特勞特《定位》讀后感范文

1、特勞特定位讀后感 特勞特定位讀后感5篇 定位這本書(shū)問(wèn)世以來(lái)，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2022年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的定位概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾波特等這些頂級(jí)世界大師的理論，成為王者。下面是辦公室歐陽(yáng)老師給大家準(zhǔn)備的特勞特定位讀后感，供大家閱讀。 特勞特定位讀后感一 平時(shí)耳聞目濡，經(jīng)常聽(tīng)到各種公司大談特談定位，但常常聽(tīng)不出所以然。最近看了艾里斯(al ries)和杰克特勞特(jack trout)著的定位(positioning)一書(shū)，該書(shū)是一本改變了傳播營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)。它講述了什么是定位，并提出定位是廣義的成功戰(zhàn)略，定位技巧可應(yīng)用于包括政治、戰(zhàn)

2、爭(zhēng)和商業(yè)，甚至追求異性; 時(shí)代可以分為：產(chǎn)品至上時(shí)代、形象至上時(shí)代和定位時(shí)代。在產(chǎn)品時(shí)代只需拿出更好的捕鼠器并且有錢(qián)去推銷(xiāo)它就行了，但仿效產(chǎn)品毀掉了產(chǎn)品時(shí)代。在形象時(shí)代，聲譽(yù)或者形象比任何一個(gè)具體的產(chǎn)品更加重要。但拾人牙慧的公式同樣毀掉了形象時(shí)代。在定位時(shí)代，創(chuàng)新不再是通向成功的關(guān)鍵。要想取得成功，企業(yè)必須在預(yù)期的客戶(hù)頭腦中占有一席之地。這個(gè)一席之地不僅包括企業(yè)的長(zhǎng)處和短處，還包括其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)。在定位時(shí)代，光靠發(fā)明或發(fā)現(xiàn)新東西是不夠的，甚至沒(méi)它也行，但你必須是第一個(gè)打入客戶(hù)的大腦才行。 人腦有一個(gè)針對(duì)現(xiàn)有信息量的防御機(jī)制，它能拒絕無(wú)法計(jì)算的信息，只接受與其內(nèi)部現(xiàn)狀相稱(chēng)的新信息，其他東

3、西則一概過(guò)濾掉。政府、企業(yè)或產(chǎn)品都需要有正確的定位。定位不是以自我為中心，要在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占有一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?缺乏適當(dāng)定位至今是許多本土企業(yè)及非贏利組織在競(jìng)爭(zhēng)中的瓶頸，是營(yíng)銷(xiāo)中的突出問(wèn)題點(diǎn)。對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)何嘗不是一個(gè)重要問(wèn)題呢? 做事沒(méi)有重點(diǎn)，希望人人滿(mǎn)意，得到所有人的滿(mǎn)意，結(jié)果是沒(méi)有人滿(mǎn)意。值得做的事情非要等到盡善盡美才去做，結(jié)果很可能永遠(yuǎn)做不成。如果你試過(guò)多次，并且偶爾取的成功，你在公司里的名聲可能會(huì)很好。我們經(jīng)常會(huì)有寧做雞頭，不做鳳尾的想法，卻沒(méi)想到不管是雞頭還是雞尾他終究是雞，成不了鳳凰。泰坦尼克號(hào)上最好的船員到頭來(lái)也得和最差的水手上同一救生艇，而且他還得有幸露出水面才行。我們還經(jīng)常

4、會(huì)試圖做一些根本就不可能成功的事情，所謂好高騖遠(yuǎn)。這特勞特定位讀后感都可謂是定位不當(dāng)。 每個(gè)人都必須有一個(gè)正確的、遠(yuǎn)大可行的目標(biāo)。在此基礎(chǔ)上，給自己進(jìn)行正確定位，并努力達(dá)到你的目標(biāo)。首先，得給自己下個(gè)定義。你是什么樣的人?你得對(duì)自己有充分的了解，至少要對(duì)自己能干些什么事要了解，不要以為自己能為所有的人干所有的事。人人滿(mǎn)意等于沒(méi)人滿(mǎn)意。當(dāng)然，每個(gè)人對(duì)自己的認(rèn)識(shí)能力有限，這要求我們不停的審視自己，經(jīng)常給自己下定義。其次，要不停觀察我們所處的環(huán)境，思考他的特點(diǎn)和利弊，看他對(duì)我們自身的發(fā)展是否有利。一個(gè)環(huán)境在一定的條件下可能對(duì)你有利，但過(guò)一段時(shí)間又可能會(huì)抑制你的發(fā)展。環(huán)境包括社會(huì)、公司、你的上司，也包

