長安鈴木“以愛之名,一起約‘惠’吧情人節(jié)店頭執(zhí)行方案”

1、以愛之名，一起約惠吧 情人節(jié)店頭活動執(zhí)行方案2015.2.5活動背景活動目的預期目標店堂活動活動背景每一年的情人節(jié)，各個行業(yè)都會將目標鎖定年輕人群，在有消費能力的目標人群大做文章，抓住消費心理，吸引購買。當然，汽車市場在對情人節(jié)上也不例外，營銷手段更是百花齊放。為此，在情人節(jié)到來之際，針對地區(qū)特點推出店堂活動。活動目的鎖定“情人節(jié)”訴求營銷手段抓住年輕消費群體搶占先機增強互動性，積累有效購車群活動關(guān)鍵詞瘋狂派對瘋狂派對情侶檔情侶檔情人節(jié)情人節(jié)活動主題： 以愛之名，一起約惠吧！活動時間：2015年2月14日-2月15日活動形式：集客+促銷+搶年貨活動地點：4S店展廳活動主旨：以情人節(jié)為契機，抓住

2、消費心理訴求。提升客流，強化品牌形象，促進訂單！線上傳播：經(jīng)銷商自有媒體活動對象：潛客+老客戶+戰(zhàn)敗客戶周末店堂活動活動主視覺1. 由情侶檔客戶預先報名，排好序號，與另外一對情侶檔對決。2. 由主持人或銷售顧問講解比賽規(guī)則；3. 最終決出冠軍1名，亞軍1名，季軍1名比賽內(nèi)容1. 到店客戶即可參賽，額滿位置（建議至少10組，每組2人）2. 所有參賽者年齡在18周歲以上，否則不得參賽；3. 參賽者必須身體健康，無重大疾病或急性突發(fā)病癥，否則不得參賽。4. 報名地點：各區(qū)域經(jīng)銷商展廳5. 報名方式：展廳內(nèi)報名宣傳品、銷售電話邀約、自有媒體宣傳報名條件1. 報名者有精美禮品贈送2. 獲勝者獎品：冠軍1

3、名（后備箱所有年貨），亞軍1名（1/2年貨），季軍1名（1/3年貨）3. 獎勵政策可有經(jīng)銷商自行制定，以上僅供參考！獎項設(shè)置搶年貨規(guī)則第一關(guān)智力比拼包括必答和搶答兩個環(huán)節(jié)必答題2個和搶答題4個，每組選手輪換答題；1.必答題答對加1秒，答錯不扣分。2.搶答題，答對加1秒，答錯扣1秒。問題內(nèi)容由經(jīng)銷商根據(jù)車型及活動主題元素出題。（讓客戶了解車型）每組2人，互動對決。其他組別等待本場活動結(jié)束后，進行參賽。情侶檔必答題及搶答題，只能由一名代表參與答題。第二關(guān)“爭分奪秒”根據(jù)上一輪答題實際情況，在規(guī)定的時間20秒內(nèi)，將展廳年貨搬運到車輛后背箱中（后備箱提前開啟），以時間最快和年貨最多者獲勝。最終年貨將全

4、部送給冠軍，其他選手為參與獎。情侶檔兩人并肩作戰(zhàn)，再有限的時間將年貨搬運到指定地點?；右?guī)則獎懲措施-建議經(jīng)銷商獎懲內(nèi)部激勵政策邀約目標激勵：1.每位銷售顧問邀約到場至少6人以上，達標者績效加2分的鼓勵，在原有提成基礎(chǔ)上提高1%-3%的提成；2.邀約客戶未達標，建議給予績效考核扣2分；訂單目標獎勵：根據(jù)銷售顧問當日訂單量給予獎勵；第一名：獎勵1000元，績效考核加5分第二名：獎勵500元，績效考核加3分第三名：獎勵200元，績效考核加2分您好，XXX先生/女士，我是長安鈴木XXX4S店的銷售顧問小趙，打擾您了。2月14日-2月15日，我店舉行“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動，只要您到店就

