勤務(wù)禮儀促銷(xiāo)人員管理金地公司1禮儀、促銷(xiāo)人員工作安排服裝管理金地公司2、禮儀、禮儀人員監(jiān)督、考核盒飯、音 響、背投綜財(cái)部1銷(xiāo)售物料的收集、補(bǔ)充2、負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放飲水機(jī)3、盒飯對(duì)接供水對(duì)接物資供應(yīng)綜財(cái)部4、喇叭、對(duì)講機(jī)管理禮品審核綜財(cái)部審核來(lái)訪客戶(hù)禮品發(fā)放綜財(cái)部針對(duì)登記客

15、戶(hù)、發(fā)放禮品房交會(huì)服務(wù)司機(jī)綜財(cái)部十三、房交會(huì)倒計(jì)時(shí)時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任人10月28日星期六房交會(huì)準(zhǔn)備工作所有參加者10月29日星期日房交會(huì)費(fèi)用預(yù)算財(cái)綜部10月30日星期一房交會(huì)各部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)房交會(huì)方案的元善房交會(huì)促銷(xiāo)人員招聘房交會(huì)排班表房交會(huì)統(tǒng)一口徑10月31日星期二房交會(huì)促銷(xiāo)人員培訓(xùn)房交會(huì)各部門(mén)分工協(xié)調(diào)房交會(huì)布展檢查11月1日星期三房交會(huì)銷(xiāo)售培訓(xùn)房交會(huì)布展情況匯報(bào)十四、產(chǎn)品現(xiàn)狀多層銷(xiāo)售情況樂(lè)觀，房交會(huì)期間主推別墅。十五、促銷(xiāo)政策的建議：（結(jié)合目前的銷(xiāo)售形式來(lái)，請(qǐng)貴司選以下優(yōu)惠政策）本月目標(biāo)任務(wù)為2000萬(wàn)元，任務(wù)艱巨！沒(méi)有噱頭，就吸引不了客戶(hù)的注意。針對(duì)本次活動(dòng)及馬上來(lái)臨的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，我們推出如下 幾個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)，請(qǐng)貴司批示。優(yōu)惠政策一：獨(dú)立別墅和聯(lián)排別墅送集中空調(diào)（價(jià)值 7 萬(wàn)左右）優(yōu)惠政策二：制作 1000張限量書(shū)湘會(huì)員卡，凡房交會(huì)期間看房者可免費(fèi)獲得 VIP 卡（本卡價(jià) 5000元）， 在 1 月 20 日前購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目的任何物業(yè)可享受當(dāng)時(shí)所發(fā)生的優(yōu)惠， 并可用此卡沖抵房款 5000 元，