5、括你的朋友。對(duì)社會(huì)，我們必須努力去了解他，適應(yīng)他。公司和上司是可以選擇的，要選擇真正對(duì)你有利的。如果你上了失敗者的船，無(wú)任你多么出色都無(wú)濟(jì)于事。不要只問(wèn)你能為公司和上司做些什么，要問(wèn)他們能為你做些什么。朋友要多交，但光交朋友還不夠，你還要牽出友誼這匹馬，間或操練他一番，否則的話(huà)，你需要的時(shí)候，反而用不上?？傊?，你必須不停的去適應(yīng)環(huán)境，使之為你服務(wù)。最后，要敢干，要有信心。任何值得一做的事情都值得去亂做一氣，要敢于犯錯(cuò)誤，并勇于承擔(dān)由此產(chǎn)生的后果。不打算冒風(fēng)險(xiǎn)，不打算受到紛至沓來(lái)的非議，就不會(huì)第一個(gè)提出新點(diǎn)子或新概念，就很難取得成功。 個(gè)人定位和產(chǎn)品一樣，就是要在預(yù)定客戶(hù)的腦子里占有一席之地。不

6、要在產(chǎn)品里，甚至不要在你自己的腦子里尋找解決問(wèn)題的方法，要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里尋找解決問(wèn)題的方法。把你的想法用合適的方法表達(dá)出來(lái)，傳達(dá)給你的客戶(hù)，讓他們知道你的追求是什么。在他們的頭腦里給你自己定了位，就有可能把你往你希望的方向推動(dòng)。 總之，你所做的一切必須為你的目標(biāo)服務(wù)，小不忍則亂大謀。hitch your wagon to a star!通過(guò)自己堅(jiān)持不懈的努力，最終必然會(huì)取得成功! 特勞特定位讀后感二 書(shū)的開(kāi)篇是對(duì)于定位這個(gè)概念的定義：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。下面是書(shū)中的一些觀點(diǎn)，也夾雜了部分我個(gè)人的看法。 定位的基本方法。不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已經(jīng)存在

7、的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。 在傳播過(guò)度的社會(huì)中，獲得成功的唯一希望，是要有選擇性，集中火力于狹窄的目標(biāo)。 人的心智是海量傳播的防御物，屏蔽、排斥了大部分信息。一般而言，人的心智只接受與其以前的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)相匹配或者吻合的信息。 不要試圖改變?nèi)祟?lèi)的心智是定位理論最重要的原則之一。 簡(jiǎn)化是人類(lèi)心智過(guò)濾信息的最大手段。排除自己不需要的信息。 一旦在顧客的心智中擁有了一個(gè)詞，你就得利用它，否則就會(huì)失去它。而簡(jiǎn)化信息并迎合用戶(hù)的心智就是最重要的手段之一。 社會(huì)的發(fā)展造成了信息量爆炸性的增長(zhǎng)，產(chǎn)品的種類(lèi)也是爆炸性的增長(zhǎng)。 如何進(jìn)入心智：成為第一。就像你只記得中國(guó)第一個(gè)航天英雄，只記得第一高峰一樣，剩下

8、的都會(huì)被心智忽略掉。 成為第一有難點(diǎn)，同樣一件事可以從不同的領(lǐng)域站在第一的位置，比如中國(guó)第一位女性航天員：劉洋，在性別領(lǐng)域內(nèi)，做到了第一。 形象很多時(shí)候超過(guò)了產(chǎn)品的特點(diǎn)，因?yàn)橹車(chē)牡脑肼曁?，就像你在逛街，想喝咖啡的時(shí)候，擺在面前兩個(gè)咖啡店，一個(gè)是星巴克，另一個(gè)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，你會(huì)選擇哪一個(gè)? 你看到的就是你想看到的：(例子)假設(shè)拿出兩張抽象畫(huà)，一張簽上施瓦茲，另一張簽上畢加索。然后請(qǐng)別人發(fā)表意見(jiàn)，你看到的將和你想看到的一樣。非常有趣的例子，這個(gè)論斷我也能接受，但它主要想表達(dá)的認(rèn)知的排他性。而我又不自覺(jué)的引申了一下，你看到的就是你能看到的，人的認(rèn)知是有邊界的，對(duì)于邊界之外的東西，你是無(wú)法看到的，所以