5、可以免費拿年貨活動，現(xiàn)場訂車還能免費抽iPhone6 plus，最高可領(lǐng)1.8萬年終獎，請您千萬不要錯過，一年只有一次。咨詢電話XXXXXXXX”邀約話術(shù)必做時間時長(min)活動項目內(nèi)容簡述14：00-14：3030客戶簽到送女士玫瑰花一支；準備茶歇或冷餐14：30-14：355主持人開場白簡單介紹長安鈴木理念14：35-14：405領(lǐng)導講話領(lǐng)導致歡迎詞14：40-14：5010互動規(guī)則講解介紹活動細則，參與方式14：50-14：555公布訂車政策經(jīng)銷商公布優(yōu)惠政策14：55-16：0065互動搶年貨搶年貨16：00-16：055公布成績獲獎名單公布16：05-16：105頒發(fā)獎品領(lǐng)取獎品，

6、活動結(jié)束活動當日安排各經(jīng)銷商統(tǒng)一在周末下午14：00舉行瘋狂情侶大派對活動，各環(huán)節(jié)可根據(jù)各家實際情況而定時間時長活動項目14：00-14：3030簽到，送女士玫瑰14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 現(xiàn)場客戶簽到，核對信息，客戶可自愿報名參加活動。p 送女士玫瑰花一支（或巧克力糖1小包）活動流程注：凡2月14日當日到店的客戶（女士）均可贈送玫瑰花一支，體現(xiàn)長安鈴木溫馨呵護，關(guān)懷之舉時間時長

7、活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 主持人開場，介紹活動內(nèi)容及促銷政策p 強調(diào)活動規(guī)則及注意事項活動流程時間時長活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16

8、：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 經(jīng)銷商領(lǐng)導致辭活動流程時間時長活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 瘋狂大派送互動規(guī)則講解p 銷售顧問一男一女現(xiàn)場模擬演練（專人計時20秒）活動流程注：經(jīng)銷商應(yīng)在活動前一天，提前模擬演練，計算出時間。由于各家經(jīng)銷商展廳面積不同，應(yīng)根據(jù)實際情況制定相應(yīng)的距離及規(guī)則。時間時長活動項目14：00-14：

9、3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 銷售經(jīng)理公布購車政策活動流程時間時長活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 互動搶年貨，根

10、據(jù)游戲規(guī)則進行比賽p 最終決選出優(yōu)勝者，將年貨送給客戶活動流程時間時長活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 公布最優(yōu)勝者名單活動流程時間時長活動項目14：00-14：3030客戶簽到14：30-14：355主持人開場白14：35-14：405領(lǐng)導講話14：40-14：5010互動規(guī)則講解14：50-14：555公布訂車政策14：55-16：0065

11、互動搶年貨16：00-16：055公布成績16：05-16：105頒發(fā)獎品p 為優(yōu)勝者頒發(fā)年貨，合影活動流程微信互動情侶檔拍攝現(xiàn)場活動照片2張以上發(fā)表主題“我在長安鈴木XX4S店參加“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動，免費拿年貨”活動，大家快來參與吧。集贊20個，即可獲得年貨大禮包一份，限前5位！禮包由經(jīng)銷商自定年貨大禮包以上商品圖片為示意圖，建議購買此類型年貨，采購數(shù)量根據(jù)預計邀約客戶數(shù)量來定現(xiàn)場以此吸引客戶到店，提升客流量。年貨、物料清單部類項目名稱規(guī)格/大小計量單位材料/工藝數(shù)量禮品大米東北特產(chǎn)斤袋裝5豆油福臨門等主流品牌升5升裝5飲料可樂、雪碧箱24聽5啤酒雪花、青島箱12瓶5禮包

