新編2021服裝店銷(xiāo)售工作計(jì)劃(一)

1、新編 2021 服裝店銷(xiāo)售工作方案 ( 一)在競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的時(shí)代，商家為了吸引消費(fèi)者的眼球，提髙銷(xiāo)售 量， 應(yīng)該在每個(gè)細(xì)節(jié)上力求做到于眾不同，在原有硬件設(shè)施設(shè)備的條 件下除了 店鋪的設(shè)計(jì)，櫥窗的造型外，軟件效勞尤為總要 ?效勞提升銷(xiāo) 售業(yè)績(jī)才會(huì)隨 之提髙，為此，我將 20 年的工作方案列出如下：一: 服裝的陳列在賣(mài)場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表 新立 異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境， 以濃重的 設(shè)計(jì)襯托自身的賣(mài)場(chǎng)氣氛，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象， 以爭(zhēng)取更多消 費(fèi)者的光臨，來(lái)獲取更大的利潤(rùn) . 因此，服裝陳列也越來(lái) 越受商家的注意， 成為銷(xiāo)售系統(tǒng)的

2、重要環(huán)節(jié) . 作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一 環(huán)，如何陳列商品，有 以下幾點(diǎn)建議：1：疊裝陳列(1) 首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原那么應(yīng)是從外到內(nèi)， 有淺至 深， 由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使 消費(fèi)者對(duì) 商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)置等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物 .(2) 同季節(jié)同類(lèi)型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域 .(3) 疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式， 以 吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張， 以全方 位位展示代表款 .2：掛裝陳列：(1) 每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛 2 件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕(2) 掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，

3、從前到后， 由淺到深，由明至 暗， 側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店 鋪的面積 與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定 .3：模特服裝的陳列，二到三天那么須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店 .在細(xì)節(jié)決定成敗的今天， 商家想在劇烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中， 立于不敗 之地， 就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷(xiāo)售的專(zhuān)賣(mài)店，有三個(gè)因素決定 著專(zhuān)賣(mài)店開(kāi) 得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專(zhuān)賣(mài)店的 員工素質(zhì)，效勞 質(zhì)量提高銷(xiāo)售量也必將隨之提髙 .二 : 提高效勞質(zhì)量服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為 了喜 好，有的兼而有之，不管是那一種目的首先工作就必須具備工作 責(zé)任心及

4、工作要求，好的效勞必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必 將提高銷(xiāo)售量 .1：自身工作要求：(1) 保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情；(2) 善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售力量；和公司其他 員 工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng) 業(yè)務(wù)技 能；(3) 要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取 多 樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合 .(4) 對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加 強(qiáng) 業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與 同行們 交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法 .(5) 善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大

5、結(jié)，看看有哪些 工 作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己 .2：客戶維系要求：(1) 知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提 出 的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條 件.(2) 建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶 必須詳 細(xì) 記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶 .(3) 對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條 件 的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系 .(4) 對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和效勞意 識(shí)， 為公司樹(shù)立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好 的完成任 務(wù). 了解客戶最需要的效勞質(zhì)量，盡自己最大的努力做的更好 .三：具體工作方案1：對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失；2：于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視 .3：新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò) 通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi).在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以效勞客戶 為宗 旨、提髙自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量 . 當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散 戶消費(fèi)群 體，確保銷(xiāo)