9、，你看到的東西是基于你的認(rèn)知的。 普通人的心智不能同時(shí)處理七個(gè)以上的單位：大概意思是同一個(gè)產(chǎn)品，很少有人能說(shuō)出七個(gè)以上的品牌。 我覺(jué)得這個(gè)非常有意思，專(zhuān)門(mén)試了一下，除了我比較感興趣的東西，比如手機(jī)其他的真的很難想到七個(gè)以上的平牌，就拿平時(shí)經(jīng)常用的到抽紙，洗衣粉等生活用品，你也可以試試。一般人們能記住的是前三個(gè)平牌，所以獲利最多的也是這三個(gè)品牌。 成功的定位需要始終如一，堅(jiān)持?jǐn)?shù)年如一日。這個(gè)應(yīng)該是普世法則了，大家都懂。 精神不死在商業(yè)社會(huì)行不通，明知道一敗涂地，無(wú)意義的堅(jiān)持沒(méi)有任何意義，所以適當(dāng)?shù)姆攀忠彩且环N智慧。 建立領(lǐng)導(dǎo)地位，在任何品類(lèi)中，第一品牌的銷(xiāo)量總是大大的超過(guò)了排名第二的品牌。而且可

10、以長(zhǎng)期享受這種優(yōu)勢(shì)，至少不用擔(dān)心未來(lái)一兩年的市場(chǎng)份額，這也是獲得消費(fèi)者心智第一的最大誘惑。 處在領(lǐng)導(dǎo)地位的品牌未來(lái)保持這種狀態(tài)，不需要時(shí)刻強(qiáng)調(diào)自己是第一的事實(shí)，而是要保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，不放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)市場(chǎng)上有其他特點(diǎn)的品牌出現(xiàn)時(shí)，應(yīng)該在建立多個(gè)新的品牌進(jìn)行打壓，可以選擇更寬泛的名稱(chēng)。在建立新品牌的時(shí)候，搭便車(chē)是一個(gè)大忌，很多人為了省事反而損失的更多。新的產(chǎn)品需要新的名稱(chēng)，新的管理團(tuán)隊(duì)。 針對(duì)跟風(fēng)者，如果沒(méi)有在階級(jí)沒(méi)有形成的時(shí)候可以繼續(xù)追趕，一旦形成。最好的辦法就是找空位，找到適合自己的位置，而不是繼續(xù)一意孤行。所謂空位，其實(shí)也是一種定位，類(lèi)似垂直領(lǐng)域，只服務(wù)某一個(gè)群體。當(dāng)空位不夠的時(shí)候

11、，適當(dāng)?shù)膭?chuàng)造空位也是一種手段。 名字的重要性，這個(gè)其實(shí)大家都懂，一個(gè)普通的名字和一個(gè)有亮點(diǎn)的名字，當(dāng)你看到或者聽(tīng)到第一次，瞬間就會(huì)在內(nèi)心形成不同的印象，甚至影響以后對(duì)其的評(píng)價(jià)。如何選擇名字是一門(mén)學(xué)問(wèn)，書(shū)中也列舉了不少例子，但是我個(gè)人認(rèn)為不具備普遍性指導(dǎo)。有些不成功的品牌，并不是因?yàn)闆](méi)有好的名字。但是還是有些原則可以參考，比如名字聽(tīng)著不順耳，讀出來(lái)不順口，甚至用戶(hù)看不到名字和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)，這些都是要避免的。當(dāng)然，如果沒(méi)有名字就更嚴(yán)重了，它直接影響了品牌的建立。 關(guān)于品牌延伸，品牌延伸是持續(xù)流行的原因，它在短期內(nèi)確實(shí)有一定的優(yōu)勢(shì)，理解品牌延伸的關(guān)鍵之一是，把短期效應(yīng)與長(zhǎng)期效應(yīng)分開(kāi)來(lái)看。 一些關(guān)于定位

12、(人、物、企業(yè))通行的規(guī)則：理解文字、理解人、對(duì)變化持謹(jǐn)慎態(tài)度、有眼光、有勇氣、客觀、簡(jiǎn)單化、精明、有耐心、有全球視野、對(duì)他人的深刻剖析。 特勞特定位讀后感三 定位這本書(shū)問(wèn)世以來(lái)，在世界范圍內(nèi)產(chǎn)生的影響很大，2022年，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)評(píng)選有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念，結(jié)果特勞特提出的定位概念擊敗了諸如科特勒、麥克爾波特等這些頂級(jí)世界大師的理論，成為王者。 這是一本神奇的書(shū)，不但是營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典，也可以用在職業(yè)生涯規(guī)劃、生活等各個(gè)方面，我花了一天時(shí)間仔細(xì)的研讀，感觸很多。 在這個(gè)傳播過(guò)度、信息爆炸的社會(huì)里，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立需要準(zhǔn)確的找到市場(chǎng)的空檔，突出其產(chǎn)品本身所獨(dú)具的優(yōu)勢(shì)，找到一個(gè)合適的位置坐