12、旺旺袋5糖徐福記等一線品牌袋 10對聯(lián)福字大禮包袋包含福字、對聯(lián)10熟食禮盒東北熟食盒3牛奶旺旺或主流品牌箱5物料茶歇糕點、咖啡、飲料項1玫瑰花根據(jù)邀約客戶數(shù)量定支若干音響套1簽到桌張2椅子展廳客戶區(qū)把若干簽到桌花展廳自有桌花個1背景板5*3米平純鋁桁架15背景畫面5*3米平噴繪布15手機計時個1地毯膠卷5地毯20*2平40平面圖X展架主背景車輛后背箱-終點年貨區(qū)-起點X展架拱門拱門至少50米限時20秒內(nèi)店堂布置店堂活動店堂布置店堂布置-主視覺畫面更新店堂布置-年貨堆頭在展廳中央可擺放年貨堆頭，營造熱烈的新春購車氛圍，刺激客戶下訂、提車。畫面更新店堂布置物料畫面更新展廳布置：以粉紅色心形氣球、

13、玫瑰花、紅酒、巧克力等布置，營造浪漫溫馨氛圍展廳門口展廳門口，用粉色心形氣球布置拱門，走道鋪設(shè)紅地毯,兩旁設(shè)置鮮花路引；展廳入口兩旁，放置兩個X展架；簽到處千里姻緣一線簽（異型）簽到墻為兩個心形，客戶簽到后將簽到貼貼在心型里，還可以給親朋好友以及萬福也寫上一些祝福的話，給他們送上節(jié)日的祝福?？蛻艉灥胶螅焦ぷ魅藛T處領(lǐng)取情人節(jié)溫馨小禮。禮品建議：簡單的節(jié)日小飾品，如：紅心結(jié)吊飾店堂布置物料畫面更新主背景板在主背景板前方設(shè)置情人節(jié)禮品堆頭，在堆頭中放置一個丘比特模型，下面用玫瑰花裝扮，營造浪漫氛圍，背景板四周用粉紅色氣球或其他飾品裝扮。店堂布置物料畫面更新休息區(qū)洽談桌上，布置紅色玫瑰花并插上節(jié)日卡

14、片，在旁邊放置紅酒等；展區(qū)展車用粉紅色絲帶或者氣球布置，并設(shè)置氣球拱門吸引關(guān)注焦點；展區(qū)位置（入口兩側(cè)和其他位置）設(shè)置2個X展架，告知活動優(yōu)惠信息。以上為各經(jīng)銷商必做項目，請各經(jīng)銷商負責人監(jiān)督，以備提升長安鈴木品牌及銷售目標。其他經(jīng)銷商可根據(jù)自身實際情況選擇宣傳途徑。媒體媒體覆蓋地區(qū)覆蓋地區(qū)產(chǎn)品產(chǎn)品廣告形式廣告形式宣傳時間宣傳時間投放數(shù)量投放數(shù)量投放天數(shù)投放天數(shù)微博 當?shù)匦吕?、騰訊文字2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天微信 當?shù)仉娮由虅?wù)微信2015年2月9日-2015年2月15日6篇/天6天兩車平臺 當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)軟文2015年2月9日-2015年2月15日2篇/天6天汽車論壇當?shù)仄囍?易車帖子2015年2月9日-2015年2月15日8篇/天6天手機客戶端 當?shù)仉娮由虅?wù)短信2015年2月9日-2015年2月15日50條/天6天QQ群 當?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)文字2015年2月9日-2015年2月15日4篇/天6天自有媒體，全面宣傳傳播內(nèi)容必做2月14日-2月15日，我店“以愛之名，一起約惠吧”情人節(jié)店頭活動，只要您到店就可以免費拿年貨活動，現(xiàn)場訂車還能免費抽iPhone6 plus，最高可領(lǐng)1.8萬年終獎，請您千萬不要錯過，一年只有一次。咨詢電話XXXXXXXX”，長安