13、下來(lái)，也就是有效占據(jù)預(yù)期客戶(hù)的心智資源。當(dāng)客戶(hù)需要這個(gè)產(chǎn)品就會(huì)想到你，比如提到安全的汽車(chē)就會(huì)想到volov，想去頭皮屑就會(huì)想到海飛絲，怎么喝酒又保健，你可能會(huì)想到勁酒或黃金酒，這是聰明的廠商進(jìn)行了細(xì)致的品牌定位區(qū)分，這個(gè)產(chǎn)品不會(huì)讓所有的人都滿(mǎn)意，但在某個(gè)區(qū)域內(nèi)，它可以做到最強(qiáng)，擁有忠誠(chéng)的目標(biāo)消費(fèi)群，這就是產(chǎn)品的定位。 其實(shí)回頭看看我們每個(gè)人的發(fā)展，自身的職業(yè)規(guī)劃，與產(chǎn)品定位又是多么的相似。很多人說(shuō)職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，和我一樣的人太多了，好的發(fā)展機(jī)會(huì)雖然存在，但是僧多粥少，總也輪不到我。其實(shí)這就是一個(gè)職業(yè)定位的問(wèn)題。每一個(gè)人在尋找工作、謀求發(fā)展的時(shí)候都要問(wèn)一下自己，自身的能力和興趣在哪里，如何根據(jù)

14、外在市場(chǎng)職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，給自己尋找一個(gè)獨(dú)特的位置，避免市場(chǎng)的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，在狹窄的領(lǐng)域做到最強(qiáng)，那么你的職業(yè)發(fā)展就成功了。如果你感覺(jué)工作辛苦，沒(méi)有機(jī)會(huì)又賺不到錢(qián)，那一定是職業(yè)定位出現(xiàn)了問(wèn)題。陷入了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，周遭的對(duì)手太多，你想脫穎而出實(shí)在是太困難了，在拼盡全力的情況下，可能你能達(dá)到平均水平已經(jīng)不錯(cuò)了。這個(gè)時(shí)候能夠改變一下位置，定位到競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，又能體現(xiàn)自身優(yōu)勢(shì)的地方，就可以事半功倍地發(fā)展自己。 舉幾個(gè)很有意思的職業(yè)來(lái)分析一下： 在深圳，文員的崗位可以說(shuō)是最為普通的，但競(jìng)爭(zhēng)也是最激烈的，往往是這個(gè)職位招聘信息剛掛到網(wǎng)上，瞬間之內(nèi)就會(huì)收到上百封求職簡(jiǎn)歷，讓你眼花繚亂。文員的工資開(kāi)的很低，這幾年

15、深圳平均水平一直維持在2022元左右，除去租房、吃飯，可以說(shuō)剩不下幾個(gè)錢(qián)，但是招人的要求可不低，文員要年輕、漂亮、會(huì)說(shuō)話(huà)、機(jī)巧靈活，招一個(gè)文員要叫上幾十個(gè)女孩過(guò)來(lái)面試，這是常有的事情，對(duì)這些女孩子來(lái)講，找工作很難。為什么會(huì)這樣?人同商品一樣，陷入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)這種局面是必然的結(jié)果。這個(gè)時(shí)候，位置能夠轉(zhuǎn)一下，情況就會(huì)大有不同，我前段時(shí)間認(rèn)識(shí)一個(gè)平安保險(xiǎn)的金牌業(yè)務(wù)員，她5年前也是在做文員，后來(lái)不堪忍受這種低薪、沉悶又沒(méi)有前途的折磨，下了很大的勇氣去做了保險(xiǎn)，做業(yè)務(wù)的時(shí)候克服了很多的困難，幾年下來(lái)已經(jīng)成為了平保深圳前幾名的業(yè)務(wù)員，年收入50多萬(wàn)，這個(gè)數(shù)字相信對(duì)一個(gè)文員來(lái)講已經(jīng)是天文數(shù)字了。 再看

16、一個(gè)崗位，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的就是人力資源崗位，現(xiàn)在基本上已經(jīng)形成了一個(gè)共識(shí)：如果你什么都做不了，那么就去做人力資源吧，雖然人力資源的作用在概念上位置已經(jīng)提的很高了，但那只是在概念上，別太當(dāng)真了。特別在一些中小型企業(yè)里，人力資源做的還是一些事務(wù)性的工作，其技術(shù)含量并不高，進(jìn)入門(mén)檻低、求職人數(shù)眾多，再加上對(duì)企業(yè)盈利缺乏直接影響，很多人力資源是處于一種邊緣化狀態(tài)。由于這兩個(gè)方面因素，導(dǎo)致人力資源從業(yè)人員處于一種很尷尬的位置，可能比文員的處境要好些。目前，深圳一般的人力資源經(jīng)理年薪能夠達(dá)到10萬(wàn)，已經(jīng)相當(dāng)不錯(cuò)了，但是達(dá)到10萬(wàn)之后，再往上走難度會(huì)大很多，雇主對(duì)你要價(jià)的敏感度大幅提高，原因就在于一業(yè)他感受你

17、的價(jià)值有限，再就是在你身后站著的備選對(duì)象實(shí)在是太多了。大型公司年薪高至三四十萬(wàn)的人力總監(jiān)也大有人在，但那需要耐得住寂寞的韌性、突出的個(gè)人能力以及機(jī)遇的垂青，相對(duì)于龐大的人力資源從業(yè)大軍也講，實(shí)在是少之又少。所以很多人力資源的同行，在工作幾年后，發(fā)現(xiàn)激情減退、活力不足，心里時(shí)常有換一換的想法。 既然，市場(chǎng)已經(jīng)為人力資源這個(gè)職業(yè)進(jìn)行了定位，如果你想在體系內(nèi)做的比同行更好一些，培養(yǎng)優(yōu)勢(shì)、避免過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，可以在人力資源領(lǐng)域內(nèi)再定位，比如做招聘，做到招聘模塊的專(zhuān)家級(jí)水平，就很少有人和你競(jìng)爭(zhēng)了，你就會(huì)相對(duì)好過(guò)一些，當(dāng)然，如果是小公司就不具備這個(gè)條件了。 定位無(wú)處不在，時(shí)常想一想自己現(xiàn)在處在什么位置，應(yīng)該走向

18、哪里，我想對(duì)自己的未來(lái)發(fā)展會(huì)更好一些。 特勞特定位讀后感四 定位這本書(shū)，是兩年前看到小米的雷軍強(qiáng)烈推薦的，當(dāng)時(shí)小米正處于浪潮之巔，我很好奇，就買(mǎi)來(lái)看。 然而現(xiàn)在才來(lái)分享這本書(shū)，是因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)一個(gè)奇妙的現(xiàn)象，雷軍這么推崇這本書(shū)，卻并沒(méi)有按照這本書(shū)來(lái)做。 按照定位理論，一個(gè)品牌只能做一種產(chǎn)品，而今天的小米除了手機(jī)，還在做智能手表、凈化器，去年還信誓旦旦要進(jìn)軍空調(diào)市場(chǎng)，要與格力一較高低。 有點(diǎn)不能理解，這似乎背離了定位的原則，所以想把這個(gè)問(wèn)題拋給大家，在分享完后，想和大家討論一下，看看大家有什么獨(dú)到的見(jiàn)解? 介紹作者。 艾•里斯，是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)界的傳奇人物，他與彼得•德魯克、杰克&bull

19、;韋爾奇等，一同被美國(guó)評(píng)選為全球十大頂尖商業(yè)戰(zhàn)略大師。 我今天準(zhǔn)備從三個(gè)點(diǎn)出發(fā)來(lái)給大家分享： 一.如何從外部看世界 二.定位的原則 三.定位的方法 一. 如何從外部看世界 首先從序言講起，德魯克晚年曾說(shuō)過(guò): 我們已經(jīng)進(jìn)入組織的社會(huì)，所有組織的共通點(diǎn)就是組織的成果只限于外部可是，我們只看得到內(nèi)部。 什么意思呢? 李笑來(lái)說(shuō)他發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：?jiǎn)T工喜歡賣(mài)自己公司的股票，甚至連阿里、騰訊這樣的好公司也一樣，當(dāng)股票宣布解禁的那天，那些手持原始股的員工們會(huì)第一時(shí)間將自己手里的股票賣(mài)掉一半以上。 為什么呢? 因?yàn)榻^大多數(shù)人都不喜歡自己的公司。即使是阿里這樣的公司，他們的員工因?yàn)樯碓谄渲校^(guò)于了解公司，總能看到公

20、司內(nèi)部的管理缺陷和系統(tǒng)漏洞，在他們看來(lái)，公司可能活了不多久了，不如趁現(xiàn)在還能賺錢(qián)趕緊先把股票賣(mài)了更安心.殊不知其他公司內(nèi)部可能問(wèn)題更多(因?yàn)榘凑帐Э氐恼f(shuō)法，所有成長(zhǎng)型公司幾乎都在崩潰的邊緣。而那些異常穩(wěn)定的公司，才真的應(yīng)該小心才對(duì)。) 可是我們一般人，通常就是只能看得到內(nèi)部，還要站在外面看自己?除了鏡子，站在哪兒也看不到自己呀。 記得兩年前，我特別想創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)特別崇拜雕爺，也就是雕爺牛腩、河貍家、薛蟠烤串的創(chuàng)始人，他在mba教不了你的創(chuàng)富課這本書(shū)里講到：想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)成功，必須站在月球上看地球。 我當(dāng)時(shí)一直在想，這到底什么意思啊?我明明生活在地球上，怎么跑到月球上呢，還要看地球.看看地球儀行嗎?直到

21、最近，我才終于明白了這句話(huà)的含義。他的意思其實(shí)是讓我們提高我們的元認(rèn)知能力。 什么是元認(rèn)知能力呢?就是思考 你的思考過(guò)程。 就像正念的力量這本書(shū)里講到的：我是誰(shuí)?我是我的思考者。 比如，我生氣了和我知道我生氣了，這兩句話(huà)之間是有巨大差異的。前者只會(huì)鬧情緒，用情緒來(lái)處理事情，然后越弄越糟;而后者則會(huì)反思，誒，我現(xiàn)在生氣了?我為什么會(huì)生氣呢?原因是什么?那我下次應(yīng)該如何避免這種情況發(fā)生? 神奇的是，當(dāng)你這么想了一圈下來(lái)之后，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己居然不生氣了，因?yàn)槟闾鰜?lái)了。你正在作為一個(gè)旁觀者看自己.這就是站在月球看地球，站在外面看自己，站在外部看世界。 順便分享一下提高元認(rèn)知能力的方法：集中百分之

22、百的人注意力。因?yàn)楫?dāng)集中注意力時(shí)，是大腦最放松的時(shí)刻。你們有沒(méi)有過(guò)這種體會(huì)，當(dāng)你做自己感興趣的事情時(shí)，時(shí)間不知不覺(jué)就過(guò)去了，因?yàn)檫@時(shí)大腦最放松、最舒服，進(jìn)入了一種心流的狀態(tài)，所以時(shí)間才過(guò)得飛快。這也是為什么一次只做一件事效果最好，因?yàn)檫@時(shí)注意力最集中，大腦也最放松。 理解了這個(gè)概念之后，我們就可以回到這本書(shū)了，這時(shí)候再來(lái)看這本書(shū)，可實(shí)踐性就會(huì)強(qiáng)很多。 二.定位的原則 先來(lái)說(shuō)下什么是定位? 定位的最新定義是：如何讓你在潛在客戶(hù)的心智中與眾不同。 舉幾個(gè)例子:? 西南航空，在當(dāng)時(shí)所有航空公司都是多艙級(jí)的現(xiàn)狀下，將自己定位為單一艙級(jí)，一舉成為美國(guó)最盈利的航空公司(也許是唯一盈利的)。 百事可樂(lè)，在可

23、口可樂(lè)大肆宣揚(yáng)其正宗的背景下(正宗意味著祖輩們都在喝)，將自己定位為年輕人的可樂(lè) 。 云南白藥創(chuàng)可貼，利用邦迪缺點(diǎn)不含藥，將自己廣告定位為有藥好的更快些。 有一個(gè)島國(guó)，格林納達(dá)，被譽(yù)為盛產(chǎn)香料的小島，卻一直無(wú)人問(wèn)津，后來(lái)它將自己重新定位為加勒比海的原貌，一下引來(lái)游客無(wú)數(shù)，使這個(gè)國(guó)家原本高達(dá)30%以上的失業(yè)率消失的無(wú)影無(wú)蹤。 然后大家想想，這些例子有什么共同特點(diǎn)? 1.他們善于分析外部環(huán)境，明確知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值。 2.避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)，利用別人弱點(diǎn)，確立品牌優(yōu)勢(shì)。 3.最重要的一點(diǎn)：盡量簡(jiǎn)化信息。 傳播和建筑一樣，越簡(jiǎn)潔越好。 原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)閺?fù)雜的大家記不住啊。 比如，沃爾沃用的是安全，寶

24、馬用的是駕駛，聯(lián)邦快遞是隔夜到達(dá)，佳潔士是防蛀。 有沒(méi)有注意到，他們都只用了一個(gè)詞。 讓我想起了從0到1這本書(shū)中最重要的一句話(huà)(因?yàn)殛P(guān)于這本書(shū)，我只知道這一句話(huà))，就是： 只要你能把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力提高到同行的10倍，你就能超越競(jìng)爭(zhēng)。 聽(tīng)起來(lái)好難是不是，但仔細(xì)想想，其實(shí)也沒(méi)有那么難，因?yàn)槟阒恍枰プ∫稽c(diǎn)去提高，其他的都不用管。 比如最近我一個(gè)朋友想開(kāi)蛋糕房，問(wèn)我覺(jué)得怎么樣?我就問(wèn)，你的蛋糕核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里? 她說(shuō)，有啊，蛋糕造型精美，最好的原材料、超級(jí)健康，味道松軟可口，包裝大氣上檔次. 因?yàn)楫?dāng)時(shí)剛看到過(guò)那句話(huà)，我就在她面前趕緊炫耀了一下功力，我說(shuō)：不行，這算什么核心競(jìng)爭(zhēng)力，要知道，什么都有，

25、就等于什么都沒(méi)有啊。 如果一句簡(jiǎn)單的話(huà)不能概括你的賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)明你的策略就是失敗的。 圍繞一個(gè)核心賣(mài)點(diǎn)，把它放大，這就是規(guī)則。 保潔公司在這點(diǎn)上做得最好。 在美國(guó)，象牙是一款肥皂品牌，剛洗衣粉出現(xiàn)時(shí)，一般公司很可能會(huì)推出象牙洗衣粉，因?yàn)楣δ懿畈欢喟?，但是保潔沒(méi)有，他推出了汰漬。 讓象牙暢銷(xiāo)了99年。而汰漬作為一款洗衣粉，也取得了成功。 寶潔的每一個(gè)居領(lǐng)先地位的品牌都有各自的名號(hào): 佳潔士牙膏、海飛絲洗發(fā)水、舒膚佳香皂、幫寶適尿不濕，而且每個(gè)品牌都有自己獨(dú)特且唯一的特點(diǎn)。 保潔深深地明白，使公司強(qiáng)大的不是規(guī)模，而是某個(gè)品牌在客戶(hù)心智中的地位。只有足夠單一，才顯得足夠?qū)I(yè)。 三.定位的方法 定位切忌跟

26、風(fēng)，要尋找空位。 想要找到空位，必須具有逆向思考的能力，反其道而行之。 記得巴菲特說(shuō)過(guò)他最欣賞查理•芒格的一點(diǎn)，就是他的逆向思維。查理•芒格最?lèi)?ài)說(shuō)的一句話(huà)就是：反著想，總是反著想。 如果人人都朝東走，那我們就看 能不能往西找到一個(gè)空位。 書(shū)中列舉了幾個(gè)方法： 1. 尺寸空位。 在汽車(chē)制造商們一直熱衷于加長(zhǎng)車(chē)身和降低車(chē)身的車(chē)型，并使之一年比一年流暢、美觀時(shí)，大眾甲殼蟲(chóng)進(jìn)入市場(chǎng)，車(chē)身又短又寬，丑陋不堪。 甲殼蟲(chóng)的廣告定位是：往小里想(think small)。 這廣告表明了大眾的準(zhǔn)備定位，從尺寸這一角度，向潛在客戶(hù)心智中 越大越好 的假定提出了挑戰(zhàn)。結(jié)果一直到現(xiàn)在甲殼蟲(chóng)都賣(mài)的超

27、火。 2. 高價(jià)空位。 一說(shuō)到高價(jià)，我們首先會(huì)想到奢侈品，但其實(shí)高價(jià)戰(zhàn)略，不只對(duì)奢侈品有效，對(duì)爆米花之類(lèi)的平常物品也同樣管用。 成功的秘訣是: 你必須是第一個(gè)，且必須有真正的差異化支撐高價(jià)。 甚至這個(gè)差異化有沒(méi)有用都沒(méi)關(guān)系，它的目的只是給那些愿意多花錢(qián)的人一個(gè)合理解釋。 比如：手表為什么會(huì)成為奢侈品?是因?yàn)閯诹κ康某霈F(xiàn)，它是第一塊價(jià)值昂貴的手表，它的差異化在哪里?在那個(gè)機(jī)械表的時(shí)代，它是純手工打造。 要說(shuō)純手工打造有多大用?可能也未必，我看我的機(jī)械表、電子表 走得也一個(gè)賽一個(gè)準(zhǔn)。 它贏在能夠找到差異化，并敢于賣(mài)高價(jià)。 還有，同樣是打火機(jī)，既可以是一塊錢(qián)的地?cái)傌?，也可以是幾百甚至幾千的zippo

28、，zippo的差異化在哪里?最大的特點(diǎn)就是 防風(fēng)，因?yàn)檫@個(gè)特點(diǎn)，它可以賣(mài)到同品類(lèi)其他品牌幾百倍的價(jià)格。 所以，要敢于找到差異化，第一個(gè)賣(mài)高價(jià)。 3.性別空位。 萬(wàn)寶路，是第一個(gè)在香煙領(lǐng)域里建立男性定位的全國(guó)性品牌。 ck，也是一個(gè)用性別成功定位的案例。 同行業(yè)的人大都朝一個(gè)方向發(fā)展，機(jī)遇卻在相反的方向上。 露華濃公司的查利香水，是第一個(gè)試圖用男性化名字與穿套裝的女人廣告爭(zhēng)高低的香水品牌。 4. 年齡空位。aim牌兒童牙膏。 5. 時(shí)段定位。nyquil，第一款夜間感冒藥。 6. 經(jīng)銷(xiāo)方式空位。dell戴爾電腦。 其實(shí)這本書(shū)不只是用于公司創(chuàng)業(yè)，對(duì)我們每個(gè)人幫助也很大。 一. 如何從外部看世界 讓

29、我們知道了，我們需要鍛煉元認(rèn)知能力，站在外面看自己，讓我，成為我的思考者。 二.定位的原則 我們每個(gè)人都應(yīng)該找到一個(gè)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，比如如果你善于寫(xiě)作，那你就不要去考慮怎么營(yíng)銷(xiāo)自己，全身心投入寫(xiě)作就好，當(dāng)你寫(xiě)到足夠好，自然有人會(huì)主動(dòng)跳出來(lái)幫你做營(yíng)銷(xiāo)。把自己的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才是最重要的。 三.定位的方法 想想自己有什么別人不具備的才能或是潛質(zhì)，不要去隨大流，最好找一個(gè)別人都不擅長(zhǎng)也不關(guān)注的領(lǐng)域去做，反其道而行之，在互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢(shì)下，長(zhǎng)尾理論會(huì)助你一臂之力。 特勞特定位讀后感五 定位就是你在預(yù)期客戶(hù)頭腦里如何獨(dú)樹(shù)一幟。這在商界舉重若輕的言論，影響深遠(yuǎn)。 綜觀這本書(shū)，第一章節(jié)杰克特勞特

30、便根據(jù)定位的概念列出許多大公司所普遍犯的九大錯(cuò)誤。這些錯(cuò)誤令那些巨頭們付出了昂貴的代價(jià)，作者的意思，原本這些錯(cuò)誤可以避免的，但執(zhí)意所為的后果是損失慘重。如果想避免迷茫，少走彎路，想突出特色而獨(dú)樹(shù)一幟，想在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中獲勝，清晰定位是絕對(duì)有必要的?？窗?，那些超級(jí)公司正是犯了定位模糊的錯(cuò)誤，被分為九大類(lèi)，讓人們吸取其中的教訓(xùn)。瞧，人們心智中對(duì)你的產(chǎn)品的看法，對(duì)你公司的看法影響著他(她)們的行為方式。作者告戒人們要放棄改變?nèi)藗冃闹钦J(rèn)知的行為，最重要的是強(qiáng)占預(yù)期客戶(hù)頭腦并獨(dú)樹(shù)一幟。我個(gè)人甚至相信這個(gè)方法也適用于人際關(guān)系的交往。一個(gè)獨(dú)特的與終不凡氣質(zhì)的人總是容易讓人記住，這是因?yàn)檫@個(gè)人在那個(gè)人心中形成了獨(dú)樹(shù)一幟的形象，和普通人區(qū)別開(kāi)來(lái)，產(chǎn)生了強(qiáng)烈的個(gè)性。如果從改變自己的角度上來(lái)說(shuō)，來(lái)一個(gè)重新定位不是非常棒嗎?但很難，人的習(xí)慣行為是很難改變的，更何況從內(nèi)涵氣質(zhì)上的改變。而此時(shí)我們所犯的錯(cuò)誤，和一些機(jī)構(gòu)臃腫，不愿意隨便改變自我的企業(yè)又有什么兩樣。所以說(shuō)要想做好企業(yè)，先做好人先。企業(yè)是由人構(gòu)成的。 通用汽車(chē)公司，杰克勞特勞形容二十世紀(jì)初的通用一團(tuán)遭。很混亂的原因是品牌隨便延伸，各種牌子概念混淆不清，加上沒(méi)有價(jià)格的區(qū)隔，通用無(wú)法統(tǒng)一管理好眾多汽車(chē)品牌，導(dǎo)致，可以有巨大發(fā)展?jié)摿Φ呐谱影l(fā)展緩慢，劣勢(shì)品牌也沒(méi)有得到很好的改良。基隆深刻理解了這樣的問(wèn)題，費(fèi)盡心血采取了一系列措施來(lái)塑造品牌，區(qū)隔概念，終于